實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)3篇

1、實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)3篇實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1還記得我們實(shí)習(xí)生發(fā)搬運(yùn)行李時(shí)伴著朦朧的夜色，還記得剛到學(xué)校進(jìn)入新環(huán)境的陌生感，還記 得初登講臺(tái)時(shí)內(nèi)心的激動(dòng)與不安回想起來，這些都還歷 歷在目，但卻也過去四個(gè)多月了。很榮幸能經(jīng)歷半年的頂崗 實(shí)習(xí)生活。頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生 畢業(yè)前一次非常重要的綜合性實(shí)訓(xùn)I,頂崗實(shí)習(xí)是一個(gè)開始， 是邁向教師崗位的第一步。從三尺講臺(tái)走向人生舞臺(tái)。為期半年的實(shí)習(xí)，讓我重溫了初中校園里豐富多彩的生 活，也感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏，我真正的體會(huì)到了初 為人師的快樂。剛開始時(shí)我們從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋熯@種角色轉(zhuǎn) 換而感到迷茫。我們有太多的東西需要學(xué)習(xí)。我們非常希望 有

2、一個(gè)人可以走到我面前，微笑著對(duì)我說：“沒事，我來教你?！焙軕c幸，在我們教育生涯剛剛起步的時(shí)候，學(xué)校就為 我們每位實(shí)習(xí)老師安排了教學(xué)上的師傅，并且讓我們跟著非 常有經(jīng)驗(yàn)，非常優(yōu)秀的班主任老師們學(xué)習(xí)管理班級(jí)，盡可能 地讓我們這些準(zhǔn)老師少走彎路，在短時(shí)間內(nèi)迅速成長。在實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)歷很多，說也說不完。但有幾點(diǎn)我想 和大家分享一下。第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。要上好第一 節(jié)課，及時(shí)你有點(diǎn)緊張也要裝得恩淡定的樣子，別忘了你是老師。第一節(jié)課是你在學(xué)生中建立起威信的最好機(jī)會(huì)，這也 是決定你以后上課效率的關(guān)鍵。個(gè)人建議這節(jié)課最好不要拿 來上課，你可以選擇努力讓他們喜歡你，讓他們覺得跟你學(xué) 習(xí)可以輕松的學(xué)到很多知

3、識(shí)。還記得指導(dǎo)老師讓我準(zhǔn)備第一 堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因?yàn)槲抑?道，我要把我的最好的第一印象留給我的第一批學(xué)生。為此,我花了整整一個(gè)周末的時(shí)間去準(zhǔn)備，包括搜索資料，對(duì)著鏡 子脫稿演練，我小心翼翼地準(zhǔn)備著。 整個(gè)過程只應(yīng)了那句話： 臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。終于，我?guī)еo張的心情第一次 登上了三尺講臺(tái)。而當(dāng)著我看到一張張童真、可愛、無憂的 面龐和一雙雙好奇、渴望的眼神時(shí)，我明顯放松了很多，我 想用心的投入才是最重要的。就這樣，第一節(jié)課，第一堂課 在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導(dǎo)老師及時(shí)地給我做由 了點(diǎn)評(píng)，我知道最明顯的不足之處：舌晨之后我也上了不少 課，既然找到了不足，我就

4、應(yīng)該努力避短，所以我用心的去 上每一節(jié)課。作為一名教師，我想沒有什么比把自己的學(xué)生 培養(yǎng)成優(yōu)秀，優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。要考試了，曾經(jīng)怕自己一個(gè)人考不好，現(xiàn)在怕一群人考 不好。這就是老師！作為師范生，參加頂崗實(shí)習(xí)使我們成長的必修課，它有利于鞏固和利用我們所學(xué)的理論和知識(shí)，提升我們的專業(yè)技 能；有利于我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)某科教學(xué)，了解教育發(fā)展的現(xiàn) 狀，有利于我們體驗(yàn)教師工作，獲得教育經(jīng)驗(yàn)。有一句話叫 “學(xué)以致用理論必須在實(shí)踐中才能彰顯光芒。我們應(yīng)該 把我們的實(shí)習(xí)視為社會(huì)實(shí)踐的良機(jī)，視為人生旅途的一次磨 礪，視為通向上崗就要的墊腳石。好好珍惜，好好利用，好 好利用，好好學(xué)習(xí)育人之道。對(duì)于頂崗實(shí)

