業(yè)務員月工作總結與思路

1、業(yè)務員月工作總結與思路經銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色,而經銷商的業(yè)務員因為經銷商在管理中出現(xiàn)的種種問題而出現(xiàn)了高頻率 的流失率。 今天給大家整理了業(yè)務員月工作總結， 希望對大家有所幫 助。業(yè)務員月工作總結范文一一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié) 助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同 時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合 作的客戶安排法律事務專員見面洽談。 期間，至少

2、促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達 8 萬元以上 （每件 4 萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經常性聯(lián)系， 及時報 告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式 開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。 以至于達到 4.8 萬元以上代理費 （每月不低于 1.2 萬元代理費 ）。在大力 開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保 持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的 "

3、;十一""中秋"雙節(jié)，還有 20xx 奧運會帶來的無限 商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè) 知識與綜合能力的相對提高， 對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商 標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)， 有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東 省著名商標，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè) 務開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持 經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè) 務情況。首先， 要逐步了解老客戶中

4、有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有 漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產權 保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它 直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會 適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、 綜合 能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地 把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導

5、指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正 確引導和幫助。展望 20xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待每 一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善 業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 業(yè)務員月工作總結范文二來新單位報到轉眼就有一個多月了， 在這一個月中， 生活顯得緊 張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了 解;信心來自了解 ,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的 產品 ;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的 ,這樣好 的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程， 這一生最重

6、要的決定便是決定和誰在一起成長 ! 很榮幸能加入我們公 司 ,在領導和同事的幫助中與公司共同成長 ;很感謝領導和同事無私的 傳授他們的經驗給我， 他們成功和失敗的經驗是我最好的老師， 通過 學習他們的經驗和知識， 可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 在公司這樣一個積極向上的平臺上， 自己這樣一個新手， 一定要多學 , 多看，多做事 !公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 ;這一個多月，公 司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能， 公司會根據你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天， 領導和同事帶我一起去拜訪客戶， 經常會有意識地將整個銷售流程演 示給我看

7、;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客 戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這 讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后， 我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個 "耐不住寂寞 "的人， 喜歡跑業(yè)務 ,喜歡與人打交道 ,喜歡社交 ;看大家從不認識到認識，最后 成為朋友 ;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到 做成生意，很享受這樣一個過程， ! 自己一直就很喜歡做銷售工作， 喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。 雖然經驗和閱歷有限， 但我一直堅持用心去做 好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工

8、作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下 幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學習的習慣 ;銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己 ;每個成功的銷售員總是 能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。 有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須 不斷的學習， 這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。 自己要有目 的的去學習，不斷的充實自己 !(2)具有責任感 ;不斷鍛煉自己的膽識和毅力， 提高自己解決實際問題的能力， 并 在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、 認真地對待每一天 !如果你不行，你就一定要 !如果你一定要，你就一 定行!(3)善于總結與

9、自我總結 ; 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和 欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不 斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面， 對于市場的把握能力 更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完 善自我。業(yè)務員月工作總結范文三即將過去的 20xx 年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷 程作為XX迪的一名員工我深深感應XX之蓬煥發(fā)展的熱氣和XX人之拼 搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個 企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質，高標準的要求自己。在高本 質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在較高等級領

10、導的帶領和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額 與上年相比取患了較好的成績， 在此我感謝各部門的大力配合與較高 等級領導的支持 !銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內容：1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳 細數據，又有情況分析。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時 間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結分析，包括：大眾健康網(1) 市場價格現(xiàn)狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都 是多少;(2) 產品庫存現(xiàn)狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日 期;(3) 經銷商

11、評價： 各級主要經銷商的心態(tài)、 能力、銷售業(yè)績情況怎 樣;(4) 競爭對手評價： 主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、 價格走勢、 產 品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析 ;(5) 市場評價：市場情況是好是壞， 發(fā)展前景如何， 存在什么問題， 有什么機會。(6) 市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問 題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他 需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個 月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售 人員的工作總結與匯報

12、工作。1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促 使銷售人員認真看待工作總結與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在 座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主 席臺上講， 結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。 在日本松下 公司，每一季度銷售經理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用今天是 20xx 年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業(yè)務， 但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢 ？不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都

13、不敢報價了， 送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的 ？阿里雖好，但為何不能帶給我財富 ？看到里面的求購信息，為什 么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢 ？我沒有誠信通， 做我這行的又不能天天到外面去跑市場， 難道我 只能坐在電腦前等客戶上門嗎 ？我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家 和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。確良其中還有一個朋友， 經常弄些東東讓我報價， 我都一一照做， 可是也是每報一次都無后文。 我知道他是好心想幫我， 我非常感謝他。感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷 了許多我也反省過，我也思考過是我的價

14、格高嗎 ？還是我沒找準客 戶呢？我問我的客戶， 如果我報的價您覺得高的話， 請一定要跟我說， 但哪有人不嫌價格高的啊 ？各方業(yè)務高手們， 請不嗇賜教吧， 怎么樣做才能找到準客戶并讓 我在下個月開次鍋啊 ？我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等20xx 年工作計劃及個人要求：1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn) 定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績 ;2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶 ;3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使 我們的產品銷售得更為廣泛 ;4. 加強多方面知識進修， 拓寬視野， 豐富知識，采取多樣化情勢， 以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合 ;5. 熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹 ;6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 有關建議：1.建公司售貨員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一 方面可對燈具的所有詳細資料進行記載， 以完善資料， 另一方