蘇菲廣告策劃

1、蘇菲衛(wèi)生巾廣告策劃前言 上海尤妮佳成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式會社、上海家化（集團(tuán)）、伊藤忠商事株式會社、伊藤忠（中國）集團(tuán)四方出資組建的專業(yè)生產(chǎn)跨國品牌蘇菲婦女生理用品以及媽咪寶貝嬰兒用紙尿褲的中日合資企業(yè)。2002年4月，為了適應(yīng)日益擴(kuò)大的銷售網(wǎng)絡(luò)的需要，尤妮佳株式會社獨(dú)資成立了尤妮佳生活用品服務(wù)（上海），以市場營銷和售后服務(wù)為主旨，服務(wù)于中國市場，并傳導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活理念。在"創(chuàng)造與革新、主人翁、挑戰(zhàn)、領(lǐng)導(dǎo)、公平競爭"的企業(yè)精神的熏陶下的優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，先進(jìn)的營銷理念，國際化的營銷手段、前瞻性的營銷戰(zhàn)略使得上海尤妮佳能夠在市場激烈競爭的大環(huán)境中創(chuàng)造了不

2、凡的銷售業(yè)績。旗下有，蘇菲系列衛(wèi)生巾、樂互宜安心系列衛(wèi)生巾、媽咪寶貝瞬吸干爽紙尿褲系列等，旨在為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。蘇菲是上海尤妮佳引進(jìn)國際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品,為將塑造蘇菲為“最時(shí)尚女生衛(wèi)生巾”的品牌形象，特進(jìn)行此次策劃，并希望讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生蘇菲“做女生精彩不斷”的聯(lián)想，塑造蘇菲 “時(shí)尚女生”的消費(fèi)態(tài)度。一市場分析（一）衛(wèi)生巾中國品牌市場發(fā)展歷程我國自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。自9 0 年代以來，世界著名的大公司如P G

3、寶潔、K C 金佰利、J J 強(qiáng)生、K A O 花王、恒安集團(tuán)相繼在中國建廠，激烈的市場競爭促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營方向發(fā)展。（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下，但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂牌衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點(diǎn)得出名的

4、幾家。 廣州寶潔公司(中國)的護(hù)舒寶，恒安集團(tuán)的七度空間，強(qiáng)生(中國)的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個(gè)排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄€(gè)人衛(wèi)生用品的高潔絲也占一定市場份額。 由于國際品牌之間價(jià)格差別不大，所以七度空間、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而七度空間則主打少女系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。 強(qiáng)生(中國)公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需品，消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購時(shí)的主導(dǎo)因素，所以在這個(gè)市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變

5、化。當(dāng)然，嬌爽作為強(qiáng)生(中國)在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭取更大的市場份額。 蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國市場，但其發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于市場已經(jīng)細(xì)分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。（三）消費(fèi)者分析 1、青春期沖動型 以18-24歲的青年為主體，她們的特征是： 沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。 具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想

6、；但感情易沖動，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭斗；認(rèn)識能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執(zhí)。 就生理上來講，處在青春期,女性體內(nèi)的生長激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。 消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類 2、年青態(tài)自主隨意型 年齡段為2439歲之間，她們的特征是： 不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為

7、主，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。 隨著年齡的增大，她們會承擔(dān)越來越多的社會責(zé)任，這個(gè)階段的女性，會去更多的關(guān)注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注，對于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠度。同時(shí)，這是女人人生的一個(gè)重要階段，要談戀愛，要結(jié)婚、要生孩子，工作可以不斷的調(diào)換，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。 另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產(chǎn)生較大影響，其消

8、費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式。在性格構(gòu)成上，變單一為多樣。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí)，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn)。 消費(fèi)心理：逐漸由沖動消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。 關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識增強(qiáng)、性格多樣化 3、中青年有計(jì)劃型 年齡段為3545歲，她們的特征是： 購物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達(dá)2000-2500元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職工、個(gè)體工商

