彩涂基礎(chǔ)知識(shí)

1、彩涂卷、彩涂鋼板-基礎(chǔ)知識(shí)一產(chǎn)品分類一高強(qiáng)度彩涂（TS280GD）。 二、鍍鋁鋅彩涂（TDC51D+AZ）。三、氟碳彩涂（PVDF）。 四、鍍鋁鋅光卷耐指紋（TDC51D+AZUF）。五、鍍鋅彩涂、 六。 印花彩涂板金凱盛產(chǎn)品材質(zhì)參數(shù)材質(zhì) 熱浸（鍍鋅）板 產(chǎn)地/廠家 金凱盛 厚度 0.2到0.6mm（mm） 寬度 1000（mm） 品種 彩涂卷   二產(chǎn)品用途；彩涂卷一般用在什么地方，還有規(guī)格有哪些指標(biāo)啊。大型廠房，電廠，倉(cāng)庫(kù)，建筑圍欄，活動(dòng)房，車庫(kù)，卷閘門等三產(chǎn)品材質(zhì)；1.

2、鋼材材質(zhì)SGCC和SPCC有什么區(qū)別？彩涂卷一般用什么表示材質(zhì)？SGCC是鍍鋅，SPCC 是冷軋，也是SGCC的基料， 彩涂一板用 TDC51D+Z2.鍍鋅卷材質(zhì) SGCC DX51D+Z DC51D+Z 分別是什么意思 區(qū)別是什么SGCC 日標(biāo) 冷軋基板鍍鋅 基板為SPCC 一般成型用DC51D+Z 德標(biāo) 冷軋基板鍍鋅 基板為DC01 一般成型用DX51D+Z同DC51D+Z（材質(zhì)一樣）3.冷軋鍍鋅和熱鍍鋅有什么區(qū)別？基材材質(zhì)DX51D+Z和DX51D有什么區(qū)別？“熱鍍鋅”和“冷鍍鋅”的區(qū)別：1。熱鍍鋅一般鋅層較厚，大約在10um以上，防腐能力較強(qiáng).所以是一種通常采用的鍍鋅工藝.而電鍍鋅很薄

3、，大約35um，熱鍍表面粗糙、明亮，嚴(yán)重者有鋅花，電鍍則光滑、灰暗（發(fā)污）。電鍍法制造鍍鋅鋼板具有良好的加工性能.但鍍層較薄,耐腐蝕性不如熱浸法鍍鋅板. 冷鍍鋅就是電鍍鋅，鍍鋅量很少，只在外管壁鍍鋅（熱鍍-內(nèi)外都鍍），只有1050g/m2，其本身的耐腐蝕性比熱鍍鋅管相差很多。2化工一般電鍍鋅比較多，適用于小部件；熱鍍鋅一般用于電力設(shè)備和構(gòu)件，適用于大的部件和設(shè)備。電鍍鋅俗稱冷鍍鋅，是采用電化學(xué)的方式，將鋅錠作為陽極，鋅原子失去電子后成為離子狀態(tài)溶解到電解液中，而鋼帶作為陰極，鋅離子在鋼帶上得到電子還原成鋅原子沉積到鋼帶表面，形成鍍層。熱鍍鋅是先將鋼管進(jìn)行酸洗，為了去除鋼管表面的氧化鐵，酸洗后，

4、通過氯化銨或氯化鋅水溶液或氯化銨和氯化鋅混合水溶液槽中進(jìn)行清洗，然后送入熱浸鍍槽中。 3.熱鍍鋅板和電鍍鋅板在鍍鋅量上有很大的差別。熱鍍鋅的鍍鋅量不可能太小，一般最小為雙面5060gm2，最大可達(dá)600gm2。而電鍍鋅板的鍍鋅層可以很薄，最小達(dá)15gm2，但要求鍍層較厚的話則生產(chǎn)線速度很慢，不適應(yīng)代化機(jī)組的工藝特點(diǎn)，一般最大為lO0gm2左右。正因?yàn)槿绱?，電鍍鋅板的生產(chǎn)受到很大的限制。4.熱鍍鋅板和電鍍鋅板在鍍層組織結(jié)構(gòu)上有根本性的不同。熱鍍鋅板純鋅鍍層及鋼帶基體之間有一層稍脆的化合物層，純鋅鍍層結(jié)晶時(shí)大多形成鋅花，鍍層均勻無孔隙。而電鍍鋅層的鋅原子只是在鋼帶表面沉積析出，而且是靠物理作用附著

