挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第一章 執(zhí)行概要1.1項(xiàng)目背景近年來，由于我國出現(xiàn)的各種環(huán)境問題危害到許人的生命，因此環(huán)境問題越來越受到廣大人民的重視。特別是空氣污染問題，最近我國很多地區(qū)都受到了霧霾的侵襲，這就再次把空氣污染問題推到了風(fēng)口浪尖。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，必須堅(jiān)持把人民利益放在第一位，進(jìn)一步做好保障和改善民生工作，使發(fā)展成果更多、更公平惠及全體人民。因此，改善居住生活條件是重要內(nèi)容之一，農(nóng)村和城鎮(zhèn)住宅建設(shè)也將進(jìn)入新階段，建陶產(chǎn)品依然有一定的市場需求。最近幾年內(nèi)，我國仍會(huì)成為世界第一大建陶消費(fèi)市場。因此，我國如今已名副其實(shí)成為世界上陶瓷生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國。中國生產(chǎn)的日用陶瓷產(chǎn)量占全世界的左右，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量是全球

2、的，建筑陶瓷產(chǎn)量也占世界總產(chǎn)量半壁江山。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，必須堅(jiān)持實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議還提出，要著力增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新動(dòng)力，注重發(fā)揮企業(yè)家才能，加快科技創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。建陶行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新將再掀起熱潮。尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新將成為近年來行業(yè)創(chuàng)新的主流。因?yàn)?，產(chǎn)品是市場競爭的主體，是打造知名品牌的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的本源，我們的生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備水平已不遜色于國際企業(yè)，但產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的軟肋，因種種因素，始終強(qiáng)健乏力。導(dǎo)致我國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品多經(jīng)中低檔為主，占據(jù)了二三線市場，由于企業(yè)多、產(chǎn)品量大，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，以拼價(jià)格為主的市場競爭十分激烈

3、。因此，我國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷加大創(chuàng)新，加強(qiáng)設(shè)計(jì)，尤其是加強(qiáng)文化藝術(shù)等在陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)用，推進(jìn)以研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)創(chuàng)意型、環(huán)保型、功能型新產(chǎn)品將是最近幾年行業(yè)創(chuàng)新的方向。隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展和消費(fèi)市場需求的變化，現(xiàn)代化節(jié)能型居民住宅將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。1.2公司介紹本公司主要致力于環(huán)保瓷磚的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)。在以上領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的瓷磚生產(chǎn)制造商。公司秉著“求真務(wù)實(shí),科技創(chuàng)新，誠信服務(wù)、共謀發(fā)展” 的宗旨，致力PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚的研究和推廣。我們公司將以“作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)

4、化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化”的“八化”為指導(dǎo)方針，憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚(yáng)企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力使磁流體密封安全閥逐步占領(lǐng)對密封性能要求較高的國內(nèi)市場，并向國際市場拓展。1.3市場機(jī)會(huì)1.3.1市場容量十分龐大節(jié)能環(huán)保自潔瓷磚的市場潛力十分龐大。首先，近年來國內(nèi)的建筑陶瓷行業(yè)產(chǎn)銷兩旺（產(chǎn)銷率在90%左右），國內(nèi)建陶市場得到了很大的發(fā)展。但從與其它國家的橫向比較來看，仍有很大的發(fā)展空間：與西班牙人均陶瓷消費(fèi)量8平方米相比，2010年中國的人均陶瓷消費(fèi)量僅約為2.7平方米，處于陶瓷消費(fèi)量上升增長階段；而且在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的農(nóng)村還有近一半的

5、人口從未使用過建陶產(chǎn)品，建陶需求總量的增長還有很大的空間。從長期來看，總體龐大的需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)，并緩慢的推動(dòng)建陶價(jià)格的上升。預(yù)計(jì)2012年的總銷售額增長在25%左右；中高檔建陶產(chǎn)品需求將增幅較快?？傮w上，中國建陶行業(yè)仍將保持長期的較快發(fā)展。其次，環(huán)境友好型瓷磚研發(fā)設(shè)計(jì)較多，其大規(guī)模生產(chǎn)和銷售較少，但后續(xù)發(fā)展的積極性高，前景較好1.3.2人們的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)現(xiàn)代人的生活，不是家就是辦公室的日子已司空見慣，人們鮮有時(shí)間與精力到郊區(qū)去呼吸一下那里的新鮮空氣，甚至到戶外活動(dòng)都已變得越來越少。我國城市居民每天在室內(nèi)工作、學(xué)習(xí)和生活長達(dá)21.53小時(shí)，占全天時(shí)間的90。因此，室內(nèi)環(huán)境污染已直接影

6、響到人們的身體健康。據(jù)有關(guān)環(huán)保專家介紹，室內(nèi)環(huán)境污染問題已經(jīng)引起國際上的廣泛關(guān)注。隨著現(xiàn)在空氣污染越來越嚴(yán)重，我國消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)逐漸增加，對環(huán)保的呼聲越來越高，消費(fèi)更是把環(huán)保作為是否購買該產(chǎn)品的重要因素。樓房將告別炒房時(shí)代，裝修也告別隨意與馬虎，剛需者將會(huì)把鋪貼瓷磚產(chǎn)品的環(huán)保問題提到前所未有的高度。1.3.3生產(chǎn)銷售自潔瓷磚的企業(yè)少目前，市場上大面積銷售的大多還是普通瓷磚，行業(yè)內(nèi)將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)的企業(yè)數(shù)量并不多加之寰遠(yuǎn)擁有顯著的低成本改造和高節(jié)能比率的優(yōu)勢，具有較好的市場進(jìn)入優(yōu)勢，進(jìn)入市場相對比較容易。1.4產(chǎn)品優(yōu)勢佳圣科技有限公司生產(chǎn)的海綿狀多孔貼磚屬于自潔凈瓷磚，相對于普通瓷磚

7、或同類自潔凈瓷磚，有許多優(yōu)勢。首先，它具有高效的吸附細(xì)微顆粒物能力和降解有機(jī)物功能據(jù)測試結(jié)果初步估計(jì)除塵率將達(dá)到60%。其次，海綿狀多孔貼磚有著良好的殺菌功能。貼磚經(jīng)過陽光照射后，會(huì)發(fā)生光催化作用，產(chǎn)生強(qiáng)氧化劑，在短時(shí)間內(nèi)就能直接氧化分解細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞內(nèi)的組分，導(dǎo)致細(xì)菌死亡或變異。最后，產(chǎn)品原材料均為一般常用化工原料，來源豐富，價(jià)格低廉，通過特殊工藝可得到優(yōu)異的產(chǎn)品性能。1.5公司戰(zhàn)略佳圣公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展

