電力系統(tǒng)的個人工作總結(jié)

1、電力系統(tǒng)的個人工作總結(jié) 不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現(xiàn)將一年年的主要 我在公司負責對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個工程創(chuàng)造良好的市場氣氛，從而吸引各工程經(jīng)理來做好工程?，F(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的開展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和工程運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。 為了打通關(guān)系，近半年里，我設法發(fā)

2、現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪方案。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導沒空，就是領(lǐng)導不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。 我不得拿著資料，反復地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理，售后效勞更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。 無數(shù)次被人當空氣一樣為難地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得

3、去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔波中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新工程或者換老化的設備可以與我們合作。 經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設計院，化工企業(yè)、寶塔工程、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務開展奠定了很好的根底。也為明年參加電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。 （1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧

4、東重整工程。 明年的二甲醚是重大焦點工程； 聚炳乙烯工程的已經(jīng)在前期跟進中 （2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯工程。 （3）、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務工程，現(xiàn)已順利開工在建； （4）、美利紙業(yè)二期工程也順利開工在建。 （5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。 在過去的根底上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學習,加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫穿,業(yè)務水準提到了一個新的起跑線?，F(xiàn)在根本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事清楚,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。 回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得