創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例—J健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、創(chuàng)業(yè)指南）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范 例 J 健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例 J 健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者 :李蕓娟目錄1. 計(jì)劃概述2. 運(yùn)營(yíng)管理體制3. 市場(chǎng)分析4. 競(jìng)爭(zhēng)分析5. 企業(yè)操作6. 銷售策略7. 職工8. 保險(xiǎn)和法律事務(wù)9. 財(cái)務(wù)情況計(jì)劃概述“J健身中心”是壹所正于創(chuàng)建的旨于向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。和目 前已存于的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“J 健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地， 同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參和，且向那些有興趣 提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。壹般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵于于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)

2、計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條2.5 倍。我們健身中心件。我們擬將健身中心設(shè)于上海市中心，這里的居民收入比全國(guó)平均高出的活動(dòng)項(xiàng)目均是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng) 驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。運(yùn)營(yíng)管理1. 經(jīng)理人員介紹（略）2. 報(bào)酬：（略）3. 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配 :健身中心最初將發(fā)行 10 萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資 15 萬(wàn)元，各換取 14% 即14 ，000 股股票。每壹位董事（共 4 人）將獲得 1%（共 4000 股）的股份。另有三位不參 和運(yùn)營(yíng)的投資者共出資 190 萬(wàn)元，將按出資多少分享 40% 的股份。4.

3、經(jīng)理人員的責(zé)任總裁 / 推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)仍擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì) / 公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，且負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部 / 人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù) / 住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。5. 董事會(huì)成員（略）市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)的分布情況健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80% 的會(huì)員居住于距中心周圍 9km 以內(nèi)，平均車程 15 分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是壹個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的 俱樂(lè)部

4、，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引壹些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì) 所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò) 13km 。健身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家 庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛于需求。2. 可行性分析市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、 健身設(shè)施于壹定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè) 顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。 本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)和目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè) 施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建壹所7， 500 的多種體育運(yùn)動(dòng)

5、俱樂(lè)部。這壹市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò) 市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)壹步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，和壹 些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自 6km 以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市中心的 X 俱樂(lè)部。 這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積 7，000 ，設(shè)有舉重室、 聯(lián)合健身器材、 體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果 不是建筑費(fèi)用貴的話，擴(kuò)建是可能的。另壹個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 S 俱樂(lè)部，位于健身中心西部 5km 左 右。同 X 俱樂(lè)部壹

6、樣， S 俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有 800 多名會(huì)員，建筑面積 2 ，000 多，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主 要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)但由于 X 俱樂(lè)部壹時(shí)壹些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的 S 俱樂(lè)部的會(huì)員正于積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。 80% 的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因 素。調(diào)查仍表明， S 俱樂(lè)部每百 擁有 40 名會(huì)員，而按壹般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百 29 名會(huì)員。我們準(zhǔn) 備實(shí)施壹項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃能夠保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持壹定的設(shè)備 長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)

7、用。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：X 俱樂(lè)部S 俱樂(lè)部J 健身中心個(gè)人活動(dòng)有有有團(tuán)隊(duì) /協(xié)會(huì)活動(dòng)有無(wú)有家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有企業(yè)操作1. 選擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研究， 決定將健身中心設(shè)于“白領(lǐng)階級(jí)”的公司附近和高收入居民區(qū)之 間，且正于大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。我們選了壹個(gè)街道作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和車輛容易見到，且出入方便。方便的地理位置是壹個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之壹， 至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，能夠立即開始基建工作。 場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是 13 萬(wàn)元 /公頃2. 器材的配置健身中心建筑面積 7， 5000 ，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這 個(gè)地區(qū)的人口

8、增長(zhǎng)，已買下 2 公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái) 中心擴(kuò)展增加困難。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。 90% 之上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高壹 級(jí)考慮。維修費(fèi)是壹項(xiàng)可變開銷，這壹行業(yè)的平均維修費(fèi)于 4%-9% 。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修， 能夠使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3. 產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放 14 小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨 6 點(diǎn)即開 始開放。健身中心將是壹個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)小型高爾夫球場(chǎng)里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室銷售策略國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處和研究主任說(shuō)， 90 年代健身及

