房地產(chǎn)五大行簡(jiǎn)介

1、房地產(chǎn)五大行簡(jiǎn)介首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大， 一般在中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)是（排名按先后）1 .JLL仲量聯(lián)行2 .CBRE世邦魏理士3 .DTZ戴德梁行4 .Savills第一太平戴維斯5.Colliers高力國(guó)際其中戴德梁行在英國(guó)和亞太地區(qū)比較活躍，但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒(méi)有業(yè)務(wù) 覆蓋。因此全球范圍來(lái)看則是：1. CBRE世邦魏理士2. Cushman & Wakefield 高緯環(huán)球3. Colliers高力國(guó)際4. JLL仲量聯(lián)行5. Savills第一太平戴維斯公司介紹網(wǎng)上一搜一大把，我就忽略不談了。接下來(lái)主要說(shuō)的是他們的業(yè)務(wù)類型 和盈利方式。1。寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓業(yè)務(wù)主要是為新落

2、成的寫(xiě)字樓進(jìn)行招商。舉個(gè)例子，大家現(xiàn)在能看到陸家 嘴新落成了很多甲級(jí)寫(xiě)字樓，他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金， 因此業(yè)主會(huì) 專門找代理行來(lái)以最快最優(yōu)的方式把寫(xiě)字樓租賃出去。 在這當(dāng)中就需要代理行進(jìn) 行相關(guān)的市場(chǎng)分析，租戶分析，租金定位，以及時(shí)間表設(shè)置等專業(yè)幫助。業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：業(yè)主代表和租戶代表業(yè)主代表是代表某個(gè)寫(xiě)字樓的業(yè)主為寫(xiě)字樓幫忙招商，手段包括派發(fā)印刷品，打 廣告，贊助活動(dòng)，舉辦推介會(huì)等。然后通過(guò)吸引各個(gè)公司進(jìn)駐寫(xiě)字樓并讓他們交 付租金，實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓的商業(yè)用途。租戶代表則是逆向的過(guò)程，代表某個(gè)公司在新開(kāi)設(shè)辦公場(chǎng)地，在其租約到期或者 需要擴(kuò)租時(shí)，為其尋找合適的辦公場(chǎng)地，并為其提供租金預(yù)

3、算評(píng)估等服務(wù)。 很多 大公司比如GE, City Group,在全球范圍都有開(kāi)展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提 供專業(yè)的服務(wù)。這個(gè)部門對(duì)英語(yǔ)的要求比較高，基本要達(dá)到母語(yǔ)水平。因?yàn)樾枰糜⒄Z(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)行 看房，議價(jià)，談判，簽訂合同，以及用英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)電郵，意向書(shū)，財(cái)務(wù)報(bào)告等?？?的來(lái)說(shuō)，對(duì)從業(yè)人員的要求比較高，而且需要有非常強(qiáng)的抗壓能力。當(dāng)然回報(bào)也 是非常豐厚的，按照每個(gè)項(xiàng)目提成。2。工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)和寫(xiě)字樓比較相像，也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個(gè)團(tuán)隊(duì)， 但代理的 對(duì)象則為工業(yè)地產(chǎn)。工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)， 而且占地面積通常很大。另外工業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團(tuán)隊(duì)，為

4、空置的工業(yè)地塊進(jìn)行市場(chǎng)定位和前期咨 詢。我們知道很多五百?gòu)?qiáng)的工業(yè)公司，除了市區(qū)的辦公地點(diǎn)外，在郊區(qū)也需要找尋合 適的工業(yè)廠房等場(chǎng)所。比如馬世基，或者 honeywell等。工業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)則是為了 這種公司的工業(yè)需求服務(wù)的。他們對(duì)人員的要求和寫(xiě)字樓部相仿， 甚至更高。因?yàn)樯婕暗酵恋氐慕灰?，通常?價(jià)非常高，常有：三年不開(kāi)單，開(kāi)單吃三年之說(shuō)。3。商鋪商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的，代理對(duì)象則相應(yīng)為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。商業(yè)零售類的房地產(chǎn)主要是：沿街商鋪如淮海路，大型Shopping Mall如美美百 貨和恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個(gè)古舊建筑如 Bund 6, Bund 18都 是商鋪部

