商業(yè)計劃書》格式與內(nèi)容

1、商業(yè)計劃書項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱日期目 錄摘要 3第一部分公司基本情況 4第二部分公司管理層7第三部分產(chǎn)品/服務9第四部分研究與開發(fā) 10第五部分行業(yè)及市場情況11第六部分營銷策略13第七部分產(chǎn)品制造14第八部分管理15第九部分融資說明 16第十部分財務計劃17第十一部分風險控制18第十二部分 項目實施進度 18第十三部分其它18摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主 要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、 毛利潤、純利潤，公 司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況 （姓名、

2、性別、年齡、籍貫，學歷 / 學位、畢業(yè)院 校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務描述 （產(chǎn)品/ 服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、 先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4、研究與開發(fā) （ 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競 爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的 激勵機制。）5、行業(yè)及市場 （ 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對 手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3年市場銷售預測。 ）6、營銷策略 （ 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及 其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7、產(chǎn)品制造 （ 生產(chǎn)方

3、式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8、管理 （ 機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9、融資說明 （ 資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán) 利，退出方式。 ）10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬米取的控制措施。）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企 業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)。注冊資本等公司

4、基本 情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方:丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況:以圖形方式表示，如：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有、O公司目前經(jīng)營的業(yè)務為、O目前主營業(yè)務為 O公司目前職工情況：女口：擁有員工 人，其中管理人 人，生產(chǎn)工 人；管 理人員中，大專以上文化程度的 人，占員工總數(shù) ，大學本科 以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位（含中級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù) ，博士學位（含高級職稱）以上的有 人，

5、占員 工總數(shù)% ；最好列表說明，如下表:員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士（中級職稱）博士 （高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務歷史：列表說明:（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未來3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:第二部分公司管理層董事會成員名單:號序職務姓名工作單位學歷或 職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷

6、學位所學專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 技術(shù)開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。 市場營銷負責人姓名性別 年齡 籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描

7、述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、 經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā) 展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎 性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、 許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利

8、權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié) 議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）: 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持：第五部分行業(yè)及市場情況第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國 際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要 的競爭對手（5家）情況，公司

9、為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的 開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費 用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公 司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的 穩(wěn)定：公司未來3 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）:年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨

10、勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤 率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前 景分析與預測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中 的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年

11、第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成 本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠 道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的

12、激勵機制：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式， 請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面 積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備,先進程度如何，價值是多 少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果 需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設， 是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、 質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、

13、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進 貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián) 系電話：主要供應商1主要供應商2主要供應商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述 生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些 機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附 在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？公司

14、對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié) 議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛 在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明為保證項目實

15、施，需要新增投資是多少萬元,新增投資中，需投資方投入萬元,對外借貸萬元,公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責 任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政 策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況:第十部分財務計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為% ,純利潤率為 %請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益 表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流 量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險控制