個人招商工作計劃范文

1、個人招商工作方案范文 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作方案和開展方向。 1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強 2、急于求成心理較重 1、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識和經驗需加強 1.自身的開展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為工程招商隊伍中的精英; 2.目前開展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以后個人自我定位及開展規(guī)劃而不斷學習和積累; 招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需

2、要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，xx年的工作重點希望有更好的招商工程去運作。 1、20xx年在個人工作方案主要是在客戶的維護上為工作重點，做好效勞。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作! 2、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經驗提高自已的能力. 我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質、工作能力上要得到進步與提高，也鼓勵自已在工作中不斷充實與完美。 緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大工程為核心，科學承接先進地區(qū)產業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

3、1、工程目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的工程。 2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內濟南、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作根底的地區(qū)。 1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。 2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)工程、戰(zhàn)略性新興工程、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意效勞工程引進方面有所突破。 1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重

4、要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。 3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。 1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，穩(wěn)固跟進”六步法，建立起輻射興旺地區(qū)的招商網絡。 2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的效勞，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的工程。 3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產業(yè)、政策和根底配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，

5、拿出好的工程，積極推介，加強合作，尋求突破。 4、大工程招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大工程和好工程傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好工程籌劃工作，用大工程、好工程爭取土地指標，做到工程和土地指標的有機結合。 明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營方案思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。 1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

6、2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識; 1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。 2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。 3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。 1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要效勞好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。 2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的開展態(tài)勢。 3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的時機，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。 2、市里或區(qū)里有什么活動工程(如：經貿洽談會)，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。 在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更