電氣銷售工作總結(jié)(精選多篇)

1、電氣銷售工作總結(jié)( 精選多篇 )xx 年度總結(jié)xx 年在公司的培訓(xùn)的三個月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。 使我從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個社會， 甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。 這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。從剛來到上海之時，銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的，對產(chǎn)品型號價格的一無所知， 到客戶的開發(fā)以及維護。 通過老總以及同事們的教導(dǎo)， 已經(jīng)開始慢慢的對業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。 在這三個月的工作中，我也積累了一些意向客戶， 意向比較大的客戶有二十家

2、左右，成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的2萬元的銷售額更是遠遠不夠。 所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評，提出以下幾點不足之處：1 、對于基礎(chǔ)知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產(chǎn)品不能最短時間內(nèi)選型，以及報出價格。2 、在產(chǎn)出源電話量上遠遠沒有達標(biāo)，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運用也不是很熟練。3 、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時候會多一點，有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。 在拜訪客戶的時候， 也要最大程度的了解到客戶的，獲得他們的采購型號、數(shù)量等等。這些都是我在工作中的不足之處，作為一個銷售人員，我們只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己，我們才能更快的成長起來，在

3、工作中時刻保持激情， 時時刻刻提醒自己不進則退的道理， 讓自己警鐘長鳴，不因一點點成績而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！銷售心得主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進展及可行性?？尚行詧蟾孢m用與新建項目，那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項目內(nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。 （不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子 , 有時候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。）2 ，尋找關(guān)鍵人，在我們的概念中關(guān)鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價格做高 ?( 利潤最大化） 還是僅考慮將項目低價拿下？問題來了，關(guān)鍵人物，點亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的，亦

4、可能是設(shè)計院的 （排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設(shè)計系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析：一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望）這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。二、能將項目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費。三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設(shè)計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。五、決策者的連帶關(guān)系，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。六、決定成敗的關(guān)鍵人物，

5、 決定成敗這幾個字打出來真的很費勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計方案提供者包括以上全部。3 ，公關(guān)，它是 2 個字的，打出來就覺得莫名的騷動，它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤最大化。雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半

6、知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。我們這樣說：開關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的?？茨銜粫@、 會不會把別人忽悠瘸了， “電工” 是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}， 花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。做銷售免不了要花些錢， 花些冤枉錢，時刻想著花了 1k 塊錢要從某人身上撈 10w甚至上百萬單子回來，賺他 10w上百萬。銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)。商務(wù)過程中，

7、花點小錢免了不少麻煩事。等等。3 ，報價過程，涉及到很多細節(jié)因素，高低成不成。項目中標(biāo)價格決定因素必定要考慮，高價中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。報價也是門學(xué)問，在特定的環(huán)境下，報個高價也不是什么壞事?，F(xiàn)某大型項目標(biāo)的，常規(guī)報價取中間值及最低價幾輪刷新就是很苦惱的事情。那么，就有了供應(yīng)商間或單個供應(yīng)商的串標(biāo)、 圍標(biāo)等等一些手段，這個需要資源。串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團結(jié)抱團，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。4 ，設(shè)計核圖過程，銷售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識水平。當(dāng)你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，而對方卻還在朦朦朧朧煙雨中。在初期的業(yè)方、 設(shè)計院

8、提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問題， 去“合理” 的“優(yōu)化”交貨方案。點亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預(yù)算中 xxw 的業(yè)務(wù)利潤是 10%，為何不做 3000w的 10%。當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系， 初期增容后再減容也是樂此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項目量身定做。條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢是自然的。 這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號間的區(qū)別 （做項目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。天涯海角，難免還會再相會，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。電氣車間 6 月份工作總結(jié)xx 年 6 月，為認(rèn)真落實關(guān)

