【東莞】謝崗國(guó)際建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園之項(xiàng)目招商策劃方案及整合推廣計(jì)劃

1、謝崗國(guó)際建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園之項(xiàng)目招商策劃方案及整合推廣計(jì)劃（初稿）策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：德維商業(yè)地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí) 間：2007年7月27日目 錄第一部分 項(xiàng)目招商策劃方案 第二部分 整合推廣計(jì)劃前 言 前 言一、招商賣點(diǎn)和服務(wù)承諾 一、戰(zhàn)略推廣目標(biāo)1、產(chǎn)業(yè)園的賣點(diǎn) 戰(zhàn)略推廣策略2、服務(wù)承諾 二、廣告宣傳目標(biāo)3、逐步推進(jìn)的總體發(fā)展目標(biāo) 基本目標(biāo)二、招商標(biāo)準(zhǔn)化流程 具體目標(biāo)1、招商準(zhǔn)備 三、推廣組合策略（1）確定招商對(duì)象的特征 四、對(duì)廣告媒體的評(píng)估（2）確定招商條件 報(bào)紙媒體（3）招商細(xì)則 電視媒體（4）籌建招商辦公室 戶外媒體（5）招商資料準(zhǔn)備 電臺(tái)媒體（6）現(xiàn)場(chǎng)包裝 D M媒體（7）工作制服 網(wǎng)絡(luò)媒

2、體（8）設(shè)立熱線 五、可供選擇的媒體2、招商步驟 六、廣告費(fèi)用預(yù)算（1）招商調(diào)查（2）內(nèi)部招商（3）對(duì)外招商（4）開業(yè)準(zhǔn)備3、招商管理三、招商工作安排四、招商策略與技巧1、主力商戶優(yōu)先招商2、品牌商戶帶動(dòng)招商3、會(huì)議招商4、會(huì)展招商5、優(yōu)惠招商6、廣告招商7、網(wǎng)絡(luò)招商第一部分 項(xiàng)目招商策劃方案前 言：招商工作將貫穿于產(chǎn)業(yè)園整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終，在建材館區(qū)項(xiàng)目定位和規(guī)劃時(shí)，就需要考慮引入何種類型的客戶才能使建材物業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在建材項(xiàng)目建設(shè)初期，先期招商工作就要開始；正式開業(yè)后，租戶調(diào)整和招商始終是館區(qū)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的重要組成部分。招商前期，我們必須明確四個(gè)關(guān)鍵概念，即項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體驗(yàn)及招商

3、承諾是什么；招租和招商項(xiàng)目有哪些方面；招商對(duì)象包括哪些商戶，怎樣有針對(duì)性選擇目標(biāo)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；如何開展項(xiàng)目招商，有什么具體措施。只有把以上基本問(wèn)題從不同方面和各個(gè)層次清晰地、有條理地予以解決，方可達(dá)到預(yù)期招商目的：將建材館區(qū)每個(gè)項(xiàng)目全部“租賃”和“外包”給市場(chǎng)，以此獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一、招商賣點(diǎn)和服務(wù)承諾1、產(chǎn)業(yè)園的“賣點(diǎn)”：主導(dǎo)華南地區(qū)建材產(chǎn)業(yè)指標(biāo)點(diǎn)；國(guó)際專業(yè)建材落地，產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)移合作計(jì)劃；謝崗地理位置處于珠三角交通網(wǎng)絡(luò)交匯點(diǎn)，軌道交通貨站、高速公路、國(guó)道交錯(cuò)密集；超過(guò)6000畝一次集成規(guī)劃園區(qū)，滿足珠三角經(jīng)濟(jì)圈建材工業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)模之趨勢(shì)；產(chǎn)業(yè)分類之大型集聚化，適合地區(qū)、全國(guó)及全球大宗

4、買家一站式購(gòu)足的規(guī)模輻射優(yōu)勢(shì)。2、服務(wù)承諾：為客商提供配套完善、功能齊備、優(yōu)惠租賃的全方位無(wú)憂服務(wù)；為客戶提供建材裝飾產(chǎn)品物流配送一站式貼身服務(wù)；為客商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)收提供巨大的專業(yè)化發(fā)展平臺(tái)；為客戶營(yíng)運(yùn)提供高新技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)推廣之有力支持；為客商提供產(chǎn)業(yè)同行交流窗口，協(xié)助產(chǎn)品、技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型；同時(shí)為廣大零售商批購(gòu)需求，提供安全質(zhì)量之保障體系。3、逐步推進(jìn)的總體發(fā)展目標(biāo)：立足謝崗，依托莞深港，坐擁珠三角，輻射全國(guó)，參與國(guó)際市場(chǎng)。聚集產(chǎn)品展示、訂制深加工、大宗訂單、建材設(shè)計(jì)、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)物流、報(bào)關(guān)通關(guān)、金融結(jié)算、稅務(wù)、保險(xiǎn)、工商、商務(wù)、管理等功能服務(wù)體系于一體，打造我國(guó)融入地方產(chǎn)業(yè)資源特色的

5、建材工業(yè)航母平臺(tái)。三年內(nèi)發(fā)展成為輻射珠三角經(jīng)濟(jì)圈龍頭指標(biāo)建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)專業(yè)園區(qū)。五年內(nèi)發(fā)展成為全國(guó)性領(lǐng)先指標(biāo)，建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)專業(yè)園區(qū)，擴(kuò)展輻射整個(gè)華南地區(qū)，并在全國(guó)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)揮重要影響力。六年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)先指標(biāo)，影響國(guó)際建材產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心。二、招商標(biāo)準(zhǔn)化流程1、招商準(zhǔn)備（1）確定招商對(duì)象的特征招商重點(diǎn)引進(jìn)品牌組合：瓷磚： 東鵬瓷磚、中盛瓷磚、歐神諾瓷磚、冠軍瓷磚、鷹牌瓷磚、諾貝爾瓷磚等；衛(wèi)浴： 科勒衛(wèi)浴、樂(lè)家衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、英皇衛(wèi)浴、鷹牌衛(wèi)浴、美佳華衛(wèi)浴等；地板： 富林地板、豐盛地板、大自然地板、菲林格爾地板、柏高地板等；櫥柜： 歐派櫥柜、吉事多櫥柜、好太太櫥柜、

