2021年母嬰小童市場趨勢報告

1、2021年母嬰小童市場趨勢報告跨境母嬰小童T TABLABLE E OFOFCONTENTSCONTENTS目錄目錄第一部分：第一部分：線上母嬰市場發(fā)線上母嬰市場發(fā)展概況展概況第二部分：第二部分：跨境小童市場品類跨境小童市場品類趨勢洞察趨勢洞察03第三部分：第三部分：小童市場展望小童市場展望0102線上母嬰市場線上母嬰市場發(fā)展概況發(fā)展概況01014 4數(shù)據(jù)來源：母嬰數(shù)據(jù)來源：母嬰研研究院究院數(shù)據(jù)來源：尼爾森數(shù)據(jù)來源：尼爾森母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴張，線上化趨勢加劇母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴張，線上化趨勢加劇46%46%32%32%28%28%30%30%19%19%30%30%24%24%17%17%24%

2、24%27%27%11%11%10%10%10%10%7%7%4%4%3%3%2%2%3%3%- -3%3%- -1%1%20%20%17%17%14%14%15%15%8%8%12%12%8%8%9%9%6%6%9%9%2012018 8- -2020Q2020Q2 2 母嬰行業(yè)不同渠道增速母嬰行業(yè)不同渠道增速線上線上線下線下線上線上+ +線下線下2 22.32.32.62.62.92.93.23.23.3.5 54 43.913.914.34.34.684.685.055.05201420142015201520162016201720172018201820192019202020202

3、0212021E E 20222022E E 2023E2023E2012016 6- -2022022 2年中國母嬰行業(yè)零售市場規(guī)模及預測年中國母嬰行業(yè)零售市場規(guī)模及預測規(guī)模（萬億）規(guī)模（萬億）整體母嬰零售市場保持穩(wěn)定增長，整體母嬰零售市場保持穩(wěn)定增長，2022021 1年市場規(guī)模預計突破年市場規(guī)模預計突破4 4萬億；受萬億；受2022020 0年疫情的影響，全行業(yè)線上化趨勢加速，年疫情的影響，全行業(yè)線上化趨勢加速，二季度母嬰線上增速達二季度母嬰線上增速達2727% % ，未，未來來母嬰母嬰行行業(yè)將業(yè)將伴伴隨著隨著線線上風上風口口御風御風而而行，行，持持續(xù)擴續(xù)擴張。張。5 5數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來來源源

4、：數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)威威，涵涵蓋蓋渠渠道道包包含含天天貓貓、京京東東、考考拉拉、聚聚美、美、國美、蘇寧國美、蘇寧數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)跨境母嬰是線上母嬰品類的重要增長點跨境母嬰是線上母嬰品類的重要增長點淘系母嬰是線上淘系母嬰是線上B2CB2C母嬰的核心渠道，且消費人數(shù)、消費持續(xù)擴張，母嬰的核心渠道，且消費人數(shù)、消費持續(xù)擴張，2022020 0年規(guī)模接近年規(guī)模接近3003000 0億元；其中天貓國際母嬰億元；其中天貓國際母嬰是淘系母嬰品類的重要是淘系母嬰品類的重要增增長長點點，增速增速明明顯高顯高于于天貓?zhí)熵埬改笅肱c嬰與全全球購球購母母嬰。嬰。數(shù)據(jù)來源

5、：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)2022020 0年淘系不同平臺年淘系不同平臺母嬰品類消費金額增速母嬰品類消費金額增速2018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年淘系母嬰品類消費年淘系母嬰品類消費金額及消費人數(shù)金額及消費人數(shù)消費金額消費金額消費人數(shù)消費人數(shù)20182018201920192012018 8- -2012019 9年線上母嬰市場線年線上母嬰市場線上上B2B2C C主要渠道市場份額主要渠道市場份額淘系淘系其他其他消費規(guī)模消費規(guī)模近近3003000 0 億元億元渠道占比渠道占比約約75%75%6 6天

6、貓整體天貓整體天貓國際天貓國際2022020 0年母嬰品類不同性別消費年母嬰品類不同性別消費者消費金額占比者消費金額占比女性女性男性男性天貓整體天貓整體天貓國際天貓國際2022020 0年母嬰品類不同代際年母嬰品類不同代際消費消費者者消費規(guī)模占比消費規(guī)模占比8080前前8080后后8585后后9090后后9595后后數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，T TGIGI為為天天貓貓國國際際中中高高購買購買力

7、人群占比占比力人群占比占比/ /天天貓貓整整體體高高購購買買力力人人群群占比占比跨境母嬰消費者具有更年輕、更多元的特點跨境母嬰消費者具有更年輕、更多元的特點對比天貓母嬰，天貓國對比天貓母嬰，天貓國際際母嬰母嬰消消費人費人群群更加更加年年輕多輕多元元，奶，奶爸爸與與90/9590/95后后比比重更重更高高，同，同時時也更也更吸吸引高引高凈凈值人值人群群的關的關注。注。奶爸加入育娃一線奶爸加入育娃一線年輕爸媽比重更高年輕爸媽比重更高高凈值人群潛力大高凈值人群潛力大天貓國際母嬰消費者為高購買力人群天貓國際母嬰消費者為高購買力人群（購買力（購買力4 4- -5 5）T TG GI I=152=152約

8、約52%52%7 72012018 8- -2022020 0年天貓國際母嬰品年天貓國際母嬰品類不同城市級別消費規(guī)模占比類不同城市級別消費規(guī)模占比一線城市一線城市二線城市二線城市三線城市三線城市四線及以下城市四線及以下城市-0-0.3.39 99 9.7.71 19 99 9.7.72 29 99 9.7.73 39 99 9.7.74 49 99 9.7.75 59 99 9.7.76 69 99 9.7.77 79 99 9.7.78 89 99 9.7.72022020 0年天貓國際母嬰用品不同年天貓國際母嬰用品不同城市級別客單價及增速城市級別客單價及增速客單價客單價增速增速202202

