《-促銷策劃方案設(shè)計(jì)》樣例

1、精品資料3、為教材 86 頁資料中阿里巴巴 服裝欄目制作網(wǎng)絡(luò)促銷策劃報(bào)告，參考如下：捷強(qiáng)超市2002年“中秋” 、“國慶”促銷策劃報(bào)告一、促銷時(shí)間促銷時(shí)間定為2002年 9 月 16 日至 2002年 10 月 7 日 ,共計(jì) 25 天。因?yàn)楸灸曛星锕?jié)為9 月 21 日，這次促銷活動(dòng)將中秋、國慶合并為一個(gè)促銷活動(dòng)，所以本次促銷活動(dòng)時(shí)間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動(dòng)應(yīng)從9 月 16 日（星期五）開始。二、促銷目標(biāo)2002年“中秋”及“國慶”促銷活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動(dòng)使假日營業(yè)額比平時(shí)增長50% ，提升本企

2、業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，增強(qiáng)本企業(yè)的市場競爭力。參加這次統(tǒng)一促銷活動(dòng)的為本公司市區(qū)的92 家門店。三、促銷主題主題：“國慶、家慶在捷強(qiáng)”表現(xiàn)： 1 、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來表示。2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。四、促銷活動(dòng)安排調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)送促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94% ，消費(fèi)者對免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用以下方式：（一）特價(jià)促銷活動(dòng)選擇

3、 50 種商品以“假日酬賓價(jià)”銷售，商品價(jià)格下降在15% 20% 左右，來吸引更多的顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用開支由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商消化） ，各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件。（二）贈(zèng)送促銷活動(dòng)另選 50 種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送小）的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品。贈(zèng)送促銷所涉及的商品、費(fèi)用也由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商負(fù)責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件。可編輯修改精品資料（三）情感促銷活動(dòng)在活動(dòng)期間，舉辦“佳

4、節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過評比選出一、二、三等獎(jiǎng)為1 、2 、3 名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件。通過這次情感活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場促銷活動(dòng)，成為捷強(qiáng)忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動(dòng)的開展，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的征文活動(dòng)事項(xiàng)。（四） 愛心捐贈(zèng)活動(dòng)聯(lián)系 2 3 家食品廠商， 以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天， 向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛心捐贈(zèng)。 此活動(dòng)由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。捐贈(zèng)對象：上海第一老人福利院的200位老人。捐贈(zèng)物品：每位老人 2只廣

5、式月餅， 1袋豆奶，保健膳食書籍1 本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書籍費(fèi)用共計(jì)2000 元。五、促銷宣傳安排（一）廣告宣傳對象：市內(nèi) 92家分店預(yù)算金額： 274600元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限： 2002/9/12之前全部完成項(xiàng)目總量要 求作 用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放 DM 廣告150000份100000 投遞了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海報(bào)10000張店內(nèi)張貼介紹賣場贈(zèng)送商品20000元懸掛特價(jià) POP10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場特價(jià)商品20000元放置廣告牌184個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元懸掛吊旗4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題13800 元懸掛紅燈籠9200個(gè)

6、店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗184面店門口布置突出活動(dòng)主題3640元懸掛彩色氣球9200個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛18400元張貼征文海報(bào)460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息920元合計(jì)274600元（二）商品展示宣傳可編輯修改精品資料展區(qū)和展臺(tái)展示：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同階段來布置環(huán)境、陳列商品。端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增

7、大。（三）商場廣播宣傳在促銷期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。六、促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：1 、廣告宣傳費(fèi)用：274600元；2 、征文活動(dòng)費(fèi)用：11400元；3 、愛心贈(zèng)送費(fèi)用：2000元；共計(jì)：288000元?？紤]到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“中秋”“國慶”促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門7/237/30與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購部8/15以前促銷商品備貨結(jié)束采購部9/1制作 DM 廣告廣告部9/3 9/9準(zhǔn)備全部 POP 廣告廣告部9/10發(fā)送 DM 廣告廣告部9/11征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場部、門店店長9/13海報(bào)張貼、廣告牌擺放各門店9/