行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1、行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書第一部分網(wǎng)頁提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點(diǎn)基本描述4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算5、項目進(jìn)度安排6、維護(hù)與升級7、未來擴(kuò)展項目8、附錄1、意念的引入在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們

2、在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費(fèi)主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動。我們也將采取這一策

3、略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個策略考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)也必須找到它的資金來源。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個策略。人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的

4、本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的策劃來實(shí)現(xiàn)多元化。3、站點(diǎn)基本描述A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類：

5、一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主

6、體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項活動包括：1) 網(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)2) 廣告商標(biāo)與廣告用語征集3) 疑難問題解決方法征集4) 參與專欄投稿活動5) 參與市場調(diào)研活動要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們 的注冊分為兩類：A、普通注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。B、標(biāo)

7、準(zhǔn)注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。3) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選， 確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。4) 一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計算。上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確

8、的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。C、淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。 這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。 綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定， 加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。 我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不

9、但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。D、站點(diǎn)設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上家庭人均收入水平跨度5014000元之間受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1) 制定,淘金網(wǎng)（）目標(biāo)：成年網(wǎng)民定位：一個充滿賺錢機(jī)會的網(wǎng)站，也是人們分享財富觀念的天地。內(nèi)容：1、財富論壇2、盈富心得3、創(chuàng)意專區(qū)4、用戶注冊5、各種賺錢機(jī)會：a、參加各類有獎?wù)骷顒樱ㄈ缇W(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)，廣告商標(biāo)、用語征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助

10、的有獎問答贏取獎金c、填寫各類市場調(diào)研問卷賺取酬勞d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金e、有償定向投稿6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)信息專賣網(wǎng)上征集委托網(wǎng)上調(diào)研委托營銷策劃咨詢服務(wù)功能：內(nèi)容的第1、2、3項是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內(nèi)容的第4項是為會員服務(wù)的，其中a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w現(xiàn)，市場調(diào)研的活動是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來源有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來源為瀏覽者提供注冊服務(wù)特點(diǎn)：倡導(dǎo)創(chuàng)意有償，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站與網(wǎng)民的互動性，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的積極參與，承諾讓每一位點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的網(wǎng)民都能滿載而歸流動主題小型網(wǎng)群（Topic Web sites）資訊收集與分析費(fèi)用 3000元首頁制作 1,000元欄目頁面 800元普

11、通頁面 400元音頻轉(zhuǎn)換 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分鐘計價(5分鐘起) 200元視頻轉(zhuǎn)換 AVI,MPG按每分鐘計價(1分鐘起) 500元留言簿 類別：普通 200元反饋表單 按照反饋單的大小,每A4幅面計價(不足一頁按一頁計算) 500元BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元動畫文字 Java Script文字的走動 300元動畫圖形 Java Applet文字、圖形的動畫 500元圖片處理 簡單的二維GIF動畫(需用戶提供圖片10幅以內(nèi)) 200元Flash動畫 標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根據(jù)動畫復(fù)雜程度而定 800元ASP程序 根據(jù)程序內(nèi)容

12、定價 600元（參照"5135"我要上網(wǎng)-上海華菲科技有限公司網(wǎng)上報價資料制定第二部分 商業(yè)操作與市場策劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營運(yùn)操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬元，網(wǎng)民已達(dá)860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告

13、收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。二、 經(jīng)營理念滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時，推

14、崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運(yùn)作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。三、經(jīng)營綱要本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（2002年8月前）1) 吸引到第一筆風(fēng)險投資2) 建成淘金網(wǎng)3) 三個流動主題網(wǎng)站4) 在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)

15、知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60%5) 月平均瀏覽量達(dá)15萬人次第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90%2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次3）增加流動主題網(wǎng)站到五個4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟3）流動主題網(wǎng)站達(dá)到十個4) 在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運(yùn)操作與策略分析1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門：事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運(yùn)管理與公司的市場推廣ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運(yùn)事務(wù)助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理業(yè)務(wù)員（

