《外貿(mào)英語(yǔ)函電》教案

1、            外貿(mào)英語(yǔ)函電單元教學(xué)設(shè)計(jì)        任課教師：  $         1 / 100 本單元標(biāo)題： Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間 第

2、二周  九月 十四 日  第 1-2節(jié) 上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)函電概念的介紹，使學(xué)生了解外貿(mào)英語(yǔ)函電在對(duì)外貿(mào)易工作中的重要作用。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何選用正確的格式書(shū)寫(xiě)外貿(mào)英語(yǔ)函電。掌握英語(yǔ)信函的幾種格式及每種格式的具體要求。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：外貿(mào)英語(yǔ)函電在對(duì)外貿(mào)易工作中發(fā)揮的重要作用。難點(diǎn)：外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作與普通英語(yǔ)寫(xiě)作的區(qū)別。解決方法：1、提出問(wèn)題，由學(xué)生回答；2、老師進(jìn)行歸納，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電

3、尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。 單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架 第一部分：組織教學(xué)                                 （時(shí)間：10分鐘）因?yàn)楸締卧窃撻T課程的第一次課，因此本單元兩節(jié)課中，第一

4、節(jié)課我們安排是課程的概述。通過(guò)同學(xué)都比較關(guān)心的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀導(dǎo)出我們的課程教學(xué)。 第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】說(shuō)明課程教學(xué)目的                   （時(shí)間：15分鐘）首先向?qū)W生呈現(xiàn)一份從網(wǎng)上截獲的商機(jī)，要求大家仔細(xì)閱讀后翻譯，問(wèn)學(xué)生在處理這樣的信函時(shí)什么方面存在問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生了解外貿(mào)英語(yǔ)函電課程教學(xué)的學(xué)習(xí)目的?！静襟E二】說(shuō)明課程教學(xué)內(nèi)容    

5、0;               （時(shí)間：15分鐘）                                 引導(dǎo)學(xué)生一起

6、回顧上學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)，回答問(wèn)題：一宗出口業(yè)務(wù)一般可以分成哪幾個(gè)主要的階段。第一階段：尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售渠道第二階段：對(duì)外進(jìn)行洽談第三階段：合同的履行結(jié)合書(shū)本的目錄介紹本課程授課的內(nèi)容?！静襟E三】學(xué)習(xí)新知識(shí)                          1、新知識(shí)導(dǎo)入     

7、                             （時(shí)間：20分鐘）向?qū)W生呈現(xiàn)兩份不同格式的英語(yǔ)信函，請(qǐng)同學(xué)結(jié)合書(shū)上的內(nèi)容回答問(wèn)題，從而導(dǎo)出我們接下來(lái)要介紹的內(nèi)容：信函的格式。2、新知識(shí)的介紹         &

8、#160;                     （時(shí)間：25分鐘）    分別介紹書(shū)信常見(jiàn)的幾種格式和每種格式的特點(diǎn)。    通過(guò)范文，分別介紹一封商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)?！静襟E四】 總結(jié)         

9、0;                           （時(shí)間：5分鐘）        我們回顧前面所學(xué)的重要知識(shí)點(diǎn)：信函的格式、信函的組成部分等。 本單元標(biāo)題： Unit 1 Basic Knowledge of Business Le

10、tter Writing授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第二周  九月 十六 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國(guó)際商務(wù)書(shū)信的格式、構(gòu)成及撰寫(xiě)原則。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何書(shū)寫(xiě)出結(jié)構(gòu)完整，合乎寫(xiě)作原則的外貿(mào)商務(wù)信函。掌握商務(wù)書(shū)信寫(xiě)作的基礎(chǔ)知識(shí)：I. 商務(wù)書(shū)信的書(shū)寫(xiě)格式及構(gòu)成II.寫(xiě)信的原則 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：國(guó)際商務(wù)書(shū)信構(gòu)成及撰寫(xiě)原則難點(diǎn)：外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作注意事項(xiàng)解決方法：1、通過(guò)對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；2、

11、通過(guò)討論使大家的意見(jiàn)得到共享。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架 第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容             （時(shí)間：10分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，在我們上堂課講的例文中設(shè)計(jì)幾個(gè)典型的錯(cuò)誤讓學(xué)生找出并修改，從而復(fù)習(xí)上堂課講到的信函的構(gòu)成等內(nèi)容。 第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、信封的寫(xiě)法    

