彩涂基礎(chǔ)知識

1、彩涂卷、彩涂鋼板-基礎(chǔ)知識一產(chǎn)品分類一高強度彩涂（TS280GD）。 二、鍍鋁鋅彩涂（TDC51D+AZ）。三、氟碳彩涂（PVDF）。 四、鍍鋁鋅光卷耐指紋（TDC51D+AZUF）。五、鍍鋅彩涂、 六。 印花彩涂板金凱盛產(chǎn)品材質(zhì)參數(shù)材質(zhì) 熱浸（鍍鋅）板 產(chǎn)地/廠家 金凱盛 厚度 0.2到0.6mm（mm） 寬度 1000（mm） 品種 彩涂卷   二產(chǎn)品用途；彩涂卷一般用在什么地方，還有規(guī)格有哪些指標啊。大型廠房，電廠，倉庫，建筑圍欄，活動房，車庫，卷閘門等三產(chǎn)品材質(zhì)；1.

2、鋼材材質(zhì)SGCC和SPCC有什么區(qū)別？彩涂卷一般用什么表示材質(zhì)？SGCC是鍍鋅，SPCC 是冷軋，也是SGCC的基料， 彩涂一板用 TDC51D+Z2.鍍鋅卷材質(zhì) SGCC DX51D+Z DC51D+Z 分別是什么意思 區(qū)別是什么SGCC 日標 冷軋基板鍍鋅 基板為SPCC 一般成型用DC51D+Z 德標 冷軋基板鍍鋅 基板為DC01 一般成型用DX51D+Z同DC51D+Z（材質(zhì)一樣）3.冷軋鍍鋅和熱鍍鋅有什么區(qū)別？基材材質(zhì)DX51D+Z和DX51D有什么區(qū)別？“熱鍍鋅”和“冷鍍鋅”的區(qū)別：1。熱鍍鋅一般鋅層較厚，大約在10um以上，防腐能力較強.所以是一種通常采用的鍍鋅工藝.而電鍍鋅很薄

3、，大約35um，熱鍍表面粗糙、明亮，嚴重者有鋅花，電鍍則光滑、灰暗（發(fā)污）。電鍍法制造鍍鋅鋼板具有良好的加工性能.但鍍層較薄,耐腐蝕性不如熱浸法鍍鋅板. 冷鍍鋅就是電鍍鋅，鍍鋅量很少，只在外管壁鍍鋅（熱鍍-內(nèi)外都鍍），只有1050g/m2，其本身的耐腐蝕性比熱鍍鋅管相差很多。2化工一般電鍍鋅比較多，適用于小部件；熱鍍鋅一般用于電力設(shè)備和構(gòu)件，適用于大的部件和設(shè)備。電鍍鋅俗稱冷鍍鋅，是采用電化學(xué)的方式，將鋅錠作為陽極，鋅原子失去電子后成為離子狀態(tài)溶解到電解液中，而鋼帶作為陰極，鋅離子在鋼帶上得到電子還原成鋅原子沉積到鋼帶表面，形成鍍層。熱鍍鋅是先將鋼管進行酸洗，為了去除鋼管表面的氧化鐵，酸洗后，

4、通過氯化銨或氯化鋅水溶液或氯化銨和氯化鋅混合水溶液槽中進行清洗，然后送入熱浸鍍槽中。 3.熱鍍鋅板和電鍍鋅板在鍍鋅量上有很大的差別。熱鍍鋅的鍍鋅量不可能太小，一般最小為雙面5060gm2，最大可達600gm2。而電鍍鋅板的鍍鋅層可以很薄，最小達15gm2，但要求鍍層較厚的話則生產(chǎn)線速度很慢，不適應(yīng)代化機組的工藝特點，一般最大為lO0gm2左右。正因為如此，電鍍鋅板的生產(chǎn)受到很大的限制。4.熱鍍鋅板和電鍍鋅板在鍍層組織結(jié)構(gòu)上有根本性的不同。熱鍍鋅板純鋅鍍層及鋼帶基體之間有一層稍脆的化合物層，純鋅鍍層結(jié)晶時大多形成鋅花，鍍層均勻無孔隙。而電鍍鋅層的鋅原子只是在鋼帶表面沉積析出，而且是靠物理作用附著

5、在鋼帶表面，有許多孔晾，極易因腐蝕性介質(zhì)引起點蝕，所以熱鍍鋅板比電鍍鋅板更耐腐蝕。 5.熱鍍鋅和電鍍鋅板的熱處理工藝也完全不同，熱鍍鋅板一般以冷硬板為原料，在鍍鋅線上連續(xù)進行退火和熱鍍鋅，鋼帶在短時聞內(nèi)加熱后又冷卻，所以強度和塑性受到一定的影響，其沖壓性能比同樣的冷硬板經(jīng)專業(yè)生產(chǎn)線脫脂退火后的冷軋板差。電鍍鋅板以冷軋板為原料，基本上保證了冷軋板同樣的加工性能，不過其復(fù)雜的工藝流程也增加了生產(chǎn)成本。總之，熱鍍鋅板的生產(chǎn)成本更低，應(yīng)用范圍更廣，也成為鍍鋅板市場的主要品種。6.熱鍍鋅管是使熔融金屬及鐵基體反應(yīng)而產(chǎn)生合金層，從而使基體和鍍層二者相結(jié)合。熱鍍鋅具有鍍層均勻，附著力強，使用壽命長等優(yōu)點。正