8、示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢，使我們公司發(fā)展成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：通過技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。1.6營銷策略將采取分階段分步驟細(xì)化營銷目標(biāo)，以“啃食式”營銷策略逐步向消費(fèi)市場推進(jìn)，最終以點(diǎn)帶面，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響生產(chǎn)銷售盈利的整體營銷策略。第一階段：起步。首先建立品牌，樹立公司形象，主攻PM2.5污染嚴(yán)峻、科技覆蓋率高的一線城市市場。第二步：擴(kuò)張。有品牌力量強(qiáng)有力的支撐，我公司將進(jìn)一步擴(kuò)張市場，提高產(chǎn)品普及，向國內(nèi)其他城市、鄉(xiāng)村建筑瓷磚領(lǐng)域進(jìn)軍，逐步形成穩(wěn)定的商業(yè)化機(jī)構(gòu)。第三步：發(fā)展。經(jīng)本

9、團(tuán)隊(duì)長期的研發(fā)銷售，“佳圣”品牌已經(jīng)取得突破式發(fā)展，“佳圣”品牌也已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。1.7財(cái)務(wù)與融資公司的注冊資本為100萬，成立初期向社會(huì)募集籌資100萬，公司的營運(yùn)成本將達(dá)到200萬。采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提；借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。1.8佳圣的團(tuán)隊(duì)我們是一群熱血青年，為了共同的夢想而走到了一起，我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員熱情高漲，積極投入，為了佳圣有更好的發(fā)展而共同努力。目前我們團(tuán)隊(duì)共有7名本科生成員。團(tuán)隊(duì)具有彼此互補(bǔ)的專業(yè)技能與知識(shí)

10、，知識(shí)背景覆蓋了：企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、材料工程、市場營銷、法律等領(lǐng)域。每一位成員都具有深厚的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，深邃的戰(zhàn)略眼光和謀略，強(qiáng)烈的事業(yè)心、良好的親和力和富于激情的感染力以及有非常好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。佳圣公司以電子科技大學(xué)為技術(shù)背景, 材料學(xué)院在該領(lǐng)域科研實(shí)力雄厚，是公司主要的技術(shù)支持。第二章 公司描述2.1公司名稱：桂林佳圣科技有限責(zé)任公司2.2公司宗旨求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，誠信經(jīng)營，服務(wù)至上2.3公司介紹本公司是一家集開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)為一體的高新科技環(huán)保建筑瓷磚企業(yè)，位于桂林市高新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公司在以上領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，以生產(chǎn)環(huán)境友好型瓷磚為主，主要提供內(nèi)墻

11、磚，同時(shí)同時(shí)公司可根據(jù)顧客的特殊要求進(jìn)行開發(fā)和研制，以滿足顧客的不同需要。公司秉著“求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，誠信經(jīng)營，服務(wù)至上” 的宗旨，致力PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚的研究和推廣。在這一時(shí)期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場推廣方面，同時(shí)保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工。這一時(shí)期的工作主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，各部門總監(jiān)可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長隨時(shí)調(diào)動(dòng)各方力量來協(xié)同完成每個(gè)階段的任務(wù)。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員得到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時(shí)期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。2.4管理團(tuán)隊(duì)桂林佳圣科技有

12、限責(zé)任公司作為以先進(jìn)科技為依托的現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展過程中需要進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)組織靈活性，減少管理層次，降低管理成本、增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。因此在公司發(fā)展的初期，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)降低管理層次、擴(kuò)大管理幅度，向扁平化發(fā)展。 總經(jīng)理 法律顧問 經(jīng)濟(jì)顧問 董事會(huì) 副總經(jīng)理銷售部采購部 副總經(jīng)理生產(chǎn)部質(zhì)檢部財(cái)務(wù)部技術(shù)部辦公室2.5人員分配董事會(huì)成員由公司的大股東組成，我們小組中七人都是董事會(huì)成員。董事長由董事會(huì)選舉產(chǎn)生?？偨?jīng)理總經(jīng)理由劉小翠擔(dān)任。副總經(jīng)理由馮華和廖代兵擔(dān)任。顧 問由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)立，與大學(xué)的老師有良好得關(guān)系，我們可以充分利用學(xué)校的師資力量，經(jīng)濟(jì)顧問、法律顧問可以由桂林電子科技

13、大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院的老師擔(dān)任。生產(chǎn)創(chuàng)新顧問可由材料科學(xué)與工程學(xué)院老師擔(dān)任，在公司有需要時(shí)向他們進(jìn)行咨詢。銷售部銷售部經(jīng)理由廖代兵擔(dān)任。在公司運(yùn)營第一年下面只設(shè)一個(gè)營銷人員。到第二年增加兩個(gè)推銷員。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理由潘玉梅擔(dān)任。生產(chǎn)、技術(shù)部技術(shù)經(jīng)理由副總經(jīng)理馮華兼任，。初期設(shè)一個(gè)技術(shù)員。辦公室辦公室主任由唐世兢擔(dān)任。采購部由采購部經(jīng)理黃維清擔(dān)任。2.3部門職責(zé)1、董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行股東會(huì)的決議；制定公司的各項(xiàng)重要方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)以及管理制度。2、總經(jīng)理：經(jīng)理由董事會(huì)聘任或解聘。主持公司的日常身材經(jīng)營管理工 作，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，

14、組織實(shí)施董事會(huì)的決議以及經(jīng)營計(jì)劃投資方案；擬定基本的管理制度以及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。3、副總經(jīng)理：分管總經(jīng)理工作。4、經(jīng)濟(jì)顧問，法律顧問：這些人員以兼職的形式給公司提供咨詢服務(wù)。由受過高度教育的專家組成。5、營銷部：負(fù)責(zé)總體營銷工作。包括營銷調(diào)研，市場分割，產(chǎn)品定位，營銷目標(biāo)，營銷策略，營銷實(shí)施方案等。6、技術(shù)部：組織并指導(dǎo)全企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度工作。嚴(yán)格按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行督促、檢查、對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，搞好均衡生產(chǎn)和技術(shù)指導(dǎo)以及研究工作。 7、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、報(bào)表編制等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。8、辦公室：協(xié)調(diào)廠

15、內(nèi)外事務(wù)、定級(jí)定員定薪、招聘事項(xiàng)、后勤事務(wù)、公司安保、各種證照辦理、員工培訓(xùn)等。9、采購部：組織采購工廠生產(chǎn)需要的原材料。10、生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)各生產(chǎn)操作。第三章 產(chǎn)品和技術(shù)3.1產(chǎn)品研究背景近幾年，中國相繼制定了一系列有關(guān)室內(nèi)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)，從建筑裝飾材料的使用，到室內(nèi)空氣中污染物含量的限制，全方位對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，以確保人民的身體健康。因此，人們往往認(rèn)為現(xiàn)代化的居住條件在不斷的改善，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)得到控制。其實(shí)不然，人們對室內(nèi)環(huán)境污染的危害還遠(yuǎn)未達(dá)到足夠的認(rèn)識(shí)。應(yīng)當(dāng)看到，在中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，由于建筑、裝飾裝修、家具造成的室內(nèi)環(huán)境污染，已成為影響人們健康的一大殺手。據(jù)中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測