5、習(xí)的同學(xué)來說，我們的任務(wù)更是艱巨。我們 不僅僅是去鍛煉自己。走進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校，我們就是一名老師， 要樹立良好的形象，保持積極健康的心態(tài)和飽滿的熱情，向 學(xué)生們傳授知識(shí)，引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在實(shí)習(xí)中我 們認(rèn)真寫好教案，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。遵 紀(jì)守法，以禮待人，塑造一個(gè)良好的教師形象。還認(rèn)真做好 聽課記錄，了解實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)習(xí)，生活情況，對(duì)自己的工作 認(rèn)真負(fù)責(zé)，要做到一絲不茍。積極主動(dòng)地和指導(dǎo)老師交流， 虛心的向同學(xué)、老師請(qǐng)教，并及時(shí)作好記錄。短短的幾個(gè)月很快就過去了。天下沒有不散的宴席，首 先我要感謝我的指導(dǎo)老師，你的點(diǎn)評(píng)讓我受益良多，真所謂 “聽君一席話，勝讀十年書?！睂?duì)于剛剛踏

6、上講臺(tái)的我來說, 沒有任何的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)學(xué)生都會(huì)感到緊張，是指導(dǎo)老師 韓老師給予我的豉勵(lì)、幫助。真的感謝您老師，是您給我信 心，讓我不斷的奮進(jìn)向前走。在這里，我想衷心的對(duì)您說一 句：謝謝您！其次還要感謝我的第一批學(xué)生，我最大的成長 源于你們。第一次見面，第一次講課，第一次錄課，第一次 組織活動(dòng)，第一次考試在許許多多的第一次中，我和你 們的距離在一點(diǎn)點(diǎn)的拉近。說真的，初為人師，有不少做得 不好的地方。感謝學(xué)生們對(duì)我的包容，感謝學(xué)生們這學(xué)期跟 我協(xié)調(diào)的配合。你們的歡聲笑語，一舉一動(dòng)，你們的玲瓏面 孔會(huì)永遠(yuǎn)清晰地印在我的腦海里，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記你們喊 我“辛老師”時(shí)給我?guī)淼母袆?dòng)。日子如同沙漏，不

7、經(jīng)意間從眼前劃落，卻又是一個(gè)精靈， 在記憶中時(shí)時(shí)閃現(xiàn)。只有自己經(jīng)歷過，才知道其中的艱辛， 才知曉其中的快樂。實(shí)習(xí)，給我步向人生另一個(gè)階段上了一 節(jié)悠長而充實(shí)的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財(cái)富， 也給我留下了很多美好的回憶，那些快樂，那些難得經(jīng)歷， 我一定好好珍惜！實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2、目的與要求本次實(shí)習(xí)目的與要求就是熟練掌握常用測量儀器（水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀）的使用，熟悉全站儀的使用，掌握導(dǎo)線控制網(wǎng) 的布設(shè)、碎部測量和水準(zhǔn)測量的觀測和計(jì)算方法。分發(fā)儀器 后，我們以小組為單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。先進(jìn)行平面控制測量，在 校內(nèi)劃定測區(qū)小組自行布設(shè)平面控制網(wǎng)，然后進(jìn)行碎部測量 和水準(zhǔn)測量。水準(zhǔn)點(diǎn)選在道路路邊 （不得

