典型商業(yè)計(jì)劃書的綱要

1、如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 （典型商業(yè)計(jì)劃書的綱要）商業(yè)計(jì)劃書公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真 網(wǎng)址 / 電子信箱 2、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容提要第一部分 摘要（整個計(jì)劃的概況，文字在 23 頁以內(nèi)）一 對公司的簡單描述二 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四 已投入的資金及用途五 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六 生產(chǎn)概況和營銷策略七 主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九 公司優(yōu)勢說明十 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一 融資方案（資金籌措及投資方式）十二 財(cái)務(wù)分析1 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3 5 年銷售匯總、利潤、成長）2 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后 3 5

2、年）3 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一 公司的宗旨（公司使命的描述）二 公司介紹資料三 各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)四 公司管理1 董事會2 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3 外部支持（外聘人士 / 會計(jì)事務(wù)所 / 顧問事務(wù)所 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會等） 第二章 技術(shù)產(chǎn)品一 技術(shù)描述及技術(shù)二 產(chǎn)品狀況1 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）2 產(chǎn)品特性3 正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4 研發(fā)計(jì)劃及時間表5 知識產(chǎn)權(quán)策略6 無形資產(chǎn)（商標(biāo) / 知識產(chǎn)權(quán) / 專利等）三 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力4 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5 產(chǎn)品

3、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 包裝與儲運(yùn)第三章 市場分析一 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二 目標(biāo)市場的設(shè)定三 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四 目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/ 新開發(fā) / 高成長/成熟 /飽和）、產(chǎn)品排名及品牌五 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六 行業(yè)政策第四章 競爭分析一 有無行業(yè)壟斷二 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四 潛在競爭對手情況和市場變化分析五 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）二 銷售政策的制定（以往

4、/現(xiàn)行 /計(jì)劃）三 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商 / 經(jīng)銷商 / 直銷商 / 零售商 /加盟者），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款 期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）五 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1 主要促銷方式2 廣告 / 公關(guān)策略、媒體評估七 產(chǎn)品價(jià)格方案1 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 營銷價(jià)格變化的因素和對策八 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算九 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期） ，銷售預(yù)估（ 3 5 年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 投資說明一 資金需求說明（用量 / 期限）二 資金使

5、用計(jì)劃及進(jìn)度三 投資形式（貸款 /利率/利率支付條件 /轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán) / 對應(yīng)價(jià)格）四 資本結(jié)構(gòu)五 回報(bào)/ 償還計(jì)劃六資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）七投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）八投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十股權(quán)成本十一 投資者介入公司管理之成都說明十二 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章 投資報(bào)酬與退出一股權(quán)上市二股權(quán)轉(zhuǎn)讓三股權(quán)回購四股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一資源（原材料 / 供應(yīng)商）二市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五成本控制風(fēng)險(xiǎn)六

6、競爭風(fēng)險(xiǎn)七政策風(fēng)險(xiǎn)八財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款 / 壞帳）九管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）十破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一公司組織結(jié)構(gòu)二管理制度及勞動合同三人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）四籌資、福利方案五股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 經(jīng)營預(yù)測增資后 3 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章 財(cái)務(wù)分析一財(cái)務(wù)分析說明二財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1銷售收入明細(xì)表2成本費(fèi)用明細(xì)表3薪金水平明細(xì)表4固定資產(chǎn)明細(xì)表5資產(chǎn)負(fù)債表6利潤及利潤分配明細(xì)表7現(xiàn)金流量表8財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1） 反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表b. 投資回收表c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值d.投資利潤表e.投資利稅表f.資本金利稅表g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（ 2） 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一附件1營業(yè)執(zhí)照影本2董事會名單及簡歷3主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4專業(yè)術(shù)語說明5專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6注冊商標(biāo)7企業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）8簡報(bào)及報(bào)道