9、于 xx 年“月”系列活動安排精神，緊緊圍繞“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”的活動主題，結(jié)合我車間安全生產(chǎn)及全廠生產(chǎn)任務(wù)工作的實際，通過“安全生產(chǎn)月”活動的組織落實，進一步營造了我車間“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的安全生產(chǎn)氛圍，現(xiàn)將6月工作總結(jié)匯報如下：本月全車間進行各項維護檢修70余起，完成車間計劃任務(wù)50 項：對全廠局域網(wǎng)、辦公計算機、殺毒軟件進行更新?lián)Q代、對現(xiàn)場所有皮帶保護裝置進行試驗、 對 153 皮帶軟起柜進行起車試驗， 并記錄電流等數(shù)據(jù)、對儲煤棚東側(cè)刮板經(jīng)常檢測漏電故障進行排查等。同時，積極組織職工參與廠“安全生產(chǎn)月”組織的系列活動，增強了職工的安全意識。在理論方面，車間通過各種方式鼓勵自我學(xué)習(xí)，自

10、我提高，結(jié)合安全生產(chǎn)每日一題 等一系列的安全生產(chǎn)資料系統(tǒng)學(xué)習(xí)安全知識，積極努力把安全生產(chǎn)意識帶到日常生產(chǎn)工作中去，做到絕無安全生產(chǎn)隱患、無安全生產(chǎn)事故。同時組織職工進行安全月全員考試、參加了全國職業(yè)安全健康知識競賽答題活動、安全板報展評活動、安全輿論宣傳活動、 安全漫畫以及安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查活動。針對電工崗位的特點，我們收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識宣傳資料，集中組織學(xué)習(xí)。 教育職工“關(guān)愛生命安全發(fā)展”，提高職工自我防護能力。通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明氛圍， 從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車間的

11、安全意識，規(guī)范職工的安全行為， 增強自我保護能力，從而提高我車間的安全生產(chǎn)管理水平，遏制事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)月活動期間，結(jié)合二季度多經(jīng)局質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查，我車間實行條與塊的結(jié)合，點與面的結(jié)合，做了大量的工作，組織職工多次下現(xiàn)場巡檢、清潔，排除了安全隱患，解決了一批問題。在檢查過程中贏得了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。 同時對檢查出的問題迅速的采取了有效的整改措施。通過此次活動，我車間現(xiàn)已逐步形成“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的良好安全氛圍，并達到“以月促年”的目的，創(chuàng)造了安全有序的外部環(huán)境。下個月的安全生產(chǎn)工作，就是要在鞏固安全生產(chǎn)月活動的成果的基礎(chǔ)上，并圍繞xx 年工作要點，做好四個方面的工作：一是加大宣傳力度，教

12、育廣大職工熟悉安全法，并掌握安全技能；二是抓好崗位培訓(xùn)，提高操作技能；三是抓好安全生產(chǎn)大檢查，切實加大事故隱患整改力度；四是按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅查處各類隱患和事故。電氣車間二季度工作總結(jié)二季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我車間認(rèn)真貫徹落實公司的各項指示和安排，以安全生產(chǎn)為中心 , 貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，扎實落實完成我廠各項任務(wù)，帶領(lǐng)全體職工在崗位人員少，生產(chǎn)檢修任務(wù)繁重的情況下，精心操作，安全運行，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合理調(diào)配人員， 積極抓好電氣設(shè)備的維護維修。保障了二季度各項生產(chǎn)目標(biāo)的順利完成。具體地，主要工作有以下幾個方面：一、每天召開安全工作例會, 安排布置各項工作

13、每天按時召開全體人員參加的安全例會 , 總結(jié)前一天的安全情況 , 安排當(dāng)天的工作任務(wù) , 使得每個職工都能明確工作重點和具體任務(wù) , 積極主動地開展各項工作 , 為各項工作按計劃順利開展提供了有力保證。二季度共進行各項維護檢修 200 余起，完成車間計劃任務(wù) 160 項。有針對性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，確保汛期供電安全；四月中旬完成了對變電所全部電氣設(shè)備、 高壓線路、防雷接地等電氣設(shè)備的預(yù)防性實驗； 四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。 與此同時，完成對各設(shè)備進行定期的保養(yǎng)與維護等工作， 還充分與各兄弟車間進行緊密配合，圓滿的完成了廠下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。二，加強職工技能培訓(xùn)，夯實安全