6、科寶·博洛尼櫥柜、皮阿諾·康寶櫥柜等；五金：皮爾薩、博世、史丹利、龍業(yè)軌道、星火、神泉、景宏、子翔、錫山、東海、福來(lái)等燈飾：松下、菲利浦、凱撒琳、帝豐、飛雕、OPPLE、奧普、歐普、雷士、三雄極光等。門窗：彪騰、君邦、戴勝、派森、澳柏斯、東亞、賽科、天林、百盛、鑫柳、福林、貝伽得等。家居：雅特家私、皇朝家私、穗寶床墊、屋之秀、萬(wàn)姿曼、格雷美、格爾美特、馨而樂(lè)床上用品等。板材：長(zhǎng)青、皇冠、福漢、駿豐、力恒等。石材：云浮東成石材、信海石材、光明石材、福建承軍石材等。園藝：護(hù)欄、園藝、游泳池、配件等。檔次定位：形象： 時(shí)尚、優(yōu)雅商品： 整體以中檔為主、偏向中高檔、適當(dāng)照顧中低檔搭

7、配： 中檔占70%、高檔10%、中低檔20%商品定位：商品種類主體定位以品牌陶瓷、衛(wèi)浴潔具、燈飾、五金、門窗、家居、夾板、園藝、石材等裝飾材料為主。對(duì)于建材裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，諸類商品占著主導(dǎo)性的地位，所占市場(chǎng)份額也相當(dāng)巨大，可以在很大程度上滿足目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)也填補(bǔ)市場(chǎng)上的不足。目標(biāo)客戶的選擇建議A、招商范圍：以東莞為主，同時(shí)將廣州、佛山、深圳、惠州等周邊城市及廣東的部分廠家納入招商范圍。問(wèn)題一： 據(jù)調(diào)查研究分析，在正式啟動(dòng)招商時(shí)，為拓寬客戶資源，除了本地商戶之外還需要到東莞以外的城市挖掘品牌商家。為方便商戶到我項(xiàng)目所在地進(jìn)行實(shí)地考察，體現(xiàn)我方誠(chéng)意和發(fā)展商的實(shí)力，在條件允許的前提下，建議為招商部

8、配置招商專用車一輛（以商務(wù)車為佳）。 問(wèn)題二： 視招商情況需要，按計(jì)劃適當(dāng)在東莞本地及周邊城市的戶外、報(bào)紙、電視、廣播等媒體投入廣告宣傳。B、招商對(duì)象：品牌的選擇：品牌知名度高，市場(chǎng)接受度和適應(yīng)性好，擁有良好的品牌形象，管理規(guī)范。1）廠商直營(yíng)的知名品牌 特點(diǎn)： A、 管理規(guī)范、具發(fā)展實(shí)力； B、 對(duì)進(jìn)駐場(chǎng)地考察嚴(yán)格，具有前瞻性的眼光； C、 洽談合作的條件相對(duì)嚴(yán)格。2） 本地的品牌代理商、經(jīng)銷商 特點(diǎn)： A、 對(duì)本地市場(chǎng)較為熟悉，代理品牌的暢銷針對(duì)性較強(qiáng)； B、 成熟的市場(chǎng)開發(fā)和終端銷售經(jīng)驗(yàn)； C、 經(jīng)營(yíng)信心受環(huán)境影響較大，實(shí)力有限。3）裝飾公司4）相關(guān)產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)5）第三方物流企業(yè)問(wèn)題一：

9、以上兩方面品牌商家的進(jìn)駐對(duì)本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)是互補(bǔ)的，對(duì)于開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理和知名度的提高起到帶動(dòng)作用。但是新的市場(chǎng)對(duì)高知名品牌商家來(lái)說(shuō)需要培育，也需要媒體廣告上的支持，更需要優(yōu)惠政策的支持。所以此類商家對(duì)本市場(chǎng)的要求相對(duì)較多和苛刻，如：合同期限、免租期、租金單價(jià)、項(xiàng)目的硬件配套等。市場(chǎng)前期的利潤(rùn)價(jià)值不很明顯，但是品牌商家是市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主力軍。問(wèn)題二：處在如此激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，欲在最短的時(shí)間把市場(chǎng)做大、做旺，必須引進(jìn)各業(yè)種的系列品牌廠商，在招商過(guò)程中對(duì)于有帶動(dòng)性的“龍頭”商戶，建議本著“放水養(yǎng)魚”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，以相對(duì)低的招商條件吸納其進(jìn)駐，先把市場(chǎng)做旺。（2）確定招商條件區(qū)域名稱樓層招商條

10、件合同其他條件租金（元/月）使用率陶瓷館1F40元/合同期限：二年；特殊情況需簽三年或以上合約的前兩年租金不變，兩年后自第三年起（按市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況）在原租金基礎(chǔ)上按8%比率遞增。租金收取方式：按月繳付，五日前到市場(chǎng)收費(fèi)部門繳付。管理費(fèi)：（4.8元/月）管理費(fèi)包含市場(chǎng)的清 清潔、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)、防損及營(yíng) 衛(wèi)生及營(yíng)運(yùn)管理的費(fèi)用）電費(fèi)：公共部分電費(fèi)由商戶租賃面積分?jǐn)?，?二次用電（如商戶加裝類燈具及電器）按每戶獨(dú)立電表實(shí)際讀數(shù)，以當(dāng)?shù)毓╇娋质召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。中央空調(diào)費(fèi)用：按實(shí)際用電量由商戶按租賃面積分?jǐn)偂?F32元/衛(wèi)浴館1F40元/2F32元/五金館1F40元/2F32元/燈飾館1F40元

