1008采薇民繡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(摘要)

1、20151008（摘要）采薇民繡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書采薇民繡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目摘要一、公司昆明后浪文化傳播有限公司成立于2015年4月。公司以“傳承刺繡國 粹，弘揚(yáng)民繡文化”為創(chuàng)業(yè)理念，以“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)少數(shù)民族繡娘”為企業(yè) 責(zé)任，以“讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重新走入生活”為愿景，汲取彝族、白族等 多個(gè)少數(shù)民族手工刺繡工藝精短，推出自主品牌“采薇民繡”系列產(chǎn)品， 致力于為客戶提供高雅、尊貴、時(shí)尚的少數(shù)民族布藝產(chǎn)品。公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（刺繡）”的思路，將藏在深山人 未識(shí)的云南民族刺繡“跨界”到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，改變了云南刺繡家庭生產(chǎn)、 自給自足的傳統(tǒng)模式，開創(chuàng)了一條“政府（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)性開發(fā)）+ 高校（

2、產(chǎn)品研發(fā)中心）+公司（銷售平臺(tái)）+繡娘（產(chǎn)品生產(chǎn)）”的現(xiàn)代化民 族刺繡產(chǎn)業(yè)鏈。二、產(chǎn)品和服務(wù)（一）主營產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品分為時(shí)尚消費(fèi)品（日常生活刺繡用品）、文化藝術(shù)品（刺 繡奢侈品）及私人訂制（個(gè)性化刺繡品）3個(gè)大類約14品種。詳見第二章。（二）研究與開發(fā)公司與云南大學(xué)滇池學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立新產(chǎn) 品研發(fā)中心，聘請藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院資深教師作為藝術(shù)總監(jiān)建大學(xué)生設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 與國際潮流時(shí)尚接軌，開發(fā)新型刺繡圖案和產(chǎn)品類型。公司派遣設(shè)計(jì)師赴上海參加由文化部主辦的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人培 訓(xùn)班，學(xué)習(xí)國內(nèi)外刺繡領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)。給予設(shè)計(jì)師一定股份進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并 用于穩(wěn)定人才。通過以上舉措，公司具備

3、了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力。（三）生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過研發(fā)中心設(shè)計(jì)出相關(guān)產(chǎn)品，時(shí)尚消費(fèi)品由普通繡娘手工完成，文 化藝術(shù)品由云南非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人刺繡大師手工完成。（四）核心優(yōu)勢公司市場部成員組織大學(xué)生以“一帶一路下，西南民族地區(qū)少數(shù)民族刺繡傳承和繡娘生存狀況”為題，去往云南大理州、楚雄州等地白族、彝 族聚居區(qū)，實(shí)地調(diào)研少數(shù)民族刺繡狀況。調(diào)研過程中，與少數(shù)民族地區(qū)老百姓同吃住、共勞動(dòng)，結(jié)下了深厚的 友誼。在此基礎(chǔ)上，獲得了公司發(fā)展中別人無法復(fù)制的核心競爭力。1、簽約云南少數(shù)民族刺繡傳承人。聘請大理州刺繡傳承人阿結(jié)會(huì)、楚 雄州刺繡傳承人段朋江為公司技術(shù)指導(dǎo)。為公司高端文化藝術(shù)品生產(chǎn)奠定 了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、收集遺

4、失在民間的云南少數(shù)民族刺繡圖紋集，建立數(shù)據(jù)庫。通過與 當(dāng)?shù)乩习傩盏挠颜x和一定的經(jīng)濟(jì)付出，收集了豐富的白族、彝派刺繡圖案、 紋樣，逐步建立起云南少數(shù)民族刺繡圖紋庫，為下一步IP （intellectual property,知識(shí)產(chǎn)權(quán)）國際輸出奠定基礎(chǔ)。3、初步簽約普通繡娘102人，創(chuàng)辦刺繡傳習(xí)所，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行 繡娘管理。通過實(shí)地調(diào)研，選定102名繡娘作為公司專兼職繡娘，根據(jù)公 司研發(fā)中心開發(fā)的刺繡產(chǎn)品要求，進(jìn)行時(shí)尚消費(fèi)品的生產(chǎn)。通過微信平臺(tái) 建立“村村通”聯(lián)系民族地區(qū)大學(xué)生村官，通過大學(xué)生村官進(jìn)一步整合繡 娘資源。逐步建立起云南少數(shù)民族繡娘庫，為下一步設(shè)立繡娘發(fā)展基金奠 定基礎(chǔ)。4、與各級(jí)