14、生產(chǎn)基礎(chǔ)職工隊伍素質(zhì)長抓不懈培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り犖橐恢笔请姎廛囬g工作的重點之一。為此，車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位，長抓不懈。早在年初，車間就制定全年的職工培訓(xùn)計劃，力爭將工作做到有條不紊。 4 月底，車間新進了 5 名職工，為了使其盡快掌握車間所涉及的電氣知識和設(shè)備維護保養(yǎng)的有關(guān)知識， 車間在較為繁忙的時間里專門抽調(diào)人員對新工進行培訓(xùn)，并完成了新工上崗考核工作， 5 名新工全部通過考核。車間始終堅持“每天一題，每周一課，每月一考”的學(xué)習(xí)模式， 提高職工的理論水平，還數(shù)次在班組內(nèi)部開展現(xiàn)場問答、事故分析 , 以此檢驗職工們對知識的掌握情況和對突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力。這使得職工們都能寓學(xué)習(xí)

15、于生產(chǎn)，寓理論于實踐。三、積極開展 " 安全生產(chǎn)月 " 活動 , 推進安全管理上臺階車間積極組織開展形式多樣的活動，并以班組為單位學(xué)習(xí)安全規(guī)程和操作規(guī)程，以強化職工的安全意識，鞏固安全知識。與此同時車間積極組織參加全國職業(yè)安全健康知識競賽答題活動、安全板報展評活動、安全輿論宣傳活動、 安全漫畫以及安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查活動。通過安全生產(chǎn)月系列活動，營造濃郁的安全文明氛圍，從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車間的安全意識，規(guī)范職工的安全行為，增強自我保護能力，從而提高我車間的安全生產(chǎn)管理水平，遏制事故的發(fā)生。下半年的安全生產(chǎn)工作，就是要在鞏固

16、安全生產(chǎn)月活動的成果的基礎(chǔ)上，并圍繞 xx 年工作要點，進一步做好設(shè)備檢修和預(yù)防性試驗工作，加強對專業(yè)技人員的培訓(xùn)工作， 進一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車間各項管理工作，認(rèn)真貫徹落實目標(biāo)成本管理，降低物料消耗，按生產(chǎn)工藝要求，確保安全生產(chǎn)。制造分廠電氣工段xx 年終工作總結(jié)制造分廠電氣工段 xx 年終總結(jié)，在公司及分廠各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過嚴(yán)格的管理和員工們辛勤的勞動， 以優(yōu)良的作風(fēng)贏得平?jīng)龊Ｂ莸谝粭l 5000t 生產(chǎn)線順利投產(chǎn)運行， 在此期間我們不斷努力奮進取得了較好的成績同時贏了廣大員工的一致好評。 在這投產(chǎn)的幾個月來始終本著為生產(chǎn)線的不斷優(yōu)化和完善取得了很好的亮點而不斷努力奮斗。為生產(chǎn)的穩(wěn)

17、定運行和公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將xx 年度電氣工段年終工作總結(jié)如下 : 一、 xx 年工作總結(jié)1 、經(jīng)過一年的不斷努力， 在生產(chǎn)線建設(shè)時期，針對現(xiàn)場安裝特點，將電氣工段的 35 名員工行布置進行詳細分工， 明確各班組成員名單，同時對工段各管理人員的職責(zé)進，做到管理統(tǒng)一，分工明確。對于電氣工段的各項管理進行完善，重點要求電氣人員做好各類專業(yè)檢查，確保現(xiàn)場存在的問題及時發(fā)現(xiàn)、 及時處理，保證工藝生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行；2 、在設(shè)備的調(diào)試階段及單機試車階段，積極投入到設(shè)備的打點、試機工作，做好每臺設(shè)備的試車記錄，有序的推進調(diào)試工作，為后期設(shè)備的安全、穩(wěn)定運行做好了鋪墊；3 、試生產(chǎn)時期， 利用廠