11、/2F32元/門窗館1F40元/2F32元/家居館1F40元/2F32元/板材館1F40元/2F32元/石材館1F40元/2F32元/園藝館1F40元/2F32元/備注裝修期：按租賃面積的大小可提供20-30天裝修期（免收租金）免租期：按進(jìn)駐商戶的品牌及租賃面積提供免租期；建 議：以一年半租方式提供免租金期或直接免租半年）； 理 由：1）新市場(chǎng)的成長(zhǎng)需要一定時(shí)間的培育期； 2）一年半租即實(shí)際免租金期為6個(gè)月，意在讓市場(chǎng)與商戶更好地連成一體共同渡過(guò)新市場(chǎng)的培育期。正式招商過(guò)程當(dāng)中以上所定的租金單價(jià)，招商部可按實(shí)際情況浮動(dòng)20% （3）招商細(xì)則區(qū)域名稱樓層各樓層招商業(yè)態(tài)的分布進(jìn)駐條件陶瓷館1F2F

12、釉面磚、無(wú)釉磚、?；u、耐酸磚、陶管、蜂窩陶瓷1、一線品牌:具有同行業(yè)高知名度品牌效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)有帶動(dòng)和促進(jìn)效果；2、二線品牌：屬中檔品牌，有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，主要針對(duì)大眾消費(fèi)；3、建材行業(yè)的新型產(chǎn)品：為了打開市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，其裝飾、裝修必將重本投入，對(duì)市場(chǎng)整體形象有幫助。4、 高銷售量品牌：此種廠商進(jìn)駐市場(chǎng)后對(duì)市場(chǎng)的人流有很大的帶動(dòng)作用。衛(wèi)浴館1F2F洗面器、浴缸、水箱、水龍頭、水像配件、坐便器、蹲便器等五金館1F2F建筑五金、日用五金、裝飾五金、機(jī)械五金、五金工具、配件燈飾館1F2F室內(nèi)燈、戶外燈、彩燈、專業(yè)照明、電光源、配件門窗館1F2F防火門窗、卷閘門、復(fù)合窗、木門、塑鋼門窗、鋁合

13、金門窗、防盜門、鐵藝術(shù)門窗、配件家居館1F2F家紡、布藝、家具、整體廚房、櫥柜、餐具、炊具、居家日用板材館1F2F原木、板材、線材、木龍骨、飾面、配件石材館1F2F大理石、花崗巖、水磨石園藝館1F2F護(hù)欄、園藝、游泳池、配件備注1、 所有進(jìn)駐的商戶必須向市場(chǎng)管理處提供相關(guān)證件，如：廠家授權(quán)代理證書、建材質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、產(chǎn)品畫冊(cè)；如是進(jìn)口建材產(chǎn)品，則須提供進(jìn)出口關(guān)稅證明。2、首層臨街的商鋪統(tǒng)一用白玻密封做玻璃櫥窗，各商鋪經(jīng)營(yíng)面積須控制在250-350左右；租金預(yù)測(cè)明細(xì)表營(yíng) 銷 價(jià)樓層建筑面積（）實(shí)用率租金（/月）月租金合計(jì)（元）1F45元2F35元合計(jì)80元市 場(chǎng) 價(jià)樓層建筑面

14、積（）實(shí)用率租金（/月）月租金合計(jì)（元）1F40元2F32元合計(jì)72元基 本 價(jià)樓層建筑面積（）實(shí)用率租金（/月）月租金合計(jì)（元）1F38元2F30元合計(jì)68元基本價(jià)：市場(chǎng)出租的最低價(jià)格；營(yíng)銷價(jià)：市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)期望價(jià)格；市場(chǎng)價(jià)：市場(chǎng)普遍接受的價(jià)格；（4）籌建招商辦公室組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍，設(shè)置招商中心，是招商準(zhǔn)備工作的重要組成部分。人員組織：招商部的人員組織是根據(jù)目標(biāo)工作任務(wù)的需要來(lái)確定的。由于本市場(chǎng)有多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商戶其經(jīng)營(yíng)性質(zhì)具有差異性，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求有一定的區(qū)別。為了提高招商效率，可按照經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的不同將招商人員分成若干個(gè)招商小組，每個(gè)招商小組負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商戶的

15、招商工作。這樣招商活動(dòng)就具有一定的專業(yè)性分工，提高引進(jìn)合適的目標(biāo)客戶的能力。招商中心人員組織機(jī)構(gòu)（暫定）：設(shè)立項(xiàng)目總經(jīng)理。項(xiàng)目總經(jīng)理下設(shè)：招商總監(jiān)策劃總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)招商總監(jiān)下設(shè)：東莞招商部（負(fù)責(zé)產(chǎn)品、裝飾、建筑、商務(wù)、物流、研發(fā)、結(jié)算、管理、餐飲招商）深圳招商部（負(fù)責(zé)產(chǎn)品、裝飾、建筑、商務(wù)、物流、研發(fā)、結(jié)算、管理、餐飲招商）廣州招商部（負(fù)責(zé)產(chǎn)品、裝飾、建筑、商務(wù)、物流、研發(fā)、結(jié)算、管理、餐飲招商）佛山招商部（負(fù)責(zé)產(chǎn)品、裝飾、建筑、商務(wù)、物流、研發(fā)、結(jié)算、管理、餐飲招商）全國(guó)招商部（負(fù)責(zé)產(chǎn)品、裝飾、建筑、商務(wù)、物流、研發(fā)招商）國(guó)際招商部（負(fù)責(zé)產(chǎn)品、裝飾、建筑、商務(wù)、物流、研發(fā)招商）工作