12、60;                            （時(shí)間：10分鐘）China National ChemicalsImport & Export Co.Beijing, China          

13、;        Oversea Trading Co.                  153 Market Street                  London, E.C.3&

14、#160; Registered2、寫(xiě)信的原則【步驟一】提出問(wèn)題                            （時(shí)間：20分鐘）               &

15、#160;                 向?qū)W生展示兩份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolatio

16、n for me, in my confinement to hospital by illness. I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible.             Yours affectionately,信函2：Dear Mr. H

17、unter,We hope that everything at your end is fine. We havent heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours fai

18、thfully,Henry讓學(xué)生通過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)英語(yǔ)信函與一般信函不同點(diǎn)。從而引出下面的內(nèi)容：寫(xiě)信的原則?！静襟E二】具體講解寫(xiě)信的原則                     （時(shí)間：45分鐘）（1）Courtesy 禮貌     書(shū)信中應(yīng)盡量避免使用那些過(guò)激、冒犯和輕蔑的語(yǔ)言。同時(shí)，及時(shí)回復(fù)來(lái)信也是禮貌的表現(xiàn)。（2）Considera

19、tion 體諒    a.寫(xiě)信時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)收信人的態(tài)度，以最佳的方式表述自己的信函內(nèi)容。    b.以肯定的態(tài)度為主。（3）Completeness 完整    商務(wù)書(shū)信應(yīng)包括所有必需的內(nèi)容，在發(fā)信前應(yīng)對(duì)全文進(jìn)行仔細(xì)的檢查。 （4）Clarity 清楚     寫(xiě)信人應(yīng)盡量將自己的意思表達(dá)清楚，要做到：     a.避免使用詞義模糊的詞語(yǔ)。  &#

20、160;  b.注意修飾語(yǔ)的位置。     c.注意句子的結(jié)構(gòu)。     d.認(rèn)真而恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分段。 （5）Conciseness 簡(jiǎn)潔            避免累贅冗長(zhǎng)地表述。            避免不必要的重復(fù)。  &#

21、160;         使用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句和淺顯的解釋。            避免重復(fù)的表達(dá)。            靈活正確地使用“事由行”。（6）Concreteness具體     應(yīng)盡量將書(shū)信寫(xiě)得準(zhǔn)確、具體而生動(dòng)

22、。（7）Correctness正確     正確不僅僅是指語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)和拼寫(xiě)方面的正確，而且還要求語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、陳述得當(dāng)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并要求正確理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?！静襟E三】總結(jié)                                &

23、#160;  （時(shí)間： 5分鐘）        通過(guò)學(xué)習(xí)，我們了解了外貿(mào)英語(yǔ)信函的格式及寫(xiě)作的原則，這些原則并不需要同學(xué)們死記硬背，而是要充分理解，將它們?nèi)谌胱约旱耐赓Q(mào)英語(yǔ)信函的寫(xiě)作之中。      本單元標(biāo)題： Unit 2 Establishing Business Relations           

24、0; Unit 10 Electronic Commerce授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第三周  九月 二十一 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解建立貿(mào)易關(guān)系的途徑，了解什么是電子商務(wù)以及當(dāng)前外貿(mào)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。 教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的方法。I 什么是電子商務(wù)II電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)別III尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：電子商務(wù)的特點(diǎn)難點(diǎn)：如

25、何有效地利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)1、通過(guò)對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；2、通過(guò)討論使大家的意見(jiàn)得到共享。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容             （時(shí)間：15分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，從本周開(kāi)始正式進(jìn)入課程的學(xué)習(xí)。提問(wèn)：Working in an import-export organization, you are r

26、equired to do three things:回答：1. To translate incoming business  letters written in English into Chinese.2. To translate outgoing business letters written in Chinese into English.3. To reply to your customer in  English after reading incoming business letters written in English.導(dǎo)出我們這門課程教與學(xué)

27、的三部曲。 第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、Establishing Business Relations          【步驟一】提出問(wèn)題                             （時(shí)間：10分鐘

28、）                        By what means can a businessman secure all the necessary information about a new market and a new customer?ü       

29、 the introduction from the other connectionsü        take part in many kinds of commodities fairsü        In newspapers, from TV, through internet【步驟二】討論        

30、0;                        （時(shí)間：20分鐘）導(dǎo)出在獲取客戶信息時(shí)INTERNET的重要性，在插入一段視頻后，要大家討論：  What is Electronic Commerce ( e-commerce)?要求大家結(jié)合課本P209回答。      An

