2016年銷售經(jīng)理3月工作總結(jié)范文

1、2016 年銷售經(jīng)理 3月工作總結(jié)范文范文一 8 月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作， 也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年 x 月 x 號(hào)來到 xx 酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì) 酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè) 銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始， 一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)， 一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和 其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的

2、客人研 究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確 的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè) 比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售 水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì) 于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一 些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)1、在店 長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售 人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都

3、起源于有一個(gè)好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所 有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁 意識(shí)。3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打 好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周， 每日 ;以每周 ， 每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售 任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我

4、們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo) 方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 范文二 來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活 顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解 ;信心來自了 解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 ;公司為我們 提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的 ,這樣好的平臺(tái)，就看自己 怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決 定和誰在一起成長 ! 很榮幸能加入我們公司 ,在

5、領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與 公司共同成長 ;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成 功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以 大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間 ;在公司這樣一個(gè)積極向上的平 臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué) ,多看，多做事 ! 公司管理模式 很人性化，因地制宜，因材施教 ;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的 要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際 能力安排適合你的工作 .剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去 拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看 ;然后，仔細(xì)地 分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟

6、，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我 體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè) 耐不 住寂寞 的人，喜歡跑業(yè)務(wù) ,喜歡與人打交道 ,喜歡社交 ;看大家從不認(rèn)識(shí) 到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友 ;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘 出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程， ! 自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情 ! 成功的 銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下 幾個(gè)方向努力 (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ; 銷售人員銷售的

7、第一產(chǎn)品是銷售 員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人 員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。 這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我 總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己 ! (2)具有責(zé)任感 ; 不斷鍛 煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程 中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待 每一天!如果你不行，你就一定要 !如果你一定要，你就一定行 ! (3)善于 總結(jié)與自我總結(jié) ; 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是 顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工

8、作中不斷總結(jié)，不斷 的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是 無從談起，所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。范文一本學(xué)期我校全面貫徹以以人為本，以德為先為宗旨，以培 養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成校園的文 明風(fēng)尚為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。 一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)： 1、總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者 把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。范文一一、做為在一個(gè) it 公司做銷售，一定要非常地了解公司和 公司做的產(chǎn)

9、品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有 時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn) . 八月份客戶經(jīng)理工作總結(jié)一根據(jù)縣分公司客戶服務(wù)中心下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)和工作要求， 8月份筆者結(jié)合片區(qū)的實(shí)際情況， 圍繞著卷煙銷售和網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)開展以下幾方面工作：一、主要經(jīng)營指標(biāo)及分析 8 月份根據(jù)考 核指標(biāo)，根據(jù)當(dāng)前卷煙銷售側(cè)重點(diǎn)不同， .一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié) 束了，回顧自己這月以來的工作， 可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起 來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己 的工作能力也得到了 .月度工作總結(jié)的基本要求 1.月度工作總結(jié)必須 有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條