9、0 0年天貓國際母嬰用品不同年天貓國際母嬰用品不同城市級別消費頻次城市級別消費頻次消費頻次消費頻次數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)一二線城市依然是跨境母嬰的主要市場一二線城市依然是跨境母嬰的主要市場從不同城市級別來看，一二線城市占據(jù)國際母嬰超半成的市場，且無論客單價、消費頻次均較三線、四線及以下城從不同城市級別來看，一二線城市占據(jù)國際母嬰超半成的市場，且無論客單價、消費頻次均較三線、四線及以下城市優(yōu)勢

10、明顯。市優(yōu)勢明顯。8 8數(shù)據(jù)來源：國家數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)統(tǒng)計計局局，C CB BN ND Datata a 預測預測資料來源：互聯(lián)資料來源：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公公開開資資料料整理整理1640 1640 1687 1687 1655 1655 1846 1846 1758 1758 15231523 1465 1465 1246 1246 1092 1092 12.0812.08 12.3712.37 12.07 12.07 12.9512.95 12.43 12.43 10.10.9 94 4 10.48 10.48 9.19 9.19 8.06 8.06 201320132014201420152015

11、2016201620172017201820182019201920202020E E 2021E2021E2012013 3- -2021E2021E 中國出生人口數(shù)量與出生率中國出生人口數(shù)量與出生率出生人口出生人口( (萬萬) )出生率出生率()()大童大童9 9- -1212歲歲未來未來5 5年兒童人口數(shù)量變化年兒童人口數(shù)量變化嬰幼兒嬰幼兒0 0- -3 3歲歲小童小童3 3- -6 6歲歲中童中童6 6- -9 9歲歲未來伴隨新生兒出生率持續(xù)下降，小童市場將成母嬰市場需求新動能未來伴隨新生兒出生率持續(xù)下降，小童市場將成母嬰市場需求新動能新生兒出生率持續(xù)進入下降通道，但總量依然可觀；新生

12、兒出生率持續(xù)進入下降通道，但總量依然可觀；2012016 6年二胎政策開放帶來的人口紅利，將延續(xù)至年二胎政策開放帶來的人口紅利，將延續(xù)至3 3- -6 6歲小童市歲小童市場，將帶動小童相關產(chǎn)場，將帶動小童相關產(chǎn)品品線的線的發(fā)發(fā)展；展；從從天貓?zhí)熵埬改笅雭韹雭砜纯矗?，小童童市場市場人人?shù)最數(shù)最多多，是，是未未來品來品牌牌應關應關注注的重的重點點賽道。賽道。嬰幼兒嬰幼兒小童小童中童中童大童大童2022020 0年天貓母嬰品類年天貓母嬰品類不同階段消費人數(shù)不同階段消費人數(shù)消費人數(shù)消費人數(shù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，計計算算按按照照購購買買行行為為發(fā)

13、發(fā)生時生時的寶寶年齡匯總的寶寶年齡匯總，同同一一家家長長隨隨著著其其購購買買時時間間不不同同會會被被分分到不到不同的年齡組中，同的年齡組中，下下文同文同9 9奶粉奶粉童鞋童鞋/ /親子鞋親子鞋童裝童裝/ /親子裝親子裝玩具玩具/ /益智益智嬰幼兒營養(yǎng)品嬰幼兒營養(yǎng)品零食輔食零食輔食洗浴護膚洗浴護膚其他用品其他用品2022020 0年天貓國際小童市場母嬰品類格局年天貓國際小童市場母嬰品類格局聚焦跨境小童市場格局：以食品、用品為核心，多品類藍海機會涌現(xiàn)聚焦跨境小童市場格局：以食品、用品為核心，多品類藍海機會涌現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CBNCBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其他他用用品

14、品包包括括喂喂哺哺、推推車車、床等床等金額增速金額增速消費金額占比消費金額占比氣泡大?。簹馀荽笮。合M金額占比消費金額占比玩玩穿穿用用食食跨境小童市場跨境小童市場品類趨勢洞察品類趨勢洞察020211112.1嬰童食品嬰童食品確定發(fā)力方向，搶跑存量新賽道確定發(fā)力方向，搶跑存量新賽道1212嬰童食品：深耕奶粉、營養(yǎng)品核心品類，發(fā)力零食新賽道嬰童食品：深耕奶粉、營養(yǎng)品核心品類，發(fā)力零食新賽道小童階段，奶粉、營養(yǎng)品仍是重要組成部分，天貓國際依靠進口品質(zhì)優(yōu)勢，其營養(yǎng)品品類在天貓營養(yǎng)品類目中占比小童階段，奶粉、營養(yǎng)品仍是重要組成部分，天貓國際依靠進口品質(zhì)優(yōu)勢，其營養(yǎng)品品類在天貓營養(yǎng)品類目中占比已接近已接近

15、8 8成；未來除了深成；未來除了深耕耕核心核心奶奶粉、粉、營營養(yǎng)品養(yǎng)品之之外，外，零零食也食也是是可以可以發(fā)發(fā)力的力的重重要方要方向。向。數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)0 010102020303040405050606070708080奶粉奶粉嬰幼兒營養(yǎng)品嬰幼兒營養(yǎng)品寶寶零食寶寶零食2022020 0天貓小童食品細分品類消費規(guī)模和增速天貓小童食品細分品類消費規(guī)模和增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速天貓?zhí)熵執(zhí)熵垏H天貓國際2022020 0年天貓年天貓V VS S天貓國際小童食品

16、天貓國際小童食品不同品類消費占比不同品類消費占比奶粉奶粉嬰幼兒營養(yǎng)品嬰幼兒營養(yǎng)品寶寶零食寶寶零食天貓國際營養(yǎng)品天貓國際營養(yǎng)品占據(jù)天貓營養(yǎng)品占據(jù)天貓營養(yǎng)品近近8 8成成1313數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來來源：源：C CB BN NDatData a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其中中嬰嬰幼幼兒兒奶奶粉粉為為1 1- -3 3段段奶奶粉，粉，兒兒童童奶奶粉粉為為4 4段段奶奶粉粉、兒兒童童奶奶粉；粉；數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)奶粉：兒童奶粉份額不斷提升，跨境兒童奶粉快速增長奶粉：兒童奶粉份額不斷提升，跨境兒童奶粉快速增長201820182019201920202020