16、中心提供的數(shù)據(jù)，中國每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)可達(dá)11.1萬人，超額門診數(shù)可達(dá)22萬人次，超額急診數(shù)可達(dá)430萬人次。嚴(yán)重的室內(nèi)環(huán)境污染不僅給人們健康造成損失，而且造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，僅1995年中國因室內(nèi)環(huán)境污染危害健康所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)107億美元。專家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，居室裝飾使用含有有害物質(zhì)的材料會(huì)加劇室內(nèi)的污染程度，這些污染對兒童和婦女的影響更大。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2011中國每年因上呼吸道感染而致死亡的兒童約有210萬，其中100多萬兒童的死因直接或間接與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是一些新建和新裝修的幼兒園和家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。北京、廣州、深圳、哈爾濱等大城市近幾年白血病患兒

17、都有增加趨勢，而住在過度裝修過的房間里是其中重要原因之一。一份由北京兒童醫(yī)院的調(diào)查顯示，在該院接診的白血病患兒中有九成患兒家庭在半年內(nèi)曾經(jīng)裝修過。專家據(jù)此推測，室內(nèi)裝修材料中的有害物質(zhì)可能是小兒白血病的一個(gè)重要誘因。從2010年檢測分析，室內(nèi)空氣污染物的主要來源有以下幾個(gè)方面：建筑及室內(nèi)裝飾材料、室外污染物、燃燒產(chǎn)物和人本身活動(dòng)。其中室內(nèi)裝飾材料及家具的污染是2011目前造成室內(nèi)空氣污染的主要方面。國家衛(wèi)生、建設(shè)和環(huán)保部門曾經(jīng)進(jìn)行過一次室內(nèi)裝飾材料抽查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)具有毒氣污染的材料占68%，這些裝飾材料會(huì)揮發(fā)出300多種揮發(fā)性的有機(jī)化合物。其中甲醛、氨、苯、甲苯、二甲苯、揮發(fā)性有機(jī)物以及放射性氣

18、體氡等，人體接觸后，可以引起頭痛、惡心嘔吐、抽搐、呼吸困難等，反復(fù)接觸可以引起過敏反應(yīng)，如哮喘、過敏性鼻炎和皮炎等，長期接觸則能導(dǎo)致癌癥（肺癌、白血?。┗?qū)е铝鳟a(chǎn)、胎兒畸形和生長發(fā)育遲緩等。我國隨著工業(yè)的發(fā)展，以PM2.5為特征之一的微細(xì)顆粒物區(qū)域復(fù)合型大氣污染日益突出，各大城市細(xì)微顆粒物的污染急劇加重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代人平均有90%的時(shí)間在室內(nèi)生活和工作，其中，65%的時(shí)間在家。許多民用和商用建筑內(nèi)的空氣污染程度極高，是室外空氣污染的數(shù)倍至數(shù)十倍，有的甚至超過100倍。當(dāng)今細(xì)微顆粒物污染形勢也不容樂觀。面對這樣一個(gè)室內(nèi)環(huán)境極其嚴(yán)峻的形勢，人們更關(guān)心的是自己的健康，越來越看重室內(nèi)裝修材料的環(huán)保實(shí)用

19、價(jià)值，而不是單單的美觀大方。3.2技術(shù)及產(chǎn)品介紹3.2.1 電氣石基空氣高效自凈化核殼結(jié)構(gòu)薄膜材料電氣石基空氣高效自凈化核殼結(jié)構(gòu)薄膜材料具有具有極高的白天空氣有機(jī)污染物凈化和弱的夜晚凈化能力和具有高的白天空氣負(fù)離子濃度和降塵能力。它是由納米Fe3O4薄膜和納米TiO2基薄膜組成，是一種環(huán)保健康無有機(jī)物污染的材料。TiO2基薄膜能夠起到光催化的作用，在吸收一定波長的光能后產(chǎn)生自由電子(e)空穴(h+)對， 并把表面吸附的OH-和H2O 氧化成強(qiáng)氧化性的羥基自由基，活性自由基可直接氧化分解細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞內(nèi)的組分，導(dǎo)致細(xì)菌死亡或變異。同時(shí)，電氣石基空氣高效自凈化核殼結(jié)構(gòu)薄膜材料還有凈化污水的功

20、能，它能降解污水中的有機(jī)污染物，使得污水凈化的過程能夠更簡單方便。3.2.2 海綿多孔狀貼磚海綿多孔狀貼磚是一種具有活性炭內(nèi)部結(jié)構(gòu)的多孔狀貼磚。將電氣石基空氣高效自凈化核殼結(jié)構(gòu)薄膜材料制作成海綿多孔狀貼磚。使普通的裝飾材料具有了自動(dòng)降塵、殺菌、除去有機(jī)污染物的功效。貼磚表面具有疏松多孔的結(jié)構(gòu)，有利于吸附空氣中的PM2.5粉塵等微細(xì)顆粒物。在自然狀態(tài)下，疏松多孔的結(jié)構(gòu)還能增強(qiáng)空氣循環(huán)能力，經(jīng)過貼磚表面的空氣帶有經(jīng)光催化產(chǎn)生的負(fù)離子。帶有負(fù)離子的空氣在室內(nèi)循環(huán)流動(dòng)，就起到了降塵、殺菌、有益于人心血管健康的功效；并且在有可見光的情況下產(chǎn)生“光催化”效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)降解室內(nèi)的有機(jī)污染物的作用。很好地

21、滿足人們對室內(nèi)空氣凈化程度的要求。該貼磚可以用于室內(nèi)墻壁上的裝飾及降塵殺菌，使室內(nèi)的空氣就如在室外一般新鮮3.3產(chǎn)品優(yōu)勢目前我國的2000多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以23.6億平方米的數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場需求。普通瓷磚的市場基本上已經(jīng)飽和，而且現(xiàn)今我國的室內(nèi)空氣污染的防治已經(jīng)刻不容緩，我們公司生產(chǎn)的海綿多孔狀貼磚無論在需求還是作用上都有很好的市場競爭能力。3.3.1具有高的降塵率。我們采用的多孔電氣石陶瓷基體具有類似于活性炭結(jié)構(gòu)的多孔狀，含有大量微孔，具有巨大的比表面積，能有效地去除色度、臭味，吸附細(xì)微顆粒物。據(jù)測試結(jié)果初步估計(jì)除塵率將達(dá)到60%。3.3.2能夠降解有機(jī)污染物。海綿多孔狀

