鋼鐵企業(yè)年終工作總結

1、鋼鐵企業(yè)年終工作總結 鋼鐵企業(yè)是國民經濟的根底產業(yè),但近年來,鋼鐵企業(yè)的開展始終處于低迷時期,呈現(xiàn)出了萎靡不振的現(xiàn)象。今天學習啦為大家精心挑選了關于鋼鐵企業(yè)年終工作總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。 20xx年對于鋼貿流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產業(yè)鏈產生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在xx年末看到希望，同時對xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。 回憶走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點。 1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿企業(yè)虧損普遍 上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市

2、場進入低水平同質化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。 2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機 上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。 3.企業(yè)低風險運營盛行 下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用

3、了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿企業(yè)運營更多的表達出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產生鮮明比照。 歷經了xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下： 1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩(wěn)的根底仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現(xiàn)出的新政風，透露出xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰(zhàn); 2.近幾年來，鋼廠一

4、直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業(yè)在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經營模式已不在適應市場開展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色; 3.鋼貿企業(yè)在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性開展，盡可能提高對行業(yè)乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。 總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠開展。 擴展閱讀篇： 工作總結寫法 總結的標題 總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：“單位名稱”+“時限”+

5、“總結內容”+“文稱”。如標題下文或末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的根本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。 總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如××市財政局1999年工作總結、××廠2000年上半年工作總結。 有的總結標題中不出現(xiàn)單位名稱，如創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結、1999年教學工作總結。 有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如一年來的談判及前途等。 還有的總結采用雙標題。正標題

6、點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如構建農民進入市場的新機制運城麥棉產區(qū)開展農村經濟的實踐與總結、加強 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設的經驗。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。路修遠以多艱兮，勵以遠達得志期。自攀于冶金門徒日，莫妄他圖，志定窮盡吾所可為之力，謙恭思進，求學冶金術，唯滿載而后行，施之。 20xx年暑假的到來同時標志著我大三學習的結束，每年此時的暑期生產實習隨著期末考試的結束而徐徐拉開帷幕。 一、實習背景(實習目的、實習要求、實習場所、實習起止時間) (1)實習起止時間、場所:我班本次專業(yè)生產實習是自xx年7月19日至xx年8月4日在xx鋼鐵有限

7、責任公司進行，由學院xx老師帶隊對xx原料廠、煉鐵區(qū)、煉鋼區(qū)、連鑄區(qū)、型棒廠和xx公司高線生產區(qū)等主要廠區(qū)生產線進行參觀學習。 (2)實習目的:此行前往xx鋼鐵集團有限責任公司的生產實習是在已完成了鋼鐵冶金生產過程與工藝的認識實習，已學習了金屬學、傳輸原理和鋼鐵冶金學(i、ii)的根底上進行的。這次生產實習的目的在于通過組織學生參加專業(yè)生產活動:培養(yǎng)學生進一步學習生產技術的實際知識，穩(wěn)固和深化所學的專業(yè)及根底理論知識;培養(yǎng)和提高學生學習和掌握面向生產、深入實踐對生產實際問題進行調查研究的方法;培養(yǎng)和提高學生學習理論聯(lián)系實際分析解決問題的能力和獨立工作的能力;培養(yǎng)學生學習現(xiàn)場的生產、技術、質量控

8、制、勞動、經濟等各方面管理知識，增強學習經濟、管理觀點;堅決和加強學生為四化建設努力學習，面向生產第一線的思想和觀點。 (3)實習要求:參加專業(yè)生產崗位的各項生產活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業(yè)生產流程和相應的操作規(guī)程，學習工人和工程技術人員的實際操作經驗，掌握操作要領;了解和熟悉生產工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數(shù)和指標;通過調查研究，與工人和工程技術人員座談討論了解生產中取得的先進經驗，存在的薄弱環(huán)節(jié)、技術措施和開展前景等;了解鋼鐵生產的生產組織，產品本錢和生產經濟效果;在教師指導下結合實習廠具體情況深入開展某些專題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。 二、實習內