6、規(guī)的鍍鋅管生產(chǎn)廠家，為了保證質(zhì)量，大多不采用電鍍鋅（冷鍍）。只有那些規(guī)模小、設(shè)備陳舊的小企業(yè)采用電鍍鋅，當(dāng)然他們的價格也相對便宜一些。建設(shè)部已正式下文，淘汰技術(shù)落后的冷鍍鋅管，不準用冷鍍鋅管作水、煤氣管。 一般現(xiàn)在用的鍍鋅鋼管都是熱鍍鋅的，而電氣上用的線槽等用的是冷鍍鋅，顏色有一定的區(qū)別 4.彩涂板SGCC材質(zhì)及CGCC材質(zhì)的區(qū)別?彩涂板就是CGCC哦，SGCC是指鍍鋅板· 產(chǎn)品簡介:利用高尖端設(shè)備生產(chǎn)的表面狀態(tài)優(yōu)秀的熱鍍鋅板經(jīng)前處理設(shè)備清洗、水洗、烘干后再經(jīng)鉻酸鹽鈍化處理，增加耐腐蝕性和表面附著性。處理后的鋼帶經(jīng)背涂、烘干、面涂、再烘干后冷卻變成耐侯性和加工性優(yōu)良的彩色鋼板。涂層結(jié)

7、構(gòu)（頂面雙涂底面雙涂）（頂面雙涂底面單涂）（頂面單涂底面單涂）顏色白、黑、天藍、緋紅、黃等（可按用戶要求改變）厚度.mm寬度五公司結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品規(guī)格型號；盛新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理-執(zhí)行副總（綜合部 -財務(wù)經(jīng)理、采購主管、行政主管、 （營銷部 -國際貿(mào)易 國內(nèi)貿(mào)易 市場企劃、（生產(chǎn)部 -灌口分廠 西柯分廠 潘涂分廠 安兜分廠 漳浦分廠 生產(chǎn)部-廠長（廠長助理）-綜合課長-業(yè)務(wù)科長-生產(chǎn)科長描述一下各個分廠的主要產(chǎn)品1. 灌口分廠 （熱軋開平-規(guī)格2MM-12MM、Z/C型鋼、壓瓦成型）2. 西柯分廠 （大（?。┓謼l-規(guī)格0.2MM-3.0MM、大（?。╅_平-規(guī)格0.2MM-3.0MM、冷軋板、鍍鋅板

8、、Z/C型鋼、壓瓦成型）3. 潘涂分廠 彩鋼夾芯板、PU發(fā)泡、4. 安兜分廠 Z/C型鋼、壓瓦成型（機臺型號、760型暗扣、820型840型860型900 型、870型、914樓承板、750樓承板、琉璃瓦）5. 漳浦分廠 彩涂烤漆線 壓瓦成型 卷閘門 六彩涂主要生產(chǎn)流程及產(chǎn)品；1.關(guān)于我司自產(chǎn)的彩涂產(chǎn)品明細基板名稱：韓鋼鍍鋅板方明鍍鋅板基板牌號：基板鋁鋅含量現(xiàn)已生產(chǎn)彩卷顏色：象牙白 海蘭 銀灰白灰、緋紅、涂料：環(huán)氧底漆 環(huán)氧背漆聚脂面漆相應(yīng)色號（標準）：(如：Ral-7035)產(chǎn)品質(zhì)量標準：A1 A2 B1 B2原料厚度（如多種請用”/”隔開）：0.2、0.2760.286、 0.326 0.

9、376 0.426 0.476 0.526 、0.576常規(guī)鋼卷內(nèi)徑：500mm原料寬度=1000mm鋼卷外徑：按卷的大小來定成品厚度：0.286 0.326 0.376 0.426 0.426 0.526生產(chǎn)能力：涂層正面厚度：22um生產(chǎn)工藝（方法）：涂層反面厚度：16um工藝速度：27m/分鐘抗拉強度（Mpa ）外包裝材質(zhì)：板頭.板尾切下的板包裝說明：2.計劃安排彩涂生產(chǎn)流程1先涂客人預(yù)訂的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員若成品庫沒有客人需要的產(chǎn)品，要根據(jù)客人的要求先下訂單傳給倉管，倉管統(tǒng)計完數(shù)量再計劃安排車間生產(chǎn)。2接著涂庫存數(shù)量，根據(jù)我們公司平時常用的規(guī)格，顏色和市場較需要的規(guī)格，顏色數(shù)量的比例合理計劃