16、責(zé)任：招商經(jīng)理：制定具體的工作計(jì)劃，組織實(shí)施招商工作，監(jiān)督管理招商人員的招商活動(dòng)等。招商人員：從事具體的招商活動(dòng)。開展招商培訓(xùn)業(yè)務(wù)：對(duì)于招商人員進(jìn)行下列課程內(nèi)容的培訓(xùn)工作：項(xiàng)目概況的基本知識(shí)、招商談判技巧、商業(yè)服務(wù)管理、租賃商戶管理，還要針對(duì)不同類型的客戶編制市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析說(shuō)明書。對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高其招商說(shuō)服能力。設(shè)置招商中心：地點(diǎn)：項(xiàng)目所在位置招商中心是客戶直接感受體驗(yàn)項(xiàng)目特色的場(chǎng)所，通過(guò)營(yíng)造招商中心良好的環(huán)境氛圍，樹立物業(yè)平臺(tái)形象，展現(xiàn)主題特色，感染目標(biāo)商家，促進(jìn)項(xiàng)目招商。（5）建 議：本項(xiàng)目要在眾多的建材裝飾市場(chǎng)獨(dú)立一幟，吸引目標(biāo)商家關(guān)注，就必須擺脫攤位式批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作方式，以高效的

17、科學(xué)的創(chuàng)新模式獲得廠家信任。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最為直接的方式就是以本項(xiàng)目為依托注冊(cè)成立專業(yè)的商業(yè)管理公司。我司建議成立謝崗建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園 。其理由如下：招商后期營(yíng)運(yùn)管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期維持運(yùn)作的操作管理平臺(tái)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，該機(jī)構(gòu)扮演產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織者和責(zé)任人角色。在市場(chǎng)培育期如何保障經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，正規(guī)專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司可使得廠家、代理商、經(jīng)銷商和投資者對(duì)產(chǎn)業(yè)園未來(lái)經(jīng)營(yíng)充滿信心。（6）招商資料準(zhǔn)備招商資料主要包括招商冊(cè)子、租賃須知、租賃價(jià)格表、認(rèn)租書及租賃合同等。招 商 冊(cè)子：是介紹產(chǎn)業(yè)園基本概況的宣傳資料，內(nèi)容包括項(xiàng)目介紹、租賃條件、效果圖、交通位置示意圖、項(xiàng)目VI視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)等

18、。租 賃 須知：是項(xiàng)目招商條件及租賃應(yīng)注意事項(xiàng)的簡(jiǎn)介資料。租賃價(jià)目表：是產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目租賃價(jià)格的招商資料。認(rèn) 租 書：是商戶認(rèn)租商鋪的認(rèn)租憑證。租 賃 合同：是以商鋪為租賃標(biāo)的、租賃雙方簽訂的、用于明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系和責(zé)任的協(xié)議。合 作 協(xié)議：是合作雙方就有關(guān)技術(shù)安檢、物流配送、結(jié)算中心、商務(wù)中心、飲食等配套服務(wù)項(xiàng)目的合作與推進(jìn)，達(dá)成并明確其責(zé)、權(quán)、利的合作協(xié)議。平 面 圖：是產(chǎn)業(yè)園建材區(qū)物業(yè)平面位置的招商資料。宣傳品設(shè)計(jì)：用于組織開展招商專題推廣及媒體廣告宣傳等各項(xiàng)活動(dòng)。（7）現(xiàn)場(chǎng)包裝：氣氛布置，招商信息傳播，凸顯項(xiàng)目主題和賣點(diǎn)。對(duì)項(xiàng)目的外觀立面、室內(nèi)裝飾效果及公共空間美化布置、設(shè)施配置、出入

19、口、通道、燈光照明、店牌、室內(nèi)外廣告位、導(dǎo)購(gòu)標(biāo)示系統(tǒng)的設(shè)立、賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)氣氛的營(yíng)造等出具建議。項(xiàng)目 模 型 制作：按比例全面展示項(xiàng)目的整體規(guī)劃和空間布局、建筑外觀特色、服務(wù)組合在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目空間布局中的區(qū)間位置、順序、道路位置和交通線路等。具體形象地體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園建材區(qū)的構(gòu)成和功能等。大型戶外 廣告牌：地段選擇可考慮XX路段、XX高速、公路等。戶外廣告牌發(fā)布需向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)。規(guī)格視具體位置待定。X架、易拉寶制作：用于招商大廳和招商推介會(huì)。橫 幅：用于招商促銷活動(dòng)，渲染氣氛，突出招商主題。（8）工作制服：招商部工作人員著統(tǒng)一服裝，佩帶項(xiàng)目標(biāo)志性徽章、工作卡，以展現(xiàn)一個(gè)上檔次規(guī)模大型運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化風(fēng)采