31、 application process of Internet and information technologies in doing business.【步驟三】操作                                 （時(shí)間：40分鐘）通過(guò)大家比較熟悉的淘寶

32、網(wǎng)演示電子商務(wù)的三個(gè)功能，即：信息服務(wù)、交易和支付。                v      e-commerce includes the following phases:v     The difference between traditional commerce and electronic commerce：a lot

33、of time and efforts to investigate        advertise in mediumscontact the buyer         seeing the goods, bargains, places an order and signs a contract         prepare and send the goo

34、ds           pay for the deal in cash or by check or L/C do business through internet or WWW instead of face to facecontact many to many         without geographical constrains and time limitation 

35、60;        buyers use browser to seek out the product list on the home page of the website        place orders by click the keyboard or by e-mail.          payment by EFT.然后和同

36、學(xué)們一起分析外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)的幾種途徑，向同學(xué)們介紹我們常用的電子商務(wù)B2B網(wǎng)站的基本情況?！静襟E四】總結(jié)                                 （時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容，下次課我們將在實(shí)訓(xùn)室里讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，

37、向大家解釋實(shí)訓(xùn)的要求。本單元標(biāo)題： Unit 2 Establishing Business Relations             Unit 10 Electronic Commerce授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第三周  九月 二十三 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)上商務(wù)情報(bào)的搜索方法，并嘗試對(duì)客戶來(lái)函進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)

38、知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，對(duì)客戶來(lái)函進(jìn)行回復(fù)的方法。尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶難點(diǎn)：如何對(duì)截獲的信息做出適當(dāng)?shù)奶幚?、通過(guò)學(xué)生的實(shí)際操作鞏固上堂課的內(nèi)容。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。本單元標(biāo)題： Unit 2 Establishing Business Relations授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間補(bǔ)上第五周三  九月 二十七 日 第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的  

39、 通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)函電向想與之建立業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶進(jìn)行自我介紹,吸引對(duì)方注意, 增加客戶數(shù)量,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,達(dá)到聯(lián)系與宣傳的目的。  教學(xué)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過(guò)對(duì)自己寫(xiě)的電函的分析，總結(jié)外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作的要點(diǎn)。建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫(xiě)作要點(diǎn)。 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：有關(guān)自我介紹常用語(yǔ)句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句自我介紹，達(dá)到宣傳的目的1、通過(guò)學(xué)生討論，教師點(diǎn)評(píng)，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)

40、設(shè)計(jì)基本框架 第一部分：課程導(dǎo)入                               （時(shí)間：20分鐘）首先總結(jié)出上次實(shí)訓(xùn)中大家信函當(dāng)中存在的幾個(gè)問(wèn)題：1、信息的篩選   v     I am

41、 seeking to purchase socks at wholesale level. I prefer these be already in the USA but not necessarily made here. I am located in TN so I would prefer if they were in USA as per shipping expense.2、行文的規(guī)范v     Your firm has been recommeneded to us by searhed in alibaba.v 

42、;    If you are in interested,please contect us as soon as possible .were looking forward to your early reply.v     I look forward to see your reply!v     We will send our information for you , and we can deal with the price.3、寫(xiě)信的

43、原則   v     Luckly!We are a manufacturer of women shoes and         deal with current fashion trends and especially high       heels and bright colours.v     We are a

44、 professional socks products manufacture    with 14 years experiences in China, offering over    100 various kinds of socks products and monthly       output up to 5 millions .We are the best manufacturer .第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容    

45、通過(guò)學(xué)生實(shí)例的分析，引出我們這堂課要講的內(nèi)容：（時(shí)間：45分鐘） 【步驟一】新知識(shí)介紹I. Letters for Establishing Business   Relations 建立貿(mào)易關(guān)系的常用書(shū)信1. Importer Writes to Exporter2. Self Introduction by Exporter3. Exporter Writes to Importer4. Self Introduction by Manufacturer5. Manufacturer Writes to Importer【步驟二】討論 &#

46、160;                                （時(shí)間：20分鐘）要求大家在學(xué)習(xí)課本例文的基礎(chǔ)上討論：the Information in the Letter1. the source of senders information of receiver2. th

47、e senders intention of writing the letter3. the business scope of senders firm4. the reference as to senders financial position and integrity【步驟三】總結(jié)                          &