9、業(yè)者、管理人員等。 隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷，并在購物活動中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。 消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購買。對打折、贈送也會產(chǎn)生沖動性購買。 關(guān)鍵詞：成熟、講究實(shí)惠、理性 從以上消費(fèi)群體的研究，可以看出，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時(shí)，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動提供了依據(jù)。

10、 針對三種女性的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn)，來引發(fā)他們的購買欲望。對購物沖動型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來打動；對計(jì)劃型的女性，則可從物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來打動。（四）市場發(fā)展趨勢分 我國衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%，消費(fèi)量年增長率徘徊在4%左右，在大中城市已飽和，市場已進(jìn)入成熟期。1990-2005年期間，中國婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量從28億片增長至399億片，2005年消費(fèi)量是1990年的14.2倍。衛(wèi)生巾市場滲透率也從1990年的5%增長到2005年的61.

11、4%。2005年中國婦女衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊）的市場銷售額約115億元。由于消費(fèi)習(xí)慣和對因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞在中國的使用量很少，估計(jì)市場占有率約為0.3%。截至2007年底，中國共有衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊企業(yè)644家，集中度較低，全國性品牌較少，地方性品牌較多。2005年全國綜合排名前10位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷售量合計(jì)約占全國婦女衛(wèi)生巾總銷售量的30%；衛(wèi)生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等，競爭較為激烈。近年來原材料價(jià)格上升令一些中小生產(chǎn)商面對運(yùn)營壓力而陸續(xù)倒閉，推動市場的整合，為一些具規(guī)模的生產(chǎn)商營造更有利的經(jīng)營環(huán)境

12、，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高也加速了行業(yè)整合，對大規(guī)模及高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)。隨著國內(nèi)生活水平及消費(fèi)能力的不斷增長，健康問題的逐步重視，衛(wèi)生巾的市場滲透率也逐步提高，由1990年的5%發(fā)展到2008年的68.4%，但是仍低于國外90%以上的滲透率，由此可見，國內(nèi)衛(wèi)生巾市場未來幾年內(nèi)仍將持高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要是出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國內(nèi)市場消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢衛(wèi)生巾市場孕育新潛力，市場滲透率高速增長。生活用紙正在迅速成為我國消費(fèi)者與現(xiàn)代生活關(guān)系最為密切的消費(fèi)品之一。自9 0 年代以來，世界著名的大公司如P G 寶潔

13、、K C 金佰利、J J 強(qiáng)生、K A O 花王、恒安集團(tuán)相繼在中國建廠，激烈的市場競爭必然會促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營方向發(fā)展。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場在今后十幾年內(nèi)仍處于成長期。另外，從整體上看，今后十幾年城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場將日趨融合，但仍然存在著明顯差距，尚不能同步快速發(fā)展。因此，農(nóng)村市場空間巨大，也是婦女衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展前景良好的一個(gè)重要原因。二產(chǎn)品分析5.蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：15.5RMB 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包廣告語：告別側(cè)漏 想動就動！產(chǎn)品簡介：不側(cè)漏的立體護(hù)圍 全新網(wǎng)面，干爽感UP 合體設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)：· 側(cè)漏bye-bye，不側(cè)

14、漏的立體護(hù)圍。輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十足彈性，有效阻擋流向兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏。特征：· 觸感輕柔的棉柔表層· 立體深層吸收體時(shí)刻密合身體快速吸收· 高分子鎖水粒緊縮經(jīng)血不回滲（二）競爭對手衛(wèi)生巾分析1.嬌爽面試輕柔絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：13.5RMB 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：嬌爽貼心的防漏設(shè)計(jì)，給您舒適的保護(hù)。2.樂而雅零觸感特薄衛(wèi)生巾產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：超薄而不漏，舒適更自由。3.潔婷爽潔速滲護(hù)翼衛(wèi)生巾價(jià)格：15.5RMB 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇。4.ABC綿柔排濕網(wǎng)面纖薄衛(wèi)生巾價(jià)格：8.3RMB 產(chǎn)品規(guī)