22、貼磚無論是在空氣還是水中，都能夠高效地降解甲醛等有機(jī)物。其主要是靠納米TiO2基經(jīng)過光催化后，產(chǎn)生強(qiáng)的氧化劑，強(qiáng)氧化劑能夠快速使一些有機(jī)物氧化成水和二氧化碳，高效降解有機(jī)污染物。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，含有納米二氧化鈦的薄膜對空氣中的甲醛、苯等氣體分解速度達(dá)到在20分鐘內(nèi)分解70%以上。3.3.3具有良好的殺菌功能。在陶瓷制品表面涂上TiO2基薄膜，經(jīng)煅燒后形成0.51m 厚的光催化二氧化鈦膜，用陽光或日光燈照射涂TiO2膜的陶瓷制品， 在短時(shí)間內(nèi)就能直接氧化分解細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞內(nèi)的組分，導(dǎo)致細(xì)菌死亡或變異。3.3.4成本低廉原材料均為一般常用化工原料，來源豐富，價(jià)格低廉，通過特殊工藝可得到優(yōu)異的產(chǎn)品

23、性能。3.3.5綠色環(huán)保。本公司產(chǎn)品的原材料都屬于無機(jī)材料，不含有機(jī)溶劑和甲醛，無毒無污染，環(huán)保，符合國家質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。3.4產(chǎn)品用途我們生產(chǎn)的海綿多孔狀貼磚主要用在室內(nèi)的墻壁裝飾，不能作為地磚鋪設(shè)，也可放在污水中用來凈化污水，能夠滿足多種消費(fèi)者的需求。廣泛應(yīng)用于家居建材市場、污水處理廠等。第四章 公司戰(zhàn)略4.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司4.2總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向作出的長期性和總體性戰(zhàn)略。它是統(tǒng)籌各項(xiàng)分戰(zhàn)略的全局性指導(dǎo)綱領(lǐng)。我公司所生產(chǎn)的PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚，具有綠色環(huán)保、成本低廉、制作工藝簡單等優(yōu)勢，故佳圣的戰(zhàn)略目標(biāo)是：通過技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)綠色環(huán)保

24、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。具體戰(zhàn)略規(guī)劃如下：4.2.1加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度隨著市場的不斷變化，經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，市場的競爭就是品牌的競爭，好的品牌效應(yīng)不單獲取了高的市場份額，同時(shí)還獲取了高的利潤空間。我公司應(yīng)該根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及分析市場空白點(diǎn)，與專業(yè)廣告公司建立良好的商業(yè)合作伙伴，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)媒體等多種營銷渠道并進(jìn)的方式，加大公司產(chǎn)品品牌的廣告投入，提升品牌知名度。4.2.2完善管理制度，控制人工成本我公司可以根據(jù)公司實(shí)際情況，或者可以通過與外部專業(yè)的管理咨詢團(tuán)隊(duì)合作，制定適合公司的現(xiàn)代化管理制度，提高公司的管理水平，摒棄民營企業(yè)普遍存在的

25、粗放式管理體制。建設(shè)高級(jí)管理人才團(tuán)隊(duì)，建立人才培養(yǎng)機(jī)制，積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，做好人才梯隊(duì)建設(shè)，使公司的各方面的人才需求得以保障，特別是專業(yè)技術(shù)人員。建立并完善公司績效管理體系，使績效考核能提高員工工作的積極性，以及建立有競爭性、激勵(lì)性、合理性的薪酬管理體系，提高員工工作效率以及增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。4.2.3提高研發(fā)效率及產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)核心競爭力主動(dòng)、經(jīng)濟(jì)地向外界吸收先進(jìn)的研發(fā)理論及實(shí)踐檢驗(yàn)，通過系統(tǒng)化對研發(fā)人員的培訓(xùn)，提高研發(fā)人員的整體素質(zhì)、能力，進(jìn)而縮短研發(fā)周期，淘汰低端生產(chǎn)線，提高產(chǎn)品品質(zhì)，減少生產(chǎn)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。4.2.4建設(shè)具有競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，也是企業(yè)不可

26、缺少的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)應(yīng)注重營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，掌握必要的營銷技巧和溝通技巧，有助于聚焦客戶的需求、關(guān)注客戶的需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶的需求。由于不同的客戶需求不同，因此營銷團(tuán)隊(duì)就要針對目標(biāo)市場要進(jìn)行細(xì)分，通過對市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對性的營銷，在滿足顧客需求的同時(shí)可以獲取相對更高的利潤。4.2.5產(chǎn)品的優(yōu)化我公司會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，淘汰產(chǎn)品價(jià)值較低的品牌，減少產(chǎn)品庫存數(shù)量及成本，并根據(jù)市場情況研發(fā)出具有產(chǎn)品競爭力的產(chǎn)品。同時(shí)，佳圣致力在營銷市場上拓展新的營銷市場，考慮引入代理商。 除此，還應(yīng)加大與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略合作，吸收企業(yè)優(yōu)秀的營銷管理模式和管理辦法，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，降低

27、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高市場占有率。4.2.6增強(qiáng)自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力增強(qiáng)產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)高素質(zhì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)西方的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，結(jié)合中國的審美標(biāo)準(zhǔn)和市場需求，創(chuàng)造產(chǎn)品新理念，自主開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有差異性，產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中才會(huì)脫穎而出。4.2.7加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系加強(qiáng)與競爭企業(yè)的相互溝通與友好合作關(guān)系，吸收、提煉適合企業(yè)的營銷管理模式和經(jīng)營管理辦法，合理利用外部資源彌補(bǔ)自身的劣勢。還應(yīng)和更多物流運(yùn)輸公司建立友好互助合作關(guān)系，減輕產(chǎn)品的物流運(yùn)輸成本以及庫存成本。積極拓展市場，擴(kuò)大銷售渠道，進(jìn)而解決產(chǎn)銷不平衡或產(chǎn)品過剩的情況。4.2.8提高服務(wù)水平和客戶滿意度堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，應(yīng)加強(qiáng)與

28、客戶的溝通與協(xié)調(diào)，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，了解客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，了解潛在客戶沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。同時(shí)，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊(duì)，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實(shí)現(xiàn)售前服務(wù)、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)，隨時(shí)解答客戶提出的疑問，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，提高客戶忠誠度。4.2.9加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)我公司可成立企業(yè)文化部門，提煉公司的文化理念，圍繞公司的文化理念，塑造公司

