歐派首屆促銷方案

1、歐派太原商場(chǎng)促銷方案一、活動(dòng)目的1、工程部業(yè)務(wù)部組建伊始，此次活動(dòng)初試牛刀，打造團(tuán)隊(duì)，演練各種不同促銷方案，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！2、整合歐派太原市場(chǎng)資源和品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施集中團(tuán)購(gòu)，提升銷售的同時(shí)，體現(xiàn)出歐派的品牌知名度、美譽(yù)度，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。已達(dá)到在所進(jìn)駐小區(qū)的深度品牌植入及品牌影響力。3、針對(duì)年后銷售人員狀態(tài)疲軟，在 315 前組織一次專場(chǎng)活動(dòng)提升銷售人員工作狀態(tài)，為 315 大型促銷積攢有效客戶。二、活動(dòng)時(shí)間2013 年 3 月 9 日三、活動(dòng)地點(diǎn)1、歐派太原商場(chǎng)體育路旗艦店2 、XXX酒店會(huì)議室（第二種方案適合全公司性質(zhì)的大型促銷活動(dòng)）四、銷售目標(biāo)櫥柜接單數(shù)：XXXM;衣柜接單數(shù)：X

2、XX單木門接單數(shù)：XXX五、活動(dòng)主題感恩龍城，節(jié)后更給力！歐派總部開(kāi)門紅，工程價(jià)限量值供團(tuán)購(gòu)會(huì)，歐派總部太原首屆工程價(jià)限量團(tuán)購(gòu)值供會(huì)。限量 99 戶 ! 對(duì)外宣傳關(guān)鍵點(diǎn)：1. 歐派總部太原首屆工程價(jià)限量團(tuán)購(gòu)值供會(huì)。限量99 戶 !2. 價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補(bǔ)貼價(jià)3. 針對(duì)歐派忠實(shí)客戶專項(xiàng)促銷活動(dòng)4. 歐派讓您享受低價(jià)幸福，總裁現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)3155. 錯(cuò)過(guò) 315 不后悔， 錯(cuò)過(guò)歐派總部太原首屆工程價(jià)限量團(tuán)購(gòu)值供會(huì)絕對(duì)后悔。年年有，歐派總部工程價(jià)值供團(tuán)購(gòu)會(huì)，龍城十年僅此一次。6. 超低團(tuán)購(gòu)價(jià)，僅限當(dāng)天7. 另外有豐厚訂單大禮！8. 簽訂保價(jià)承諾書(shū)，不滿意七天無(wú)條件退單，60 天買貴差價(jià)十倍返還

3、（意寓：此次活動(dòng)比315，五一黃金周都要便宜），讓您購(gòu)物無(wú)憂。六、 促銷方案【感恩特惠】A、 精致小資型廚房：廠家直供，僅9999 元！B、 櫥柜買一送“五”C、 歐派優(yōu)雅皮紋系列衣柜連門帶柜（不含腰線、滑輪及功能件）： 997 元 / 平米D歐派經(jīng)典系列衣柜連門帶柜（不含腰線、滑輪及功能件）：897元/平米E、簡(jiǎn)約時(shí)尚衣柜門板：廠家直供，僅 398元/平米F、 全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品、時(shí)尚系列、配件和部分臺(tái)面除外）4000 減 1000【 1+1 連環(huán)折】同時(shí)購(gòu)買櫥柜、衣柜金額達(dá)20000 元，總價(jià)再打97 折（ 3.15 和 5.1 訂單客戶可以享受，但補(bǔ)單金額須達(dá)到10000 元 , 砍

4、價(jià)會(huì)訂單不能參與）?！敬蠖Y贈(zèng)送】訂購(gòu)歐派櫥柜或衣柜客戶，并交定金1000 元， 即可獲贈(zèng)價(jià)值1180元幸福生活大禮包一套（隨貨配送）。【一擲千金】現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶都有一次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，分別獲得不同檔次的獎(jiǎng)金（ 該獎(jiǎng)金簽合同時(shí)沖抵貨款, 不能抵訂金） 。10 環(huán)：1000元9 環(huán)： 500元1-8 環(huán)：300元第一次脫靶可加擲一次！七、邀約方案1、短信邀約：由于活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的特殊性，離正月十五過(guò)后只有短短不到兩周的時(shí)間，且從活動(dòng)開(kāi)始邀約到活動(dòng)開(kāi)始間隔春節(jié)，元宵節(jié)。時(shí)間跨度長(zhǎng)，春節(jié)，元宵節(jié)又是中國(guó)傳統(tǒng)最大的節(jié)日。所以前期的短信跟進(jìn)及品牌植入就相對(duì)重要。建議方案：搜集海量客戶性息，從中甄別出相對(duì)精準(zhǔn)的

