【熱門】半年工作計劃集錦8篇

1、【熱門】半年工作計劃集錦8篇半年工作計劃 篇1一、及時加強對原材料的檢驗工作：所進(jìn)廠的每批原材料，輔助材料，按原材料檢驗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗，并做檢驗記錄，檢驗合格后，質(zhì)檢部出示檢驗合格單方可進(jìn)場入庫。不合格原材料當(dāng)場填寫不合格通知單，并及時退貨，避免不合格原材料進(jìn)廠。二、成品檢驗方面：成品車間安排專職質(zhì)檢員跟蹤檢驗，對檢驗情況按照標(biāo)準(zhǔn)及客戶要求進(jìn)行定等。并做好檢驗記錄，淋膜車間物理檢驗有現(xiàn)場質(zhì)檢員檢驗，對要求達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品及時進(jìn)行物理檢測并及時給車間提供檢驗結(jié)果，避免不合格產(chǎn)品批量性生產(chǎn)。半成品車間（無紡車間）由車間帶班長兼職質(zhì)檢員每批產(chǎn)品按工藝要求來干，要求達(dá)標(biāo)的必須達(dá)標(biāo)，并及時將產(chǎn)品給檢驗室送檢。及

2、時關(guān)注檢驗結(jié)果，有利于產(chǎn)品的調(diào)整，防止不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)入下一道工序生產(chǎn)出廠。三、每月對檢驗設(shè)備進(jìn)行一次校訂及保養(yǎng)四、做好公司業(yè)務(wù)員及客戶的樣品及時提供工作五、做好公司給予的臨時性工作計劃隨著滄浪區(qū)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的科學(xué)定位，象牙社區(qū)20年的工作將朝著有利于社會穩(wěn)定、有利于項目推進(jìn)、有利于社區(qū)體制的調(diào)整方向進(jìn)一步發(fā)展。從而，促進(jìn)便民路徑暢通化、順民方式人性化、利民措施科學(xué)化；促進(jìn)社區(qū)大項目的推進(jìn)，實現(xiàn)社區(qū)發(fā)展的大跨越；促進(jìn)居民對社區(qū)的認(rèn)同感，實現(xiàn)社區(qū)為民服務(wù)的職能進(jìn)一步回歸。一、充實“民本建區(qū)”的內(nèi)涵，使其成為表達(dá)富民社會的合理性。就我們象牙而言，實現(xiàn)暢通、便捷的“515”便民服務(wù)圈，真實體現(xiàn)“民本建區(qū)

3、”為特征的社會公正。在緊密聯(lián)系居民、深切關(guān)注民生，促進(jìn)社會和諧方面有所作為。二、打造四項工程：一是建成一個達(dá)標(biāo)的蘇州市未成年人（象牙）社區(qū)活動陣地，使其成為面向全市未成年人道德教育基地；二是完善一個超1000平米的居民活動中心，中心以自助餐形式來迎合居民的不同需求；三是開展廣場文化，使5000平米的象牙濕地公園形成年年有主題，月月有新意的文化園地；四是完成一個小區(qū)一個qq交流群，讓網(wǎng)絡(luò)打破冰冷的水泥墻，在居民之間架起心靈互動的連心橋。三、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各項自治制度，辦事公開公正公平、監(jiān)督措施落實到位。將“兩委”參選率高，人口普查準(zhǔn)確率高，居民滿意率高，作為今年的工作重

4、點。四、堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)民本社區(qū)建設(shè)，加強黨員隊伍建設(shè)，提升社工隊伍業(yè)務(wù)水平，不斷提高做好居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)。做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實事，辦好事。五、根據(jù)社區(qū)自身的優(yōu)勢和居民需求，為推動工作向縱深開展?！吧厦媲l線、下面一根針”，社區(qū)工作面廣量大，要做好這些工作，必須要講究工作方法，善于抓主抓重。工作要做到心中有全局，手中有典型，工作有抓手，通過抓重點、樹典型，推動工作全面開展。力爭每個條、線創(chuàng)一項特色項目，以特色帶動全面，使條、線工作朝著優(yōu)質(zhì)高效的方向發(fā)展。半年工作計劃 篇2今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六

5、年、力爭跨入百強縣”的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效，上半年招商引資工作總結(jié)和下半年工作計劃。一、上半年工作總結(jié)（一）總體情況今年16月份，全縣共引進(jìn)項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新

6、上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復(fù)合肥項目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。一是繼續(xù)實施“一把手工程”。

7、工作調(diào)度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度。為進(jìn)一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分