29、獨(dú)特的文化氛圍，增強(qiáng)公司的凝聚力。積極組織開展團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活，塑造生動(dòng)健康的企業(yè)文化，變書面上的文化為可觸碰的企業(yè)文化，使他們成為企業(yè)文化建設(shè)的自主宣傳者和實(shí)踐者，為整個(gè)企業(yè)的文化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。4.3發(fā)展戰(zhàn)略佳圣結(jié)合目前市場行業(yè)以及公司未來的發(fā)展趨勢，制定我公司中短期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺(tái)。   “八化”是指作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化。  2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的

30、資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚”在行業(yè)內(nèi)的地位。   3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。   4、發(fā)展路線   綜合，佳圣公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局

31、，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢，使我們公司發(fā)展成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。第五章 市場調(diào)查分析5.1市場描述繼去年冬季北京機(jī)場那場霧霾之后，這一周連日來的霧霾，再一次把PM2.5推上了頂頭浪尖。也正因?yàn)樵絹碓綈毫拥奶鞖鉅顩r，對PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚的市場需求將越來越大。所以，我們正在計(jì)劃進(jìn)入環(huán)保瓷磚行業(yè)分一杯羹。由于中國近年來房地產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。2011年全國陶瓷磚產(chǎn)量87.01億平方米

32、，同比增長了14.85%。2012年全國陶瓷磚產(chǎn)量89.9億平方米，世界產(chǎn)能的百分之五十在我國，我國是世界第一瓷磚生產(chǎn)國。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)人收入和欣賞品味的提高，還有便是建設(shè)兩型社會(huì)的需要，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。并且，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，人們生活質(zhì)量不斷提高，對住房的要求不僅要美觀，舒適，更要健康！所以環(huán)保瓷磚等建材商品需求日益上升，未來環(huán)保瓷磚市場前景廣。相對于我們生產(chǎn)環(huán)保瓷磚的新興企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)正在面臨各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色的窘?jīng)r。5.2目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)群我們的主要市場是大中城市。中國是建

33、筑瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)大國，在我國，建筑瓷磚行業(yè)已具規(guī)模，但發(fā)展空間仍然很大，特別是中高檔產(chǎn)品。瓷磚行業(yè)是一個(gè)高耗能產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本高昂，導(dǎo)致一般中高檔瓷磚產(chǎn)品市價(jià)高昂。但我們產(chǎn)品卻成本低廉，制作工藝簡單，所以產(chǎn)品價(jià)格低廉。除此之外，我們 的產(chǎn)品還具有綠色環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)。更值得一提的是，我們的主產(chǎn)品海綿多孔狀貼磚能夠吸附空氣中的PM2.5粉塵顆粒物。在自然狀態(tài)下通過空氣循環(huán)，經(jīng)過貼磚表面的空氣帶有“負(fù)離子”從而起到降塵、殺菌、并且有益于人心血管健康的功效；并且在有可見光的情況下產(chǎn)生“光催化”效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)降解室內(nèi)的有機(jī)污染物的作用。而且它還具有可拆除和功能再生的特點(diǎn)。瓷磚的可拆解設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了建筑材料的

34、可重復(fù)利用，減少了固體建筑垃圾的排放，有效地保護(hù)了自然環(huán)境。所以，對于追求高質(zhì)量生活的大中城市居民，我們的企業(yè)是他們裝飾家居的不二選擇。5.3競爭分析物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰，社會(huì)處處存在競爭。有競爭才有發(fā)展，我們企業(yè)作為瓷磚行業(yè)的新興企業(yè)，將面臨更大的競爭壓力。主要的競爭對象有以下幾類：第一類是傳統(tǒng)瓷磚企業(yè)和生產(chǎn)改良的傳統(tǒng)企業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)不能取代傳統(tǒng)的工藝和技術(shù)。主要原因是新技術(shù)尚未成熟，競爭優(yōu)勢有待發(fā)展。還有就是傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有一定水平的生產(chǎn)和經(jīng)營技術(shù)，還有就是他們擁有固定的老客戶的護(hù)持。但是，進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國政府堅(jiān)持發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，出臺(tái)了一系列措施支持環(huán)保企業(yè)的發(fā)展

35、。所以，相對于傳統(tǒng)瓷磚企業(yè)，我們新興企業(yè)將能得到更多的政策支持。第二類是生產(chǎn)同類瓷磚的新興企業(yè)。面對這些強(qiáng)勁的競爭對手，我們企業(yè)將致力于技術(shù)研究，攻克技術(shù)壁壘，生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。除此之外還要完善售后服務(wù)，給商家提供最舒心的服務(wù)，提高聲譽(yù)，打個(gè)漂亮的品牌戰(zhàn)。第六章 營銷策略4.1營銷策略佳圣有限責(zé)任公司獨(dú)立自主研發(fā)的“PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚”現(xiàn)代化新型建筑材料，進(jìn)駐營銷市場。作為工業(yè)產(chǎn)品的需求者不僅容易受到廣告?zhèn)髅降挠绊?，而且在這個(gè)產(chǎn)業(yè)信息化爆炸的時(shí)代消費(fèi)者會(huì)更關(guān)心上游供應(yīng)商的企業(yè)整體形象、產(chǎn)品質(zhì)量性能、服務(wù)技術(shù)水平、大眾消費(fèi)者的認(rèn)的認(rèn)可程度等多個(gè)因素，大眾消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是非常理性

36、且謹(jǐn)慎的。因此，在對PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚進(jìn)行營銷傳播，推出市場的同時(shí)，佳圣有限責(zé)任公司將“強(qiáng)化公司管理”，“強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量性能”，“強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)水平”，“強(qiáng)化每一個(gè)顧客可能涉及的細(xì)節(jié)”。傾佳圣有限責(zé)任公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)之力，通過技術(shù)創(chuàng)新，打造出具有綠色環(huán)保、成本低廉、消費(fèi)者滿意度高等優(yōu)勢的現(xiàn)代化PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚。在研發(fā)生產(chǎn)制造市場推廣銷售服務(wù)，從公司生產(chǎn)到消費(fèi)者使用一體化效果中均在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。致力于開發(fā)高水準(zhǔn)、高技術(shù)含量，低生產(chǎn)成本、低銷售價(jià)格的環(huán)保產(chǎn)品沖擊市場，打造值得信賴的PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚專業(yè)品牌，讓每一位下屬經(jīng)銷商，普通消費(fèi)者在購買使用本產(chǎn)品