5、客戶信息（剛交房不久，或年后馬上交房的客戶信息，先有準(zhǔn)客戶信息，現(xiàn)有訂金客戶），進(jìn)行短信跟進(jìn)。前期只發(fā)送品牌節(jié)日祝福短信，后期發(fā)送相對(duì)帶有活動(dòng)信息的短信內(nèi)容。這樣有了前期的節(jié)日祝福短信鋪墊，給客戶創(chuàng)造了一種良好的感觀，對(duì)后期的短信及電話營(yíng)銷都是很好的切入點(diǎn)。2、電話營(yíng)銷對(duì)老客戶兩次短信一通電話邀約參加本次團(tuán)購(gòu)夜宴，對(duì)新客戶電話加短信邀約領(lǐng)取邀請(qǐng)函。（注意老客戶和新客戶電話短信邀約內(nèi)容差異化）通過(guò)前期的短信營(yíng)銷植入品牌影響力，后期通過(guò)電話營(yíng)銷跟進(jìn)促成邀請(qǐng)函的發(fā)放購(gòu)買。八、氛圍營(yíng)造整體要求: 必須通過(guò)物料綜合運(yùn)用來(lái)營(yíng)造團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶熱烈參與的場(chǎng)景，最重要的是將此次強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)信息最大化的告知消費(fèi)者

6、，最大限度內(nèi)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與興趣， 使之把競(jìng)品的潛在購(gòu)買用戶在接觸終端的一剎那徹底轉(zhuǎn)換為團(tuán)購(gòu)的實(shí)際參與購(gòu)買用戶，即實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端成交，盡量不放過(guò)一個(gè)潛在購(gòu)買者。1、氣球門：在店內(nèi)出入門適當(dāng)做氣球門營(yíng)造活動(dòng)氛圍。2、禮品堆頭：在店內(nèi)顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營(yíng)造活動(dòng)氛圍，吸引客戶。3、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)話筒：整體活動(dòng)進(jìn)行中，配合歡快音樂(lè)和歐派之歌以及歐派企業(yè)介紹片，同時(shí)派專人介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和利益點(diǎn)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。4、現(xiàn)場(chǎng)糕點(diǎn)：可請(qǐng)糕點(diǎn)師傅現(xiàn)場(chǎng)烘烤糕點(diǎn)蛋撻，也可以自行購(gòu)買糕點(diǎn)水果，讓客戶品嘗，顯示歐派的品牌和大氣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。5、現(xiàn)場(chǎng)簽到：在店門

7、口擺放漂亮簽到臺(tái)（臺(tái)面鋪上絨布，擺上鮮花，精致簽到本，簽到筆），營(yíng)造活動(dòng)氛圍。6、團(tuán)隊(duì)展示：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始前，安排人員站在店內(nèi)門口兩側(cè)，穿上歐派工服（如沒(méi)有工服，需穿上統(tǒng)一服裝），做客戶迎賓和引導(dǎo)顧客，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。7、X展架：在店內(nèi)主通道或必經(jīng)之道顯眼處擺放，宣傳本次活動(dòng)促銷內(nèi)容8、廚窗/ 店內(nèi)海報(bào)：宣傳本次活動(dòng)促銷內(nèi)容，可在有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上貼上海報(bào)，吸引客戶。9、單頁(yè)：現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)擺放整齊10、吊旗：宣傳本次活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氛圍11、地貼：宣傳本次活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氛圍九、活動(dòng)流程5月 6 日晚 19: 0022:001、19:00 -19 :30客戶簽到2、19:3019:45宣讀促銷內(nèi)容

8、利益點(diǎn)和宣布團(tuán)購(gòu)開(kāi)始3、19:4521:50團(tuán)購(gòu)活動(dòng)4、21:5022:00安排客戶清場(chǎng)5、22: 00-22: 10接單統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)物資回收整理6、22: 1022: 25現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)7、22: 2522: 35現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策兌現(xiàn)十、活動(dòng)物資活動(dòng)物資明細(xì)表項(xiàng)目名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人落實(shí)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算（元）廣告回聞噴繪1文勇5月3號(hào)酒水水果1李素晶5月5日禮品1付洪英5月6日易拉寶4文勇5月5號(hào)地貼10文勇5月5號(hào)氣球拱門2付洪英5月6號(hào)地毯，臺(tái)布，鮮花1文勇5月6號(hào)音響1李滔5月6號(hào)合計(jì)卜一、活動(dòng)分工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人執(zhí)行人落實(shí)時(shí)間備注總指揮張樹(shù)秋全體員工方案策劃組織張責(zé)張責(zé)李滔文勇電話邀約各店店長(zhǎng)各店導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)員