5、政府、媒體建立聯(lián)系。通過實(shí)地調(diào)研，與云南省委宣傳部文 化產(chǎn)業(yè)辦公室、大理州洱源縣委宣傳部、楚雄州武定縣委宣傳部建立聯(lián)系, 配合政府開展了大理白族刺繡培訓(xùn)班、參與編撰洱源刺繡專著等工作, 為公司下一步獲得政府項(xiàng)目支持提供了可能性。同時(shí)，調(diào)研項(xiàng)目得到了國 內(nèi)知名政經(jīng)刊物南風(fēng)窗的關(guān)注，并提供了部分調(diào)研資金，調(diào)研項(xiàng)目也 多次被新華網(wǎng)、春城晚報(bào)、昆明日報(bào)、云南信息報(bào)、云南網(wǎng)、云南 信息港等媒體報(bào)道，為弘揚(yáng)和推廣云南少數(shù)民族刺繡、保護(hù)非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。三、市場分析國際市場中，本世紀(jì)以來我國刺繡產(chǎn)品出口一直呈不斷上升趨勢，出 口額由2000年的5216. 1萬美元增加到2007年的147

6、359.3萬美元，7年 間增長了 28.25倍。我國刺繡業(yè)及其刺繡產(chǎn)品國際競爭優(yōu)勢和國際競爭力 強(qiáng)勁。國內(nèi)市場中，2014年，國內(nèi)刺繡產(chǎn)品市場貿(mào)易額約在250億元人民幣左右。其中80%為蘇繡，云南少數(shù)民族刺繡市場份額不足2%,約5 億人民幣。2014年，騰沖和順的“園角刺繡”已擁有34項(xiàng)國家專利、90 多個(gè)系列產(chǎn)品，年產(chǎn)值達(dá)3000多萬元。楚雄牟定彝族刺繡店50余家，年 產(chǎn)值1562萬元。楚雄大姚“納蘇”彝族刺繡品牌產(chǎn)值達(dá)到560萬元?！霸?南十大刺繡名村”大理州劍川縣文華村從事刺繡的農(nóng)戶占到全村總農(nóng)戶數(shù) 的60%,刺繡成為村民主要經(jīng)濟(jì)收入來源之一，年產(chǎn)值達(dá)320萬元。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，手工

7、刺繡將越來越受人們的青睞，其發(fā)展前景 不可估量。因?yàn)樨堇C可以在服飾上，也可以在沙發(fā)、桌布、床上用品等賓 館及刺繡墻布、家居裝飾上展示風(fēng)采。民族手工刺繡的精品還更多被視為 很好的收藏品，在手工精品越來越稀少的現(xiàn)代社會(huì)，手工繡品將會(huì)越來越 備受珍視。四、營銷策略（一）定價(jià)策略國內(nèi)刺繡行業(yè)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，現(xiàn)代化程度越高的城市，刺繡市場 越大?，F(xiàn)代化程度高的城市，大多為挑剔的追求高質(zhì)量的客戶。因此公司 將走精品化產(chǎn)業(yè)之路。公司目標(biāo)客戶定位包括“時(shí)尚人群和高凈值人群”兩個(gè)市場，時(shí)尚人 群主要通過民繡設(shè)計(jì)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)，高凈值人群主要通過IP,或者通過定制 藝術(shù)品的方式覆蓋。文化藝術(shù)品及高端定制品充分利用一