17、2012018 8- -2022020 0年天貓國際兒童奶粉消費規(guī)模及增速年天貓國際兒童奶粉消費規(guī)模及增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速2 20 018182 20 019192 20 020202012018 8- -2022020 0年天貓不同類別奶粉消費占比年天貓不同類別奶粉消費占比嬰幼兒奶粉嬰幼兒奶粉兒童奶粉兒童奶粉其他其他隨著寶寶年齡增大，尤其是上學之后，對于隨著寶寶年齡增大，尤其是上學之后，對于“ 讓寶寶獲取更多的營養(yǎng)讓寶寶獲取更多的營養(yǎng)” 、“ 入園提升更高免疫力入園提升更高免疫力” 的需求不斷提升，的需求不斷提升，4 4段奶粉與專業(yè)兒童奶粉作為小段奶粉與專業(yè)兒童奶粉作為小童童的重要營

18、養(yǎng)來源也越來越受到青的重要營養(yǎng)來源也越來越受到青睞睞，在整體奶粉中占比接，在整體奶粉中占比接近近1515% % ，天天貓國際依靠跨貓國際依靠跨境優(yōu)勢，兒童奶粉連續(xù)境優(yōu)勢，兒童奶粉連續(xù)兩兩年增年增幅幅超過超過2222% % 。營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食近近15%15%消費增速消費增速+22%+22%14142018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年天貓年天貓v vs s天貓國際天貓國際兒童奶粉品牌數(shù)量變化情況兒童奶粉品牌數(shù)量變化情況天貓品牌數(shù)量天貓品牌數(shù)量天貓國際品牌數(shù)量天貓國際品牌數(shù)量天貓增速天貓增速數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Da

19、tata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)奶粉：主流品牌均已布局兒童奶粉線奶粉：主流品牌均已布局兒童奶粉線兒童奶粉也吸引了眾多品牌進行布局，擁有兒童奶粉產(chǎn)品線的品牌數(shù)量在過去兩年中快速增長；國際頭部奶母嬰品兒童奶粉也吸引了眾多品牌進行布局，擁有兒童奶粉產(chǎn)品線的品牌數(shù)量在過去兩年中快速增長；國際頭部奶母嬰品牌均已布局兒童奶粉產(chǎn)牌均已布局兒童奶粉產(chǎn)品品線線，未未來可來可持持續(xù)深續(xù)深耕。耕。營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食2022020 0年天貓兒童奶年天貓兒童

20、奶粉品粉品牌數(shù)量牌數(shù)量增長增長+80%+80%2012019 9- -2022020 0年天貓兒童奶粉品牌年天貓兒童奶粉品牌分國別消費占比分國別消費占比國產(chǎn)品牌國產(chǎn)品牌國際品牌國際品牌雅培小安素兒童成長速營養(yǎng)粉雅培小安素兒童成長速營養(yǎng)粉 三重復合蛋白質(zhì)三重復合蛋白質(zhì) 添加低聚果糖添加低聚果糖/ /食物纖維食物纖維/ /益生益生菌菌/DHA/DHA 香草口味香草口味國際頭部母嬰品牌布局兒童奶粉產(chǎn)品線國際頭部母嬰品牌布局兒童奶粉產(chǎn)品線進口兒童奶粉營養(yǎng)與口味進階進口兒童奶粉營養(yǎng)與口味進階2018201820192019202020202012018 8- -2022020 0天貓國際兒童奶粉天貓國際

21、兒童奶粉單品價格單品價格單品價格單品價格價格增速價格增速2012019 9- -2022020 0天貓國際天貓國際不同賣點兒童奶粉消費金額不同賣點兒童奶粉消費金額2019201920202020增速增速1515數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)奶粉：進口產(chǎn)品更講究，成分配方奶粉：進口產(chǎn)品更講究，成分配方“科技力科技力”十足十足進口兒童奶粉走在成分研究與配方創(chuàng)新的前進口兒童奶粉走在成分研究與配方創(chuàng)新的前列

22、列，以高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品全面呵護寶寶成長，單品價格快速增長，其，以高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品全面呵護寶寶成長，單品價格快速增長，其中一些含有特殊成分如中一些含有特殊成分如母母乳低乳低聚聚糖糖H HM MO O、特特殊配殊配方方等的等的高高端奶端奶粉粉產(chǎn)品產(chǎn)品受受到青到青睞睞和關和關注。注。MeadMead JohnsonJohnson/ / 美贊臣美贊臣2022020 0天貓國際熱銷高階兒童奶粉天貓國際熱銷高階兒童奶粉bubbubs s 兒童羊奶粉兒童羊奶粉 天然天然A2A2羊奶蛋白羊奶蛋白 富含益生菌和多種營養(yǎng)元素富含益生菌和多種營養(yǎng)元素金裝紐太特深度水解乳清蛋白兒童奶粉金裝紐太特深度水解乳清蛋白兒

23、童奶粉 乳清蛋白深度水解乳清蛋白深度水解 添加多種營養(yǎng)成分添加多種營養(yǎng)成分HMOHMO 母乳低聚糖，母乳中含有的第母乳低聚糖，母乳中含有的第三大營養(yǎng)物質(zhì)（僅三大營養(yǎng)物質(zhì)（僅次次于乳糖和脂于乳糖和脂類類），），能夠提升寶寶自身保護力能夠提升寶寶自身保護力營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食消費增速消費增速近近1010倍倍消費增速消費增速超超4 4倍倍美贊臣美贊臣H HM MO O 系列嬰幼兒配方奶粉系列嬰幼兒配方奶粉 源于天然乳汁營養(yǎng)搭檔，激活源于天然乳汁營養(yǎng)搭檔，激活黃金保護力，支持寶寶多維發(fā)黃金保護力，支持寶寶多維發(fā)展展1616數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)