9、5月3日5月6日短信邀約各店店長(zhǎng)各店導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)員5月3日5月6日導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員培訓(xùn)各店店長(zhǎng)各店店長(zhǎng)5月5日晚6點(diǎn)物料制作文勇文勇5月6日下午到位店內(nèi)布置付洪英東方新城店導(dǎo)購(gòu)及設(shè)計(jì)師及市場(chǎng)部5月6日晚4點(diǎn)前禮品堆頭擺放付洪英東方新城店導(dǎo)購(gòu)及設(shè)計(jì)師及市場(chǎng)部5月6日晚4點(diǎn)前客戶簽到李秋楠李秋楠活動(dòng)當(dāng)天水果李素晶李素晶活動(dòng)當(dāng)天客戶接待講解各店店長(zhǎng)各店店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天客戶清場(chǎng)引導(dǎo)周友芬周友芬、周芬芬活動(dòng)當(dāng)天安全以及突發(fā)彭同良彭同良活動(dòng)當(dāng)天接單統(tǒng)計(jì)張富萍張富（'萍夏花活動(dòng)當(dāng)天物料清理各店店長(zhǎng)各店店長(zhǎng)活動(dòng)當(dāng)天十二、動(dòng)員大會(huì)確認(rèn)并落實(shí)事項(xiàng)：1 .講解促銷內(nèi)容，熟悉活動(dòng)流程，以及相關(guān)事宜2 .落實(shí)各種物資準(zhǔn)

10、備情況3 .落實(shí)會(huì)場(chǎng)布置和控制相關(guān)負(fù)責(zé)人4 .導(dǎo)購(gòu)員相關(guān)激勵(lì)機(jī)制5 . 導(dǎo)購(gòu)員熟悉活動(dòng)流程和訂單現(xiàn)場(chǎng)事項(xiàng)6 . 導(dǎo)購(gòu)員會(huì)場(chǎng)相關(guān)話語(yǔ)十三、相關(guān)方案1、短信群發(fā)內(nèi)容針對(duì)老顧客：尊貴的歐派用戶：為了感謝您對(duì)歐派整體家居的支持，特在 5 月 6 日晚 7 點(diǎn) 10點(diǎn)舉行感恩團(tuán)購(gòu)夜宴！櫥柜超低價(jià)9999元每套 （含電器 ），衣柜門398元 /平米！更有千元訂單大禮贈(zèng)送！地址：* 電話： *歐派感恩之夜，節(jié)后更給力，5 月 6 日晚 7 點(diǎn) 10 點(diǎn)舉行團(tuán)購(gòu)夜宴，櫥柜超低價(jià)9999元每套 （含電器 ）， 衣柜門398元 /平米！ 更有千元訂單大禮贈(zèng)送！期待您的光臨！地址： * 電話： *針對(duì)新顧客：歐派櫥

11、柜超低價(jià)9999 元每套 （ 含電器 ） ， 歐派衣柜門398元 /平米！ 更有千元訂單大禮贈(zèng)送！歐派感恩之夜，歐派長(zhǎng)沙商會(huì)首屆團(tuán)購(gòu)節(jié)，將在 5 月 6 日晚 7 點(diǎn) 10 點(diǎn)隆重舉行，地址：* 電話： *歐派感恩之夜，節(jié)后更給力! 歐派長(zhǎng)沙商會(huì)首屆團(tuán)購(gòu)節(jié)將在5 月 6 日晚 7 點(diǎn) 10點(diǎn)隆重舉行，櫥柜超低價(jià)9999元每套 （含電器 ），歐派衣柜門398元 /平米！更有千元訂單大禮贈(zèng)送！期待您的光臨！地址：* 電話： *2、電話邀約內(nèi)容針對(duì)老顧客：* 女士 / 先生， 您好， 我是歐派商場(chǎng)的* ， 感謝您上次選擇了我們歐派的櫥柜（ 衣柜 ） ，是這樣的，為了感謝您對(duì)歐派櫥柜（ 衣柜 ） 的支

12、持，特在5 月 7 日晚 6 點(diǎn) 11 點(diǎn)舉行團(tuán)購(gòu)夜宴！價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，櫥柜超低價(jià)9999 元每套 （ 含電器 ） ，歐派衣柜門398 元 / 平米！期待您的光臨！針對(duì)新顧客：* 女士 / 先生，您好，我是歐派商場(chǎng)的* ，打擾你一分鐘，歐派長(zhǎng)沙商會(huì)首屆團(tuán)購(gòu)節(jié)將在5 月 6 日晚 7 點(diǎn) 10 點(diǎn)隆重舉行隆重舉行，價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，櫥柜超低價(jià)9999元每套（含電器）,歐派衣柜門398元/平米！我們的地址是在* ,電話是*3、導(dǎo)購(gòu)員會(huì)場(chǎng)術(shù)語(yǔ)4、邀請(qǐng)函文字模板邀請(qǐng)函尊敬的 先生/女士：您好！為了給您提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，歐派長(zhǎng)沙商會(huì)特向廣東 歐派集團(tuán)總部申請(qǐng)了櫥柜/衣柜團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣，包括 專供套餐