48、#160;      （時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。     本單元標(biāo)題： Unit 2 Establishing Business Relations授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間周四  九月 二十八 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何書(shū)寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的外貿(mào)英語(yǔ)函電，包括向銀行或客戶詢問(wèn)想與之建立業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶的資金信用狀況,減少業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性等。

49、 教學(xué)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握書(shū)寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的方法。建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)、常用的句型、詞組等。 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：有關(guān)建立貿(mào)易關(guān)系的常用語(yǔ)句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)暮婎愋鸵越①Q(mào)易關(guān)系1、通過(guò)學(xué)生的實(shí)例的點(diǎn)評(píng)引出要求學(xué)生掌握的內(nèi)容。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容           &#

50、160; （時(shí)間：5分鐘）提問(wèn)：建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)是什么？ 第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題                             （時(shí)間：5分鐘） 在已經(jīng)搭建好信函的基本結(jié)構(gòu)后，分析例文，我們發(fā)現(xiàn)信函的每個(gè)部分還有什么特點(diǎn)？ 【步驟二】導(dǎo)出新內(nèi)容

51、                            （時(shí)間：30分鐘） Some Useful Sentences on Establishing    Business Relations建立貿(mào)易關(guān)系的常用句型關(guān)于寄信人獲得收信人情況的渠道的表達(dá)方式：a. We have

52、obtained your name and address fromb. Your firm has been recommended to us byc. Through the courtesy of,we come to know your name and address.d. We owe your name and address to e. We are indebted tofor your name and address.f. Your name and address has been given to us byg. We are given to understan

53、d thath. On the recommendation of,we have learned with pleasure the name and address of your firm. (2)關(guān)于介紹寄信人公司業(yè)務(wù)范圍的表達(dá)方式：a. Our company deals with (handles, deals in, trades in, is in the line of) the import and export ofb. We specialize in the exportation ofc. We are one of the largestimporter

54、s in our country and have handled with various kinds of the products for about years. (3)關(guān)于寄信人資信情況的表達(dá)的方式：a. Our bankers are the Bank ofThey can provide you information about our business and finances.b. For our credit standing, please refer to the following bank:c. As to our standing, we a

55、re permitted to mention the Bank of ,as a reference.【步驟三】操作                                 （時(shí)間：45分鐘）總結(jié)出我們書(shū)寫(xiě)建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫(xiě)作要點(diǎn)：1、正確分析函電

56、的類型，選擇合適的信函結(jié)構(gòu)2、記憶常用的句型和詞組3、對(duì)信函的內(nèi)容應(yīng)該逐一對(duì)應(yīng)回復(fù)重新回到我們同學(xué)的例文，在學(xué)完后讓同學(xué)思考如何回復(fù)客戶的信函是比較合適的。讓大家完成書(shū)上的課后練習(xí)?！静襟E四】總結(jié)                                 （時(shí)間：

57、5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。給大家布置一個(gè)任務(wù)：以后每個(gè)單位學(xué)習(xí)后都要同學(xué)準(zhǔn)備一個(gè)FREE TALK。時(shí)間5分鐘左右，按學(xué)號(hào)順序，每?jī)蓚€(gè)同學(xué)一組，模擬和客戶談判。本單元標(biāo)題： Unit 3 Enquiries and Replies授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第四周  九月 三十 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的操作中如何運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)函電，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書(shū)等。 教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)

58、本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書(shū)等。 詢價(jià)的信函例文，有關(guān)詢價(jià)的常用語(yǔ)句。 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：一般詢價(jià)難點(diǎn)：具體詢價(jià)1、給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中掌握知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程               

59、0;  （時(shí)間：10分鐘）     FREE TALK根據(jù)我們?cè)谄髽I(yè)面臨的三項(xiàng)工作任務(wù)，本單位我們學(xué)習(xí)可以分三步走：任務(wù)1：閱讀詢盤任務(wù)2: 分析詢盤任務(wù)3：對(duì)詢盤進(jìn)行回復(fù)首先請(qǐng)同學(xué)回顧在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)到的內(nèi)容：什么是詢盤？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題                       

60、;      （時(shí)間：10分鐘） 讀并翻譯PPT上的兩段詢盤，回答問(wèn)題？      We have been importers of arts & crafts for many years. At present, we are interested in various kinds of Chinese Arts and Crafts and would appreciate your catalogues and quotations. &