8、包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設(shè)上。每月至少召開一次項目進(jìn)展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進(jìn)展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設(shè)。3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市

9、、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設(shè)。半年工作計劃 篇3一、上半年重點工作總結(jié)1.做好了北環(huán)路測量、圖紙設(shè)計、調(diào)規(guī)、征地、安置地填土等前期工作。2.督促各村完成25戶以上通自然村公路計劃項目的任務(wù)，總里程23.2公里，目前已修建16公里。3.做好了各村窄路面拓寬（7.50公里）項目、安全防護(hù)工程（10.68公里）的統(tǒng)計，并及時完成了項目申報工作。4.做好了塘里大橋的勘測和測量工作，完成了桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的圖紙設(shè)計和圖紙評審工作。5.做好了宣風(fēng)生物產(chǎn)業(yè)

10、園-蘆萬武公路瑞泉段土地勘探、測量、分戶測量等前期工作。6.完成了縣重點項目S533路行-中埠路改造項目工程和320國道東陽-江霞路段拓寬項目的社會風(fēng)險評估和環(huán)境評估工作。7.完成了路行村田垅橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋重建的設(shè)計、評審、邀標(biāo)、交通局審查等前期工作。8.做好了仁里村真屋嶺橋、高樓村一涵洞水毀后的重建工作。9.排查全鎮(zhèn)主要路口的安全隱患，并安裝了減速帶。10.開展“文明交通行動年”的工作。二、下半年重點工作計劃1.做好北環(huán)路新修公路建設(shè)，協(xié)調(diào)解決征地中出現(xiàn)的爭議，落實好20根電線設(shè)施搬遷工作。2.繼續(xù)督促各村完成25戶通自然村農(nóng)村公路計劃項目的建設(shè)，

11、在10月底完成剩余任務(wù)。3.做好鄉(xiāng)村道窄路面拓寬改造和安全防護(hù)項目建設(shè)。4.做好桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的造價評審、邀標(biāo)等前期工作。5.做好宣風(fēng)生物產(chǎn)業(yè)園-蘆萬武公路項目分戶測量核查、征地等工作。6.配合上級部門做好縣重點項目S533路行-中埠路改造項目工程和320國道東陽-江霞路段拓寬項目的改造工作。7.繼續(xù)監(jiān)督、跟進(jìn)路行村田垅橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋的重建工作。8.繼續(xù)開展“文明交通行動年”的工作。半年工作計劃 篇4今年學(xué)校的教育工作重點是推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展和特色發(fā)展，借力xx大專家指導(dǎo)團(tuán)隊，實現(xiàn)學(xué)校走內(nèi)涵發(fā)展具有重大意義。站在新學(xué)期的新起點上，我校

12、將秉承“讓每一個孩子成為最好的自己”的教育理念，深入開展“學(xué)校精細(xì)化管理年”活動。一、工作思路和任務(wù)目標(biāo)以創(chuàng)建“平安校園、文明校園、書香校園、綠色校園、和諧校園”為目標(biāo)，強化學(xué)校管理、推進(jìn)教學(xué)研究、加強教師隊伍建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為重點，以特色學(xué)校創(chuàng)建為抓手，深入開展“精細(xì)化管理年”活動，辦家長滿意，社會認(rèn)可的學(xué)校。二、工作重點（一）加強教師隊伍的管理，進(jìn)一步提升學(xué)校管理水平。1.加強教師隊伍建設(shè)。加強師德師風(fēng)建設(shè)。把師德建設(shè)工作作為教師績效考核、職務(wù)聘任和評優(yōu)獎勵的重要依據(jù)，實施師德表現(xiàn)一票否決制。把師德建設(shè)與教師的專業(yè)成長結(jié)合起來，與學(xué)校文化建設(shè)結(jié)合起來，實現(xiàn)以德興教。強化教師教育工作。

13、舉辦教師論壇、班主任論壇。建立教師培訓(xùn)管理制度。以提高教師師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平為核心，以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線，以青年教師為重點，對其進(jìn)行各類培訓(xùn)，重點進(jìn)行學(xué)科培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)，全面提高教師素質(zhì)。對全體教師進(jìn)行分類、分層、分崗管理，全面提高教師素質(zhì)。建立健全骨干教師考核機制，落實、“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”和“教學(xué)新秀”的管理辦法，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范和引領(lǐng)作用。（二）加強教學(xué)管理工作，不斷提高教育質(zhì)量。1.規(guī)范課程管理行為，開展各學(xué)科教學(xué)評估。重點落實音體美等技能課程實施情況。加強技能學(xué)科監(jiān)控和考評力度，確保技能課程教學(xué)質(zhì)量；做好xx故事校本課程出版工作。2.細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，開展有效課