9、容(實習過程、實習內容) (1)實習過程:這次暑假在鋼鐵企業(yè)的生產實習是較學校課堂學習更為直觀的一種主動性學習的平臺，通過直面鋼廠生產現(xiàn)場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時鍛煉運用所學理論知識去分析實際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的獨立工作能力。 (2)實習內容:在xx鋼廠實習的時間是xx年7月19日至xx年8月4日。實習期間，我有幸作為班上實習小組的組長之一，平時主要負責通知小組各成員實習事務，檢查小組出勤人數(shù)，帶著小組有序地進行生產實習。在此之前，我們在學校進行了實習的前期準備工作。 在進入鋼鐵企業(yè)實習之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個模糊的理解。7月15日，學院組織冶金工程專業(yè)6個班級在學

10、校觀看了寶鋼的煉焦系統(tǒng)、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統(tǒng)、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了寶鋼煉鋼生產工藝系統(tǒng)、初軋生產工藝流程(鋼釘均熱初軋板坯冷卻鋼坯連軋鋼坯冷卻精整)、鋼管生產工藝流程、熱軋生產工藝流程、冷軋生產工藝流程、寶鋼連鑄新技術。這次契機讓是我學了專業(yè)課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進入鋼廠實習有很大幫助。 三、總結(實習體會、意見或建議) (1)實習體會:在酷暑難當?shù)膶嵙暺陂g，兩位老師非常辛苦、認真負責為我們班的實習聯(lián)系實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得老師為我們這次暑期生產實習付出了很多辛勞。在實習過程中，老師始終貫徹保障大家平安并盡可能學到更多知識

11、的原那么給我們灌輸平安意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。 對于馬上要進入大四階段的我們，已經學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業(yè)課，對專業(yè)知識有一定的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續(xù)前行做研究還沒有做好充分的準備。生產實習是一個增長我對專業(yè)領域見識的平臺，是一個從大學校園走向社會的過渡，是一個在本專業(yè)領域繼續(xù)深造的樞紐。 從自身的體會來講，我有種特別強烈的感受。大三的學習就這樣結束了，而大四的專業(yè)課程也并不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回

12、饋才適宜。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著實梳理和穩(wěn)固所學的專業(yè)知識。 對于今后的開展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學中也有很大一局部人會有這樣的體會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所知道的在實習之后才發(fā)現(xiàn)竟是那樣的少，比方說對高爐的進料系統(tǒng)、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決方法等并沒有清晰地思路;還有比方說轉爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的參加順序和參加量等，這些都是我在學校里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒有經過現(xiàn)場親身感受，對與這些設備的工

13、作情況的理解永遠只會停留在淺薄的外表，很難深入其本質去分析問題。 我記得在轉爐區(qū)觀看鋼鐵4#轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情:經過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要參加生炭進行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，假設時放得太早那么由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水

14、中，影響鋼液的成分，假設放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下那么會導致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時間既能出鋼又能擋渣才會有最好的效果。 生產實習既是一次難得的學習時機，也是千金不易的查缺補漏的時機。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長我們對鋼鐵領域工作場所的接受力，為以后真正投入工作做好準備。通過這樣的一次生產實習，我明白了自己僅在學校里學習的缺乏，發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大局部數(shù)據(jù)沒有一個清晰的概念。實習過程中，每天都要接觸非常多的工藝參數(shù)，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，但是在不斷的重復和學習中，我發(fā)現(xiàn)自己

15、還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發(fā)現(xiàn)了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。 我自*年*月*日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已平安回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原那么，我對個人工作總結作如下報告： 一、兩個感謝 首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。

16、在采購、銷售、回款過程中，您給予我單獨操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。 二、幾點缺乏 首先是為人的缺乏。 1、最應該反省的是我急躁的

17、脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比擬順利、到達個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產

18、生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎到達極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的缺乏。放下得失，平淡的對待事情開展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。 二是做事的缺乏。 1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法

19、給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產能、生產是否正常作一個根本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供給渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原那么。 2、對包括供給商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最正確貨源和能適應炒貨的客戶

20、才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金平安永遠放在首位才是工作的重中之重。 3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經合作一段時間的供給商和客戶，我會輕信他們。從供給商報價和客戶反應得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重

21、失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。 4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比擬單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比擬單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。 三、工作失誤 xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是東莞*拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金

22、的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。 失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞*的銷售量到達操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職。 失誤二：東莞*作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款到達250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏

23、了巨大的資金平安隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜想和估計，遠缺乏以成為放量的依據(jù)。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供給渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金平安不負責的表現(xiàn)。 失誤三：當東莞*拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其屢次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取