13、、定單 優(yōu)惠、抽大獎(jiǎng)等多項(xiàng)優(yōu)惠，誠(chéng)邀您于2012年5月6日19:00-22:00 參加在東方新城歐派整體家居 4s旗艦店舉辦的“歐派感恩之夜、節(jié) 后更給力”團(tuán)購(gòu)盛會(huì)，到場(chǎng)客戶均有精美禮品贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)定單客戶更有機(jī)會(huì)獲取驚喜大禮！限時(shí)搶購(gòu)、折上有折、驚喜不斷，歐派商場(chǎng)全體員工恭候您的光臨！歐派集團(tuán)長(zhǎng)沙商場(chǎng)有家 有愛(ài) 有歐派總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿：這次活動(dòng)是由于祝賀湖南長(zhǎng)沙在本次315 和 51 期間業(yè)績(jī)突出，服務(wù)到家，榮獲歐派集團(tuán)315 服務(wù)標(biāo)兵的稱號(hào)。特向集團(tuán)申請(qǐng)回饋廣大客戶，得到了歐派集團(tuán)的大力支持，可以說(shuō)能得到這個(gè)資源來(lái)之不易，請(qǐng)大家把握機(jī)會(huì)能在今晚選購(gòu)到稱心如意的產(chǎn)品，要高興而來(lái)，滿意而歸。提前恭

14、賀大家喬遷大吉！致辭尊敬的各位客戶、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：大家晚上好！首先我代表歐派集團(tuán)長(zhǎng)沙商會(huì)的全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎！感謝大家抽出寶貴的休息時(shí)間來(lái)參加“歐派感恩之夜”團(tuán)購(gòu)盛會(huì)。為了廣大業(yè)主提供裝修便利，節(jié)省人力、物力、節(jié)約成本，我商場(chǎng)向廣東歐派集團(tuán)總部提出申請(qǐng)，經(jīng)總部批準(zhǔn)，決定拿出大量資源，為廣大業(yè)主提供專供特價(jià)套餐、超低團(tuán)購(gòu)折扣，以及歐派家居最大優(yōu)惠及全面服務(wù)。俗話說(shuō)“窮看廳堂，富看廚房”隨著現(xiàn)代生活水平不斷提高，人們對(duì)廚房裝修有了更新的認(rèn)識(shí)，由以前外觀漂亮，功能使用基礎(chǔ)上還要健康、環(huán)保、人性、便捷、功能五金件選配、細(xì)節(jié)的處理、售后服務(wù)等等。廚房影響到家人的身心健康。健康環(huán)保廚房是您全家

15、人身心健康的保證。房屋裝修是件非常煩瑣的事情。找裝飾公司、訂材料、看電器，東奔西走、身心疲憊。所有業(yè)主都想找一家信譽(yù)好、服務(wù)有保證、有實(shí)力的品牌一步到位。省時(shí)、省心、省力、更省錢!1994年， 歐派率先將歐洲 “整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚房的先河，被譽(yù)為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者，現(xiàn)代廚房的領(lǐng)潮人。經(jīng)過(guò) 17 年的不斷發(fā)展， 歐派已經(jīng)發(fā)展成為以櫥柜為龍頭的大型整體家居集團(tuán)，擁有亞洲最大規(guī)模的包括櫥柜、衣柜、電器、衛(wèi)浴、木門等家居產(chǎn)品制造基地和國(guó)際先進(jìn)的全套數(shù)控生產(chǎn)線。 2000多家專營(yíng)商場(chǎng)服務(wù)中國(guó)，產(chǎn)品出口全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借強(qiáng)大的規(guī)模和實(shí)力優(yōu)勢(shì)，歐派不斷創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡

16、，先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，國(guó)家建設(shè)部“住宅整體廚房”標(biāo)準(zhǔn)編制單位等多 項(xiàng)殊榮，并率先通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，ISO9001國(guó)際體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系等系列認(rèn)證。多年來(lái)，長(zhǎng)沙歐派在歐派集團(tuán)的強(qiáng)力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，以高品質(zhì)、高品位、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品贏得長(zhǎng)沙人民的厚愛(ài)，特別是近幾年在長(zhǎng)沙家居行業(yè)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，希望大家今晚高興而來(lái)，滿意而歸，選購(gòu)到自己稱心如意的產(chǎn)品，謝謝大家！“歐派感恩之夜”活動(dòng)流程【活動(dòng)流程】1、 17:00-19:30 滾動(dòng)播出歐派形象廣告篇（前臺(tái)播放）。2、 19:30-19:35 主持人開(kāi)場(chǎng)白。3、 19:40-