2017公司上半年工作計(jì)劃

1、2017公司上半年工作計(jì)劃2017公司上半年工作計(jì)劃一我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)， 而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年 度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn) 和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作 計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì) 劃公布如下：一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展， 私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大 的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提 的目標(biāo)，并且采取 “針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體 ”的方針，堅(jiān)持以 “內(nèi)抓 管

2、理，外樹品牌 ”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工 作。二、銷售業(yè)績目標(biāo)：本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為*萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每 月要完成*萬元的銷售業(yè)績。三、具體措施：（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：本年度，我部門將在原有的制度 上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人 員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人 員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：本年度，我部門會加大考核制 度的實(shí)行，我們

3、將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任 明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個(gè)月的銷 售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記 錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形 象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三 是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人 員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況 對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水 平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián) 系實(shí)際，從而使每一位

4、員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中 不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是 我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌， 鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各 個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作 人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資 源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有 凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建 立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我

5、們將采 取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同 時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識團(tuán) 隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極， 具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：本年度，我部門會積極的分析市 場情況，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷 售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò) 大客源。總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有 許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部 門實(shí)際，在20 xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出 自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。201

6、7公司上半年工作計(jì)劃二轉(zhuǎn)眼間，20 xx年又過半了，回顧這半年來 的工作，我在各位同事的支持與幫助下， 按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃， 較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職 工作有了新的認(rèn)識，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年 來的工作情況總結(jié)如下：一、上半年工作總結(jié)：（一）、知識管理20 xx年根據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有 的km推進(jìn)考核評價(jià)方案， 新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、 過程導(dǎo) 向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。數(shù)據(jù)回 顧：（1）、20 xx年集團(tuán)知識管理考核積分卡（截止5月）說明：截止5月，集團(tuán) 平均分為

7、87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有12017公司上半年工作計(jì)劃一我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)， 而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年 度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn) 和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作 計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì) 劃公布如下：一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展， 私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大 的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提 的目標(biāo)，并且采

8、取 “針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體 ”的方針，堅(jiān)持以 “內(nèi)抓 管理，外樹品牌 ”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工 作。二、銷售業(yè)績目標(biāo)：本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為*萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每 月要完成*萬元的銷售業(yè)績。三、具體措施：（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：本年度，我部門將在原有的制度 上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人 員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人 員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。（二）、實(shí)行考核制度

9、，增加員工積極性：本年度，我部門會加大考核制 度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任 明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個(gè)月的銷 售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記 錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形 象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三 是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人 員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況 對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水 平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)

10、的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián) 系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中 不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是 我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌， 鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各 個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作 人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資 源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有 凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將

11、以建 立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采 取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同 時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識團(tuán) 隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極， 具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：本年度，我部門會積極的分析市 場情況，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷 售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò) 大客源。總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有 許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部 門實(shí)際，在20 xx年度中承擔(dān)

12、應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出 自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2017公司上半年工作計(jì)劃二轉(zhuǎn)眼間，20 xx年又過半了，回顧這半年來 的工作，我在各位同事的支持與幫助下， 按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃， 較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職 工作有了新的認(rèn)識，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年 來的工作情況總結(jié)如下：一、上半年工作總結(jié)：（一）、知識管理20 xx年根據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有 的km推進(jìn)考核評價(jià)方案， 新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、 過程導(dǎo) 向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。數(shù)據(jù)回 顧：（1）、20 xx年集團(tuán)

13、知識管理考核積分卡（截止5月）說明：截止5月，集團(tuán) 平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同 期排名43名。(2)、20 xx年集團(tuán)知識管理考核 個(gè)人積分說明：員工平均積分年累 計(jì)為18.85分，排名前列。(3)、20 xx年集團(tuán)知識管理考核 頻道點(diǎn)擊1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%20 xx年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān) 培訓(xùn)。通