5、在鋼帶表面，有許多孔晾，極易因腐蝕性介質(zhì)引起點(diǎn)蝕，所以熱鍍鋅板比電鍍鋅板更耐腐蝕。 5.熱鍍鋅和電鍍鋅板的熱處理工藝也完全不同，熱鍍鋅板一般以冷硬板為原料，在鍍鋅線上連續(xù)進(jìn)行退火和熱鍍鋅，鋼帶在短時(shí)聞內(nèi)加熱后又冷卻，所以強(qiáng)度和塑性受到一定的影響，其沖壓性能比同樣的冷硬板經(jīng)專業(yè)生產(chǎn)線脫脂退火后的冷軋板差。電鍍鋅板以冷軋板為原料，基本上保證了冷軋板同樣的加工性能，不過其復(fù)雜的工藝流程也增加了生產(chǎn)成本?？傊?，熱鍍鋅板的生產(chǎn)成本更低，應(yīng)用范圍更廣，也成為鍍鋅板市場(chǎng)的主要品種。6.熱鍍鋅管是使熔融金屬及鐵基體反應(yīng)而產(chǎn)生合金層，從而使基體和鍍層二者相結(jié)合。熱鍍鋅具有鍍層均勻，附著力強(qiáng)，使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。正

6、規(guī)的鍍鋅管生產(chǎn)廠家，為了保證質(zhì)量，大多不采用電鍍鋅（冷鍍）。只有那些規(guī)模小、設(shè)備陳舊的小企業(yè)采用電鍍鋅，當(dāng)然他們的價(jià)格也相對(duì)便宜一些。建設(shè)部已正式下文，淘汰技術(shù)落后的冷鍍鋅管，不準(zhǔn)用冷鍍鋅管作水、煤氣管。 一般現(xiàn)在用的鍍鋅鋼管都是熱鍍鋅的，而電氣上用的線槽等用的是冷鍍鋅，顏色有一定的區(qū)別 4.彩涂板SGCC材質(zhì)及CGCC材質(zhì)的區(qū)別?彩涂板就是CGCC哦，SGCC是指鍍鋅板· 產(chǎn)品簡(jiǎn)介:利用高尖端設(shè)備生產(chǎn)的表面狀態(tài)優(yōu)秀的熱鍍鋅板經(jīng)前處理設(shè)備清洗、水洗、烘干后再經(jīng)鉻酸鹽鈍化處理，增加耐腐蝕性和表面附著性。處理后的鋼帶經(jīng)背涂、烘干、面涂、再烘干后冷卻變成耐侯性和加工性優(yōu)良的彩色鋼板。涂層結(jié)

7、構(gòu)（頂面雙涂底面雙涂）（頂面雙涂底面單涂）（頂面單涂底面單涂）顏色白、黑、天藍(lán)、緋紅、黃等（可按用戶要求改變）厚度.mm寬度五公司結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)；盛新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理-執(zhí)行副總（綜合部 -財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)主管、行政主管、 （營(yíng)銷部 -國(guó)際貿(mào)易 國(guó)內(nèi)貿(mào)易 市場(chǎng)企劃、（生產(chǎn)部 -灌口分廠 西柯分廠 潘涂分廠 安兜分廠 漳浦分廠 生產(chǎn)部-廠長(zhǎng)（廠長(zhǎng)助理）-綜合課長(zhǎng)-業(yè)務(wù)科長(zhǎng)-生產(chǎn)科長(zhǎng)描述一下各個(gè)分廠的主要產(chǎn)品1. 灌口分廠 （熱軋開平-規(guī)格2MM-12MM、Z/C型鋼、壓瓦成型）2. 西柯分廠 （大（?。┓謼l-規(guī)格0.2MM-3.0MM、大（?。╅_平-規(guī)格0.2MM-3.0MM、冷軋板、鍍鋅板