20、。（9）設(shè)立熱線：用來(lái)解答客戶咨詢，來(lái)電記錄備案，專人跟進(jìn)。租務(wù)熱線：招租、招商期間，接收和記錄客戶的求租來(lái)電，為其解答有關(guān)租賃業(yè)務(wù)及配套服務(wù)的需求問(wèn)訊。客戶聯(lián)絡(luò)工作需要專人跟進(jìn)。服務(wù)熱線：從和客戶 交談中了解其需求意向，答疑解惑，并將客戶需求信息交給有關(guān)部門負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)。24小時(shí)熱線：全天候隨時(shí)接收客戶來(lái)電，并將客戶需求信息交給有關(guān)部門負(fù)責(zé)人安排跟進(jìn)。2、招商步驟為了引入適合產(chǎn)業(yè)園建材區(qū)物業(yè)經(jīng)營(yíng)定位需要的商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，招商工作通常需要6個(gè)月至8個(gè)月較長(zhǎng)時(shí)間，在項(xiàng)目開發(fā)初期招商工作就已經(jīng)開始了。（1）招商調(diào)查在進(jìn)行招商時(shí)，需要確定建材行業(yè)目標(biāo)客戶的特征，了解目標(biāo)客戶的分布特點(diǎn)、背景資料、招商

21、意向等信息，然后才能根據(jù)目標(biāo)客戶的實(shí)際信息特征，制定相應(yīng)的招商策略和招商方案。要了解目標(biāo)客戶實(shí)際信息特征，就必須進(jìn)行招商調(diào)查。本建材區(qū)的主力客戶及各館區(qū)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶分布特征、信息渠道等有較大的差異，有的目標(biāo)客戶在周邊區(qū)域設(shè)有分銷點(diǎn)，有的則分布于其他城市，有的需要通過(guò)行業(yè)渠道才能了解其信息。大量收集客戶的信息資料后，就要主動(dòng)與之聯(lián)系，向他們派發(fā)宣傳資料，獲取他們的背景信息，掌握他們的招商意向。（2）內(nèi)部招商其主要工作任務(wù)是，采用定向招商的方式，主動(dòng)上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，確定產(chǎn)業(yè)園建材區(qū)的主力客戶、各館區(qū)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶，同時(shí)對(duì)一般客戶進(jìn)行招商登記。確定并落實(shí)建材館區(qū)的主力客戶及服務(wù)項(xiàng)目的重

22、點(diǎn)客戶，就相當(dāng)于完成了招商工作的重要部分。同時(shí)主力客戶和重點(diǎn)客戶的引進(jìn)，對(duì)于其他客戶的招商具有極大的促進(jìn)作用。為了增強(qiáng)目標(biāo)客戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，還要根據(jù)項(xiàng)目地段、項(xiàng)目定位和功能規(guī)劃等特征，針對(duì)不同類型的客戶編寫市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析資料，準(zhǔn)備充分的說(shuō)服理由，提高招商的說(shuō)服力，注意招商技巧的訓(xùn)練及招商進(jìn)度的控制。內(nèi)部招商工作時(shí)間：建議借8月1日舉辦“首結(jié)國(guó)際建材裝飾產(chǎn)業(yè)區(qū)域合作戰(zhàn)略論壇”契機(jī)，開展項(xiàng)目推介活動(dòng)，有針對(duì)性聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶洽談?dòng)嘘P(guān)招商業(yè)務(wù)。（3）對(duì)外招商即全面招商、公開招商。本建材館區(qū)所有的項(xiàng)目全面對(duì)外公開招商，既要引入重點(diǎn)客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，又要吸引一般客戶前來(lái)租賃營(yíng)業(yè)。公開招商期間，要運(yùn)用各種廣告宣傳

23、手段向目標(biāo)客戶傳達(dá)本建材館區(qū)的招商信息，吸引目標(biāo)客戶前來(lái)咨詢、洽談、租賃。同時(shí)還要利用現(xiàn)場(chǎng)招商、定向招商等多種招商方式，開展招商活動(dòng)，基本完成招商任務(wù)。（4）開業(yè)準(zhǔn)備開業(yè)前有必要運(yùn)用各種新聞媒體和社會(huì)公關(guān)，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，樹立本館區(qū)物業(yè)的形象，營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛。開業(yè)時(shí)要吸引大量人流前來(lái)參觀。3、招商管理招商過(guò)程中，須明確每一階段的工作目標(biāo)和招商任務(wù)，制定具體的工作計(jì)劃，招商人員按計(jì)劃實(shí)施完成招商任務(wù)。同時(shí)制定招商部的工作管理制度和崗位責(zé)任制度，規(guī)范和監(jiān)督招商人員的行為活動(dòng)。為了保證招商的質(zhì)量，使引入的客戶符合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的要求，目標(biāo)商家的確認(rèn)也是招商管理工作的重要組成部分。更重要的是，需要建立健全

24、客戶資質(zhì)鑒定和有關(guān)資料確認(rèn)等客戶管理檔案。三、招商工作安排時(shí) 間工 作 內(nèi) 容備 注市調(diào)、策劃準(zhǔn)備期兩個(gè)月對(duì)東莞市場(chǎng)展開全面的調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告2007.6月/8月謝崗建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園之策劃方案、項(xiàng)目招商方案、推廣計(jì)劃、招商資料設(shè)計(jì)、印制導(dǎo)入期兩個(gè)月1、發(fā)布招商信息；2、整理目標(biāo)客戶資料；鎖定項(xiàng)目前期的意向目標(biāo)客戶儲(chǔ)備充足商戶資源月/10月招商期6個(gè)月1、開展招商工作；2、約見目標(biāo)客戶洽談業(yè)務(wù)；3、進(jìn)一步確定和篩選目標(biāo)客戶；4、審批商戶所提供的相關(guān)證件；5、填寫合同審批表，上報(bào)公司。簽定正式合同達(dá)到總招商率的80%2007.10.26收尾期30天1、對(duì)已進(jìn)駐的商戶進(jìn)行調(diào)整；2、根據(jù)市場(chǎng)業(yè)