8、將點(diǎn)選在道路中間， 以免發(fā)生交通事故），點(diǎn)位確定后做好標(biāo)記并編號(hào)。水準(zhǔn)測 量采用中絲讀數(shù)法，并且觀測的測站數(shù)為偶數(shù)。二、水準(zhǔn)儀的使用1 :安置儀器2 :粗略整平3 :瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺 4 :精確整平5:讀數(shù)在平時(shí)的日常學(xué)習(xí)中我已經(jīng)對(duì) DS3水準(zhǔn)儀的使用有過實(shí)際操作，這次所使用的水準(zhǔn)儀是自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀，又比之前 所試用的較之先進(jìn)，每次讀數(shù)都省去了精平的操作，使我們 的每次觀測都能順利的快速完成，大大的提高了我們的測量 速度。這次實(shí)習(xí)我們采用閉合水準(zhǔn)路線的測量，在這第一次 的實(shí)習(xí)中我們就遇到了許多問題。比如：在學(xué)校我們部分點(diǎn) 位為了能夠通視設(shè)置到了人流量比較多的過主干道上，過往的行人直接影響了我們測量的

9、正常進(jìn)行；現(xiàn)在正值嚴(yán)冬，寒冷的天氣，不但影響著儀器的讀數(shù)還考驗(yàn)著我們同學(xué)門的耐 力。但在進(jìn)行測量的過程中我們保持平靜的心態(tài)來尋找合適 的機(jī)會(huì)，用堅(jiān)強(qiáng)的意志接受寒風(fēng)的考驗(yàn)。在檢驗(yàn)所測數(shù)據(jù)的 時(shí)候，做到發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤立即解決對(duì)讀數(shù)結(jié)果超限的時(shí)候立即返 工，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)測量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實(shí)地 反映由測、算過程和結(jié)果，表格中有計(jì)算校核，匯 a 匯b二 Eh,這只說明計(jì)算無誤，但不能反映測量成果的優(yōu)劣。外 業(yè)測量結(jié)束后，進(jìn)行高差閉合差的計(jì)算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長度或測站數(shù)進(jìn)行調(diào)整，若超過限差，必 須重測，直到合格為止。三、經(jīng)緯儀的使用在導(dǎo)線測量中的水平角角度測量對(duì)于我們來說要求非

10、常高，我們用了 J2和J6型和電子經(jīng)緯儀。由于我們?cè)谄綍r(shí) 的日常學(xué)習(xí)中接觸過經(jīng)緯儀較少，周新力老師又給我們進(jìn)行 了詳細(xì)的講解。由于經(jīng)緯儀的精確度很高，這就要求我們一 直都秉著做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。在 每一站上都要進(jìn)行盤左盤右讀數(shù)、一測回的數(shù)據(jù)是否超限進(jìn) 行檢驗(yàn)，如果超限立即重測，直到符合限差再進(jìn)入下一站。 在實(shí)習(xí)中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，例如 我們采用盤左和盤右觀測取平均數(shù)的方法，可消除照準(zhǔn)部偏 心誤差、視準(zhǔn)軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤 差。又如在短邊上的端點(diǎn)觀測角度時(shí)要特別注意對(duì)中，照準(zhǔn) 目標(biāo)時(shí)要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，因?yàn)樗鼈儗?duì)測角的影響與距 離

11、成正比。為了消除度盤的刻劃誤差， 需要配置度盤的位置, 每測回變換進(jìn)行配置。在角度測量時(shí)我們遇到的主要問題是 儀器下沉和路邊行人帶來的影響。由于做導(dǎo)線的時(shí)候選點(diǎn)都 較遠(yuǎn)，且都在馬路旁邊，過往的車輛行人都是很大干擾，想 瞄準(zhǔn)點(diǎn)是需要極大的耐心和能抓住任何機(jī)會(huì)的能力。為了避 免行人和車輛的干擾，所以我門每天都很早由門，必須在人 少的時(shí)候抓緊時(shí)間干。角度測量過程中，讓我們都看到了同 學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)過程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)：在寒風(fēng)中我們的立尺員能做到 有毅力不動(dòng)搖，光線不好且風(fēng)大的天氣條件下我們的觀測員 能能過耐著寒風(fēng)用鉛錘做到嚴(yán)格對(duì)中，記錄員核算員能做到 數(shù)據(jù)部由錯(cuò)。四、全站儀的使用在現(xiàn)代工程測量中，全站儀的使用