61、#160;  If your prices are in line, we trust important business can materialize.      We, therefore, ask you to make us your best offer on CFR Rangoon basis for 5,000 Mens shirts (NO.G-3) .We believe we may secure some orders for you. We, however, would like to poin

62、t out that unless your quotation is attractive to the buyers, it would be difficult to push the sale of your shirts successfully. 【步驟二】討論                          &#

63、160;     （時(shí)間：65分鐘）采取小組討論的形式：TEAM WORK POINTS:1、分成9個(gè)小組2、通讀例文，找出其中重要的短語(yǔ)、句型，做好討論記錄，簽上小組名單交上來(lái)。3、推舉一名同學(xué)發(fā)言?！静襟E三】總結(jié)                            

64、;     （時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。在竄講完后先給同學(xué)展示一個(gè)案例。本單元標(biāo)題： Unit 3 Enquiries and Replies授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第六周  十月  十四 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。 教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。 回復(fù)詢

65、盤的注意事項(xiàng)。 重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：對(duì)一般詢價(jià)的回復(fù)難點(diǎn)：對(duì)具體詢價(jià)的回復(fù)1、給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中掌握知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程                  （時(shí)間：5分鐘）     FR

66、EE TALK簡(jiǎn)單回顧我們上次講述的例文，強(qiáng)調(diào)詢盤和回復(fù)的寫(xiě)作要點(diǎn)。詢盤要簡(jiǎn)單、明了?；貜?fù)要對(duì)詢盤的內(nèi)容一一回復(fù)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題                             （時(shí)間：20分鐘） v     向大家展示一份信函

67、：李明是某服裝進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，收到一位在廣交會(huì)剛剛結(jié)識(shí)的新客戶的信函如下: Dear Sirs,We would like to buy Polo Pique T-shirt in large quantity. If you can meet our requirements as below, please quote us your best price on FOB CHINA PORT. Description: Mens Polo Pique T-Shirt With 1 pocket and Emb. Yarn Dyed/Engineering Strip

68、es.  Quantity: 100.000 pcs Size Specs: S-XL. Chest - 42" - 48" and Length - 28"-29". Fabric: 100% Cotton. 210 gms. Packing: 1 Main Label, 1 Care Label, 1 Hang Tag. 1 pc in a Polybag. Best regards.    讓同學(xué)讀、翻譯。 【步驟二】討論 

69、60;                              （時(shí)間：45分鐘）提出問(wèn)題讓學(xué)生討論。1、上述信函屬于什么信函？為什么？請(qǐng)同學(xué)發(fā)言，讓后鏈接概念。2、李明在收到上述信函后非常重視，馬上核算出價(jià)格向客戶報(bào)盤，同時(shí)為了使客戶對(duì)產(chǎn)品更為了解還另外航空郵寄了幾件樣品。你認(rèn)為李明對(duì)此信函的處理是否得當(dāng)

70、？請(qǐng)同學(xué)發(fā)表意見(jiàn)，鏈接到小提示。3、試著對(duì)上述信函進(jìn)行回復(fù)。提示大家，怎么樣既不正面報(bào)價(jià)，又對(duì)客戶的信息做到了對(duì)應(yīng)回復(fù)。點(diǎn)評(píng)學(xué)生的例文，再給出一份參考例文?！静襟E三】練習(xí)                                 （時(shí)間：15分鐘）【步驟三】總結(jié) 

71、                                （時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。          本單元標(biāo)題： Unit 4 Quotation

72、s, Sales letters, Firm Offers & Counter Offer授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第七周  十月  十九 日  第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。  教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。 報(bào)價(jià)I. 報(bào)價(jià)II. 有關(guān)報(bào)價(jià)的常用語(yǔ)句重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容難點(diǎn)：如何報(bào)盤1、提出問(wèn)

73、題，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)范文。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程                  （時(shí)間：5分鐘）     FREE TALK簡(jiǎn)單回顧我們上次詢盤和回復(fù)的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題   &

74、#160;                         （時(shí)間：15分鐘） v     Warm up ：某公司周一對(duì)外發(fā)盤，限本周五復(fù)到有效，周二國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，但我公司未采取行動(dòng)?？蛻粲谥苋齺?lái)電表示接受我方周一的發(fā)盤，上述情況下，合同是否成立?   