25、態(tài)的補(bǔ)充，繼續(xù)進(jìn)行針對(duì)性招商；3、組建經(jīng)營(yíng)管理部，制定商戶裝修管理方案；4、收尾期可與商戶裝修期同步進(jìn)行。達(dá)到總招商率的20%籌備開業(yè)期（商戶進(jìn)駐裝修期）50天15 1、商戶提供進(jìn)場(chǎng)裝修方案；2、審批方案并提出合理化建議；3、確定裝修方案并進(jìn)場(chǎng)裝修；商戶合同備案4、商場(chǎng)的開業(yè)定出開業(yè)慶典及促銷方案。制定開業(yè)策劃方案四、招商策略與技巧1、主力商戶優(yōu)先招商在進(jìn)行招商時(shí)，應(yīng)對(duì)主力客戶、重點(diǎn)客戶采取優(yōu)先招商的策略，在項(xiàng)目施工建設(shè)以前，就開展對(duì)主力客戶、重點(diǎn)客戶的招商活動(dòng)。主力客戶、重點(diǎn)客戶主要包括：國(guó)家級(jí)、省級(jí)建材工業(yè)龍頭企業(yè)、市級(jí)龍頭企業(yè)、縣級(jí)龍頭企業(yè)等，是建材館區(qū)吸納客源的錨固點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生

26、很大的影響。2、品牌商戶帶動(dòng)招商建材館區(qū)大型知名品牌的生產(chǎn)加工企業(yè)，作為主力客戶可以為本市場(chǎng)帶來(lái)大量的商流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，增強(qiáng)其他客戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心；每個(gè)龍頭企業(yè)都是業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的典范和楷模，他們的行為活動(dòng)對(duì)業(yè)內(nèi)其他客戶具有帶動(dòng)效應(yīng)。通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌的主力客戶、行業(yè)的品牌商戶進(jìn)駐，以帶動(dòng)并促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。同時(shí)在招商廣告活動(dòng)中，可將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息，傳達(dá)給其他目標(biāo)客戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的需求。3、會(huì)議招商建議在如東莞、廣州、佛山、惠州、深圳等建材工業(yè)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)成熟的重點(diǎn)城市召開項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、招商推介會(huì)，與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T和建材行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)配套服

27、務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，邀請(qǐng)建材生產(chǎn)加工企業(yè)、建材進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)公司、經(jīng)銷公司、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材工業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、建材產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)、物流配送服務(wù)公司、中介咨詢公司等參加。項(xiàng)目推介會(huì)期間預(yù)期將會(huì)吸引行業(yè)和專業(yè)人士廣泛關(guān)注。4、會(huì)展招商會(huì)展招商是改善項(xiàng)目招商渠道的運(yùn)作效率催化劑，策劃以會(huì)展為手段和以招商為目的主題活動(dòng)，旨在提供一個(gè)展示產(chǎn)品、交流信息、謀求合作、貿(mào)易平臺(tái)，吸引建材裝飾企業(yè)參與行業(yè)盛會(huì)；同時(shí)為產(chǎn)業(yè)園樹立品牌形象和行業(yè)地位，并傳達(dá)項(xiàng)目概況、招商信息、以及產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)先理念，創(chuàng)造一次自我展示和拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。5、優(yōu)惠招商在招商條件方面，給予承租戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以降低承租戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心，促進(jìn)招商

28、工作。招商條件優(yōu)惠的措施：有折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。對(duì)于主力客戶、重點(diǎn)客戶的招商條件優(yōu)惠幅度要大，吸引其進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。對(duì)于那些極具市場(chǎng)影響力的主力客戶，借其強(qiáng)勢(shì)品牌的知名度，建議可采用免早期月租的實(shí)操方式。發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”作用，吸引其他客商入場(chǎng)，制造“羊群效應(yīng)”。優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在一定環(huán)境條件下其作用比較明顯。6、廣告招商充分利用各種廣告宣傳媒體，將項(xiàng)目特征、市場(chǎng)形象和發(fā)展前景等信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以促進(jìn)項(xiàng)目招商。本建材館區(qū)有兩個(gè)客戶層次，即目標(biāo)建材生產(chǎn)加工大型企業(yè)與有關(guān)建材配套服務(wù)行業(yè)的知名商戶。招商廣告宣傳活動(dòng)主要針對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)開展。招商廣告的媒介：包括電視、

29、報(bào)紙、期刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)、招商手冊(cè)、宣傳單、招商現(xiàn)場(chǎng)等。在選擇媒介進(jìn)行招商時(shí)，應(yīng)調(diào)查分析目標(biāo)客戶的分布特征和行為習(xí)慣等，有針對(duì)性運(yùn)用各大媒介進(jìn)行推廣。7、網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)上招商已經(jīng)成為國(guó)際慣例。其優(yōu)勢(shì)總結(jié)為:一是可以把客戶需要了解的信息在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓全世界投資者知曉；二是速度快，效率高。通過(guò)電子郵件和網(wǎng)上留言，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能完成信息咨詢與交流；三是交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行廠家與客戶雙方或多方的信息交流。在網(wǎng)上進(jìn)行異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。四是建站成本低，效益大。我們建議：建設(shè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目網(wǎng)站，利用先進(jìn)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和編輯，將項(xiàng)目資訊、發(fā)展前景、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、

30、招商信息、產(chǎn)業(yè)新聞等建材產(chǎn)業(yè)鏈涉及到的所有環(huán)節(jié)信息整合到產(chǎn)業(yè)園數(shù)據(jù)庫(kù)，為產(chǎn)業(yè)園提供全新的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)手段，拓展招商層面，強(qiáng)化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)站致力于建設(shè)強(qiáng)大的項(xiàng)目招商及采購(gòu)平臺(tái)，滿足廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增長(zhǎng)的在線需求，提供日臻完善的電子商務(wù)服務(wù)與功能；同時(shí)為商家和用戶搭起一座直接溝通的橋梁。第二部分 項(xiàng)目整合推廣計(jì)劃前 言 關(guān)于項(xiàng)目對(duì)宣傳推廣的特殊要求鑒于本項(xiàng)目信息量大的特點(diǎn)，廣告宣傳必須盡可能地傳遞最大的信息量。越將項(xiàng)目的情況介紹得清楚，目標(biāo)客戶就越有興趣。一幅廣告須把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、位置、價(jià)格、付款方式、項(xiàng)目特點(diǎn)、發(fā)展商、招商地點(diǎn)、時(shí)間等信息全部交代清楚。項(xiàng)目廣告大信息量傳遞的特點(diǎn)決定了平面廣告