24、據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)營養(yǎng)品：細分的營養(yǎng)產(chǎn)品，為兒童健康成長提供支持營養(yǎng)品：細分的營養(yǎng)產(chǎn)品，為兒童健康成長提供支持2 20 018182 20 019192 20 020202012018 8- -2022020 0年天貓國際小童營養(yǎng)品年天貓國際小童營養(yǎng)品消費金額及消費人數(shù)消費金額及消費人數(shù)消費規(guī)模消費規(guī)模消費人數(shù)消費人數(shù)跨境小童營養(yǎng)品市場規(guī)模與消費人數(shù)持續(xù)擴張，規(guī)模超跨境小童營養(yǎng)品市場規(guī)模與消費人數(shù)持續(xù)擴張，規(guī)模超3 3億元；億元；3 3歲之后進入兒童成長關鍵時期，對于營養(yǎng)品需求更歲之后進入兒童成長關鍵時期，對于營養(yǎng)品需求更加細分，多

25、樣的營養(yǎng)品加細分，多樣的營養(yǎng)品滿滿足兒足兒童童成長成長的的方方方方面面面。面。營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食小童階段營養(yǎng)品核心訴求與對應產(chǎn)品小童階段營養(yǎng)品核心訴求與對應產(chǎn)品v vv vv v強健強健骨骼骨骼眼腦眼腦發(fā)育發(fā)育腸道腸道健康健康 補鈣產(chǎn)品補鈣產(chǎn)品 維生素維生素D D魚油魚油DHADHA益生菌益生菌v v綜合綜合營養(yǎng)營養(yǎng)復合維生素復合維生素葉黃素葉黃素v v增強免增強免疫力疫力乳鐵蛋白乳鐵蛋白牛初乳牛初乳2022020 0年年消費規(guī)模消費規(guī)模超超3 3億億1717數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata

26、 a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，圖圖片片來來自自互互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)營養(yǎng)品：強健骨骼與眼腦發(fā)育缺一不可營養(yǎng)品：強健骨骼與眼腦發(fā)育缺一不可小童時期用眼頻率、運動強度增高，是強健骨骼、眼腦發(fā)育的黃金階段，因此補鈣、護眼的產(chǎn)品是核心需求，同時，小童時期用眼頻率、運動強度增高，是強健骨骼、眼腦發(fā)育的黃金階段，因此補鈣、護眼的產(chǎn)品是核心需求，同時，也逐漸對于增強免疫力也逐漸對于增強免疫力、強化強化體體質(zhì)的質(zhì)的需需求增求增強強，營，營養(yǎng)養(yǎng)補充補充需需要要“ 面面面俱面俱到到” ，帶帶動乳動乳鐵鐵蛋白蛋白快快速增速增長。長。營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食鈣鐵鋅鈣鐵鋅維生素維生素DHADHA/ /核桃油核桃油益生菌益生菌乳

27、鐵蛋白乳鐵蛋白魚肝油魚肝油蛋白粉蛋白粉牛初乳牛初乳2022020 0年天貓國際小童營養(yǎng)品細分品類消費情況年天貓國際小童營養(yǎng)品細分品類消費情況金額增速金額增速金額占比金額占比核心品類核心品類機機會會品品類類2018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年天貓國際小童不同功能營養(yǎng)品年天貓國際小童不同功能營養(yǎng)品消費規(guī)模趨勢消費規(guī)模趨勢強健骨骼強健骨骼眼腦發(fā)育眼腦發(fā)育綜合營養(yǎng)綜合營養(yǎng)腸道健康腸道健康增強免疫力增強免疫力合生元益生菌沖劑合生元益生菌沖劑 添加三種活菌，包嬰兒含雙添加三種活菌，包嬰兒含雙歧桿菌、瑞士乳桿菌、兩歧歧桿菌、瑞士乳桿菌、兩歧雙歧桿菌雙歧

28、桿菌1818數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其中中智智力力發(fā)發(fā)育育增增速速縮縮放放5 5倍倍數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其中中智智力力發(fā)發(fā)育育增增速速縮縮放放5 5倍倍營養(yǎng)品：營養(yǎng)需求更進階，智力發(fā)育日益受到關注營養(yǎng)品：營養(yǎng)需求更進階，智力發(fā)育日益受到關注除了基礎需求之外，小童階段高階需求不斷發(fā)展，高件單價的產(chǎn)品消費占比逐年提升；從功能上看，除了基礎功能除了基礎需求之外，小童階段高階需求不斷發(fā)展，高件單價的產(chǎn)品消費占比逐年提升；從功能上看，除了基礎功能需求之外，小童階段智需求之外，小童階段智力力

29、發(fā)育發(fā)育也也成為成為家家長關長關注注的重的重點。點。促促進進鈣鈣吸吸收收補補鐵鐵護護眼眼記記憶憶食食欲欲清清火火止止咳咳智智力力發(fā)發(fā)育育2022020 0天貓國際小童營養(yǎng)品細分功能消費規(guī)模與增速天貓國際小童營養(yǎng)品細分功能消費規(guī)模與增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速10100 0元以下元以下10100 0- -20200 0元元20200 0- -30300 0元元30300 0元以上元以上2012018 8- -2022020 0年天貓國際小童營養(yǎng)品年天貓國際小童營養(yǎng)品不同件單價產(chǎn)品消費規(guī)模占比不同件單價產(chǎn)品消費規(guī)模占比營營201820182019201920202020養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食消費

30、增速消費增速+65%+65%1919排名排名嬰幼兒嬰幼兒兒童兒童1 1滴劑滴劑片劑片劑2 2膠囊膠囊膠囊膠囊3 3片劑片劑滴劑滴劑4 4軟糖軟糖軟糖軟糖5 5粉劑粉劑口服液口服液數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)營養(yǎng)品：花樣劑型提供不同選擇，軟糖受到青睞營養(yǎng)品：花樣劑型提供不同選擇，軟糖受到青睞寶寶年紀增大之寶寶年紀增大之后后，可以自己吞服營養(yǎng)品，因此相較嬰幼兒時期，小童營養(yǎng)品劑型上有了更多元的變化，片