15、格：8片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：獨(dú)有KMS健康配方，清爽、涼快、舒適。5、七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉表層價(jià)格：8.9RMB 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包廣告語：我的舒服我來定產(chǎn)品簡介：透氣，專為少女一族設(shè)計(jì)。6.安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾價(jià)格：6.6RMB 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：獨(dú)有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲。7.FREE.飛 日用右面排濕網(wǎng)面價(jià)格：7.5RMB 產(chǎn)品規(guī)格：8片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：干爽速滲，富含KMS天然草莓清爽因子藍(lán)芯。8.護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：12.9RMB 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品賣點(diǎn)：3方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏。9.高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾價(jià)格：9.9RMB 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)

16、品賣點(diǎn)：無暇的潔凈體驗(yàn)！絲薄干爽！三 銷售與廣告分析（一）恒安集團(tuán)銷售與廣告現(xiàn)狀上海尤妮佳成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式會社、上海家化（集團(tuán)）、伊藤忠商事株式會社、伊藤忠（中國）集團(tuán)四方出資組建的專業(yè)生產(chǎn)跨國品牌蘇菲婦女生理用品以及媽咪寶貝嬰兒用紙尿褲的中日合資企業(yè)。2002年4月，為了適應(yīng)日益擴(kuò)大的銷售網(wǎng)絡(luò)的需要，尤妮佳株式會社獨(dú)資成立了尤妮佳生活用品服務(wù)（上海），以市場營銷和售后服務(wù)為主旨，服務(wù)于中國市場，并傳導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活理念。在"創(chuàng)造與革新、主人翁、挑戰(zhàn)、領(lǐng)導(dǎo)、公平競爭"的企業(yè)精神的熏陶下的優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，先進(jìn)的營銷理念，國際化的營銷手段、前瞻性的營

17、銷戰(zhàn)略使得上海尤妮佳能夠在市場激烈競爭的大環(huán)境中創(chuàng)造了不凡的銷售業(yè)績。旗下有，蘇菲系列衛(wèi)生巾、樂互宜安心系列衛(wèi)生巾、媽咪寶貝瞬吸干爽紙尿褲系列等，旨在為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。衛(wèi)生巾市場已步入市場成熟后期，產(chǎn)品的高滲透率導(dǎo)致最近兩年衛(wèi)生巾市場增長緩慢，特別是普通型持續(xù)下降，而絲薄型則增長較快。舒適、透水性強(qiáng)、透氣、抗菌等產(chǎn)品功能雖仍被大多數(shù)消費(fèi)者在購買決策中當(dāng)作首選要素，但是品牌的重要性已日益凸出，這點(diǎn)對于受過一定教育、年紀(jì)較輕的女性而言更為顯著。衛(wèi)生巾產(chǎn)品作為女性的日用品，品牌忠誠度雖然比較高，但是消費(fèi)者也常常游離于幾大品牌之間，調(diào)查發(fā)現(xiàn)七度空間、護(hù)舒寶、嬌爽在年輕女性中知名度較高，而

18、安爾樂則在年紀(jì)稍大的群體中頗具盛名。在人性化對比中，消費(fèi)者認(rèn)為安爾樂是過氣的明星，諸如劉曉慶、董文華、劉慧芳等紅過，但是老了；而護(hù)舒寶讓人想起楊瀾、王菲、張曼玉等實(shí)力派明星，給人可靠、專業(yè)、現(xiàn)代的感受；嬌爽會讓人想到清新的周訊，帶給人清爽、青春的感覺。對調(diào)查結(jié)果的分析表明，安爾樂目前的品牌正資產(chǎn)主要是高知名度、安全、可靠、體貼等，而負(fù)資產(chǎn)則是老氣、土氣、落伍等。安爾樂的競爭危機(jī)在于品牌形象與時(shí)代有脫節(jié)，品牌資產(chǎn)不夠飽滿。安爾樂品牌目前欠缺的是感性方面的附加價(jià)值，因而樹立品牌的獨(dú)特個(gè)性，賦予品牌以生命活力是當(dāng)務(wù)之急，也是品牌生存的長遠(yuǎn)之計(jì)。高中消費(fèi)群即主要是都市白領(lǐng)女性，對細(xì)節(jié)有著近乎苛刻的重視