12、越來越多。因此作為 高校的土木工程類學(xué)生是很有必要學(xué)會(huì)使用全站儀的。全站 儀相對(duì)來說操作更簡單功能更加強(qiáng)大，距離、角度，而且可 以直接算由坐標(biāo)。我們此次實(shí)習(xí)過程中主要使用了全站的基 本測量（距離，角度，坐標(biāo)）、放樣和野外采集點(diǎn)的功能。全 站儀的使用和電子經(jīng)緯儀類似，它的主要是通過鍵盤來進(jìn)行 人機(jī)對(duì)話的，全站儀和棱鏡配套使用。全站儀采集的數(shù)據(jù)能 直接導(dǎo)入電腦，我們有個(gè)小組就采用這個(gè)方法進(jìn)行了小面積 范圍內(nèi)的成圖。五、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)通過這次測量實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，比如對(duì)儀器的操作 更加熟練，加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。書上得來終覺淺，絕知此事要躬 行。在實(shí)習(xí)中，面對(duì)的

13、是實(shí)實(shí)在在的任務(wù)，來不得半點(diǎn)推委 和逃避，野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時(shí)間，一切都必須 在現(xiàn)場解決。因此，這讓我深深明白理論知識(shí)的重要，在以 后的學(xué)習(xí)中，我要安心把所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行梳理和回顧， 做到胸中有溝壑，一目了然。為以后實(shí)際的工作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)在這次實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要 性：每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的 進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，提高了我組成員的 默契感，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。每個(gè)

14、組都像一個(gè)大家庭， 遇到問題都會(huì)集所有人的智慧一起解決，雖然有時(shí)我們會(huì)因 為一些實(shí)習(xí)中的自己的想法和大家吵的面紅耳赤，但大家都 想著把要完成的這次實(shí)習(xí)完成的更加完美。在以后的學(xué)習(xí)、 實(shí)習(xí)、工作中我都要在不斷提高自身專業(yè)能力的同時(shí)，學(xué)會(huì) 和同伴和睦相處，學(xué)會(huì)寬容。地形測量實(shí)習(xí)就這樣圓滿的結(jié) 束了，現(xiàn)在回想起來，收獲不小。同時(shí)，讓我們體會(huì)到了測 會(huì)工作外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，也讓我明白了要做好一件 事就一定要有堅(jiān)定的信念和必勝的決心，讓我們了解到了團(tuán) 隊(duì)工作的重要性。再者，測量中還要注意儀器的保護(hù)工作。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們體會(huì)現(xiàn)實(shí)，體會(huì) 生活。這次測量實(shí)習(xí)定會(huì)對(duì)我們的未來走向社會(huì)

15、有很大幫助， 并且為今后我們完成后續(xù)相關(guān)課程和面向社會(huì)就業(yè)打下良 好的基礎(chǔ)。五、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)然在成功的背后有很多的辛酸和困難，我總結(jié)了一下 實(shí)習(xí)中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如儀器是否精平對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤 差有一定的影響；如果是閉合的水準(zhǔn)測量和水平角測量均需 檢查閉合差，超過限差一定要重新測量；還有很重要的一點(diǎn)小組成員的合作非常重要，有一個(gè)良好的實(shí)習(xí)氛圍，工作環(huán) 境，是實(shí)習(xí)順利完工的重要保證。今后的路還很長，本次實(shí)習(xí)僅僅是個(gè)開頭。在以后，無 論是實(shí)習(xí)還是在工作崗位都要秉著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，逐漸樹 立行業(yè)精神。要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè) 技能，使自己更加完善，真正的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。實(shí)習(xí)工作總結(jié)