31、劑、膠，可以自己吞服營養(yǎng)品，因此相較嬰幼兒時期，小童營養(yǎng)品劑型上有了更多元的變化，片劑、膠囊逐漸取代了滴囊逐漸取代了滴劑劑、粉劑；軟糖則是作為小童營養(yǎng)品的重要、粉劑；軟糖則是作為小童營養(yǎng)品的重要“ 形態(tài)形態(tài)” 保持穩(wěn)定增長，并從維生素滲透到益生菌等新保持穩(wěn)定增長，并從維生素滲透到益生菌等新品類。品類。營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食消費增速消費增速+300%+300%2022020 0年天貓國際嬰幼兒營養(yǎng)品年天貓國際嬰幼兒營養(yǎng)品T TO OP P5 5劑型劑型2012019 9- -2022020 0軟糖類營養(yǎng)品不同品軟糖類營養(yǎng)品不同品類消費規(guī)模與增速類消費規(guī)模與增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速片劑片

32、劑膠囊膠囊滴劑滴劑軟糖軟糖粉劑粉劑 口服液口服液2012019 9- -2022020 0天貓國際小童營養(yǎng)品天貓國際小童營養(yǎng)品不同劑型消費規(guī)模占比及增速不同劑型消費規(guī)模占比及增速2019201920202020增速增速消費增速消費增速+150%+150%小童階段零食需求小童階段零食需求2020果肉條果肉條海苔海苔奶酪奶酪奶片奶片泡芙泡芙溶溶豆溶溶豆肉腸肉腸糖果糖果餅干餅干肉松肉松/ /魚松魚松果汁果汁/ /飲飲品品2022020 0年天貓寶寶零食細分品類年天貓寶寶零食細分品類發(fā)展情況發(fā)展情況嬰幼兒時期零食需求嬰幼兒時期零食需求數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大

33、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其中中海海苔苔增增速速縮縮放放2 2倍倍數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)零食：多元零食滿足味蕾需要，匹配不同年齡段需求零食：多元零食滿足味蕾需要，匹配不同年齡段需求零食是兒童日常生活的重要色零食是兒童日常生活的重要色彩彩，不同年齡段的寶寶對于零食也有不同的需求，對于，不同年齡段的寶寶對于零食也有不同的需求，對于3 3歲以內(nèi)的嬰幼兒來說，零食鍛歲以內(nèi)的嬰幼兒來說，零食鍛煉手口協(xié)調(diào)、刺激味蕾煉手口協(xié)調(diào)、刺激味蕾發(fā)發(fā)育，育，而而對于對于小小童來童來說說，零，零食食的場的

34、場景景更加更加多多元，元，需需要兼要兼具具美味美味、趣味趣味與與營養(yǎng)。營養(yǎng)。消費金額增速消費金額增速消費額消費額占比占比圓圈大?。合M額占比圓圈大?。合M額占比營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食機會品類機會品類趣味性強趣味性強口味多元口味多元種類豐富種類豐富進階營養(yǎng)進階營養(yǎng)溶溶溶溶豆豆泡泡芙芙磨磨牙牙棒棒果果泥泥餅干餅干海苔海苔奶酪奶酪果肉果肉條條果汁果汁肉腸肉腸奶片奶片糖果糖果手口腦發(fā)展手口腦發(fā)展基礎營養(yǎng)基礎營養(yǎng)2121數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，健健康康零零食食為為標標題

35、題中中含含有有“無無添添加加 / /純純天天然然/ /健健康康/ /有有機機”等的零食等的零食零食：小童零食進階，營養(yǎng)健康兼具零食：小童零食進階，營養(yǎng)健康兼具2022020 0營養(yǎng)營養(yǎng)/ /健康零食消費金額增速健康零食消費金額增速餅干、肉松成為餅干、肉松成為3 3- -6 6歲寶寶的常備零食，除此之外，海苔、奶酪等也快速增長；父母對于嬰童食品健康且營養(yǎng)的需求歲寶寶的常備零食，除此之外，海苔、奶酪等也快速增長；父母對于嬰童食品健康且營養(yǎng)的需求推動了零食趨于健康化推動了零食趨于健康化、營養(yǎng)營養(yǎng)功功能化。能化。營營養(yǎng)養(yǎng)品品奶奶粉粉零零食食整體零食整體零食添加益生菌零食添加益生菌零食健康零食健康零食增

36、長近增長近150%150%增長近增長近100%100%2022020 0年天貓小童零食細分品類消費規(guī)模與增速年天貓小童零食細分品類消費規(guī)模與增速消費規(guī)模占比消費規(guī)模占比消費增速消費增速消費增速消費增速+115%+115%消費增速消費增速+60%+60%22222.2嬰童用品嬰童用品人群差異人群差異+ +場景細分，洞察品類場景細分，洞察品類新機遇新機遇2323數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其中中喂喂哺哺用用品品中中主主要要包包含含水水杯杯、餐具餐具數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，其其中中天天貓貓國國際

37、際T TGIGI= =該該品品類類天天貓貓國國際際消消費費占占據(jù)據(jù)天天貓貓整整體體消消費的費的比重比重/ /整體嬰童用整體嬰童用品品天天貓貓國國際際消消費費占占據(jù)據(jù)天天貓貓整整體體消消費費的的比重比重嬰童用品：多樣用品全面呵護，跨境洗護優(yōu)勢明顯嬰童用品：多樣用品全面呵護，跨境洗護優(yōu)勢明顯嬰童用品主要以洗護、喂哺、推車嬰童用品主要以洗護、喂哺、推車/ /床為主，且保持穩(wěn)定增長，牙刷床為主，且保持穩(wěn)定增長，牙刷/ /牙膏與驅(qū)蚊用品需求加速，潛力較大；天貓國牙膏與驅(qū)蚊用品需求加速，潛力較大；天貓國際跨境用品中，跨境嬰際跨境用品中，跨境嬰童童洗護洗護用用品優(yōu)品優(yōu)勢勢最為最為明明顯，顯，驅(qū)驅(qū)蚊用蚊用品品