19、，她們認(rèn)為小小的細(xì)節(jié)會破壞整體的完美。而追求完美，成為一種自然的時(shí)尚。因而，前線洞察出在產(chǎn)品同質(zhì)狀況下，影響消費(fèi)的重要因素不僅僅局限在價(jià)格和功能的定位，而是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。 經(jīng)過多輪頭腦激蕩，最終確定將蘇菲，上升為終極、完美。此次命名完全摒棄了傳統(tǒng)命名中強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護(hù)舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時(shí)尚感和浪漫氣息。消費(fèi)者測試表明，多數(shù)消費(fèi)者均認(rèn)為這一名稱是時(shí)尚的、有品味的、夢幻感的。在包裝上，采用純粹的感性表現(xiàn)方式，簡潔、柔美的風(fēng)格，清新而又典雅的色調(diào)，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將蘇菲的時(shí)尚渲染得淋漓盡致。 電視媒體的TVC制作，精心

20、創(chuàng)意并嚴(yán)格監(jiān)制了以“做女生精彩不斷”為主題的系列關(guān)高。它們拋棄了傳統(tǒng)衛(wèi)生巾廣告一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，講究理性訴求的套路；而是透過非常感性的手法，溫馨浪漫的情調(diào)，活波的行止，精致的生活態(tài)度，展示了現(xiàn)代女生對細(xì)節(jié)、對美麗的追求，張揚(yáng)著女人時(shí)尚而成熟的魅力，以此贏得目標(biāo)受眾的情感共鳴，使其心有所感，意有所屬，發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同的品牌主張。 在雜志平面媒體傳播上，選擇了深受現(xiàn)代女性青睞的時(shí)尚類雜志，作為投放載體，將“做女生精彩不斷”平面廣告呈現(xiàn)給親愛的受眾；在銷售終端上，我們則通過清新的人像立牌、精美的海報(bào)、質(zhì)感良好的宣傳單頁等POP，為消費(fèi)者營造出“做女生精彩不斷”的蘇菲品牌世界； 尤其注意到了網(wǎng)絡(luò)，這一與

21、都市白領(lǐng)女性接觸率極高的新媒體。不僅在搜狐的女人頻道投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引眾多挑剔的眼光，還特地為這品牌著力建設(shè)了“蘇菲”網(wǎng)站，營造完美空間，讓網(wǎng)路上的美眉們更長期、近距離地接觸和參與品牌。這在衛(wèi)生巾廣告的投放里程中，又是少有的精彩之舉，給完美一個(gè)展示的舞臺，并有序策劃了系列促銷活動。（二）恒安集團(tuán)的市場銷售現(xiàn)狀 1)產(chǎn)品質(zhì)量: 以保證消費(fèi)者的多方面要求為前提，使用高密度原材料，使用放心。衛(wèi)生巾終究是一種與身體健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，因此功能性的理性產(chǎn)品概念仍然不容忽視。而新產(chǎn)品的特色是首創(chuàng)革命性超熟睡410mm巾身設(shè)計(jì)，長上再加長，直達(dá)腰際，整夜安心熟睡，再也不用擔(dān)心后漏！其將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)