18、家調(diào)試人員專業(yè)技術(shù)力量做好現(xiàn)場設(shè)備的調(diào)試指導(dǎo)，同時利用晚上時間安排廠家人員對工段人員進行技術(shù)培訓(xùn)，使工段人員及時了解設(shè)備性能，提高的人員的專業(yè)水平，- 1 -為后期駕馭生產(chǎn)線大好基礎(chǔ)；針對新進人員多的特點，利用以師帶徒的方法，安排工段技術(shù)員擔(dān)任電氣運行班班長，通過日常的現(xiàn)場實踐和定期的專業(yè)培訓(xùn)， 不斷加強工段人員的技能， 切實提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力； 通過在現(xiàn)場對員工的實踐操作指導(dǎo)使員工的實踐技術(shù)水平有很好的提高，逐步深入對現(xiàn)場設(shè)備故障的梳理，以故障做例子進行多次培訓(xùn)，全員參與設(shè)備故障的學(xué)習(xí)和管理；4 、結(jié)合現(xiàn)場設(shè)備的實際運行狀況和特點， 先后制定和完善了專業(yè)點檢、專檢制度，

19、各類設(shè)備均以表格化的檢查形式，使設(shè)備點檢制度形成了直觀、形象、方便實用的價值；5 、從每個人做起， 要求工段管理人員每天深入現(xiàn)場對設(shè)備的運行情況進行日常的點檢， 同時這樣做也是對員工及技術(shù)人員日常點檢質(zhì)量的一種很好的驗證， 讓員工和技術(shù)人員從思想深處能夠認(rèn)識到點巡檢應(yīng)該關(guān)注的重點；6 、結(jié)合日常點巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題及設(shè)備周期性的維護特點， 做好設(shè)備的日常預(yù)檢預(yù)修工作。 首先做好檢修計劃的評審， 做到檢修無漏項，同時針對大的檢修項目做好方案及相關(guān)檢修備件材料的跟蹤； 其次，檢修時深入現(xiàn)場對檢修項目的開展及檢修人員的作業(yè)規(guī)范性進行跟蹤檢查，同時組織專業(yè)管理人員對每個檢修項目結(jié)束后做好驗證試機工作，確

20、保檢修質(zhì)量， 杜絕因人為責(zé)任心問題造成的檢查確認(rèn)不到位而發(fā)生的檢修返工現(xiàn)象；7 、定期召開電氣專業(yè)例會， 梳理設(shè)備存在的問題及設(shè)備運行狀況進行分析，同時布置電氣專業(yè)設(shè)備管理重點， 統(tǒng)一大家設(shè)備管理的思想意識，將設(shè)備管理的重要性能夠深入到每個人。 同時對發(fā)生的重復(fù)性故障和隱患的設(shè)備，組織專業(yè)技術(shù)管理人員召開一事一議分析會，通過會議的召開，讓大家明白發(fā)生了什么，如何解決問題的，針對存在的問題有什么樣的方案等等，正是這些 ( 版權(quán)歸 )工作的開展，提高和拓寬了專業(yè)技術(shù)人員解決問題的思路， 提升了設(shè)備管理維護的水平；8 、在日常管理工作中，嚴(yán)抓員工的日常作業(yè)規(guī)范，讓每位員工從意識上理解規(guī)范作業(yè)的重要性

21、， 對于由責(zé)任心不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設(shè)備故障， 對于責(zé)任人進行嚴(yán)格的考核， 同時通過召開一事一議分析會，讓其明白錯在哪里，如何防范，對于所有的基礎(chǔ)管理臺帳，每個星期都安排專人進行檢查， 對于檢查中存在的問題， 下發(fā)檢查通報，要求責(zé)任人限期進行整改；9 、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會及班組安全早會、周會的開展，定期檢查各工段班組對于下發(fā)的各類安全事故及安全會議的傳達學(xué)習(xí)情況， 督促員工對設(shè)備安全操作規(guī)程及相關(guān)安全制度的學(xué)習(xí)和了解。在電氣專業(yè)安全管理上， 主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況， 抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范， 對于違章人員進行嚴(yán)格的教育和處罰， 同時要求從我做起包括