38、、牙、牙刷刷/ /牙牙膏膏品類品類跨跨境產(chǎn)境產(chǎn)品品也具也具有有優(yōu)勢。優(yōu)勢。2018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年天貓嬰童用品主要品類消費金額年天貓嬰童用品主要品類消費金額洗浴護膚洗浴護膚喂哺用品喂哺用品推車推車/ /床床牙刷牙刷/ /牙膏牙膏驅(qū)蚊用品驅(qū)蚊用品洗浴護膚洗浴護膚驅(qū)蚊用品驅(qū)蚊用品牙刷牙刷/ /牙膏牙膏喂哺用品喂哺用品推車推車/ /床床2022020 0年天貓國際嬰童用品主要品類消費占比年天貓國際嬰童用品主要品類消費占比T TGIGI天貓國際天貓國際TGITGI2424數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費

39、大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)嬰童用品：隨著年齡增大，對于用品需求更加精細化嬰童用品：隨著年齡增大，對于用品需求更加精細化不同年齡階段嬰童用品需求不同不同年齡階段嬰童用品需求不同從嬰幼兒到小童，嬰童用品市場品類格局也有明顯變從嬰幼兒到小童，嬰童用品市場品類格局也有明顯變化化，洗浴護膚品、牙膏，洗浴護膚品、牙膏/ /牙刷產(chǎn)品的規(guī)模不斷增加，同時由于小牙刷產(chǎn)品的規(guī)模不斷增加，同時由于小童階段出行社交屬性增童階段出行社交屬性增強強，驅(qū)，驅(qū)蚊蚊用品用品快快速增速增長。長。嬰童嬰童小童小童洗護用品洗護用品牙膏牙膏牙刷牙刷水杯水杯餐具餐具手推車手推

40、車枕頭枕頭/ /床品床品驅(qū)蚊用品驅(qū)蚊用品2022020 0年天貓小童用品細分品類消費情況年天貓小童用品細分品類消費情況金額增速金額增速金額占比金額占比爽身水爽身水2525數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)洗護：從基礎的清潔需求，到洗、防、護、美全方位精細化需求洗護：從基礎的清潔需求，到洗、防、護、美全方位精細化需求2018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年天貓國際小童洗浴護膚不同品類年天貓國際小童洗浴護膚不同品類消費規(guī)模消費規(guī)模

41、寶寶護膚寶寶護膚寶寶洗浴寶寶洗浴洗浴護膚禮盒洗浴護膚禮盒全方位呵護的跨境洗護產(chǎn)品受青睞，護膚是洗護的核心品類，其中潤膚乳、防曬乳、沐浴乳保持穩(wěn)定，小童階段護全方位呵護的跨境洗護產(chǎn)品受青睞，護膚是洗護的核心品類，其中潤膚乳、防曬乳、沐浴乳保持穩(wěn)定，小童階段護膚需求提升，兒童乳液膚需求提升，兒童乳液/ /面霜面霜則則快速快速增增長，長，同同時兒時兒童童護發(fā)護發(fā)素素、洗、洗面面奶和奶和洗洗發(fā)水發(fā)水等等產(chǎn)品產(chǎn)品保保持強持強勢勢增長。增長。增速超增速超30%30%喂喂哺哺洗洗護護2012019 9- -2022020 0天貓國際小童洗護細分品類消費情況天貓國際小童洗護細分品類消費情況消費規(guī)模占比消費規(guī)模

42、占比增速增速增速近增速近4 4倍倍寶寶護膚寶寶護膚寶寶洗浴寶寶洗浴2626數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)洗護洗護： 新生代爸媽與都市爸媽是跨境洗護市場的核心新生代爸媽與都市爸媽是跨境洗護市場的核心8080前前8080后后8585后后9090后后9595后后2012018 8- -2022020 0年天貓國際小童洗護品類年天貓國際小童洗護品類不同代際消費規(guī)模及增速不同代際消費規(guī)模及增速2019201920202020增速增速從不同年齡來看，年輕的從不同年齡來看，年輕的9 90

43、 0后與后與9 95 5后年輕媽媽展現(xiàn)出對于洗護的強勁購買力，無論消費規(guī)模還是增速都遠超后年輕媽媽展現(xiàn)出對于洗護的強勁購買力，無論消費規(guī)模還是增速都遠超“ 前前輩輩” ；從不同城市級別；從不同城市級別來來看看，一一二線二線消消費規(guī)費規(guī)模模、增、增速速更高更高，是跨是跨境境洗護洗護產(chǎn)產(chǎn)品的品的主主要市要市場。場。一線一線二線二線三線三線四線及以下四線及以下2012018 8- -2022020 0年天貓國際小童洗護品類年天貓國際小童洗護品類不同城市級別消費規(guī)模及增速不同城市級別消費規(guī)模及增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速喂喂哺哺洗洗護護27272012018 8- -2022020 0年天貓國際小童洗

44、護品類年天貓國際小童洗護品類家長主要功效偏好家長主要功效偏好女孩女孩男孩男孩通用通用2022020 0年天貓國際小童洗護不同年天貓國際小童洗護不同適用人群消費規(guī)模增速適用人群消費規(guī)模增速數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，膚膚質(zhì)質(zhì)相相關關包包含含搜搜索索膚膚質(zhì)質(zhì)| |干皮干皮| |油皮油皮| |混合混合皮皮| |敏敏感感肌肌等等，圖圖片片來來自自互互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)洗護：功效講究洗護：功效講究+ +人群細分，呵

45、護寶寶更專業(yè)人群細分，呵護寶寶更專業(yè)新一代爸媽對于洗發(fā)沐浴產(chǎn)品的功效也更加講新一代爸媽對于洗發(fā)沐浴產(chǎn)品的功效也更加講究究，嬰幼兒時期的，嬰幼兒時期的“ 二合一二合一/ /多合一多合一” 產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足需求，舒緩保產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足需求，舒緩保濕、無硅油、溫和無淚等更細致、更安全的功效受到她們青睞；同時針對不同性別、不同膚質(zhì)的寶寶的洗護產(chǎn)品也濕、無硅油、溫和無淚等更細致、更安全的功效受到她們青睞；同時針對不同性別、不同膚質(zhì)的寶寶的洗護產(chǎn)品也快速增長。快速增長。喂喂哺哺洗洗護護2022020 0年線上小童護膚膚質(zhì)相關年線上小童護膚膚質(zhì)相關關鍵詞搜索熱度關鍵詞搜索熱度搜索熱度搜索熱度2828數(shù)據(jù)來源

