運用二八法則不斷提升自己

1、運用二八法則，不斷提升自己 意大利有個聞名的經(jīng)濟學家，名叫維佛列多·巴瑞多。他曾提出，在意大利，80的財寶為20的人所擁有，并且這種經(jīng)濟趨勢在全世界存在著普遍性，這就是聞名的“二八法則”。后來人們發(fā)覺，在社會中有很多事物的發(fā)展，都邁向了這一軌道。它指出了在原因和結果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在這樣一種典型的不平衡現(xiàn)象：80的成果，歸功于20的努力；市場上80的產(chǎn)品可能是20的企業(yè)生產(chǎn)的；20的顧客可能給商家?guī)?0的利潤。遵循“二八法則”的企業(yè)在經(jīng)營和管理中往往能抓住關鍵的少數(shù)顧客，精確定位，加強服務，達到事半功倍的效果。 “二八法則”同樣適用于我們的生活，如一個人應當選擇在幾件

2、事上追求卓越，而不必強求在每件事上都有好的表現(xiàn)；鎖定少數(shù)能完成的人生目標，而不必追求全部的機會。我們將其引申到推銷領域，同樣具有指導意義。 （1）在你剛剛成為一個推銷新手的時候，一定要花出80的時間和精力去向內(nèi)行學習和請教?；蛴?0的時間和精力投入一次強化培訓。這樣，在你真正走向推銷的時候，你就可以用20的時間和精力來取得80的業(yè)績。假如你一開頭只用20的時間和精力去學習新東西，那么，你花了80的時間和精力，也只能取得20的業(yè)績。 （2）在你推銷的市場上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，只有20。但這些人卻會影響其他80的顧客。所以，你要花80的精力來找到這20的顧客。假如能夠做到，意

3、味著成功。因為80的業(yè)績，來自20的老顧客。這20的老顧客，才是最好的顧客。 （3）推銷員沒有第二次機會在顧客面前轉變自己的第一形象。第一印象80來自儀表。所以，花20的時間，修飾一番再出門是必要的。在顧客面前，你一定要花80的努力去微笑。微笑，是友好的信號，她賽過你用80的言辭所建立起的形象。假如在顧客面前，你只有20的時間是微笑的，那么，會有80的顧客認為你是嚴肅的，不易接近的。 （4）假如你對目標顧客能夠了解80，并對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的把握，那么在你對他面對面推銷的時候，就只需花20的努力，成功的把握就可以達到80。假如你對推銷對象一點都不了解，盡管你在客戶面前極盡80之努

4、力，也只有20的成功期望。 （5）上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴，就是叫我們少說多聽。推銷的一個秘訣，就是使用80的耳朵去傾聽顧客的話，使用20的嘴巴去說服顧客。假如在顧客面前，80的時間你都在嘮叨個不停，推銷成功的期望將降到20。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解，從80漸漸滑向20。顧客的拒絕心理，將從20漸漸爬到80。 （6）在你去推銷的時候，“勤奮”才是你的靈魂。唯有80的勤奮和努力，才能有80的成果。20的付出，只能有20的報答。付出和所得永久是均等的。 所以，在你的推銷生涯中，80的時間是工作；20的時間是休息。你可能花80的精力，得來20的業(yè)績，但絕不可能花20的精力，得