75、    請(qǐng)同學(xué)看小案例，然后回答問(wèn)題。       回顧：構(gòu)成有效發(fā)盤的條件。（三條） 【步驟二】討論                                （時(shí)

76、間：20分鐘）上述現(xiàn)象在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不少見(jiàn)，如何減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢？1、撤回或撤銷。2、我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)操作中通常選擇帶有附加條件的虛盤?；氐绞醉?yè)，quotation按公約的規(guī)定，它應(yīng)該稱為invitation of an offer(發(fā)盤邀請(qǐng))。它是沒(méi)有約束力的，我們往往沒(méi)有規(guī)定的有效期，并且往往帶上附加條件。 This offer is subject to our final confirmation.       該報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。   This offer is subject

77、to the goods being unsold.    該報(bào)盤以貨物未售出為準(zhǔn)。【步驟三】講解書(shū)上范文                        （時(shí)間：45分鐘）【步驟四】總結(jié)            

78、                     （時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。    本單元標(biāo)題： Unit 4 Quotations, Sales letters, Firm Offers & Counter Offer授課班級(jí)國(guó)貿(mào)0826班上課時(shí)間第七周  十月  二十一 日

79、0; 第 1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的   通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)盤。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行報(bào)盤。 報(bào)盤I. 報(bào)盤II.有關(guān)報(bào)報(bào)盤的常用語(yǔ)句重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：報(bào)盤的內(nèi)容難點(diǎn)：如何報(bào)盤1、提出問(wèn)題，在學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程中講授知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語(yǔ)函電尹小瑩、楊潤(rùn)輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程   &

80、#160;              （時(shí)間：5分鐘）     FREE TALK簡(jiǎn)單回顧我們上次報(bào)價(jià)函的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問(wèn)題                       

81、      （時(shí)間：15分鐘） 報(bào)盤是指賣方向買方發(fā)出的在一定價(jià)格條件下、一定期限內(nèi)出售貨物的承諾。報(bào)盤一經(jīng)對(duì)方接受，就具有法律效力，賣方不得隨意撤回。報(bào)盤一般除了有完整的交易條件外，還有有效期。報(bào)盤通常包括以下幾方面的內(nèi)容：    （1）感謝對(duì)方的詢盤；    （2）商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量及規(guī)格；    （3）價(jià)格、支付條件、傭金或折扣等詳細(xì)情況；    （4）包裝

82、及交貨日期；    （5）報(bào)盤有效期限，通常表達(dá)為：This offer is firm ( or valid, open, good) for  days.該報(bào)盤的有效期為天。This offer is subject to your reply here (or reaching us) by 11:00 am Beijing time, Friday, August 10.   該報(bào)盤以8月10日星期五上午11：00北京時(shí)間之前貴方回復(fù)有效。We make you an offer as follo

83、ws, provided your reply reaches us within 10 days from today.    我方向貴方報(bào)盤如下，以自今日起10天內(nèi)貴方復(fù)到為有效?！静襟E二】講解書(shū)上的范文                      （時(shí)間：15分鐘） 【步驟三】討論   

84、0;                            （時(shí)間：15分鐘）通過(guò)范文的學(xué)習(xí)，請(qǐng)同學(xué)一起歸納出發(fā)盤寫(xiě)作的要點(diǎn)：Dear Sirs,  Thank you for your interest in our products.   In reply to your enquiry of&

85、#160;, we take pleasure in making you       an offer as follows:   Commodity:   Specifications:   Packing:   Quantity:   Price:   Shipment:   Payment:   This offer is subject to your reply h

86、ere on or before     We are looking forward to your early reply.    Yours faithfully,【步驟四】操作                             

87、0;   （時(shí)間：35分鐘）I. Fill in the following blanks with the given words in their proper forms                 offer    enquire/enquiry      bid1. Chinas _ for the 2008s O

88、lympic Games has been successful.2. It is impossible for us to keep our _ open for more than one week.3. We are keeping your _ in mind and will revert to it when goods are available.  4. As the prices _ are exceptionally low and likely to rise, we would advise you to place your order witho

89、ut delay.5. If we ask the buyers for a _, most probably they will name a low price.6. We have only limited stock, which is under _ elsewhere.7. The company _ about the development of the local market.8. As your request, were now making you a firm _ for 1,000 color TV sets.9. The articles you _ for are handled by Daliang Light Industrial Products I/E corporation.10. If your quantity is considerably large, we can _ you a discount of 10% on list prices.II.  P90.3【步驟五】總結(jié)