46、：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)防曬：出行需求帶動防曬增長，產(chǎn)品類型選擇更多防曬：出行需求帶動防曬增長，產(chǎn)品類型選擇更多防曬也是天貓國際的核心護膚品防曬也是天貓國際的核心護膚品類類，在整體天貓中占比超過，在整體天貓中占比超過5 5成；隨著出行場景增多，防曬作為出行必備強勢增長；成；隨著出行場景增多，防曬作為出行必備強勢增長；同時，防曬形態(tài)也在不同時，防曬形態(tài)也在不斷斷細分細分，防曬防曬噴噴霧的霧的風風潮從潮從

47、成成人蔓人蔓延延到兒到兒童童，消，消費費翻倍翻倍增增長，長，防防曬滾曬滾珠珠也受也受到到青睞。青睞。防曬噴霧防曬噴霧防曬霜防曬霜/ /乳乳整體整體20202020 年天貓小童防曬品類不同年天貓小童防曬品類不同類型消費規(guī)模增速類型消費規(guī)模增速+100% +100% 以上以上2018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年天貓小童防曬品年天貓小童防曬品類消費情況類消費情況消費規(guī)模消費規(guī)模消費人數(shù)消費人數(shù)喂喂哺哺洗洗護護天貓國際是小童防曬的重要市場天貓國際是小童防曬的重要市場EgoEgo Q QV V 兒童兒童防曬滾珠防曬滾珠SPFSPF5050質(zhì)地清爽不

48、油膩質(zhì)地清爽不油膩無香配方低致敏無香配方低致敏添加維他命添加維他命B3B32929水杯水杯兒童勺子兒童勺子兒童筷子兒童筷子兒童餐盒兒童餐盒2022020 0年天貓小童不同喂哺用品年天貓小童不同喂哺用品銷售趨勢銷售趨勢消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速2022020 0年線上小童家長購買餐具關鍵詞年線上小童家長購買餐具關鍵詞數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)喂哺：多樣餐具助力寶寶喂哺：多樣餐具助力寶寶“筷筷”樂成長

49、樂成長進入三歲以后，寶寶可以獨立用餐，兒童學習進入三歲以后，寶寶可以獨立用餐，兒童學習/ /訓練筷成為他們快速學習和過渡的訓練筷成為他們快速學習和過渡的“ 法寶法寶” ，幫助他們養(yǎng)成正確用筷，幫助他們養(yǎng)成正確用筷的好習慣；同時隨著寶的好習慣；同時隨著寶寶寶進入進入學學校之校之后后，對，對于于餐盒餐盒的的需求需求也也在不在不斷斷提升提升，功能功能、材質(zhì)材質(zhì)、顏值顏值一一樣不樣不能能少。少。喂喂哺哺洗洗護護學習學習/ /訓練訓練功能功能材質(zhì)材質(zhì)顏值顏值2022020 0年線上小童家長購買餐具年線上小童家長購買餐具主要搜索關注點主要搜索關注點3030數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata

50、 a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，圖圖片片來來自自互互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)水杯：功能升級，顏值講究水杯：功能升級，顏值講究2022020 0年天貓不同類型水杯消費規(guī)模與增速年天貓不同類型水杯消費規(guī)模與增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速水杯是喂哺用品的重要組成部分，嬰幼兒時期簡單的重力球杯、吸管杯已經(jīng)無法滿足小童的需要，兒童水杯向著更水杯是喂哺用品的重要組成部分，嬰幼兒時期簡單的重力球杯、吸管杯已經(jīng)無法滿足小童的需要，兒童水杯向著更加多元的方向發(fā)展，一方面技術變革推動水杯功能上不斷升級，另一方面，更具備顏值和個性的水杯也成為加多元的方向發(fā)展，一

51、方面技術變革推動水杯功能上不斷升級，另一方面，更具備顏值和個性的水杯也成為“ 出街出街必備必備” 。喂喂哺哺洗洗護護熱門水杯熱門水杯IPIP聯(lián)名聯(lián)名聯(lián)名水杯聯(lián)名水杯+ +溫度顯示溫度顯示31312.3鞋服玩具鞋服玩具從優(yōu)選到個性化的持續(xù)升級，從優(yōu)選到個性化的持續(xù)升級，尋找藍海新賽道尋找藍海新賽道32322018201820192019202020202012018 8- -2022020 0年線上童裝童鞋年線上童裝童鞋不同渠道占比不同渠道占比天貓?zhí)熵執(zhí)詫殻ú缓熵垼┨詫殻ú缓熵垼?shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND

52、Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)跨境童裝童鞋加速滲透，天貓國際占比明顯提升跨境童裝童鞋加速滲透，天貓國際占比明顯提升從整體童裝童鞋的渠道分布從整體童裝童鞋的渠道分布看看，天貓童裝童鞋占比不斷提升；而在整體天貓中，雖然鞋服市場不是跨境母嬰的主力，天貓童裝童鞋占比不斷提升；而在整體天貓中，雖然鞋服市場不是跨境母嬰的主力戰(zhàn)場，但是近幾年有發(fā)展蔓延的趨勢，天貓國際跨境鞋服占比不斷提升，且產(chǎn)品客單價明顯高于天貓整體并快速增戰(zhàn)場，但是近幾年有發(fā)展蔓延的趨勢，天貓國際跨境鞋服占比不斷提升，且產(chǎn)品客單價明顯高于天貓整體并快速增長

