自考市場營銷試卷與答案-課件

1、 全國2007年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷（一）試題課程代碼：02546一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1市場營銷觀念有四個支柱：市場中心、顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷和（ ）A盈利性B創(chuàng)造性C商譽D市場占有率2企業(yè)銷售量目標(biāo)包括銷量目標(biāo)和（ ）A預(yù)期收益目標(biāo)B保持穩(wěn)定的價格C保持良好的銷售渠道D提高市場占有率3消費者購買產(chǎn)品時能獲得的全部附加服務(wù)和利益稱為（ ）A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D實質(zhì)產(chǎn)品4在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新

2、產(chǎn)品稱為（ ）A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品5下列屬于產(chǎn)品成長期市場策略的是（ ）A擴充策略B努力提高產(chǎn)品品質(zhì)C產(chǎn)品定位策略D創(chuàng)新策略6下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（ ）A產(chǎn)品差異化策略B尋找新的市場空間C改進產(chǎn)品系列D努力提高產(chǎn)品品質(zhì)7表示產(chǎn)品銷售者的商標(biāo)稱為（ ）A等級商標(biāo)B文字商標(biāo)C商業(yè)商標(biāo)D制造商標(biāo)8將使用時有關(guān)聯(lián)的幾種商品納入同一包裝物內(nèi)同時出售，這種包裝策略稱為（ ）A等級包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略D多用途包裝策略9一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)稱為（ ）A促銷組合B營銷組合C產(chǎn)品組合D品牌組合10生產(chǎn)企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代銷單位推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，稱為（ ）A

3、密集分配B選擇性分配C獨家專營D經(jīng)銷和代銷11按不同顧客類型來組織推銷人員結(jié)構(gòu)屬于（ ）A地區(qū)結(jié)構(gòu)式B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式C顧客結(jié)構(gòu)式D綜合結(jié)構(gòu)式12對制造商來說，批發(fā)商的代理作用是（ ）A購買B流通C銷售D其他13廣告的真正目標(biāo)是（ ）A增加銷售B改變消費者態(tài)度C改變消費者行為D樹立企業(yè)形象14下列促銷方法中具有刺激消費需求的優(yōu)點，但它容易造成消費者對產(chǎn)品的誤解，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量低、價格高等懷疑的是（ ）A廣告B公共關(guān)系C營業(yè)推廣D人員推銷15售價加成定價法屬于（ ）A成本加成定價法B需求導(dǎo)向定價法C習(xí)慣定價法D競爭導(dǎo)向定價法16對于有特色、品質(zhì)優(yōu)良，難以仿制，需求彈性小，且市場供不應(yīng)求的新產(chǎn)品定價

4、應(yīng)采用（ ）A低價策略B滿意策略C心理策略D高價策略17整數(shù)定價策略屬于（ ）A比較定價策略B促銷定價策略C心理定價策略D差別定價策略18一家商店為了促進電視機銷售，采用了賒銷的方式。規(guī)定付款期限為一個月，在10天內(nèi)付款的打折扣5，20天內(nèi)打折扣3，按期付款的無折扣優(yōu)待。這種策略稱為（ ）A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C交易折扣D季節(jié)折扣19根據(jù)前一段時期的平均增長率來預(yù)測下一階段狀況的一種預(yù)測方法稱為（ ）A百分比率法B銷售增長法C縱向比較法D橫向?qū)Ρ确?0利用過去積累的統(tǒng)計資料或市場調(diào)查所取得的資料進行分析計算后作出預(yù)測的方法稱為（ ）A定量預(yù)測法B定性預(yù)測法C經(jīng)驗判斷法D專家意見法二、多項選擇題(

5、本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21一般來說，以人員推銷為主適應(yīng)的條件是（ ）A產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品B企業(yè)規(guī)模小或無足夠的資金推行完善的廣告計劃C市場比較集中D產(chǎn)品單位價值高E需向顧客當(dāng)面演示產(chǎn)品22詢問法中不屬于詢問法的方式有（ ）A顧客意見法B當(dāng)面詢問法C電話詢問法D書面詢問法E觀察法23市場營銷中的產(chǎn)品包括（ ）A有形的物體產(chǎn)品B服務(wù)C音樂D景觀E收入24協(xié)調(diào)的市場營銷包括（ ）A消費者之間的協(xié)調(diào)B市場營銷部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)C本公司與其他公司的協(xié)調(diào)D公司與消

6、費者之間的協(xié)調(diào)E各種市場營銷職能的彼此協(xié)調(diào)25影響需求價格彈性的主要因素有（ ）A替代品的數(shù)目和相近程度B商品在消費者預(yù)算中的重要性C商品有多少用途D時間和彈性E商品質(zhì)量三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26市場預(yù)測27推進式促銷28需求規(guī)律29仿制新產(chǎn)品30銷售渠道的寬窄四、判斷改錯題（本大題共4小題，每小題5分，共20分） 判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“”錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。31“需求”代表著一種潛在的消費傾向，但它畢竟是短期內(nèi)不可實現(xiàn)的。（ ）32由企業(yè)經(jīng)理或廠長召集計劃、銷售、財務(wù)等有關(guān)部門的主管人員來廣泛交換意見，對市場的前景做出判斷的

7、方法稱為經(jīng)理人員意見法。（ ）33商標(biāo)通常由文字、圖形或兩者的組合構(gòu)成。（ ）34生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念都是以市場賣方為中心的觀念。（ ）五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）35企業(yè)促銷手段主要有哪幾種？36市場調(diào)查的一般程序分為幾個階段？37影響銷售渠道的因素主要包括哪些？38商標(biāo)的策略有哪些？六、論述題（本大題共1小題，15分）39試論新產(chǎn)品的基本特征。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection