五力模型——波特五力模型進行行業(yè)競爭分析

1、.五種力量分別是：行業(yè)新加入者的威脅現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度替代產(chǎn)品的威脅購買者討價還價的能力供應商討價還價的能力這五大競爭驅動力， 決定了企業(yè)的盈利能力， 并指出公司戰(zhàn)略的核心應在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。行業(yè)競爭分析：利用波特五力模型進行分析：潛 在 的進入者新進入者的威脅供應者的侃行業(yè)內(nèi)競爭者購買者的供應者購買者價能力侃價能力現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡替代品或服務的威脅替代品1.買方對行業(yè)內(nèi)的影響買方對行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)的討價還價能力。主要包括如下因素：(1) 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度。錄像帶出租行業(yè)差別很小，買方在交易中就占有優(yōu)勢，而且會使行業(yè)產(chǎn)品價格下

2、降。(2) 買方對價格的敏感程度?？蛻魧︿浵駧С鲎鈨r格較敏感，對行業(yè)形成一定的成本壓力。(3) 買方擁有行業(yè)內(nèi)企業(yè)成本結果信息的程度。客戶對錄像帶出租企業(yè)成本信息掌握程度一般，客戶的討價還價能力一般。'.(4) 買方行業(yè)與供應商行業(yè)的集中程度。錄像帶出租行業(yè)很集中，只能在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，供方相對比較主動(5) 買方的采購量的大小。單個客戶租錄像帶的數(shù)量不多。(6）買方的轉換成本。目前還沒有成熟的替代品，但電訊公司正在不斷努力，力爭用光纖技術建立家用信息高速公路，每戶家庭交納一定費用后就可以足不出戶地觀看電影， 到時候如果買方因為轉向購買替代品而產(chǎn)生的轉換成本很小，買方對行

3、業(yè)內(nèi)企業(yè)的壓力就比較大。2.供方對行業(yè)內(nèi)企業(yè)影響有幾家大的批發(fā)分銷商，供應商掌握更多信息，供應商相對比較主動。3.替代品威脅隨著光纖技術家用信息高速公路建立，不僅錄像帶出租行業(yè)，連電影行業(yè)也將遭受巨大的沖擊， 客戶可以足不出戶在家里利用網(wǎng)絡隨心所欲地觀看電影， 在不久的將來， 錄像帶出租錄像帶出租將受到很大的威脅。4.新加人者的威脅從目前的情況來看，整個錄像帶出租行業(yè)已經(jīng)成熟并趨向于飽和，應該很少有新加入(1) 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性。錄像帶出租的老企業(yè)比新加人者的規(guī)模大，這將給那些產(chǎn)量低、成本高的新加人者進人該行業(yè)造成很大的障礙。(2）產(chǎn)品差異。顧客已經(jīng)對錄像帶出租行業(yè)產(chǎn)品形成了獨特的認識、

4、信念或偏愛，已成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)的“忠誠顧客 ”，那么新加人者要想占領市場，就必須克服消費者對這種老品牌的忠誠。(3) 顧客的轉換成本。有一定的轉換成本，例如視頻概念公司的租十次后免費一次，顧客一旦租了一定數(shù)量，變更愿意去享受免費的那一次。(4) 預期的市場增長率。隨著錄像帶出租行業(yè)增長機會的不斷縮減，進人一個新市場的誘惑力也不斷減弱。5.行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭程度取決于很多因素：(1) 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和力量對比。能與視頻概念公司較量的主要是百事達公司，剩余的6 家競爭對手平均庫存不足1000盤，沒有一個超過1600 盤，力量不足。查得估計，百事達的到來，使萊克星頓的錄像帶出租需求增加

5、到1300000 美元。他認為，百事達一年的份額為700000 美元，其余幾個獨立的競爭對手的一年收入大約共有100000 美元。查得發(fā)現(xiàn)，目前的競爭態(tài)勢十分明顯。視頻概念公司有一個商店可以同百事達相提并論，不論是在錄像帶的選擇，還是在人工成本和經(jīng)營的效率上。視頻概念有成本優(yōu)勢，租用商店的成本每平方英尺3.5美元，而百事達為8.5美元，但百事達在購買錄像帶方面有更大的優(yōu)勢。它能借助其強大的購買力以低得多的價格購貨。(2) 行業(yè)市場的增長速度。'.錄像帶出租行業(yè)市場增長放緩或衰退時，市場份額之爭非常激烈。(3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的差別化。百事達能借助其強大的購買力以低得多的價格購貨。視頻概念主要的營銷力量是其較低的租賃價格（ 1.99 美元，百事達為3.5 美元）。但百事達卻利用其巨大的廣告預算來吸引顧客，而視頻概念關注于提供最優(yōu)質的服務，例如當員工為顧客登記結算時，直接告訴顧客在獲得一次免費租借之前應租借幾次，顧客保存錄像帶的能力，以及視頻概念愿意免費為顧客送貨上門（這些