31、是其首選的宣傳媒介。這不僅因?yàn)槠矫鎻V告所包含的信息量很大，而且它還可以被消費(fèi)者反復(fù)傳閱，并加以比較，將相關(guān)信息了解得一清二楚之后再?zèng)Q定是否去招商現(xiàn)場(chǎng)。要使項(xiàng)目廣告宣傳在很短時(shí)間達(dá)到促銷效果，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，主要可從以下幾方面著手：注重覆蓋率，促銷力度要夠大：動(dòng)用多種宣傳媒介，以全面覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，盡量使所有可能的消費(fèi)群都能了解到項(xiàng)目的招商信息，促使客戶在短期內(nèi)大量集中成交。宣傳量要達(dá)到一定的飽和度：實(shí)際上宣傳量的加大可形成規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。注重做好品牌形象的培育：本項(xiàng)目要跨年度長(zhǎng)期發(fā)展。除了配合招商工作開展促銷宣傳，同時(shí)還應(yīng)注重項(xiàng)目的品牌形象宣傳。品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)，投入產(chǎn)出比

32、高，并為今后發(fā)展新項(xiàng)目而積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。一、戰(zhàn)略推廣目標(biāo)樹立“謝崗國(guó)際建材裝飾工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園”品牌形象；強(qiáng)化傳播與宣傳推廣莞深謝崗建材產(chǎn)業(yè)園在珠三角經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)域分工角色；深化產(chǎn)業(yè)園建材館區(qū)所蘊(yùn)涵的經(jīng)營(yíng)收益和新聞價(jià)值；促進(jìn)并增強(qiáng)謝崗構(gòu)建華南建材產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注入產(chǎn)業(yè)園新元素，賦予品牌新生命力；項(xiàng)目十五大主題專區(qū)，構(gòu)建謝崗國(guó)際建材裝飾產(chǎn)業(yè)園品牌的戰(zhàn)略市場(chǎng)。戰(zhàn)略推廣策略：宣傳投入須集中在招商階段的前后。一般具體分為鋪墊期、強(qiáng)攻期、延續(xù)期三個(gè)階段。廣告投入須達(dá)到一定的臨界點(diǎn)和飽和度，招商績(jī)效才會(huì)快速提增。建議采取長(zhǎng)短結(jié)合推廣策略。所謂長(zhǎng)短結(jié)合，是指項(xiàng)目的

33、確長(zhǎng)期形象宣傳和短期促銷宣傳進(jìn)行良好的綜合，以取得最佳的投入產(chǎn)出比。一般地來(lái)說(shuō)，對(duì)于跨年度招商的大型發(fā)展項(xiàng)目而言，就一定要考慮項(xiàng)目的長(zhǎng)期形象宣傳與短期促銷宣傳的配合問(wèn)題。對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期的形象宣傳或叫品牌宣傳，其收效期長(zhǎng)，能有效地提升項(xiàng)目的附加值，提升項(xiàng)目的心理價(jià)格。這種宣傳總的來(lái)說(shuō)投入小，收益大，投入產(chǎn)出比高。相比之下，短期的促銷宣傳則能保證短時(shí)間的招商規(guī)模速度，但其效果很短暫，投入產(chǎn)出比相對(duì)偏低。這兩種不同類型的宣傳對(duì)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣都是必不可少的。如何綜合運(yùn)用這兩種宣傳方式，以取得最佳的投入產(chǎn)出比？具體策略如下：合理的費(fèi)用分配：即在宣傳的總預(yù)算中定好兩者的比例，盡量使廣告效果得到優(yōu)化。

34、根據(jù)大量的時(shí)間證明，形象宣傳和促銷宣傳費(fèi)用的比例為3：7是比較合適的。投放時(shí)機(jī)的把握：在項(xiàng)目招商的導(dǎo)入期和延續(xù)期以形象宣傳為主，在中間的公開期和強(qiáng)攻期則以促銷宣傳為主，這樣整體效果好。采用統(tǒng)一的VI系統(tǒng)和廣告規(guī)范：其目的使目標(biāo)客戶易于識(shí)別、記憶，提高廣告效果。事實(shí)上每一次宣傳上的投入都應(yīng)被看作是對(duì)品牌的一次增值機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期形象宣傳和短期促銷宣傳應(yīng)該結(jié)合成一個(gè)有機(jī)整體。做項(xiàng)目的形象宣傳要含有一定的招商信息，如位置、規(guī)模、招商地址、熱線等。做促銷宣傳要注重版式的美觀和主打廣告語(yǔ)的規(guī)范應(yīng)用。二、廣告宣傳目標(biāo)基本目標(biāo)建立對(duì)謝崗國(guó)際建材裝飾工業(yè)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的認(rèn)知和興趣；增進(jìn)對(duì)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目及配套服務(wù)