8、、Z/C型鋼、壓瓦成型）3. 潘涂分廠 彩鋼夾芯板、PU發(fā)泡、4. 安兜分廠 Z/C型鋼、壓瓦成型（機(jī)臺(tái)型號(hào)、760型暗扣、820型840型860型900 型、870型、914樓承板、750樓承板、琉璃瓦）5. 漳浦分廠 彩涂烤漆線 壓瓦成型 卷閘門 六彩涂主要生產(chǎn)流程及產(chǎn)品；1.關(guān)于我司自產(chǎn)的彩涂產(chǎn)品明細(xì)基板名稱：韓鋼鍍鋅板方明鍍鋅板基板牌號(hào)：基板鋁鋅含量現(xiàn)已生產(chǎn)彩卷顏色：象牙白 海蘭 銀灰白灰、緋紅、涂料：環(huán)氧底漆 環(huán)氧背漆聚脂面漆相應(yīng)色號(hào)（標(biāo)準(zhǔn)）：(如：Ral-7035)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：A1 A2 B1 B2原料厚度（如多種請(qǐng)用”/”隔開）：0.2、0.2760.286、 0.326 0.

9、376 0.426 0.476 0.526 、0.576常規(guī)鋼卷內(nèi)徑：500mm原料寬度=1000mm鋼卷外徑：按卷的大小來定成品厚度：0.286 0.326 0.376 0.426 0.426 0.526生產(chǎn)能力：涂層正面厚度：22um生產(chǎn)工藝（方法）：涂層反面厚度：16um工藝速度：27m/分鐘抗拉強(qiáng)度（Mpa ）外包裝材質(zhì)：板頭.板尾切下的板包裝說明：2.計(jì)劃安排彩涂生產(chǎn)流程1先涂客人預(yù)訂的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員若成品庫(kù)沒有客人需要的產(chǎn)品，要根據(jù)客人的要求先下訂單傳給倉(cāng)管，倉(cāng)管統(tǒng)計(jì)完數(shù)量再計(jì)劃安排車間生產(chǎn)。2接著涂庫(kù)存數(shù)量，根據(jù)我們公司平時(shí)常用的規(guī)格，顏色和市場(chǎng)較需要的規(guī)格，顏色數(shù)量的比例合理計(jì)劃

10、安排涂庫(kù)存量。七談判要點(diǎn)；1.成功  銷售行業(yè)里要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包羅萬象，吸收其他行業(yè)的精華為己所用成功“四動(dòng)”就是這樣的智慧結(jié)晶。銷售員的“四動(dòng)”一 主動(dòng)    有的人剛開始做銷售的時(shí)候，都很靦腆，見了熟人點(diǎn)頭但不微笑;見了陌生人更是不知道如何問候，便視而不見。其實(shí)，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因?yàn)槟闹鲃?dòng)。尤其是真正的銷售人都知道，一個(gè)溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是未來一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)。     做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客，顧客到了才面帶微笑，顯得非常主動(dòng)。其實(shí)這是一種被動(dòng)的等

11、待。而推銷生意，永遠(yuǎn)是主動(dòng)出擊。     戀愛中的男女，有時(shí)很難說得清楚究竟是誰主動(dòng)?千萬不要認(rèn)為主動(dòng)有什么不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動(dòng)，未來定會(huì)比現(xiàn)在的生活更加美好。 二行動(dòng)    拿破侖·希爾會(huì)說“行動(dòng)是成功的最高法則”。而一個(gè)準(zhǔn)銷售人最終的成功都是因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認(rèn)準(zhǔn)了的事情就要義無返顧，堅(jiān)持一路走下去，以最快的速度，最快的行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。     懶惰的人和沒有行動(dòng)力的人，奉勸你千萬不要做銷售。所以懶人想來這里投機(jī)，最終只

12、能落得事倍功半。     行動(dòng)的力量來自于相信和認(rèn)可。首先相信的是自己，然后才是公司、產(chǎn)品、制度、團(tuán)隊(duì)。一個(gè)總是無法相信自己的人，不管在哪個(gè)行業(yè)都無法獲得成功。一個(gè)總是對(duì)一切持有懷疑態(tài)度的人，無論做什么都會(huì)半途而廢。自己困擾自己是最可怕的。所以只有戰(zhàn)勝自己的人，才能找到真正行動(dòng)的力量。 三、生動(dòng)    很多人都說做銷售就靠一張嘴，嘴上功夫到，團(tuán)隊(duì)自然有。就像學(xué)生讀課文一樣。生動(dòng)、繪聲繪色地朗讀文章，說明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的，沒有韻味，就很難讓人聽下去。銷售人要想做到生動(dòng)并不像學(xué)生讀課文那么簡(jiǎn)單，這里的“生

