2016年采購員工作總結(jié)范文

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2、的采購工作加大了一 定的難度。在此情況下，我們?nèi)匀粐栏癜凑展镜墓芾硪?guī)定，規(guī)范化、程序 化地進行操作，以一切為了公司效益的原則，保質(zhì)保量圓滿地完成了 各項任務(wù)?，F(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗體會及XX年工作計劃匯報一下：一、 主要工作與作法： 1、采購及時，經(jīng)營管理正常有序 采購部作為我公 司正常營業(yè)保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常采購中以藥 品管理法、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范等各項法律法規(guī)為工作原則， 樹立經(jīng)營部門第一，公司聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識， 并努力完成公司下達的各項工作任務(wù)，在 XX年度工作中，共完成采購 任務(wù)一萬余次，采購各類藥品七千多種，并完成因經(jīng)營部門臨時需要 而出現(xiàn)

3、的零星采購一千余次，有力保障了公司的正常經(jīng)營。2、貨比三家，采購藥品物美價廉 為最大限度的降低公司經(jīng)營成 本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對銷售部所需藥品進行每 周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的藥品價格進行了及 時的調(diào)整，同時部門對所有入庫藥品嚴格按 藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范 組織質(zhì)量管理部進行驗收并做好購進記錄，對不合格藥品做到了及時 的退貨、更換，有效降低了公司經(jīng)營成本 ; 3、積極努力，拓寬公司供 給新渠道 為開辟和引進異地特色新特藥品， 為一線部門提供很好的經(jīng) 營保障，部門根據(jù)公司總體工作安排，積極考察市場，參與藥品交易 會并成功引進了一批特色優(yōu)質(zhì)藥品，為公司庫存品種的常

4、換常新提供 了有力的保障，并得到了廣大終端客戶的一致好評。4、想方設(shè)法， 降低公司運營成本 一是配合質(zhì)量管理部、 銷售部， 完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，用采購量來壓制供應(yīng)商價格， 進一步降低了采購成本， 提高了供貨質(zhì)量 ; 二是根據(jù)市場情況及時調(diào)價 銷售，做到合理利潤最大化 ; 三是為進一步提高公司的經(jīng)營能力， 部門 同銷售部一起尋找供貨品種近 100 余種; 四是根據(jù)實際情況，積極組織 廠家開展培訓活動和定貨會，促進公司銷售 ;提高員工素質(zhì) ; 五是在不 影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金 周轉(zhuǎn)。六是在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯 轉(zhuǎn)變成

5、承兌匯票，間接性地降低成本。二、存在的不足： XX 年度，采購部在公司領(lǐng)導和指導下，雖已完 成了公司下達的各項采購任務(wù)，但仍存在諸多不足，距公司領(lǐng)導及其 他部門的要求還有一定的差距，有待于我們采購部進一步的改進，其 主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 一是在日常采購工作中，缺乏一定的計劃 性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂， 丟三落四 ; 二是在如何開辟和引進新特藥品的渠道和點子不夠多， 未能 為一線部門提供較多、 有用的信息 ; 三是自身的學習意識不濃， 綜合素 質(zhì)有待于進一步提高；三、2014年工作計劃： 回顧過去的XX年，在 波瀾起伏的價格市場中，在你退我進的激烈市場競爭中

6、，我們采購部 克服了重重困難，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一 線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴格把關(guān)，努力做好藥品采購保 障和質(zhì)量的督導工作，確保公司經(jīng)營管理正常有序的開展。圓滿地完成了公司下達的各項計劃，對公司經(jīng)濟指標的完成作出 了一定的成績，但也存在一些問題和不足。XX年，我們將對采購管理工作進一步規(guī)范化，嚴格執(zhí)行采購作業(yè) 管理規(guī)定。建立多渠道的信息平臺， 對相關(guān)信息多渠道地收集， 并迅速反饋， 為公司領(lǐng)導層的決策提供準確、有效的數(shù)據(jù)。同時針對在管理上相對缺乏或不到位， 對事情的處理盯的不夠緊， 面對面的溝通管理方式應(yīng)該加強，應(yīng)該逐步讓部門各位員工學會自我 管理、人人管理的

7、模式，以提高工作的主觀能動性，最大限度的激發(fā) 各位員工的工作主動性，和及時反應(yīng)問題及解決問題的工作方式。隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實施和新醫(yī)療改革方案的頒布，在新的 形勢下，我們采購部更新觀念，完善各項規(guī)章制度。在對我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)上加大力度，加強業(yè)務(wù)知識和法律知 識以及相關(guān)經(jīng)濟知識的學習，不斷提高個人業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)。建立健全各項基礎(chǔ)臺帳，做到原始臺帳準確無誤，把公司的管理 制度落到實處，創(chuàng)造一個整潔、舒適的工作環(huán)境。為公司 XX 年實現(xiàn)新的跨越做出最大的努力 ! 工作總范文 轉(zhuǎn)眼一 年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了 自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在

8、工作中發(fā)現(xiàn)了 困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改 進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給 各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1. 作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣 你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你 的產(chǎn)品。2.工作一定要勤奮， 這個勤奮不是做給領(lǐng)導看， 是讓自己更快的成 長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子， 三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必 須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要

9、不斷的學習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使 利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的 東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。3. 良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些 難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得 這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看 怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度 也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自 己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信 電話那頭的客戶也能充分感受到你的真

10、誠，從而被你打動。4. 請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤， 如果不行就辭職吧， 這是一種心 態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是 認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為 被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是 說沒有利潤意味著失業(yè)。5. 當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品， 而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個 非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打 電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導 著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難， 我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來 上班。7. 一定要有耐心和恒心， 相信自己只要付出一定會有回報， 只是時 間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴 我他是進公司第 3 個月才賣出了第一套房 .我又對自己充滿了信心，當 然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去 努力。8. 作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、 工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、 工作計劃、出差計劃、 項目運作等，還要對自己說話技