10、安排涂庫存量。七談判要點；1.成功  銷售行業(yè)里要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包羅萬象，吸收其他行業(yè)的精華為己所用成功“四動”就是這樣的智慧結(jié)晶。銷售員的“四動”一 主動    有的人剛開始做銷售的時候，都很靦腆，見了熟人點頭但不微笑;見了陌生人更是不知道如何問候，便視而不見。其實，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因為您的主動。尤其是真正的銷售人都知道，一個溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是未來一個很大的團隊。     做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客，顧客到了才面帶微笑，顯得非常主動。其實這是一種被動的等

11、待。而推銷生意，永遠是主動出擊。     戀愛中的男女，有時很難說得清楚究竟是誰主動?千萬不要認為主動有什么不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動，未來定會比現(xiàn)在的生活更加美好。 二行動    拿破侖·希爾會說“行動是成功的最高法則”。而一個準銷售人最終的成功都是因為他們的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認準了的事情就要義無返顧，堅持一路走下去，以最快的速度，最快的行動迅速占領(lǐng)市場。     懶惰的人和沒有行動力的人，奉勸你千萬不要做銷售。所以懶人想來這里投機，最終只

12、能落得事倍功半。     行動的力量來自于相信和認可。首先相信的是自己，然后才是公司、產(chǎn)品、制度、團隊。一個總是無法相信自己的人，不管在哪個行業(yè)都無法獲得成功。一個總是對一切持有懷疑態(tài)度的人，無論做什么都會半途而廢。自己困擾自己是最可怕的。所以只有戰(zhàn)勝自己的人，才能找到真正行動的力量。 三、生動    很多人都說做銷售就靠一張嘴，嘴上功夫到，團隊自然有。就像學(xué)生讀課文一樣。生動、繪聲繪色地朗讀文章，說明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的，沒有韻味，就很難讓人聽下去。銷售人要想做到生動并不像學(xué)生讀課文那么簡單，這里的“生

13、動”需要的是最真實的感受。而這些感受來自很多方面，要做到生動并不那么容易。     生動不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實感受，這樣讓別人聽來才真實可信、可靠。就拿產(chǎn)品來說，沒有真的吃過、用過，沒有良好的感覺，只是道聽途說，描述發(fā)生在別人身上的事情，再善于表達的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去。就像做英模報告，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。     很多人都知道，銷售就是個講故事的行業(yè)。而自己親身經(jīng)歷的故事是最生動的。也有人說，銷售是個分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己最真實的感受。  &#

14、160;  生動的語言、真實的感受加上豐富的表情和動作，是一個完美推銷人必備的特點。四感動    在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說、劇本，聽了動人的故事后，難以抑制，我們稱之為感動。     很多人覺得做銷售就是做生意，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒有朋友的，至于感動就更談不上了。其實有這種想法的人，他還不懂銷售究竟是什么。目前，無論是做生意，還是講文化，最重要的一點是講人性。而銷售就是最人性化的生意。感動又是人情感的最高體現(xiàn)。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個美好的事業(yè)機會時，我們要學(xué)會

15、感動;當(dāng)我們的上級領(lǐng)導(dǎo)人幫我們帶領(lǐng)團隊時，我們要學(xué)會感動;當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會時，我們要帶著感動的心情感謝他們。感動能贏得很多的支持和幫助，感動能隨時震動你的心靈。     學(xué)會感動，才能感染很多人跟隨你。在這里我們談的感動都是發(fā)自肺腑的真實感受，而不是裝腔作勢。從事銷售事業(yè)，唯有真誠和真實才能贏得未來的團隊和龐大的市場，任何虛偽和虛假都是暫時的。一旦被很多人看穿和揭穿，就會淪為明日黃花。2.銷售員積極培養(yǎng)6個能力   一個成功的銷售人員，若想更好戰(zhàn)勝對手，搞定客戶，取得銷售和回款，首先必須戰(zhàn)勝自己，而戰(zhàn)勝自

16、己的關(guān)鍵就是時刻不斷的積極進取，提升自己各方面的能力，修煉自身內(nèi)功。     在營銷圈內(nèi)，每一位銷售人員都不同程度地承受著來自各方面的壓力，而化解最有效的辦法就是將壓力轉(zhuǎn)化成積極進取的動力。這是每位銷售人員最終走向卓越的必備品質(zhì)之一。  一、思考力培養(yǎng)二、傾聽力培養(yǎng)  三、報告力培養(yǎng)四、說服力培養(yǎng)五、培訓(xùn)力培養(yǎng) 六、執(zhí)行力培養(yǎng)3.談判中如何注重利益 在商務(wù)談判中，對于利益問題，應(yīng)注意以下幾點：    （1）向?qū)Ψ椒e極陳述你的利益所在，以引起對方的注意并使對方滿足你的利益；     （2）承認對方的利益所在，考慮對方的合理利益，甚至在保證自己利益的前提下努力幫助對方解決利益沖突問題；     （3）在談判中既要堅持原則（如具體的利益），又要有一定的靈活性；     （4）在談判中對利益作硬式處理，而對人作軟式處理。在談判中要強調(diào)你為