14、堂教學(xué)研究。進(jìn)行“有效管理、有效教學(xué)、有效學(xué)習(xí)、有效教研”的探索，建立完善課堂教學(xué)優(yōu)化機制。修訂完善教學(xué)常規(guī)管理制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，集體備課制度、聽評課制度等教研管理制度，規(guī)范教師教學(xué)行為。不斷深化校本教研工作，建立以校為本的教研評價機制，把校本教研與教育科研相結(jié)合，與網(wǎng)絡(luò)教研相結(jié)合，與教學(xué)管理相結(jié)合，積極營造校本教研的良好環(huán)境與氛圍，努力探索校本教研的新方法。3.優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)控。以xx區(qū)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎評選方案為依據(jù)做好各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。4實施區(qū)進(jìn)修校教科研訓(xùn)先進(jìn)校園的評選方案，促進(jìn)校本研訓(xùn)的落實，提升校本研訓(xùn)實效。不斷深化校本教研工作，建立以校為本的教研評價機制，把校本教研與教育科研相結(jié)合，

15、與網(wǎng)絡(luò)教研相結(jié)合，與教學(xué)管理相結(jié)合，積極營造校本教研的良好環(huán)境與氛圍，努力探索校本教研的新方法。組織教師參與xx市第六屆課堂教學(xué)創(chuàng)新競賽（開展讀書活動，營造書香校園。積極開展教師讀好書、寫隨筆活動。繼續(xù)加大圖書配備及硬件建設(shè)，繼續(xù)開展“讀書節(jié)”，鼓勵教師讀書活動和學(xué)生親子讀書交流活動，開展班級讀書競賽活動。）5.引導(dǎo)教師扎實開展課題研究，切實解決教育教學(xué)中的實際問題。繼續(xù)開展省、市課題研究活動。做好市級課題中期研討活動。做好微課的研討活動。做好向xx教育投稿活動6努力創(chuàng)造條件，使社團(tuán)活動和“鷺帆”管樂團(tuán)活動開展得豐富多彩，使每個學(xué)生的特長得到發(fā)揮。7積極開展大課間和陽光一小時活動。創(chuàng)新大課間活

16、動形式。（三）加強德育管理工作，落實以德治校。1建立健全各種規(guī)章制度，試行“班級日記”管理，引導(dǎo)學(xué)生自主管理。2開展校園文化節(jié)爭章活動。（三月安全節(jié)、四月體育節(jié)、五月讀書節(jié)）3.開展社會實踐活動系列主題活動。重點開展春游、護(hù)綠等活動。4.開展特殊學(xué)生幫扶系列活動。5.開展家校互動系列活動。（家訪、家長會）（四）加強學(xué)校后勤工作，確保學(xué)校教育教學(xué)工作正常運轉(zhuǎn)。.加強“平安校園”創(chuàng)建工作。推進(jìn)平安和諧校園建設(shè)，開展“星級平安班級”創(chuàng)建活動。2.結(jié)合“安全節(jié)”扎實做好安全教育工作。（五）做好工會工作，發(fā)揮工會參政議政的積極性1.做好換屆工作2.做好教工（社團(tuán)）活動三、xxxx年上半年月工作安排三月1

17、進(jìn)行各項常規(guī)教育活動2制訂、交流教研工作計劃和各科教學(xué)計劃3.召開教學(xué)工作會議。4.教師社團(tuán)組建5.慶“三.八”評最美女教師活動6.安全節(jié)活動7.月教師考核四月1.對“微課”教學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)2.開展好課題研究，進(jìn)行市級課題中期研討3.春游活動、清明節(jié)祭掃烈士活動4.體育節(jié)活動5.工會組織教師讀書活動6.月教師考核五月1.期中考試、家長會2.讀書節(jié)活動3.工會教師技能大賽活動4.月教師考核5.完成xx故事出版六月1.慶六一活動2.期末復(fù)習(xí)考試3.各部門工作總結(jié)4.教師考核評優(yōu)5.評選最美教師社團(tuán)6.月教師考核半年工作計劃 篇520xx下半年，我局將緊緊圍繞中心工作，以“廉潔、服務(wù)、高效”原則，積極推