8、級(jí)價(jià)格歧視策略，公司在為顧客 打造符合自己消費(fèi)需求的產(chǎn)品的同時(shí)，獲取最高利潤。針對時(shí)尚消費(fèi)品， 公司采取三級(jí)價(jià)格歧視的定價(jià)策略。在云南本地區(qū)和四川（蜀繡）、江浙兩 廣（蘇繡、粵繡）一帶刺繡業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品定價(jià)較低，增加產(chǎn)品市場競 爭力；在刺繡業(yè)不發(fā)達(dá)、刺繡產(chǎn)品緊俏的地區(qū)（中部省份及國際市場），產(chǎn) 品定價(jià)較高，以增加產(chǎn)品利潤。（二）營銷方式線上建立以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)。1、微信公眾號(hào)、微博、微店等渠道。建設(shè)網(wǎng)站、微官網(wǎng)，面向年輕人銷售時(shí)尚消費(fèi)刺繡品。2、文化藝術(shù)品眾籌。公司將于年內(nèi)啟動(dòng)有關(guān)云南少數(shù)民族史詩巨著的 大型刺繡文化藝術(shù)品眾籌項(xiàng)目。3、在線拍賣。與中國最大網(wǎng)絡(luò)古玩拍賣

9、平臺(tái)學(xué)眼云南代理（亦緣雅聚 拍場）開展合作，推出高端文化藝術(shù)品在線拍賣。4、文化體驗(yàn)店。5、國際文化交流，進(jìn)行IP輸出。結(jié)合國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略， 通過與中國國際文化傳播中心的合作，逐步將產(chǎn)品銷往東南亞和歐美國家, 讓云南民藻刺繡產(chǎn)品走出云南，走出國門。6、挑選合作伙伴，增加品牌價(jià)值。主動(dòng)與國內(nèi)外奢侈品品牌展開合作 談判，聯(lián)合推出云南少數(shù)民族刺繡風(fēng)格奢侈品。五、融資說明公司設(shè)立設(shè)在昆明市云南大學(xué)滇池學(xué)院青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，根據(jù)園內(nèi) 政策免租金及水電費(fèi)，享受國家對小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。目前，公司正 在申請?jiān)颇鲜≌皟蓚€(gè)10萬元”微型企業(yè)培育工程項(xiàng)目、云嶺大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃以及泛海揚(yáng)帆一昆明

10、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行動(dòng)等項(xiàng)目扶持，爭取獲得3-5 萬創(chuàng)業(yè)資金扶持，并通過政府協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)再次申請2年期50萬元以內(nèi)的 貸款扶持，按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的60%給予貼息。公司下一步將進(jìn)行專業(yè)估值，并擴(kuò)股至1500萬元。擬出讓股份30%, 用于引入風(fēng)投2-3家，吸引資金500萬元。該項(xiàng)資金主要用于公司核心競爭力的增強(qiáng)。即：挖掘云南少數(shù)民族刺 繡傳承人；創(chuàng)辦剌繡傳習(xí)所，簽約專兼職繡娘；購買云南少數(shù)民族刺繡圖 案、紋樣，建立圖紋數(shù)據(jù)庫。投資退出方式詳見第十一章。六、預(yù)測收益（一）經(jīng)濟(jì)效益公司注冊資金3萬元，由團(tuán)隊(duì)成員自籌。運(yùn)營兩年中，年均營收18萬 yc ©根據(jù)我們的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，在我們得到5

11、00萬元風(fēng)險(xiǎn)投資的情況下， 我們預(yù)計(jì)在2017年?duì)I業(yè)收入將可能達(dá)到324. 21萬元，營業(yè)利潤將可能達(dá) 到186. 93萬元。在投資收益方面，預(yù)計(jì)在公司運(yùn)營的第五年即2019年公司的投資凈現(xiàn) 值NPV將可能達(dá)到1109萬元。根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營情況，公司的動(dòng)態(tài)投資回 收期大約在L 21年左右。再根據(jù)對市場前景的分析，計(jì)算出內(nèi)含報(bào)酬率為 239%。由以上數(shù)據(jù)可以得出，我們項(xiàng)目的發(fā)展前景十分可觀。（二）社會(huì)效益1、設(shè)立“繡基金”。增加社會(huì)責(zé)任感，宣傳企業(yè)的社會(huì)形象等。一 方面，公司將預(yù)計(jì)在3年內(nèi)設(shè)立繡娘發(fā)展基金 “繡基金”，將銷售 利潤的10%注入“繡基金”；另一方面，通過宣傳非遺刺繡及繡娘生存狀 況