9、娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生 深遠(yuǎn)的影響。他仍說(shuō)，從 1990 至 1992 年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)多了 6.2% ，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì) 仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)壹年能產(chǎn)生 3500 億之上的收入。健身中心已制定出倆個(gè)銷售 策略以保證市場(chǎng)滲透。1. 短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的壹種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方 法，它已被證明是壹種成功的方法。直接推銷將被用于面向 9km 以內(nèi)的組織和單位。為能于這壹新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的 手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接和壹些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展 聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。于推銷工作繁忙之時(shí)，我們將

10、雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)壹些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員 則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。2. 長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心于建設(shè)期間吸收了第壹批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)于地方報(bào)紙上登廣告，且將 健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之壹。我們?nèi)詫⒗么螂娫挼姆绞胶蛡€(gè)人聯(lián)系。為了高效 率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同， 廣播的廣告費(fèi)用 是每半分鐘 500 元（黃金時(shí)間） 。我們?nèi)詫⒙?lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾于他們的 宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是壹個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括

11、：產(chǎn)品知識(shí)、運(yùn)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。3. 競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將于開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。 我們壹 次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭 300 元，較 X 俱樂(lè)部低很多。我們的會(huì)員于交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之 后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng) 場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人 8 元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括于我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。職工健身中心預(yù)計(jì)第壹年需要 6 名全職人員， 19 名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人 員、會(huì)計(jì)師和

12、統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將于每小時(shí) 8 元至 14 元之間，另加各種福利 （如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足壹年之上者，每年可享受倆周假期。半職 雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí) 5 元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們 的工資于本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。 本行業(yè)的體育商業(yè)雜 志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之壹。我們的雇員仍將接受身體鍛煉、緊急救護(hù) 和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。 資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定

13、資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí) 際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們?nèi)再?gòu)買了壹般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然， 中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款 合同等。健身中心仍將為主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由 W 律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。 健身中心是于上海市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了 建筑、運(yùn)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。財(cái)務(wù)情況1.會(huì)員預(yù)測(cè)據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)， 綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每 100 可接 29 名會(huì)員。 健身中心

14、擁有 7，500 ，將具有接納 217 名會(huì)員的能力。 根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查， 估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的 50% 。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，于考慮了約 30% 的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7% 的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：上壹年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第壹年8704321302第二三四年19521372089第五年20891462.會(huì)員費(fèi)的制定基于 9km 到 12km 范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300 元200 元

15、每月會(huì)費(fèi)35 元20 元3. 財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)收支預(yù)測(cè)表保險(xiǎn)費(fèi)29,24130,95142,57644,23747,774總固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092貶值262,500245,000228,667213,442199,194稅前收入120,781193,983480,839550,453662,581稅務(wù)48,32177,593192,336220,181265,033凈收入72,469116,390288,503330,272財(cái)務(wù)情況變化預(yù)測(cè)表現(xiàn)金項(xiàng)目 :第壹年

16、第二年第三年第四年第五年凈收入 （虧損 ）72,469116,390288,503330,272397.548貶值262,500245,000228,667213,422199,194應(yīng)收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存貨(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)預(yù)付花費(fèi)(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)應(yīng)付款109,6556,41343.5936,22713,266應(yīng)付稅款48,31229,281114,74327,84544,852即時(shí)債款0(130,894)(146,0

17、41)(162,941)(181,796)投資活動(dòng)的資金流動(dòng)145,697265,226411,990396,663434,372出售普通股票2,500,0000000長(zhǎng)期債務(wù)(2,250,000)0000現(xiàn)金凈增長(zhǎng)395,697265,226411,990396,663434,372年初現(xiàn)金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末現(xiàn)金平衡395,697660,9231072,9131,469,576資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測(cè)表第壹年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金395,697660,9231,072,9131,469,5761,903,948應(yīng)收款201,033

18、212,791319,322331,776358,308存貨91,37996,72393,13696,768104,507預(yù)付花費(fèi)54,82738,68953,22055,29659,718總流動(dòng)資產(chǎn)742,9361,009,1261,538,5911,953,4172,426,481固定資產(chǎn)房地產(chǎn)4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000減去貶值262,500507,500736,167949,5891,148,783總資產(chǎn)4,980,4365,001,6265,302,4245,503,8285,777,698責(zé)任即時(shí)責(zé)任應(yīng)付款109,655116,068159,661165,888179,154應(yīng)付稅款48,312