18、進(jìn)機關(guān)事務(wù)改革，全面履行管理、保障和服務(wù)職能，不斷強化管理方式、創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)水平，爭取更好地地完成了下半年各項工作任務(wù)。我們將從以下幾個方面開展工作：(一)深化群眾路線教育實踐活動。一是做好查擺工作。圍繞黨員領(lǐng)導(dǎo)干部方面存在的問題和征求到的意見開展“六查”。二是開展談心交心活動，把問題談開、思想談通、意見談好，努力消除隔閡、化解矛盾、加深了解、增進(jìn)互信。要做到“四必談”。交心談心時，要帶著問題談，做到見人見事見思想。談心交心情況要在專題民主生活會和組織生活會上作出說明。三是撰寫對照材料。按要求對遵守黨的政治紀(jì)律情況和兩項情況作出說明，列舉具體表現(xiàn)和典型事例，對群眾提出的意見和上級黨組

19、織、督導(dǎo)組點明的問題要明確作出回應(yīng)。深入剖析產(chǎn)生問題的原因，明確今后的努力方向和改進(jìn)措施。四是開好民主生活會。通過召開專題民主生活會和支部組織生活會，切實解決好思想認(rèn)識問題，明確整改落實的努力方向和工作要求。五是繼續(xù)開展正風(fēng)肅紀(jì)行動。加強教育引導(dǎo)，集中整改問題，強化制度建設(shè)，推進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，著力營造“干部清正、政府清廉、政治清明”的良好環(huán)境。(二)不斷提升后勤服務(wù)保障水平。一是確保公務(wù)接待服務(wù)工作提質(zhì)提效。加強對公務(wù)接待工作環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴(yán)控接待支出，減少公務(wù)接待成本。二是著力提升機關(guān)大院后勤服務(wù)水平。加強機關(guān)安全保安人員的教育、管理與培訓(xùn)，提升大院安保隊伍的管理能力和工作形象。做好敏感時期機

20、關(guān)大院安全保衛(wèi)工作。三是繼續(xù)深化機關(guān)食堂品牌創(chuàng)建。加強對食堂衛(wèi)生環(huán)境的常態(tài)化管理，提升食堂從業(yè)人員素質(zhì)，著力改善機關(guān)食堂服務(wù)環(huán)境。以文明餐桌示范食堂創(chuàng)建為抓手，廣泛開展“文明餐桌”主題活動宣傳，提升機關(guān)干部職工的文明就餐意識。四是科學(xué)規(guī)范公務(wù)用車服務(wù)管理。加強對公務(wù)用車的維修、保養(yǎng)，規(guī)范公務(wù)用車使用情況登記制度，加強對各部門公務(wù)用車使用情況的跟蹤管理，杜絕公車私用現(xiàn)象。(三)深化推進(jìn)機關(guān)事務(wù)管理工作。一是加強機關(guān)辦公用房清理督查工作。建立健全集中統(tǒng)一、權(quán)責(zé)明確的管理機制，進(jìn)一步細(xì)化資源共享、資產(chǎn)處置、設(shè)施維修等方面的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，依法依規(guī)對機關(guān)辦公用房及其配套設(shè)施使用情況開展監(jiān)督管理。二是加強對公

21、務(wù)車輛的管理。強化對駕駛員尤其是臨時駕駛員的責(zé)任意識、安全意識和服務(wù)意識的教育培訓(xùn)，抓好車輛安全管理和安全防范工作，確保公務(wù)車輛安全運行。三是推進(jìn)公共機構(gòu)節(jié)能工作。繼續(xù)廣泛開展節(jié)能宣傳活動，充分發(fā)揮機關(guān)單位在節(jié)能工作中的示范帶頭作用。做好能耗消費半年報和年報統(tǒng)計和全縣節(jié)能監(jiān)督檢查工作，完成省級示范單位創(chuàng)建驗收和市對縣節(jié)能考核工作。(四)加強黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)責(zé)任制，加強廉政風(fēng)險防控能力建設(shè)。認(rèn)真落實中央和省、市、縣廉潔自律、厲行節(jié)約相關(guān)規(guī)定得到有效落實，建立長效機制，進(jìn)一步做好厲行節(jié)約工作，加強對工程建設(shè)、維修改造、物品采購、節(jié)能技改等監(jiān)管力度，努力從源頭上

22、和過程上制止各種鋪張浪費行為的發(fā)生，提高公用經(jīng)費的使用效率，形成堅持厲行節(jié)約、反對鋪張浪費的良好風(fēng)尚。半年工作計劃 篇6一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)