16、5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場調(diào)研的策劃數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組預(yù)計在草建初期將成立下列的任務(wù)小組淘金網(wǎng)開發(fā)小組流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組市場推廣小組當(dāng)公司進(jìn)入成長期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。2、征集活動的開展

17、策略考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：1) 企事業(yè)單位標(biāo)志征集2) 廣告用語，廣告商標(biāo)征集3) 為某一主題開展的海報征集，藝術(shù)作品征集。上述征集活動的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)，但整個活動的過程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的

18、與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動，提高我們的社會影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運(yùn)會或者奧運(yùn)會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。3、市場調(diào)研的開

19、展策略市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源?？疾飚?dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：1) 電話訪問2) 郵寄訪問3) 面談訪問電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動，受聘的樣本在統(tǒng)一的時間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r性，我們可以對所收集的資料進(jìn)行即時的處理分析，這樣

20、將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為A類注

21、冊用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場調(diào)研活動外，我們還會自發(fā)的進(jìn)行一些市場調(diào)研活動，然后把報告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。4、流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到

22、了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價值。5、產(chǎn)品線策略作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時期我們將提供下列產(chǎn)品：

23、1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集2) 廣告商標(biāo)征集3) 廣告用語征集4) 疑難問題解決方法征集5) 網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6) 網(wǎng)際廣告投放7) 市場調(diào)研活動8) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細(xì)的分析，以確定上述項目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營當(dāng)中對產(chǎn)品項目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：1) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動）2) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)

24、念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）6、產(chǎn)品定價策略我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的年度盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計的產(chǎn)品定價。但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價格也應(yīng)該是水漲船高的。六、初步預(yù)算與盈利分析第一年投入資金 1,496700元一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共

25、花費(fèi) 82300元A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計） 48,400元B、 建立流動主題網(wǎng)站 11300元/個X 3個 33,900元公司成立與營運(yùn)費(fèi)用 86400元A) 公司注冊費(fèi)用（50萬注冊資金） 4,000元B) 辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元C) 購置辦公室設(shè)備（三臺電腦，一臺傳真機(jī)，一臺復(fù)印機(jī)） 50,000元D) 差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元E) 電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元F) 耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元人力資源開支 672,000元A) ECO（1人） 120,000元/年B) 助理（1人） 24,000元/

26、年C) 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家（1人） 300,000元/年D) 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（2人） 36000元/人 72,000元/年E) 市場策劃與調(diào)研小組（3人） 36000元/人 108,000元/年F) 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600元/人 48,000元/年媒體廣告推廣開支 400000元A) 報紙廣告投放 200000元B) 廣播電臺廣告投放 100000元C) 戶外廣告投放 100000元五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元第二年投入資金 1

27、959000元開始建立自己的服務(wù)平臺 140600元1) 服務(wù)器三臺 80000元2) 主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信） 36000元3) ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元A) 辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元B) 差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元C) 電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元D) 耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元人力資源開支 780000元原有開支 672,000元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人） 36000元/人 108000元媒體廣告推廣開支 700000元A) 報紙廣告投放 300000元B)

28、 廣播電臺廣告投放 200000元C) 戶外廣告投放 200000元五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元第三年投入資金 1118400元一、公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元D) 辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元E) 差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元F) 電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元G) 耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元二、人力資源開支 780000元原有開支 672,000元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人） 3

29、6000元/人 108000元三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元產(chǎn)品初步定價小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元 8000元 12000元2) 廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元3) 廣告用語征集 5000元 8000元 10000元4) 疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元5) 網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝） 1000元 2000元 50000元6) 網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元7) 市

30、場調(diào)研活動 5000元 10000元 400000元8) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元 30000元 60000元9) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元10) 承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元各階段的盈利預(yù)計分析第一年純收入預(yù)測：391000元 投入1496700元純利潤 ：391000-1496700= -1105700累計虧損：1105700元小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模1) 網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X02) 廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X03) 廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X04) 疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X05) 網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X06) 網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X17) 市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X08) 出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X09) 網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 5