37、中在達(dá)到價(jià)值滿足，需求滿足，讓每一位顧客買得舒心，用得安心。本公司經(jīng)過專業(yè)營銷銷售團(tuán)隊(duì)的研究，將采取分階段分步驟細(xì)化營銷目標(biāo)，以“啃食式”營銷策略逐步向消費(fèi)市場推進(jìn)，最終以點(diǎn)帶面，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響生產(chǎn)銷售盈利的整體營銷策略。第一階段：起步。首先建立品牌，樹立公司形象，主攻PM2.5污染嚴(yán)峻、科技覆蓋率高的一線城市市場。由于本公司產(chǎn)品能有效地解決該實(shí)際問題，所以銷售前景十分好，只要首先得到這些局部市場消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)可，樹立消費(fèi)者口碑，將對“佳圣”的長期發(fā)展積極有利，同時(shí)也是建立品牌的核心。第二步：擴(kuò)張。有品牌力量強(qiáng)有力的支撐，我公司將進(jìn)一步擴(kuò)張市場，提高產(chǎn)品普及，向國內(nèi)其他城市、鄉(xiāng)村建筑瓷磚

38、領(lǐng)域進(jìn)軍，逐步形成穩(wěn)定的商業(yè)化機(jī)構(gòu)。第三步：發(fā)展。經(jīng)本團(tuán)隊(duì)長期的研發(fā)銷售，“佳圣”品牌已經(jīng)取得突破式發(fā)展，“佳圣”品牌也已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。我公司將發(fā)展成由核心公司生產(chǎn)，多級(jí)化商家代理經(jīng)銷的營銷模式。同時(shí)全方位的追求從核心技術(shù)到公司管理，生產(chǎn)消費(fèi)的革新，以適應(yīng)瞬息萬變的市場需求，滿足更多消費(fèi)者的使用需求。4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)（包裝、服務(wù)、品牌）4.2.1產(chǎn)品包裝作為工業(yè)化、商業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)品，其最終目的是銷售使用。產(chǎn)品的核心價(jià)值是其自身的使用價(jià)值，根據(jù)國家近幾年反對奢華包裝的戰(zhàn)略政策，我公司在產(chǎn)品外包裝上將本著力求經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，節(jié)省包裝設(shè)計(jì)及制造成本，最大額度降低產(chǎn)品包裝成本，讓利于消費(fèi)者。產(chǎn)品包裝是公司品

39、牌最有力的傳播途徑，對于樹立“佳圣”品牌形象的體現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。因而，本公司將綜合考慮各方面實(shí)際因素，力求在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)突出專業(yè)化形象，體現(xiàn)出環(huán)保，自沉積吸附PM2.5 粉塵的特色概念。牛皮紙箱外包裝印制公司產(chǎn)品商標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品使用原理、產(chǎn)品注意事項(xiàng)、生產(chǎn)商、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等基本信息。瓷磚本身統(tǒng)一由生產(chǎn)制造部印制“佳圣”公司PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚的專利商標(biāo)和安全標(biāo)識(shí)，從而在整個(gè)過程中幫助樹立統(tǒng)一的品牌視覺沖擊，優(yōu)化公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，有利于帶動(dòng)“連鎖反應(yīng)”銷售。4.2.2產(chǎn)品服務(wù)新概念產(chǎn)品的推出，要逐步取代消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念需要一定的時(shí)間。因此，我公司產(chǎn)品服務(wù)將以全新的理念

40、提供更周到的服務(wù)。與傳統(tǒng)瓷磚相比，我公司研發(fā)的高科技環(huán)保類型瓷磚市場價(jià)值高，除了擁有普通瓷磚的裝飾美觀效果外，還具有環(huán)保、健康、重復(fù)利用等多種優(yōu)勢。這就預(yù)示了佳圣公司在研發(fā)產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候，務(wù)必要考慮對產(chǎn)品直接使用的專業(yè)化服務(wù)服務(wù)營銷。產(chǎn)品服務(wù)營銷以直接消費(fèi)者為最終受益者。首先保障產(chǎn)品的核心價(jià)值質(zhì)量，簡化操作理念，其次為大眾消費(fèi)者帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)。其實(shí)質(zhì)上優(yōu)化生產(chǎn)制造者經(jīng)銷商最終消費(fèi)者的營銷關(guān)系。佳圣公司結(jié)合現(xiàn)代資源特色，一方面充分利用“電子、網(wǎng)絡(luò)”資源，可由總部直接向經(jīng)銷商、消費(fèi)者提供遠(yuǎn)程咨詢及其他服務(wù)。另一方面，佳圣公司還將使用更多的人際傳播服務(wù)，提供有償上門技術(shù)指導(dǎo)，售后服務(wù)，以及

41、免費(fèi)對代理經(jīng)銷商、公司合作伙伴進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、專題培訓(xùn)、營銷設(shè)計(jì)等專業(yè)性產(chǎn)品服務(wù)。最終贏得每一位客戶的滿意，這也是我們佳圣公司獲取市場競爭優(yōu)勢的重要策略之一。通過完善的客服機(jī)制，多級(jí)化多層次的真誠為客戶服務(wù)，維持與客戶長期穩(wěn)定和諧的消費(fèi)關(guān)系，提升公司的價(jià)值，在兩者之間達(dá)到互利共贏。4.2.3產(chǎn)品品牌應(yīng)市場需求，佳圣公司生產(chǎn)的新型PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚，具有綠色環(huán)保、成本低廉、制作工藝簡單等優(yōu)勢，是一種新概念“海綿多孔狀貼磚”建筑瓷磚。瓷磚表面疏松多孔的結(jié)構(gòu)有利于吸附空氣中的PM2.5粉塵顆粒物。在自然狀態(tài)下通過空氣循環(huán)，經(jīng)過貼磚表面的空氣帶有“負(fù)離子”從而起到降塵、殺菌、并且有益于人心

42、血管健康的功效；并且在有可見光的情況下產(chǎn)生“光催化”效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)降解室內(nèi)的有機(jī)污染物的作用。降塵率達(dá)到60%，具有良好的殺菌功效（殺菌率80%以上），能有效去除有機(jī)污染物甲醛等。佳圣公司經(jīng)過長期的市場調(diào)研，得出在市場建筑瓷磚領(lǐng)域，吸附PM2.5方面存在商業(yè)競爭的“空白區(qū)”。換言之，佳圣公司研發(fā)者者投入生產(chǎn)使用的新型環(huán)保瓷磚蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此，我們團(tuán)隊(duì)將搶占先機(jī)，鑄造精品，以“PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚”絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌取代傳統(tǒng)瓷磚。4.3價(jià)格定位價(jià)格（Price），是一種從屬于價(jià)值并由價(jià)值決定的貨幣價(jià)值形式。在簡單商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)格隨市場供求關(guān)系的變動(dòng)，直接圍繞它的價(jià)值