23、各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，

24、預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記

25、，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地

26、工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。轉(zhuǎn)眼間XX年已經(jīng)過去一半了，身為公司銷售部的.一員，從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。一、區(qū)域市場1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過

27、以下幾點達(dá)到提升1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。2、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

28、3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變(一)增強終端銷售信心1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。2、與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)(二)改善執(zhí)業(yè)能力1、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3、信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別

29、人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。半年工作計劃 篇7(1)、早會功能組早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，確實解決了早會上學(xué)不到東西的問題，未來我們更要進(jìn)一步召開

30、營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。(2)、訓(xùn)練功能組切實加強培訓(xùn)在經(jīng)營中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學(xué)習(xí)意識的增強和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家

31、的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強學(xué)員榮譽感，讓他們感覺到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。2、基礎(chǔ)管理(1)出勤管理壽險經(jīng)營本質(zhì)是會議經(jīng)營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達(dá)給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的出勤從感官營造早會氛圍，每個人進(jìn)入職場必須著職業(yè)裝從紀(jì)律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進(jìn)行的行為采取適當(dāng)方法給與約束和制止用高質(zhì)量的早會吸引出勤，特設(shè)立早會功能組，由各縱隊輪流執(zhí)行制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平(2)會議管理為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的知識，真正體現(xiàn)壽險會議經(jīng)營的功能，*部在

32、20xx年下半年制定以下計劃主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持、專題講解能力大早會：結(jié)合公司、部門的階段性工作，根據(jù)業(yè)務(wù)員在實際工作中所遇到的問題，想業(yè)務(wù)員之所想，講業(yè)務(wù)員之所需，真正把大早會打造成業(yè)務(wù)員的加油站、練兵場。二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質(zhì)量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導(dǎo)主管二早流程、注意事項，把開二早養(yǎng)成一種習(xí)慣，也是提升主管自主經(jīng)營意識的不可或缺的會議。(3)舉績管理舉績率是團(tuán)隊經(jīng)營的重要考核指標(biāo)，同時高的舉績率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門舉績率要求主管月初率先舉績，起到良好的帶

33、頭作用每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作力爭20日以前達(dá)到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開夕會、破零會對于當(dāng)月未舉績的伙伴，部門根據(jù)實際情況適當(dāng)懲罰制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況(4)訪量管理在壽險行業(yè)，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績，為了保證各項任務(wù)指標(biāo)順利達(dá)成，*部在訪量管理方面制定以下計劃業(yè)務(wù)員每天填寫活動日志，主管每天批閱增加增員訪量，為團(tuán)隊的發(fā)展做努力部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評(5)任務(wù)達(dá)成全年任務(wù)指標(biāo)是一個團(tuán)隊經(jīng)營、發(fā)展的依據(jù)，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更

34、快完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)，*部在20xx年下半年制定以下計劃部門將全年任務(wù)細(xì)分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責(zé)任狀，每月公布序時進(jìn)度，對成績好的團(tuán)隊給與獎勵充分發(fā)揮精英的帶頭作用，部門采取季度、半年總結(jié)表彰的方式，對每個階段、整體業(yè)績突出的伙伴予以表彰，同時設(shè)立新人獎勵，鼓勵新人發(fā)展。(6)職場管理為更好的落實職場管理，*部制定20xx年下半年職場管理計劃事假需提前一天寫請假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。病假需憑縣級以上醫(yī)院診斷證明及藥費發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。遲到、早

35、退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假。未履行請假手續(xù)而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業(yè)裝扣款5元/次;手機響樂捐2元新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴(yán)格執(zhí)行該公約公司特殊會議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機制定每月10日之前全員舉績，當(dāng)月未舉績者，扣款50元。(舉績標(biāo)準(zhǔn)：期交 500元)主管早會(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準(zhǔn)時開始每天出勤情況由出勤總監(jiān)于早會結(jié)束時公布，如有異議，現(xiàn)場核對，事后核對均視為無效。所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無效婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權(quán)準(zhǔn)假

36、1、早會經(jīng)營(1)通過早會訓(xùn)練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理、增員轉(zhuǎn)介紹等方面技巧(2)通過早會專題提升業(yè)務(wù)員增員積極性(3)通過學(xué)習(xí)基本法讓大家明細(xì)主管利益所在2、職場布置(1)利用職場布置、公司實力介紹，增強業(yè)務(wù)員增員信息(2)設(shè)立周、月、季度增員英雄榜，樹立標(biāo)桿，帶動增員氛圍3、追蹤督導(dǎo)(1)提升增員訪量，每天填寫活動日志(2)主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點檢查增員訪量(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報4、創(chuàng)業(yè)說明會(1)部門定期召開創(chuàng)業(yè)說明會，(2)做好會前約訪、會后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參加崗前培訓(xùn)班和代資培訓(xùn)班(3)對面試官進(jìn)行集中輔導(dǎo)