22、工段管理人員， 要常走現(xiàn)場檢查設(shè)備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、 作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時，為大家營造一個良好的安全氛圍。二、存在的不足1 、新進學(xué)員較多，參加工作時間較短，工作經(jīng)驗不足及自身水平有限，在處理問題時易出現(xiàn)不夠 * 或達不到預(yù)計效果，安全意識淡薄，沒有較好地自我防范意識；2 、對現(xiàn)場設(shè)備反應(yīng)的情況不夠敏感， 出現(xiàn)突發(fā)情況后反應(yīng)不夠靈敏，很多問題得不到根性的落實，使故障得不到較好地處理導(dǎo)致設(shè)備運行不夠理想；3 、專業(yè)培訓(xùn)開展不夠及時，電氣技術(shù)*的定期培訓(xùn)沒有很好組織，不利于專業(yè)隊伍的培養(yǎng)；4 、專業(yè)點檢開展不到位， 對于現(xiàn)場存在的設(shè)備隱患沒有及時進行發(fā)現(xiàn)和

23、處理，不利于設(shè)備的長期穩(wěn)定運行；5 、基礎(chǔ)臺帳不夠完善，現(xiàn)場電氣設(shè)備編號張貼不規(guī)范，各類點巡檢表格有待于進一步完善。三、 xx 年工作重點1 、對專業(yè)管理方面還需進一步的提高， 對一些工作細化程度不夠，對專業(yè)技術(shù)人員的技能培養(yǎng)還需要進一步的加強。 要主動與各部門進行溝通，定期組織分廠對現(xiàn)場環(huán)境及電氣設(shè)備運行情況進行檢查， 及時解決存在的問題；2 、要切實做好電氣專業(yè)人員的培訓(xùn)工作， 對新進人員的培養(yǎng)要分階段開展培訓(xùn)工作； 要做到理論與實際相結(jié)合， 不僅要有理論的講解也要有實踐上的操作， 不僅鍛煉員工動腦能力， 更要鍛煉員工動手能力，多培養(yǎng)一批技術(shù)水平高、 動手能力強的高質(zhì)量的設(shè)備運行保駕電儀隊

24、伍；注重對專業(yè)后備人才力量的培養(yǎng)，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，加強他們對專業(yè)知識的了解和掌握， 同時由工段制定培養(yǎng)目標(biāo)， 盡快讓其成長為一名合格的專業(yè)技術(shù)人才，為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲備好人才資源；3 、各個技術(shù)員對設(shè)備進行分工點檢并及時存檔，減少設(shè)備故障率保證設(shè)備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，*的將故障消滅在萌芽之中；4 每天安排技術(shù)人員參加分廠組織的的生產(chǎn)早會，對各工段反應(yīng)的問題及時進行處理，同時根據(jù)情況對人員技術(shù)力量進行合理安排，確保設(shè)備的正常運行；5 、對于日常布置的工作進行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環(huán)， 使工段的執(zhí)行力得以加強， 引導(dǎo)工段向著精細化管理方向發(fā)展；6 、加大安全

25、宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全、人人重安全。努力做到全年人身、設(shè)備安全事故為零。同時開好每一次工段安全例會、班組安全會，工段管理人員要深入到現(xiàn)場去查安全、查隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)；7 、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神，發(fā)揚團結(jié)創(chuàng)新的，對 xx 年工段的工作進行全面總結(jié)，對工作中管理存在的問題進行積極反思，避免同樣的問題再次出現(xiàn)， 為分廠及公司的發(fā)展做出更好的貢獻。祝平?jīng)龊Ｂ莸陌l(fā)展更上一層樓，祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)工作順心，生活愉快，同時希望工段的工作做的更出色。制造分廠電氣工段二一四年十二月二十八日文章簡介： xx 年電氣工作總結(jié)xx 年是與我們電氣公司

26、的宏偉發(fā)展密切相關(guān)，牢不可分的一年。在這一年里，我們的機構(gòu)進行了重大的改革，這是一次偉大的改xx 年電氣工作總結(jié)文章xx 年電氣工作總結(jié) 正文開始 >>xx 年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關(guān)，牢不可分的一年。在這一年里，我們的機構(gòu)進行了重大的改革， 這是一次偉大的改革， 許多近些年來在公司里的中流砥柱被起用到關(guān)鍵的崗位，在為公司的長久發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。他們既是公司的生力軍， 也是我們進步的帶頭人。 使我們的公司在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下， 在這些大有作為的青年人的指揮下， 在今年的工作中取得了一個又一個驕人的成績。我，作為電氣公司的一員，在今年，也隨著公司的發(fā)展壯大而取得了很