35、“賣點(diǎn)”信息的認(rèn)知；使謝崗建材產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異；描述項(xiàng)目推出所提供的各種優(yōu)惠服務(wù)；建立并維護(hù)項(xiàng)目建設(shè)的整體形象和商業(yè)信譽(yù)；提升產(chǎn)業(yè)園品牌知名度、行業(yè)影響力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。具體目標(biāo)鼓勵(lì)廠商客戶前來(lái)咨詢并采取行動(dòng)進(jìn)駐；說(shuō)服其他同類市場(chǎng)現(xiàn)有的客戶選擇并轉(zhuǎn)向謝崗建材裝飾產(chǎn)業(yè)園；促進(jìn)與建材供應(yīng)商尤其是配套服務(wù)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系；推介謝崗建材裝飾產(chǎn)業(yè)園硬件和軟件服務(wù)所體現(xiàn)的差別利益；加強(qiáng)項(xiàng)目廣告的效果，吸引集團(tuán)客戶和消費(fèi)者的注意；說(shuō)服客戶積極進(jìn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)建材業(yè)務(wù)。三、推廣組合策略類 型特 點(diǎn)市場(chǎng)戶外廣告在建材市場(chǎng)附近做廣告利用率比較高，因?yàn)橐话愕浇ú氖袌?chǎng)的顧客都有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，通過(guò)廣告能迅速加強(qiáng)對(duì)

36、品牌的認(rèn)知。電視專題可與東莞電視臺(tái)開辟欄目，如家居裝飾的知識(shí)或?qū)ｎ}交流，提高品牌的美譽(yù)度。報(bào)紙專欄在報(bào)紙、期刊上開辟專欄，介紹一些有關(guān)部門家居裝飾的知識(shí)。通常這種欄目費(fèi)用較少，但要長(zhǎng)時(shí)間宣傳才能形成品牌的美譽(yù)度和知名度。在房地產(chǎn)交易中心做廣告在房地產(chǎn)交易中心或附近做宣傳廣告，其好處是目標(biāo)客戶比較集中，費(fèi)用較少。公益咨詢?cè)诠矆?chǎng)合如地產(chǎn)交易中心、小區(qū)等開展系列咨詢活動(dòng)，或派發(fā)一些小手冊(cè)。用戶傳播通過(guò)滿意的用戶向其他用戶推薦，贈(zèng)送一些推薦專用優(yōu)待券。主題展覽可開展主題展覽會(huì)，如家居裝修精品展覽、設(shè)計(jì)大賽等，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大品牌的影響。節(jié)日促銷家居裝飾材料選購(gòu)一般在節(jié)日，做好節(jié)假日招商和銷售，等于完成全

37、年銷售目標(biāo)的一半。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常到附近建材市場(chǎng)走一走，了解產(chǎn)品如何，場(chǎng)租多少，有何促銷舉措，定期調(diào)整招商策略。多問(wèn)客戶對(duì)其他市場(chǎng)的看法和感受，請(qǐng)他們多提意見，對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)是極有幫助的。宣傳推廣周期推廣階段第一階段第二階段第三階段第四階段推廣時(shí)間60天150天60天30天招商部署項(xiàng)目認(rèn)知階段公開招商階段持續(xù)招商階段試業(yè)開業(yè)階段推廣背景項(xiàng)目初次進(jìn)入市場(chǎng),尚不為人知在建立項(xiàng)目形象后,逐步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和前景；開始全面公開招商商家、消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目已深入認(rèn)識(shí)。部分品牌商已進(jìn)入，強(qiáng)勢(shì)吸納主力及散戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。品牌商戶已成為市場(chǎng)品牌形象推廣的重要組成部分商戶已進(jìn)入80%以上，繼續(xù)吸納各類商戶。開始轉(zhuǎn)入市場(chǎng)形象

38、及品牌主推階段。各類節(jié)假日慶典活動(dòng)在前廣場(chǎng)舉辦，知名度提升。推廣主題東莞謝崗建材地標(biāo)傲然矗立珠三角腹地建材產(chǎn)業(yè)集群基地東莞謝崗落成半年零月租賺錢無(wú)風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)先全國(guó)，成為珠三角建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)園龍頭指標(biāo)四、對(duì)廣告媒體的評(píng)估關(guān)于項(xiàng)目的宣傳推廣，必須對(duì)可供利用的廣告媒體做出大體的評(píng)估，了解各種媒介對(duì)本項(xiàng)目宣傳的適用性，有效地控制好宣傳投入成本，從而獲得最佳的投入產(chǎn)出比?？晒┻x擇的有效媒體包括報(bào)紙、電視、戶外廣告等。其具體特性如下：報(bào)紙媒體具有信息承載量很大（特別是涉及詳細(xì)的數(shù)據(jù)）、可讀性強(qiáng)、可以傳閱、反復(fù)地看、以至于商討等特點(diǎn)，而且其時(shí)間性非常強(qiáng)。所以它是本市場(chǎng)廣告的首要選擇和最主要媒介，其投入產(chǎn)出比也最高。重點(diǎn)結(jié)合報(bào)紙軟文（新聞）炒做，通過(guò)拉長(zhǎng)新聞關(guān)注周期和密度，詳細(xì)介紹項(xiàng)目的招商賣點(diǎn)。電視媒體具有視覺(jué)和聽覺(jué)雙重刺激，其表現(xiàn)手法豐富多彩，而且受眾廣，傳播快，趣味性強(qiáng)，欣賞價(jià)值高，感染力強(qiáng)烈。對(duì)樹立項(xiàng)目形象有著其它媒體無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于傳遞大量信息的專業(yè)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者難以在短短幾十秒廣告中有效吸收信息并反復(fù)記憶，故只能作為第二媒介。戶外廣告最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到。它對(duì)于知名度的傳播最有效。但是戶外需要較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)產(chǎn)生收益。故大型的跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。另外戶外廣告位置固定，所處位置要好，時(shí)效周期長(zhǎng)，廣告內(nèi)容直觀、新穎，受眾看的時(shí)