37、，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理5、教育培訓(xùn)：(1)充分發(fā)揮訓(xùn)練功能組的作用，最大程度解決留存問題(2)針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態(tài)。(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力(4)通過陪防、跟隨見習(xí)、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業(yè)技巧(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責(zé)任意識一、加強完善追蹤工作追蹤大于激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設(shè)心態(tài)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓業(yè)務(wù)員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，*部在20xx年下半年制定以下計劃大早

38、會數(shù)據(jù)通報追蹤，業(yè)務(wù)競賽數(shù)據(jù)追蹤，制造業(yè)績推動氛圍;二早結(jié)束后，下發(fā)各縱隊關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù);新人追蹤，對新人進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心;電話追蹤,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到競賽標(biāo)準(zhǔn)等。面談追蹤，每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，增員利益化調(diào)動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。二、財務(wù)管理*部按照公司下發(fā)職場團(tuán)隊費用管理情況，結(jié)合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都

39、能用于職場建設(shè)，在財務(wù)管理方面制定了一下計劃建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細(xì)記錄，保證每一筆費用都有據(jù)可依，有據(jù)可查。建立財務(wù)管理小組，下設(shè)出納、會計和采購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門經(jīng)理和會計、出納三人共同簽字方可執(zhí)行對于每次購物憑證，都要有部門經(jīng)理簽字費用情況實行周周清，月月清，并每月在早會做詳細(xì)的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況在20xx年下半年新的發(fā)展機遇中，*部全體營銷伙伴有信心觀念奮斗，與市場奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發(fā)圖強，努力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展，為公司更好、更快、更強發(fā)展的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量，奮勇向

40、前，迎向更高、更強的目標(biāo)，去追求成功與夢想，去贏得財富與榮耀，向著更高、更遠(yuǎn)處前行，踏上新起點，攀越新高峰。半年工作計劃 篇8XX年，xx鎮(zhèn)“大聯(lián)動”工作按照區(qū)聯(lián)動中心的工作部署，在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)職能單位、部門的大力支持下，進(jìn)一步深化和完善“大聯(lián)動”工作機制，強化源頭治理、加強條塊聯(lián)動、規(guī)范應(yīng)急管理，著力提高各類案件查處率和辦結(jié)率，解決好百姓關(guān)注的實際問題，進(jìn)一步提升城市綜合管理會水平。現(xiàn)將上半年工作開展情況匯報如下：一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)應(yīng)急聯(lián)動處置平臺：1月至6月共受理派發(fā)案事件430件，結(jié)案400件。其中受理市“12345”市民熱線207件，結(jié)案200件，處置中7件；受理區(qū)“9

41、6XX”民生熱線223件，結(jié)案200件，處置中23件。社區(qū)巡管信息采集平臺：1月至6月居委工作站共采集社區(qū)巡管基礎(chǔ)信息398條，其中，重點安全隱患信息116條、違法建筑信息58條、房屋群租信息115條、無證照經(jīng)營信息104條、社會治安信息2條、農(nóng)村違法建筑3條?，F(xiàn)場查處信息385條，查處率96.7%；確認(rèn)信息381條，確認(rèn)率99%；辦結(jié)信息223條，辦結(jié)率56%。城市網(wǎng)格化管理平臺：1月至6月網(wǎng)格化管理監(jiān)督員共上報立案2603件，其中，部件立案210件，辦結(jié)185件，處置中25件；事件立案2393件，辦結(jié)2375件，處置中18件。二、上半年工作回顧重績效，緊扣一條主線1.穩(wěn)妥處置平臺案件。根據(jù)區(qū)委、區(qū)府指示精神，按照區(qū)聯(lián)動中心工作要求，開展大聯(lián)動平臺未辦結(jié)案件處置工作。一是全面梳理超時案件。鎮(zhèn)大聯(lián)動中心全面梳理出大聯(lián)動信息平臺上所有各類超時未辦結(jié)案件，根據(jù)職責(zé)分工和管理職責(zé)進(jìn)行案件分類統(tǒng)計，并將超時未辦結(jié)案件分別打包發(fā)至各職能部門、執(zhí)法單位進(jìn)行核查確認(rèn)。二是制定案件處置方案。