27、大的進步。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。再出色的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)后， 也增長了我的技術(shù)水平。 我的這一年是勤勤懇懇的一年，是為公司盡職盡責(zé)的更好完成工作的一年， 是比去年大有長進的一年。在這一年里我既參加了化工二廠的己稀新建項目的施工，又在大乙烯的項目中指揮外力隊伍進行施工， 這一年的工作把我從一名勞動密集型的一線職工培養(yǎng)成了帶領(lǐng)別人完成工作的以工代管的勞動復(fù)合型人才， 并從中又學(xué)到了很多東西， 更好的充實了我的個人素養(yǎng)，使我在今后的工作中能更好的為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)就會有進步，雖然從前 * 管理過施工，但我會從頭學(xué)起。在己稀的施工過程中， 我與我的工作伙伴們一直堅守在

28、一線，他們帶著工具在現(xiàn)場干活， 我?guī)е鴪D紙在他們的每個施工現(xiàn)場給予指導(dǎo)。雖然我從事這個職業(yè)也沒有幾年， 但是我依然用我的經(jīng)驗來幫助他們完成所有的工作， 當(dāng)他們有什么困難與麻煩時， 我知道的都會與他們共同分享，讓他們更快更好的完成施工任務(wù)。所以，我雖然沒有直接參與施工，但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞， 也是我辛勤努力的結(jié)果。上半年，我直接參加了己稀 -1 項目的施工，我們項目組負責(zé)己稀項目中的兩個主要廠房壓縮機廠房和主廠房的施工建設(shè)， 這兩個廠房共有電動機 28 臺，軸流風(fēng)機及熱風(fēng)幕 21 臺，事故風(fēng)機 7 臺，照明燈具 60 多套。所需配管任務(wù)繁重，而且現(xiàn)場的條件還很艱苦，有些管所經(jīng)路線并

29、非直線，需要給其他一些設(shè)施避讓，針對這些問題，我與施工人員天天蹲在一線進行研究和測量， 直到找出最佳的路線來敷設(shè)我們的鋼管。特別是當(dāng)我們已經(jīng)配完管后有些工藝管線經(jīng)過我們的管子時，又把我們的管子鋸斷， 這樣我們只好找新的途徑重配我們的管，為了大局著想，我們義無反顧。除了配管，我們還有一項重要的工作，就是穿完電纜后組織他們校接線， 這也是我們安裝工作中的一項重要內(nèi)容，前面的許多工作雖然繁瑣， 但是卻沒有過多的技術(shù)要求，而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術(shù)功底， 既不能錯接和盲目的接，更不能校錯一顆線，否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個弱點。 他們在校線的時候， 我必須親

30、到現(xiàn)場進行指導(dǎo)和監(jiān)督， 以確保每一臺電機的電纜都是正確無誤的， 這樣才能保證一次試車成功， 才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。 雖然在這階段沒有什么需要研究的地方， 但是教會他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事，他們當(dāng)中有些人有悟性，一教就會，但是大多數(shù)人需要你反復(fù)耐心的講解， 直到他明白這張圖紙上所繪的電機原理， 明白每一顆線在回路中所起的作用， 你才能放心的把這臺電機交給他接， 并從中體會到授人以教的樂趣。下半年 , 我們又投入到大乙烯項目的施工中， 在這項工程中我們要拆除 11 面低壓盤，利舊 6 面盤柜，拆除化工二廠的丁辛醇裝置里的佬催化變電所饋出的所有電動機電纜，重新敷設(shè)接到利舊的低壓盤上。 這其中我們需需要倒電機負荷 13 臺，雖然這項工作不用配管， 利用原有的電纜保護管， 但是工作環(huán)境非常復(fù)雜。既有易燃易爆場所，也有有毒有害的危險場所。稍有不慎就有可能發(fā)生像氣體泄漏這樣的致命危險。 這就要求我們在現(xiàn)場必須做好安全措施，我身為安全員，既要監(jiān)督施工人員有無違章發(fā)生，也要在工作現(xiàn)場具備了施工條件后督促我們的工作人員才能進入現(xiàn)場施工。我的職責(zé)賦予我監(jiān)督施工安全， 保