14、過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn) 評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進(jìn)氛圍較好，員工 自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果。2、組織成立項(xiàng)目小組3月成立qc小組，主要圍繞 如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開項(xiàng) 目攻關(guān)。4月召開項(xiàng)目啟動(dòng)會議， 明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。 每月回顧總 結(jié)，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要 求，解決了每月存在的不同問題。3、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場審計(jì)3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、 張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理 推進(jìn)工作， 高度贊揚(yáng)了我司的km推進(jìn)工作， 認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多， 值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高

15、。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海 松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部 門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。在本次大會上， 黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán) “知識管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者 ”榮譽(yù)稱號(全 集團(tuán)各級工廠及職能部門參評，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);(2)、黃石公司榮獲集團(tuán) 知識管理頻道經(jīng)營進(jìn)步獎(jiǎng)”(kn推進(jìn)團(tuán)隊(duì)集中亮 相，并多次受到好評， 其中黃石公司的km推進(jìn)考核細(xì)則在知識管理精 英論壇上被集團(tuán)老

16、師分享推薦);(3)、個(gè)人榮獲集團(tuán) “最佳知識管理專員 ”榮譽(yù)稱號。本次年會上，集團(tuán) 高度評價(jià)我司的kn推進(jìn)工作， 通過交流學(xué)習(xí)， 其他兄弟工廠也紛紛表 示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路， 對我們的工作給予了充分的肯定。2017公司上半年工作計(jì)劃(二)、現(xiàn)場管理數(shù)據(jù)回顧：1、調(diào)整考核思路， 糾正了部門班組原有 “做得多錯(cuò)的多 ”、“職能部門和 生產(chǎn)部門考核不均衡 ”等現(xiàn)象;20 xx年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒， 認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯(cuò)就越多，考核就越嚴(yán)重。 ”這種情況 無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣， 索性放棄。針對這種情況，

17、20 xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工 “有做 必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時(shí)整改、完成會議決議等等要求紛 紛納入考核項(xiàng)目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員 工正真認(rèn)識到 “做得多、做得對就可以得分高 ”。2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)，持續(xù)開 展部門自查和班組自查；按照20 xx年制定的推進(jìn)思路，各部門積極開展 部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門 部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格 事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好，例如綜合 部小車班成員主動(dòng)開展季度現(xiàn)場管理回顧工作；生產(chǎn)部成品庫

18、較去年改 觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新；工程部制冷班、配電班、財(cái)務(wù)部收發(fā)中心 等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為 “現(xiàn)場管理紅旗班組 ”班;組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場 管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。3、 “示范點(diǎn) ”、“現(xiàn)場亮點(diǎn) ”以點(diǎn)帶面， 提升員工積極性。 公司月度查核，部門主動(dòng)上報(bào)，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn) 現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人 力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動(dòng)了部 門的管理工作，提升了員工的積極性。4、 引入 “現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動(dòng)紅旗 ”及“現(xiàn)場管理部門警示旗（藍(lán)旗）管理策略，鞭策部門力爭先進(jìn)。（三）、包裝有效工時(shí)

19、數(shù)據(jù)回顧：1、成立 “包裝有效工時(shí) ”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月 成立 包裝有效工時(shí)”qC項(xiàng)目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包 裝部成員。月度開展小組活動(dòng)，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解 決存在問題。工作計(jì)劃2、包裝部 “有效工時(shí) ”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法，有 效工時(shí)數(shù)據(jù)評比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時(shí)數(shù) 據(jù)。3、有效工時(shí)管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生 產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持 “開三 班”生產(chǎn)。與20 xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了 “減 員增效的”目的。（四）、e-hr人事信息管理e-hr人事信息管理為20 xx年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基 本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。1、員工自助查詢。2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn) 異常。3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取 得結(jié)業(yè)證書。二、上半年工作不足：1、深入一線不夠， 基礎(chǔ)工作缺少根基。 對基層員工的需求情況了解少， 不能及時(shí)掌握他