助理實(shí)習(xí)報(bào)告

1、助理實(shí)習(xí)報(bào)告我所在的實(shí)習(xí)單位是河南沃德醫(yī)療器械有限公司是一家專業(yè) 的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商主要經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類） 代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三 大臨床領(lǐng)域旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更 多的醫(yī)院經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)我在實(shí)習(xí)單位擔(dān)任總經(jīng)理助理一職、 從中我學(xué)到很多東西也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)也漸漸明白作為一個(gè)實(shí)習(xí) 生職位不是最重要的重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)如何 積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解也積累了許多 專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸就能多一 點(diǎn)進(jìn)步每一件新事物都要去嘗試這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)

2、習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：（一）實(shí)地實(shí)習(xí)實(shí)踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時(shí)我一頭 霧水沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。走上工作崗位后在幫助總經(jīng)理完 成相關(guān)工作的同時(shí)我開始初步了解我們所代理器械的大概情況比 如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品性能作用等但是對(duì)于它的操作和原理不是非常 了解。之后接觸產(chǎn)品部和銷售部的相關(guān)工作后逐漸熟悉了。實(shí)習(xí) 后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等也簡(jiǎn)單了解了 它的原理。掌握了許多書本以外的知識(shí)之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作 也順手了很多實(shí)踐能力也得到提高。（二）養(yǎng)成持之以恒堅(jiān)持到底的精神那句俗話：說(shuō)起來(lái)容易 做起來(lái)難。一句話不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸?已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔

3、失去的太多得到的太少。在實(shí) 習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義實(shí)習(xí)之前只看到作為企業(yè)大腦 的總經(jīng)理自信的運(yùn)籌帷幄工作之后才發(fā)現(xiàn)這種運(yùn)籌帷幄的背后有 多少的酸甜苦辣我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅也讓我懂得 了做任何事情都要有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和不能輕言放棄的心。（三）走入社會(huì)人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中我顯得 比較年輕但我正慢慢去努力去學(xué)習(xí)去改變。我正學(xué)著如何更好地 與別人溝通如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己 的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷它使我們?cè)趯?shí)踐中 了解社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也開拓

4、了視野增長(zhǎng)了見識(shí)為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。助理實(shí)習(xí)報(bào)告（三）一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò) 實(shí)習(xí)可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)并可 從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法提高發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操 作進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧還能對(duì) 某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人 面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系接觸公司制定的各種戰(zhàn)略 以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象能夠接觸真實(shí)

5、的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)了解自身存在的不足并積累一 定的經(jīng)驗(yàn)為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容年12月末我開始了校外實(shí)習(xí)生活初次來(lái)到上海在陌生與盲 目中尋找實(shí)習(xí)單位又在努力和熱情中尋找希望終于在1月里唯一 的一次晴天中來(lái)到了震旦（國(guó)際）集團(tuán)在IIR的介紹下了解到震旦 集團(tuán)創(chuàng)立于1965年以銷售AMANO品牌打卡鐘起家如今企業(yè)版圖涵 蓋辦公設(shè)備（0A）、家具、通訊商品等領(lǐng)域公司遍布臺(tái)灣、大 陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè) 備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。在臺(tái)灣震旦的0A事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展年年取得60%以上的市場(chǎng)占有 率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租 賃&

6、quot;專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域震旦擁有二百多家連鎖通訊門市目 前也整合資源朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡 公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主 亦針對(duì)S0II0族提供事務(wù)用品、耗材的銷售在新加坡也成功進(jìn)入市 場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本震旦公司成立于1976年總部設(shè) 立在日本東京立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)不 斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量以合理的價(jià)格和高品質(zhì) 的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日 本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷

7、的 提升來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展作為一家大型跨國(guó)公司震 旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信 譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦 公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng) 價(jià)并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析讓我們受益 非淺之后在一名同仁帶領(lǐng)下我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功 客戶有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上 聲名顯赫的大公司在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中體會(huì)到震旦公 司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里我來(lái)到集團(tuán)的0A公司進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程剛 到公司的時(shí)候助理拿了許多關(guān)于公

8、司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽 資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)大多是英文和 日語(yǔ)由于剛剛走出校園懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體 會(huì)以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò) 程中還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)每位員工都能夠通過(guò)ERP系 統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管 控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度正是如此公司在 跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò) 一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作在學(xué)校里我們 學(xué)到里很多理論知識(shí)什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真 讓我一

9、個(gè)人開始操作真就不知道如何起步因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_ 發(fā)客戶如何進(jìn)行有效的溝通因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi) 和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)這是其他分公 司的事所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和 聯(lián)系客戶因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求我們?cè)?老員工的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓起初對(duì)于開發(fā)客戶 很膽怯國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制通過(guò)電話根本不 能進(jìn)行有效溝通只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子這樣才得到了 一些有效的信息。在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知 和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望在第3天 的有效溝

10、通中對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨 粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差這樣的問(wèn)題對(duì)于外商你必須 給予準(zhǔn)確到位的回答因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)由于之前的大意我遺 憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)隨后的時(shí)間里逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳 細(xì)的了解和說(shuō)明為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備進(jìn)一步準(zhǔn)備 之后又重新進(jìn)入了實(shí)際操作開始聯(lián)系客戶報(bào)價(jià)談判等等因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票 和其他的單據(jù)之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)但是理論和實(shí)踐 不同實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性一點(diǎn)疏忽就能造成不 必要麻煩這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力也讓我們對(duì)如 何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊彩露?/p>

11、需要虛心用心的 學(xué)習(xí)這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬 將活動(dòng)活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的主要目的 是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平分為4關(guān)建立有效客戶產(chǎn)品展示議價(jià)交 易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)我們實(shí)習(xí)生作為觀 摩學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)結(jié)束后公司的崔處長(zhǎng) 進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里我們來(lái)到了公司的博物館來(lái)切身感受公 司的文化仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文 化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)講求 團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽要發(fā)揮“眾人同心其利 斷金

12、”的加乘力量企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新 的行動(dòng)綱領(lǐng)下未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)延 伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的 自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志象征震旦集團(tuán)如旭日東升般散 發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。三、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后仔細(xì)總結(jié)發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)這次校外 實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng) 驗(yàn)。自身定位加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的 涉及到外語(yǔ)外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁因此在以后的學(xué)習(xí)中必須 加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)因 此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身并充分認(rèn)識(shí)自己避免眼高 手低增加實(shí)際動(dòng)手能力在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習(xí)。認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng) 的專業(yè)它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng) 手操作能力更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通怎么建立商業(yè)關(guān)系這些 是課本中學(xué)不到的只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到 提高還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè) 因此對(duì)各方面的要求都很髙對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象甚至是 國(guó)家形象因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修