43、上下波動(dòng)；在資本主義商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于部門之間的競爭和利潤的平均化，商品價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格，商品價(jià)格隨市場供求關(guān)系的變動(dòng)，圍繞生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng)。多元化的消費(fèi)市場影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有很多。但主要由生產(chǎn)成本、市場競爭、消費(fèi)者三方面因素組成。佳圣公司作為一體新生的商業(yè)性質(zhì)團(tuán)體首先需要重點(diǎn)考慮生產(chǎn)成本和市場競爭。除了原材料及該新型節(jié)能環(huán)保瓷磚本身的成本，還涉及銷售該產(chǎn)品的附加成本。例如服務(wù)成本、廣告成本以及公關(guān)成本等。另外，與傳統(tǒng)的瓷磚的市場競爭也存在一定的成本差額。佳圣公司物價(jià)部門需要綜合考慮市場因素而確定物價(jià)，在公司利潤自身企業(yè)定位的實(shí)際生產(chǎn)過程中，根據(jù)供求的波動(dòng)，必要時(shí)候還將有可能適時(shí)進(jìn)行價(jià)格

44、調(diào)整。4.3.1生產(chǎn)成本分析根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)需求，為適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者購買需求，佳圣推出該品牌兩種不同檔次的產(chǎn)品。產(chǎn)品定價(jià)的重要依據(jù)之一為不同原材料與產(chǎn)品檔次，隨著公司的發(fā)展該價(jià)格還將會(huì)在一定范圍內(nèi)略有波動(dòng)。產(chǎn)品檔次原材料（萬元/噸）生產(chǎn)制造（萬元/噸）總費(fèi)用（萬元/噸）最終產(chǎn)品價(jià)格（元/平方米）AB（） A：此檔次的產(chǎn)品采購的原材料為優(yōu)質(zhì)材料，采用同種工藝制造的產(chǎn)品對吸附性能較優(yōu)異，效果更佳，性能高達(dá)。（） B：次檔次產(chǎn)品為佳圣公司研發(fā)的中檔產(chǎn)品，制造工藝流程與A完全相同，但所采購的原材料含有一定的雜質(zhì)，所開發(fā)的產(chǎn)品對的吸附處理功能沒有前者優(yōu)異，只能達(dá)到。（） 銷售兩種規(guī)格的商品，本公司均可獲

45、純利潤，這也是本公司正常營運(yùn)的必要利潤。4.3.2市場競爭分析由前期市場調(diào)查與市場供求關(guān)系分析得出，該領(lǐng)域產(chǎn)品定價(jià)的還受其他品牌的影響，但總體波動(dòng)不大。另外，在價(jià)格固有屬性機(jī)制中受到自身性能特點(diǎn)與市場需求的影響。目前市場的生產(chǎn)包裝、運(yùn)送、銷售服務(wù)等因素致使價(jià)格差距增大。因而，為增加企業(yè)的競爭力，佳圣公司將剔除這一部分的差價(jià)。針對產(chǎn)品的定價(jià)也略有調(diào)整，力求讓利消費(fèi)者，打開銷售市場。讓利調(diào)整：產(chǎn)品檔次原材料（萬元/噸）生產(chǎn)制造（萬元/噸）總費(fèi)用（萬元/噸）最終產(chǎn)品價(jià)格（元/平方米）AB4.3.3價(jià)格定位決策在以上定價(jià)分析的基礎(chǔ)上，佳圣公司決定采用“合同制”與原料采購公司長期合作，最大限度的降低原材

46、料采購成本。另一方面提高設(shè)備的生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)線，努力推進(jìn)半自動(dòng)化生產(chǎn)制造并向全自動(dòng)化、大批量化生產(chǎn)制造管理。在抵抗激烈的“商戰(zhàn)”侵襲下，佳圣公司爭取在獲得企業(yè)期待的利潤的同時(shí)，“消滅”競爭對手，具體定價(jià)分為以下兩方面：實(shí)體店鋪經(jīng)銷商銷售價(jià)格產(chǎn)品檔次原材料（萬元/噸）生產(chǎn)制造（萬元/噸）總費(fèi)用（萬元/噸）最終產(chǎn)品價(jià)格（元/平方米）AB每銷售一平方米本公司將盈利。差額為中間經(jīng)銷的必要利潤。網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)銷商銷售價(jià)格產(chǎn)品檔次原材料（萬元/噸）生產(chǎn)制造（萬元/噸）總費(fèi)用（萬元/噸）最終產(chǎn)品價(jià)格（元/平方米）AB每銷售一平方米本公司將盈利。其中節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的其他費(fèi)用。消費(fèi)者在佳圣公司官方網(wǎng)店下單訂購后

47、由總公司直接發(fā)貨，快遞送貨上門，提供優(yōu)質(zhì)的購買服務(wù)。4.3.4價(jià)格跳動(dòng)策略隨著市場行情與消費(fèi)主體的變動(dòng)我公司在應(yīng)對各種外在因素與市場變化的競爭，制定靈活多變的“價(jià)格戰(zhàn)”。適時(shí)的短期采取主動(dòng)降價(jià)或自動(dòng)升價(jià)的策略模式，適應(yīng)市場發(fā)展的需要，經(jīng)營消費(fèi)群體。通過價(jià)格跳動(dòng)的策略，爭取更多的銷售份額，為公司創(chuàng)收。這一策略主要是迎合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商業(yè)戰(zhàn)爭中的價(jià)格反擊戰(zhàn)，他將優(yōu)化市場競爭，不會(huì)給佳圣帶來太大的影響。4.4推廣策略新生公司產(chǎn)品的推廣對企業(yè)長期的發(fā)展至關(guān)重要。我公司本著推動(dòng)高新技術(shù)發(fā)展造福于社會(huì)的原則，多渠道推廣PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚銷售。4.4.1促銷展出佳圣隆重上市開業(yè)將進(jìn)行優(yōu)惠大酬賓

48、的活動(dòng)，迎接第一批顧客，現(xiàn)場大型的“展銷”讓消費(fèi)群體眼前一亮。以星火燎原之勢入駐建筑瓷磚銷售市場。4.4.2傳媒廣告廣告?zhèn)髅降牧α渴钱a(chǎn)品銷售的第二核心。佳圣公司召開新聞發(fā)布會(huì)，通過傳媒向大眾介紹本公司新型節(jié)能環(huán)保品牌瓷磚，借助廣告的力量樹立公司形象，提升產(chǎn)品的知名度，推廣普及公司產(chǎn)品，提高銷售量。4.4.3網(wǎng)絡(luò)促銷世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)一體化的時(shí)代，佳圣公司將以此為契機(jī)充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售，創(chuàng)建公司的網(wǎng)站，網(wǎng)店等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。保障質(zhì)量合格，相對于實(shí)體店經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)促銷在價(jià)格方面將更加實(shí)惠。銷售環(huán)節(jié)也相當(dāng)方便快捷，更能適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)方式與習(xí)慣。4.4.4綜合促銷結(jié)合各種優(yōu)勢的推廣策略，同時(shí)通過多種渠道有機(jī)的