13、動(dòng)”需要的是最真實(shí)的感受。而這些感受來自很多方面，要做到生動(dòng)并不那么容易。     生動(dòng)不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實(shí)感受，這樣讓別人聽來才真實(shí)可信、可靠。就拿產(chǎn)品來說，沒有真的吃過、用過，沒有良好的感覺，只是道聽途說，描述發(fā)生在別人身上的事情，再善于表達(dá)的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去。就像做英模報(bào)告，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。     很多人都知道，銷售就是個(gè)講故事的行業(yè)。而自己親身經(jīng)歷的故事是最生動(dòng)的。也有人說，銷售是個(gè)分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己最真實(shí)的感受。  &#

14、160;  生動(dòng)的語言、真實(shí)的感受加上豐富的表情和動(dòng)作，是一個(gè)完美推銷人必備的特點(diǎn)。四感動(dòng)    在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說、劇本，聽了動(dòng)人的故事后，難以抑制，我們稱之為感動(dòng)。     很多人覺得做銷售就是做生意，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒有朋友的，至于感動(dòng)就更談不上了。其實(shí)有這種想法的人，他還不懂銷售究竟是什么。目前，無論是做生意，還是講文化，最重要的一點(diǎn)是講人性。而銷售就是最人性化的生意。感動(dòng)又是人情感的最高體現(xiàn)。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個(gè)美好的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，我們要學(xué)會(huì)

15、感動(dòng);當(dāng)我們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人幫我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們要學(xué)會(huì)感動(dòng);當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會(huì)時(shí)，我們要帶著感動(dòng)的心情感謝他們。感動(dòng)能贏得很多的支持和幫助，感動(dòng)能隨時(shí)震動(dòng)你的心靈。     學(xué)會(huì)感動(dòng)，才能感染很多人跟隨你。在這里我們談的感動(dòng)都是發(fā)自肺腑的真實(shí)感受，而不是裝腔作勢(shì)。從事銷售事業(yè)，唯有真誠(chéng)和真實(shí)才能贏得未來的團(tuán)隊(duì)和龐大的市場(chǎng)，任何虛偽和虛假都是暫時(shí)的。一旦被很多人看穿和揭穿，就會(huì)淪為明日黃花。2.銷售員積極培養(yǎng)6個(gè)能力   一個(gè)成功的銷售人員，若想更好戰(zhàn)勝對(duì)手，搞定客戶，取得銷售和回款，首先必須戰(zhàn)勝自己，而戰(zhàn)勝自

16、己的關(guān)鍵就是時(shí)刻不斷的積極進(jìn)取，提升自己各方面的能力，修煉自身內(nèi)功。     在營(yíng)銷圈內(nèi)，每一位銷售人員都不同程度地承受著來自各方面的壓力，而化解最有效的辦法就是將壓力轉(zhuǎn)化成積極進(jìn)取的動(dòng)力。這是每位銷售人員最終走向卓越的必備品質(zhì)之一。  一、思考力培養(yǎng)二、傾聽力培養(yǎng)  三、報(bào)告力培養(yǎng)四、說服力培養(yǎng)五、培訓(xùn)力培養(yǎng) 六、執(zhí)行力培養(yǎng)3.談判中如何注重利益 在商務(wù)談判中，對(duì)于利益問題，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：    （1）向?qū)Ψ椒e極陳述你的利益所在，以引起對(duì)方的注意并使對(duì)方滿足你的利益；     （2）承認(rèn)對(duì)方的利益所在，考慮對(duì)方的合理利益，甚至在保證自己利益的前提下努力幫助對(duì)方解決利益沖突問題；     （3）在談判中既要堅(jiān)持原則（如具體的利益），又要有一定的靈活性；     （4）在談判中對(duì)利益作硬式處理，而對(duì)人作軟式處理。在談判中要強(qiáng)調(diào)你為