16、篇3實(shí)習(xí)時(shí)間：09.7.25-8.25（ 其中7.26-7.31 為培訓(xùn)時(shí)間）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢內(nèi)資超市"中百"倉儲(chǔ)-古田店、鐘祥店實(shí)習(xí)內(nèi)容：賣場促銷武漢實(shí)習(xí)一個(gè)月在充實(shí)和辛苦堅(jiān)持中很快過去了，從一 開始對(duì)于賣場實(shí)習(xí)的好奇，躍躍欲試，到最后的熟悉，有感 覺，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升，社 會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)積累，迪彩武漢實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)（王澤鈿）。相對(duì)于能力經(jīng)驗(yàn)的不可見性， 武漢市場（內(nèi)資）一個(gè)月超過30 萬的銷售額是看得見的。數(shù)據(jù)，不管是整個(gè)市場的，或者整 個(gè)賣場的，亦或是個(gè)人的，都在一定程度上說明了我們的努 力程度和能力的展現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后，在實(shí)習(xí)過后，我

17、們得到的更多的是心理，精神，觀念上的轉(zhuǎn)變，這就是我們 實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。迪彩實(shí)習(xí)總體會(huì)、堅(jiān)持：一個(gè)月的時(shí)間，說長就長，說短就短，關(guān)鍵 在于心態(tài)，在于堅(jiān)持。如果懷的是一顆想要收獲的心，那么 堅(jiān)持對(duì)于我們來說只是一種手段，堅(jiān)持不是苦。為了個(gè)人銷 量而堅(jiān)持，為了團(tuán)隊(duì)名譽(yù)而堅(jiān)持，為了武漢市場的明天而堅(jiān) 持，這就是我們堅(jiān)持的動(dòng)力所在。不是知道實(shí)習(xí)很苦之后堅(jiān) 持挨完剩下的日子，而是始終保持著激昂的斗志堅(jiān)持每天過 得有意義、過得充實(shí)；二、不認(rèn)輸：在團(tuán)隊(duì)里面，不認(rèn)輸，力爭成為團(tuán)隊(duì)銷量 最高的人；在與其他門店進(jìn)行比較中不認(rèn)輸，始終保持力爭 第一的斗志；在與外資超市互相較勁的比賽中不認(rèn)輸，是為 了爭口氣也是為了促

18、進(jìn)良性競爭；在與其他品牌的賣場促銷 競爭中堅(jiān)決不認(rèn)輸，在賣場充分展現(xiàn)迪彩人的精神，只為一 個(gè)信念-創(chuàng)立中國頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品第一民族品牌。迪彩實(shí)習(xí)門店總結(jié)一、價(jià)格：武漢會(huì)戰(zhàn)在迪彩品牌不知名 （武漢市場）的背 景下展開，我們會(huì)戰(zhàn)的目的就是要擴(kuò)大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價(jià)格，是最被消費(fèi)者關(guān)注的。在會(huì)戰(zhàn)期 間，迪彩各類產(chǎn)品大打特價(jià)，在價(jià)格上吸引消費(fèi)者，我們的 喧銷吸引力很大一部分也得力于價(jià)格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥 店顧客都特別關(guān)注價(jià)格因素，相對(duì)而言，由于古田消費(fèi)者消 費(fèi)能力較高，對(duì)于價(jià)格的關(guān)注程度沒有鐘祥的高，所以對(duì)于 鐘祥店，要通過喧銷和口頭促銷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠，而古田店則 是要價(jià)格和質(zhì)量兩方面都

19、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，這就要求要做好體驗(yàn)營二、地點(diǎn)：賣場所在城市，所在商圈的位置，堆頭和牌 面在賣場里面所處的位置都會(huì)影響到促銷活動(dòng)的效果。古田 店位于武漢市內(nèi)，為中百倉儲(chǔ)總部，周圍有固定的居民區(qū)， 人流量相對(duì)較多較集中，有利于促銷活動(dòng)的展開，包括喧銷 和游戲都能取得好的效果；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城 鐘祥，盡管位于鐘祥市中心，但是周圍商圈發(fā)育不成熟不完 整，人流量少，且屬于商業(yè)區(qū)，晚上人流量少，客流少且不 集中，不利于喧銷和游戲的展開。古田店堆頭位置較為理想, 一方面顯眼，另一方面離牌面距離較遠(yuǎn)，降低了被敲貨的可 能性，但是賣場內(nèi)部其他品牌多，堆頭也多，所以競爭也較 為激烈，特別是在迪彩堆頭前面的絲