53、。長。20192019202020202012019 9- -2022020 0年天貓國際年天貓國際童裝童鞋消費占比童裝童鞋消費占比天貓整體天貓整體海外購海外購天貓國際天貓國際2012018 8- -2022020 0年天貓國際年天貓國際V VS S天貓?zhí)熵埻b童鞋人均消費金額童裝童鞋人均消費金額201820182019201920202020玩玩具具童童裝裝童童鞋鞋3333數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)童鞋：跨境童鞋受青睞，其中小童鞋空間廣闊童鞋：跨境童鞋受青睞，其中小童

54、鞋空間廣闊嬰幼兒嬰幼兒小童小童中童中童大童大童2022020 0年天貓跨境渠道年天貓跨境渠道不同階段家長童鞋消費占比不同階段家長童鞋消費占比天貓國際天貓國際海外購海外購2019201920202020201920192020202020192019202020202012018 8- -2022020 0年線上嬰童鞋服不同品類不同渠道占比年線上嬰童鞋服不同品類不同渠道占比童鞋童鞋童裝童裝天貓整體天貓整體通過對比天貓國際與海外購兩個跨境渠道，可以看到天貓國際目前進口童鞋更多集中在嬰幼兒階段，而海外購小童通過對比天貓國際與海外購兩個跨境渠道，可以看到天貓國際目前進口童鞋更多集中在嬰幼兒階段，而海外

55、購小童童鞋占比更高，未來跨童鞋占比更高，未來跨境境小童小童童童鞋市鞋市場場空間空間藍藍海廣海廣闊。闊。天貓海外購天貓海外購天貓國際天貓國際玩玩具具童童裝裝童童鞋鞋3434數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)童鞋：以童鞋：以20200 0- -40400 0元價位段為主，貢獻近元價位段為主，貢獻近7 7成市場份額成市場份額20200 0元以元以下下 20200 0- -30300 0元元 30300 0- -40400 0元元 40400 0- -50500 0元元 50500 0

56、- -60600 0元元 60600 0元以上元以上2022020 0年天貓國際童鞋小童童鞋年天貓國際童鞋小童童鞋不同價位段人群滲透率與人數(shù)增長不同價位段人群滲透率與人數(shù)增長人群滲透率人群滲透率人數(shù)增長人數(shù)增長2022020 0年天貓國際小童童鞋年天貓國際小童童鞋不同價位段占比不同價位段占比20200 0元以下元以下20200 0- -30300 0元元30300 0- -40400 0元元40400 0- -50500 0元元50500 0- -60600 0元元60600 0元以上元以上20200 0- -40400 0元區(qū)間成為小童童鞋主要消費市場，貢獻了近元區(qū)間成為小童童鞋主要消費市場

57、，貢獻了近7 7成的市場份額；成的市場份額；40400 0元以上也極具發(fā)展?jié)摿?，消費者入局熱元以上也極具發(fā)展?jié)摿?，消費者入局熱情高漲，值得關注。情高漲，值得關注。玩玩具具童童裝裝童童鞋鞋3535數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)童鞋：運動鞋為主流，細分場景與時尚需求快速增長童鞋：運動鞋為主流，細分場景與時尚需求快速增長運動鞋運動鞋涼鞋涼鞋帆布鞋帆布鞋靴子靴子皮鞋皮鞋板鞋板鞋拖鞋拖鞋親子鞋親子鞋棉鞋棉鞋2022020 0年天貓跨境渠道小童家長童鞋細分品類消費年天貓跨境渠道小童家長

58、童鞋細分品類消費占比與增速占比與增速跨境整體跨境整體天貓國際天貓國際整體增速整體增速天貓國際小童童鞋市場中運動鞋、涼鞋、帆布鞋在跨境整體中占比較高，仍可加速滲透，靴子、皮鞋、板鞋、拖鞋天貓國際小童童鞋市場中運動鞋、涼鞋、帆布鞋在跨境整體中占比較高，仍可加速滲透，靴子、皮鞋、板鞋、拖鞋是可以布局的機會品類；跑步、籃球、足球等細分場景運動鞋需求也在持續(xù)擴展；時尚的風潮也從大人不斷復刻兒是可以布局的機會品類；跑步、籃球、足球等細分場景運動鞋需求也在持續(xù)擴展；時尚的風潮也從大人不斷復刻兒童用品領域，成為爸媽童用品領域，成為爸媽審審美的美的集集中體中體現(xiàn)?，F(xiàn)。玩玩具具童童裝裝童童鞋鞋跑步鞋跑步鞋籃球鞋籃

59、球鞋足球鞋足球鞋2012019 9- -2022020 0年天貓小童運動鞋不年天貓小童運動鞋不同細分場景消費規(guī)模占比及增速同細分場景消費規(guī)模占比及增速2019201920202020增速增速運動鞋運動鞋平均增速平均增速0%0%2 20%0%4 40%0%6 60%0%8 80%0%1 10 00%0%1 12 20%0%1 14 40%0%整體童鞋整體童鞋老爹鞋老爹鞋正裝鞋正裝鞋2022020 0年天貓童鞋年天貓童鞋V VS S成人成人復刻童鞋消費金額增速復刻童鞋消費金額增速36362022020 0年小童服裝細分品類消費規(guī)模與增速年小童服裝細分品類消費規(guī)模與增速消費規(guī)模消費規(guī)模增速增速跨境小

60、童童裝中基礎款式跨境小童童裝中基礎款式如如T T恤、褲子、套裝、衛(wèi)衣依然為核心品類并保持穩(wěn)定增長；同時，隨著兒童年紀增大，社恤、褲子、套裝、衛(wèi)衣依然為核心品類并保持穩(wěn)定增長；同時，隨著兒童年紀增大，社交性活動增多，對于時交性活動增多，對于時尚尚搭配搭配需需求進求進階階，一，一些些專門專門針針對兒對兒童童的戶的戶外外服飾服飾、吊帶吊帶背背心、心、配配飾等飾等品品類也類也逐逐漸受漸受到到青睞。青睞。童裝：基礎款式進階，潮流搭配需求增多童裝：基礎款式進階，潮流搭配需求增多數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：C CBNBND Datata a 消消費費大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)玩玩具具童童裝裝童童鞋鞋3737數(shù)據(jù)來源：益普數(shù)據(jù)來源