12、，吸引知名企業(yè)家、熱心公益人士贊助“繡基金-該基金主要用于幫 扶少數(shù)民族地區(qū)繡娘群體，為云南少數(shù)民族貧困地區(qū)脫貧致富貢獻(xiàn)力量， 讓各民族共享改革發(fā)展的成果，當(dāng)好維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的排頭兵?；饠M由第 三方監(jiān)督管理。2、IP （知識(shí)產(chǎn)權(quán)）輸出。通過國際文化交流，發(fā)展文化貿(mào)易，輸出云 南民族刺繡產(chǎn)品，換取政治、經(jīng)濟(jì)、文化效益。3、吸引國內(nèi)外知名公益基金關(guān)注。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對該項(xiàng)目的推廣， 塑造云南繡娘典型，弘揚(yáng)民族文化，吸引國內(nèi)相關(guān)公益基金投入資金。4、申請政府非遺保護(hù)項(xiàng)目。通過深入云南少數(shù)民族地區(qū)開展的實(shí)地調(diào) 研，扎扎實(shí)實(shí)的開展非遺民繡的傳承、發(fā)展和保護(hù)性開發(fā)，適時(shí)申請國家、 云南省等各級(jí)政府關(guān)于非遺

13、保護(hù)項(xiàng)目的資金。七、管理團(tuán)隊(duì)公司的性質(zhì)是有限責(zé)任制，初期采取直線制組織結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行執(zhí)行董事負(fù)責(zé)制。下設(shè)總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部，綜合管理部， 財(cái)務(wù)部。三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。本公司主要成員為云南大學(xué)滇池學(xué)院畢業(yè)及在校大學(xué)生，分別來自于 新聞學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)、法學(xué)、英語、廣播電視學(xué)等 專業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)合理，團(tuán)隊(duì)配合默契。公司主要負(fù)責(zé)人在校期間獨(dú)立 運(yùn)營或參與運(yùn)營創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3個(gè)，其中1個(gè)項(xiàng)目商業(yè)模式被云南本土餐飲連 鎖企業(yè)周記傳統(tǒng)面點(diǎn)店購買，擁有3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司邀請了高校財(cái)會(huì)教 師、銀行證券界、司法界校友作為運(yùn)營及法務(wù)顧問，保障項(xiàng)目運(yùn)作

14、。八、相關(guān)附件一、中國國際文化傳播中心關(guān)于與采薇民繡合作發(fā)展民族刺繡的回 復(fù)二、云南泛亞投資有限公司關(guān)于項(xiàng)目的估值報(bào)告書（缺）三、采薇民秀商標(biāo)代理委托合同四、一帶一路下，西南邊疆少數(shù)民族刺繡工藝傳承級(jí)繡娘生存狀況調(diào) 研報(bào)告五、中華人民共和國文化部關(guān)于參加中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人培訓(xùn) 班結(jié)業(yè)證書六、與中國最大網(wǎng)絡(luò)古玩拍賣平臺(tái)學(xué)眼云南代理（亦緣雅聚拍場）簽 訂高端文化產(chǎn)品拍賣協(xié)議七、各級(jí)政府關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)及發(fā)展云南刺繡產(chǎn)業(yè)的相關(guān)文 件資料八、與大理州洱源縣相關(guān)合作意向協(xié)議書（附洱源縣白族繡娘相關(guān)情 況）九、與云南大學(xué)滇池學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院合作協(xié)議書（附服裝設(shè)計(jì)相關(guān) 專業(yè)介紹）十、與武定縣小花貓民族工