20、寶，聯(lián)合利華和寶潔的 堆頭和牌面，給迪彩的促銷造成一定的影響；鐘祥店日化區(qū) 面積小，堆頭少，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進(jìn)口處，有先 天的優(yōu)勢，但是堆頭和牌面的距離過近，導(dǎo)致堆頭銷售的部 分分流，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的地方，銷售難以 大范圍展開；三、促銷：除了上述的價(jià)格和地點(diǎn)因素對(duì)于促銷活動(dòng)的 影響外，贈(zèng)品，優(yōu)惠套裝，免費(fèi)體驗(yàn)，喇叭喧銷，游戲抽獎(jiǎng) 等促銷手段也是對(duì)于促銷活動(dòng)的展開有著或大或小的影響。此次武漢會(huì)戰(zhàn)的贈(zèng)品之多，創(chuàng)下迪彩會(huì)戰(zhàn)的新紀(jì)錄，也說明 了公司對(duì)于武漢會(huì)戰(zhàn)的重視程度，消費(fèi)者受贈(zèng)品影響而購買 的情況很多，對(duì)于贈(zèng)品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān) 鍵環(huán)節(jié)；體驗(yàn)營銷的賣場實(shí)施就是免

21、費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，對(duì)于護(hù)理 類產(chǎn)品，未打特價(jià)產(chǎn)品以及高價(jià)位產(chǎn)品，通過免費(fèi)體驗(yàn)常常 可以打開銷售的瓶頸，而且免費(fèi)體驗(yàn)常常是連帶銷售最好的 方法；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語 調(diào)，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細(xì)節(jié)，只有細(xì) 節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進(jìn)一步推動(dòng)銷 售活動(dòng)的進(jìn)行；游戲抽獎(jiǎng)配合喧銷一起進(jìn)行是營造氣氛的最 好方式，對(duì)于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴(yán) 格的要求，否則游戲抽獎(jiǎng)只能是個(gè)擺設(shè)，工作總結(jié)迪彩武 漢實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)（王澤鈿）。古田店和鐘祥店在促銷活動(dòng)中, 客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲 的展開，鐘祥店則要抓住每個(gè)星期的周二周

22、六日人流量較大 的規(guī)律，重點(diǎn)通過贈(zèng)品銷售和喧銷提升銷量。迪彩實(shí)習(xí)個(gè)人收獲一、溝通能力：通過一個(gè)月的促銷活動(dòng)，在與不同人的 交流中提高了自己的溝通交流能力，懂得向不同人說不同的 話，懂得什么時(shí)候該說什么樣的話，對(duì)于語速，語調(diào)的控制 也比較成熟；二、總結(jié)能力：每天一次的例會(huì)鍛煉了我自己的總結(jié)能 力，同時(shí)從其他人的身上也能學(xué)到東西，加以歸納總結(jié)就能 為自己新的努力的方向。不斷總結(jié)，不斷提升，而不是盲目做事，這種總結(jié)的好習(xí)慣也一直延續(xù)到大四當(dāng)班長的工作中；三、觀察能力：賣場里各式各樣的人，促銷之前要學(xué)會(huì) 觀察，從服裝，氣質(zhì)，購買的物品檔次、多少等判斷一個(gè)人 的需求，消費(fèi)能力，甚至是性格，所以養(yǎng)成這樣的好的觀察 習(xí)慣，也讓我少碰壁，提高了我的觀察能力；四、理性，忍耐：在賣場中會(huì)和主管，促銷員甚至是顧 客發(fā)生一些沖突和