49、結(jié)合，向消費(fèi)群體推銷佳圣公司的產(chǎn)品。首先主營一個(gè)局部區(qū)域，打出產(chǎn)品的形象，傳達(dá)我公司的理念和產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。以消費(fèi)者使用后的口碑，一傳十，十傳百，百傳千的金字塔級(jí)擴(kuò)大影響，進(jìn)而達(dá)到推廣的營銷策略。4.5市場開發(fā)進(jìn)行市場開發(fā)主要的工作職責(zé)是開發(fā)新的市場和搶占市場。佳圣公司的PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚市場開發(fā)策略歸納如下。4.5.1“滾雪球”戰(zhàn)略市場“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，也是佳圣公司市場開發(fā)的重要戰(zhàn)略之一。即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場開拓戰(zhàn)略，可在一定

50、程度上降低市場開拓經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。4.5.2“保齡球”戰(zhàn)略新生企業(yè)要占領(lǐng)市場，首先攻占某個(gè)“關(guān)鍵市場”第一個(gè)“球瓶”，然后利用這個(gè)“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。這種市場開拓戰(zhàn)略稱為“保齡球”戰(zhàn)略。它往往會(huì)起到了事半功倍的效果。4.5.3“采蘑菇”戰(zhàn)略佳圣責(zé)任有限公司的市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。本公司團(tuán)隊(duì)在開拓目標(biāo)市場時(shí)，遵循 “先優(yōu)后劣”的順序原則，首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場，采摘最大的“蘑菇”。其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場，即采摘第二大的“蘑菇

51、”。以此類推，首先選擇各地區(qū)、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市遞次推進(jìn)。4.5.4“城市包圍農(nóng)村”戰(zhàn)略佳圣公司考慮這方面的元素，主要是根據(jù)城市的敏感性要強(qiáng)于農(nóng)村。第一步，積極向侵染嚴(yán)重的“中心城市”市場進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，實(shí)現(xiàn)最先占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。打開銷售市場之后，接著向農(nóng)村普及，將高科技含量的產(chǎn)品滲到農(nóng)村，啃食著快美味的“大蛋糕”。市場開發(fā)戰(zhàn)略是結(jié)合消費(fèi)群體的消費(fèi)理念而產(chǎn)生的營銷手段，對于佳圣品牌的長期營銷及發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。因此，我公司是結(jié)合以上市場開發(fā)戰(zhàn)略，與本公司世紀(jì)特色結(jié)合，制定一屬于佳圣有限責(zé)任公司特有的經(jīng)營理念，將PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建

52、筑瓷磚推向更為廣闊的消費(fèi)市場，以科技武裝產(chǎn)業(yè)，服務(wù)社會(huì)，最終一并完成創(chuàng)業(yè)夢想。第七章 生產(chǎn)管理71生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到瓷磚生產(chǎn)周期為6天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：電氣石基空氣高效自凈化核殼結(jié)構(gòu)薄膜材料。72總體戰(zhàn)略首先，我公司生產(chǎn)的PM2.5粉塵自沉積環(huán)保建筑瓷磚具有多種優(yōu)點(diǎn)，公司采用自主生產(chǎn)的方式。這種方式有利于保護(hù)專利技術(shù)、降低成本，并方便今后繼續(xù)研究開發(fā)，進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)新產(chǎn)品。在具體生產(chǎn)方式的選擇上，桂林佳圣將采取現(xiàn)下流行的機(jī)密儀器制造企業(yè)流行的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)。準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)的基本思想是在正確的時(shí)間生產(chǎn)正確數(shù)量的產(chǎn)品，它的目標(biāo)是徹底消除生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)

53、。桂林佳圣采用小批量客戶化生產(chǎn)，主要依靠客戶訂單進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，基本消除原材料和成品的庫存，消除庫存費(fèi)用和庫存產(chǎn)品占用的資金，提高資金利用率和周轉(zhuǎn)速度，最終降低生產(chǎn)成本。73廠址選擇選址通常涉及許多因素，可見的成本因素如：運(yùn)輸成本、人工成本、實(shí)施成本、建設(shè)費(fèi)用等。不可見的因素如：法律、環(huán)境、地方政府的態(tài)度、氣候、學(xué)校、醫(yī)院等。桂林佳圣將工廠選址在桂林國家高新區(qū)，主要原因如下：² 可以享有政府的相關(guān)優(yōu)惠政策。² 靠近桂林電子科技大學(xué)和相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)，可以就近提供技術(shù)支持。² 交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。² 近幾年來，桂林地區(qū)GDP持續(xù)增長，經(jīng)

54、濟(jì)發(fā)展前景較好。74人員需求為適應(yīng)生產(chǎn)線的特點(diǎn)和滿足初期生產(chǎn)規(guī)模的需要，生產(chǎn)運(yùn)營管理部將設(shè)立主管和助理各一名，設(shè)立采購一名，主管物料采購，另外車間將計(jì)劃招聘生產(chǎn)人員6人，分別為物流人員，上料員，司機(jī)。本公司所采用的生產(chǎn)線具有半自動(dòng)化，具有工人需求量小，生產(chǎn)運(yùn)行穩(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)。通過市場調(diào)研和分析結(jié)果，公司計(jì)劃建立兩條生產(chǎn)線，由于初期運(yùn)營資金和銷售量的限制，初期階段運(yùn)作只設(shè)立單獨(dú)一條生產(chǎn)線，并為后續(xù)階段建立第二條生產(chǎn)線預(yù)留廠房空間。生產(chǎn)運(yùn)營管理部主管將負(fù)責(zé)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營的控制，生產(chǎn)助理將擔(dān)任助理工作和生產(chǎn)工藝，物流人員主要是來料檢查，并將各個(gè)物料按生產(chǎn)要求將各個(gè)物料所需量配送到生產(chǎn)線供上料員使用，上料員主要做上料控制和生產(chǎn)操作，質(zhì)檢員對整個(gè)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督控制，并且要求每天都有生產(chǎn)報(bào)表，質(zhì)量安全問題記錄，以及設(shè)備運(yùn)行記錄等。由于初期生產(chǎn)任務(wù)量不大，可三天做一次生產(chǎn)，其他時(shí)間可考慮作為生產(chǎn)準(zhǔn)備階段，初期以工人工資控制生產(chǎn)成本。第一年過后，隨著銷售量增加，生產(chǎn)任務(wù)壓力增大，可做整個(gè)班組正常生產(chǎn)，甚至增設(shè)一個(gè)班組同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)。第八章 融資與財(cái)務(wù)8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表9.1-1 安雷電子有限責(zé)任公司股本結(jié)構(gòu)表 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資入股管理層資金入股專利技術(shù)入股金額40萬元40萬元20萬元比例40%4