銷售中的法則

1、銷售中的 28 法則1. 在你剛剛成為一個推銷新手的時候，一定要花出80%的時間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)和請教。或用80%的時間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn)。這樣，在你真正走向推銷的時候，你就可以 用 20%的時間和精力來取得 80%的業(yè)績。如果你一開始只用 20%的時間和精力去學(xué)習(xí)新東西， 那么， 你花了 80%的時間和 精力，也只能取得 20%的業(yè)績。2. 在你去推銷的時候， “勤奮”才是你的靈魂。惟有 80% 的勤奮和努力，才能有 80%的成果。 20%的付出，只能有 20% 的報答。付出和所得永遠(yuǎn)是均等的。所以，在你的推銷生涯 中，80%的時間是工作 ;20%的時間是休息。 你可能花 80%的精

2、力，得來 20%的業(yè)績，但絕不可能花 20%的精力，得來 80% 的輝煌。3. 如果你對目標(biāo)顧客能夠了解 80%，并對其個性、 愛好、 家庭、閱歷有更多的掌握， 那么在你對他面對面推銷的時候， 就只消花 20%努力，成功的把握就可以達(dá)到 80%。如果你對 推銷對象蕩然無知，盡管你在客戶面前極盡80%之努力，也只有 20%的成功希望。4. 在你推銷的市場上，真正能夠成為你的客戶、接受你 的推銷的人，只有 20%。但這些人卻會影響其他 80%的顧客。銷售中的 28 法則 所以，你要花 80%的精力來找到這 20%的顧客。如果能夠做 到，意味著成功。因?yàn)?80%的業(yè)績，來自 20%的老顧客。這 20

3、%的老顧客，才是最好的顧客。5. 上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴，就是叫我們少說 多聽。推銷的一個秘訣，就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話，使用 20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客面前， 80%的時 間你都在嘮叨個不停，推銷成功的希望將降到20%。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從 20%慢慢爬到 80%。八成你將從 那里灰溜溜地跑出去。6. 推銷員沒有第二次機(jī)會在顧客面前改變自己的第一 形象。第一印象 80%來自儀表。所以，花 20%的時間，修飾 一番再出門是必要的。在顧客面前，你一定要花80%的努力去微笑。微笑，是友好的信號，它勝過你用

4、80%的言辭所建立起的形象。 如果在顧客面前， 你只有 20%的時間是微笑的， 那么，會有 80%的顧客認(rèn)為你是嚴(yán)肅的，不易接近的。7. 推銷的成功， 80%來自交流、建立感情的成功， 20%來 自演示、介紹產(chǎn)品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設(shè)法與他友好 ; 這樣，你只消花 20%的時間去介紹產(chǎn)品銷售中的 28 法則的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情，那么，你用80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費(fèi)勁。8. 推銷，是從被顧客拒絕開始。 在你的推銷實(shí)踐中， 80% 的將是失敗， 20%的將是成功。除非是賣方市場，不可能倒 置。在剛剛加入推銷這一行列的人當(dāng)中，將有80%的人會因四處碰壁知難而退， 留下來的 20%的人將成為推銷界的精英。 這 20%的人，將為他們的企業(yè)帶來 80%的利益。做為推銷員本人，在你的一生中，你可能只有20%的時間是在推銷產(chǎn)品 ; 但是，這為你 80%的人生做好了推銷準(zhǔn)備。9.80%的顧客都會說你推銷的產(chǎn)品價格高。因?yàn)椤皻r” 是顧客的本能。但你大可不必花80%的口舌去討價還價，你只消用 20%的力量去證明你的東西為什么價格高就足矣。另 外一定要花 80%的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處。 這至關(guān)重要。10. “只要決心成功，就能戰(zhàn)勝失敗 ! ” 如果你能把嗓音再提高 80%，每天