某縣支公司保險營銷工作總結

1、某縣支公司保險營銷工作總結 某縣支公司保險營銷工作總結 某縣支公司保險營銷工作總結 201*年，國際金融環(huán)境比較復雜，國家為了抑制通貨膨脹，不斷加息，企業(yè)資金出現(xiàn)了短缺，融資渠道相對較窄，私人借貸比較猖獗，并且借貸利率有所提升，面對資金短缺，融資困難，保險行業(yè)也受到了一定的影響，*縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，通過全體員工的奮力拼搏，開拓革新，勇于進取，公司業(yè)務取得了長足發(fā)展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄。回憶一年的工作，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不夠，為了總結經(jīng)驗，改善不夠，現(xiàn)將全年工作總結如下。 一、工作經(jīng)

2、營狀況。 截止至201*年12月31日，*縣支公司共實現(xiàn)總保費*萬元預，其中：首年期繳保費*萬元預，短期險保費*萬元，團體年金保費*萬元，中介業(yè)務保費*萬元預，續(xù)期保費*萬元預。共支付各類賠款、滿期生存保險金*萬元預，其中：短期意外險賠款*萬元預，簡單賠付率為*預；短期健康險賠款*萬元預，簡單賠付率為*預，短期險綜合簡單賠付率為*預。 二、精心合作，個險業(yè)務取得新突破。 個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司繼續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。201*年伊始，依據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案，我公司還依據(jù)自身實際狀況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)品 說明會、“客戶答謝會等多種銷售模式，抓住“*等新險種強勢上市

3、的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。 201*全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費*萬元預，完成市分公司下達全年任務的*%預，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請理財專家進行培訓指導，把托展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞作，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺

4、到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達*人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在持續(xù)發(fā)展壯大。 三、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。 團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費*萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。 一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的 業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極強化與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣揚力度，擴展影響面，從而贏得市場。 三、中介業(yè)務再創(chuàng)輝煌。 今年上半年

5、，省公司發(fā)出中介全年目標上半年完成的號召，面對龐大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、市公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構和網(wǎng)點，強化業(yè)務指導和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費*萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出*公司中介業(yè)務歷史新高，半年的業(yè)務規(guī)模是201*年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了*國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領軍市場的主導地位。至此，我司全年共完成中介業(yè)務保費*萬元預，創(chuàng)造歷史最好成績。 四、服務新鄉(xiāng)村

6、，鄉(xiāng)村保險工作大提速。 為積極響應中央關于建設社會主義新鄉(xiāng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)略，我公司加強了發(fā)展鄉(xiāng)村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興的理解和熟悉，鄉(xiāng)村保險工作開始提速。 由于我縣經(jīng)濟欠發(fā)達，鄉(xiāng)村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好，而這 部分群體又恰恰是最需要獲得保險保證的群體。針對這一實際，依據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立服務點，培訓駐村業(yè)務員，把保險服務延伸到鄉(xiāng)村，極大地方便了當?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的大力

7、支持與肯定。 五、以人為本，誠信服務。 服務是企業(yè)的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的發(fā)展，還關系到公司的聲譽以及將來。我們保持“以人為本、客戶至上的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。關于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期生存金給付案件金額*萬元預。我們辛勤的勞作，也得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將持續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。 擴大閱讀：某縣支公司保險營銷工作總結 某縣支公司

8、保險營銷工作總結 201*年，國際金融環(huán)境比較復雜，國家為了抑制通貨膨脹，不斷加息，企業(yè)資金出現(xiàn)了短缺，融資渠道相對較窄，私人借貸比較猖獗，并且借貸利率有所提升，面對資金短缺，融資困難，保險行業(yè)也受到了一定的影響，*縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，通過全體員工的奮力拼搏，開拓革新，勇于進取，公司業(yè)務取得了長足發(fā)展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄?；貞浺荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不夠，為了總結經(jīng)驗，改善不夠，現(xiàn)將全年工作總結如下。 一、工作經(jīng)營狀況。 截止至201*年12月31日，*縣支公司共實現(xiàn)總保費*萬

9、元預，其中：首年期繳保費*萬元預，短期險保費*萬元，團體年金保費*萬元，中介業(yè)務保費*萬元預，續(xù)期保費*萬元預。共支付各類賠款、滿期生存保險金*萬元預，其中：短期意外險賠款*萬元預，簡單賠付率為*預；短期健康險賠款*萬元預，簡單賠付率為*預，短期險綜合簡單賠付率為*預。 二、精心合作，個險業(yè)務取得新突破。 個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司繼續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。201*年伊始，依據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案，我公司還依據(jù)自身實際狀況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)品 說明會、“客戶答謝會等多種銷售模式，抓住“*等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了

10、豐碩的成果。 201*全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費*萬元預，完成市分公司下達全年任務的*%預，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請理財專家進行培訓指導，把托展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞作，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達*人，為歷年之最

11、，并且我們隊伍仍然在持續(xù)發(fā)展壯大。 三、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。 團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費*萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。 一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的 業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極強化與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣揚力度，擴展影響面，從而贏得市場。 三、中介業(yè)務再創(chuàng)輝煌。 今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標上半年完成的號召，面對龐大的挑戰(zhàn)，我們并沒

12、有退縮，按照省、市公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構和網(wǎng)點，強化業(yè)務指導和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費*萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出*公司中介業(yè)務歷史新高，半年的業(yè)務規(guī)模是201*年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了*國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領軍市場的主導地位。至此，我司全年共完成中介業(yè)務保費*萬元預，創(chuàng)造歷史最好成績。 四、服務新鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村保險工作大提速。 為積極響應中央關于建設社會主義新鄉(xiāng)村的號召

13、，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)略，我公司加強了發(fā)展鄉(xiāng)村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興的理解和熟悉，鄉(xiāng)村保險工作開始提速。 由于我縣經(jīng)濟欠發(fā)達，鄉(xiāng)村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好，而這 部分群體又恰恰是最需要獲得保險保證的群體。針對這一實際，依據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立服務點，培訓駐村業(yè)務員，把保險服務延伸到鄉(xiāng)村，極大地方便了當?shù)厝罕姡瑴p少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持與肯定。 五、以人為本，誠信服務。 服務是企業(yè)的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的發(fā)展，還關系到公司的聲譽以及將來。我們保持“以人為本、客戶至上的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。關于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質，然后第一時間將賠款送到客戶家中，