5、的服務(wù)對(duì)象。商鋪部也有專門的咨詢團(tuán)隊(duì)，為新落成的商鋪?zhàn)稣猩套稍?。一般?lái)說(shuō)商鋪由于屬于營(yíng)業(yè)性質(zhì)，要求人員本身對(duì)開(kāi)設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和 盈利模式非常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。因?yàn)榻?觸的客戶多為大眾消費(fèi)性質(zhì)，這個(gè)部門屬于比較有趣的。時(shí)不時(shí)自己也參股開(kāi)一 家來(lái)玩也是常有的事情。4。住宅需要說(shuō)明的是，五大行在上海的住宅部門只做單價(jià)約300萬(wàn)元人民幣以上的豪宅。比如湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時(shí)馬路邊看到的門市不一樣。對(duì)人員要求 較低。5。物業(yè)部門為各種樓盤的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機(jī)電設(shè)備，排水排污，保安保 潔，客戶入住及出入，緊急情況處理（如地震）。這個(gè)部門的門檻

6、就比較低了，大專生比較多。當(dāng)然如果能做到某個(gè)甲級(jí)寫(xiě)字樓的 物業(yè)總經(jīng)理，年薪跟一個(gè)公司副總可以一拼。6。咨詢和研究部咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃，出具咨詢報(bào)告等。研究部則定期發(fā)布 市場(chǎng)報(bào)告，為市場(chǎng)的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。這個(gè)部門適合文靜的人。7。估價(jià)部講的主要是DTZ,因?yàn)橹挥兴谥袊?guó)大陸可以開(kāi)展估價(jià)業(yè)務(wù)，別的幾個(gè)公司都要 拿香港牌照來(lái)做，比較棘手。這個(gè)部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書(shū)后會(huì)比較理想。8。投資部這個(gè)是需要大書(shū)特書(shū)的部門。主要為各種待售的不動(dòng)產(chǎn)尋找合適買家。 比如寫(xiě)字 樓，大型購(gòu)物中心，土地等。由于近年來(lái)投行在大陸業(yè)務(wù)活躍，而且苦于大陸市 場(chǎng)沒(méi)有太多投資型式，不動(dòng)產(chǎn)成為各家逐鹿中

7、原的首選。在這個(gè)部門里工作，金融知識(shí)是非常重要的，而且人脈、機(jī)遇，缺一不可。英語(yǔ)要求母語(yǔ)水平，就是能用英語(yǔ)和 Native Speaker吵架，還要能吵贏的那種。由于經(jīng)常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做Buy side.五大行的流動(dòng)率是非常高的，能穩(wěn)定做 2, 3年已經(jīng)不容易了。在這幾個(gè)部門當(dāng) 中盈利情況比較好的是投資部，工業(yè)部，寫(xiě)字樓部，商鋪部。當(dāng)然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪+傭金構(gòu)成。底薪?jīng)] 多少的，主要靠傭金賺錢。MT項(xiàng)目一般給5k 一個(gè)月，general staff 一般3k到4k 一個(gè)月。畢業(yè)后第一年 就上6位數(shù)的也有，不多，當(dāng)然前提是天生就是生意人的料。 收入情況方差比較 大，做到associate director或者director就7位數(shù)了，一般要 7 8年時(shí)間。由于五大行本身人員比較少（絕對(duì)不像會(huì)計(jì)事務(wù)所那么多），一般每個(gè)行在上海 就200多人，每個(gè)部門就2040人左右，因此每年招收的人數(shù)都比較少，而且 不喜歡用應(yīng)屆生。MT大概就3, 5個(gè)的樣子，其他途徑比如熟人帶入行，或者 最重要的從實(shí)習(xí)生做起。實(shí)習(xí)生都是很苦的，做不賺錢的事情，慢慢熬上去接觸 業(yè)務(wù)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是那么一回事。和我共事過(guò)的或打過(guò)交道的同行有普林斯頓 大學(xué)的，紐約大學(xué)的，也有中國(guó)大陸大專畢業(yè)的。有老外，ABC,