22、的科學(xué)組合，從而基本上具備了所有防護(hù)功能，現(xiàn)代都市女性最為重要的功能，并由此提煉出“超長安睡”的產(chǎn)品核心概念。2)價(jià)格定位:620元不等3)渠道策略:全國各地的大.中.小超市 4)品牌定位: 時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。 衛(wèi)生巾品牌“蘇菲”，為了適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化高端化，為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品。您可以自由選擇適合自己的衛(wèi)生巾，相信有了我們的產(chǎn)品，即使是煩

23、惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在。 近年來，由于護(hù)墊能幫助內(nèi)褲保持清潔，其愛用者逐年增加?！疤K菲”品牌的護(hù)墊根據(jù)不同的使用場合為您準(zhǔn)備了經(jīng)期和非經(jīng)期的護(hù)墊產(chǎn)品。她們感受到追求完美過程中所帶來的生活質(zhì)量的改善和生活的美。四 主要品牌定位策略分析 1、 護(hù)舒寶護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高端品牌形象，蘇菲以立體護(hù)圍為傳播點(diǎn)，嬌爽傳播方便衛(wèi)生的形象，七度空間少女型以少女為消費(fèi)者定位，優(yōu)雅型以職業(yè)女性為消費(fèi)者定位 作為寶潔旗下眾多知名品牌一分子的“護(hù)舒寶”，是全球最大的衛(wèi)生巾品牌。她于1983年正式進(jìn)入世界市場，短短的兩年后，即成為婦女產(chǎn)品的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌。現(xiàn)在，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾在60多個(gè)國家生產(chǎn)，行銷世界140多

24、個(gè)國家。 護(hù)舒寶衛(wèi)生巾于1993年首次進(jìn)入中國，先后推出了“護(hù)翼衛(wèi)生巾”、“絲薄衛(wèi)生巾”和“透氣衛(wèi)生巾”。目前，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾的銷售網(wǎng)已遍及中國250多個(gè)大中城市，銷售額也位于中國同類產(chǎn)品之首。根據(jù)中國行銷顧問群發(fā)行的98年度中國消費(fèi)者行為調(diào)查表明，在女性消費(fèi)者心目中最好的衛(wèi)生巾品牌護(hù)舒寶是第一位。護(hù)舒寶以“干爽網(wǎng)面”樹立其高端品牌形象。 2、七度空間七度空間是恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一。是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個(gè)省、市擁有40余家獨(dú)立法人公司，銷售和

25、分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。集團(tuán)擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。旗下有安樂、安爾樂、七度空間等知名衛(wèi)生巾品牌，旨在為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。七度空間是恒安集團(tuán)引進(jìn)國際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品,為將塑造七度空間為“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，特進(jìn)行此次策劃，并希望讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想，塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。3、嬌爽2006年4月11日，強(qiáng)生中國在北京宣布正式推出公司最新一季擁有獨(dú)特“十倍干爽”性能的女性健康護(hù)理產(chǎn)品 - 嬌爽干爽倍護(hù)衛(wèi)生巾，讓每位女性在特殊日子都保持百分百清爽自信。作為2008北京奧運(yùn)會合作伙伴，強(qiáng)生中國還邀請到國

26、家體育總局體操運(yùn)動管理中心官員出席了本次上市盛典，并現(xiàn)場向媒體共同宣布“嬌爽品牌”正式成為中國奧運(yùn)藝術(shù)體操隊(duì)的主贊助商和官方合作伙伴。 嬌爽以其超凡的防反滲系統(tǒng)，打造出“十倍干爽”的品牌形象。五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過宣傳在消費(fèi)者心中建立明確的品牌形象,并且購買本產(chǎn)品 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2市場策略 1)產(chǎn)品定位: 以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，幫助她們樹立追求時(shí)尚、追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點(diǎn)，以及“玩美主意”的消費(fèi)態(tài)度。 2)訴求對象:個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂

27、的女生 3）廣告主題：“做女生精彩不斷”六 廣告表現(xiàn) 1 .非媒介 1)針對在校學(xué)生 （1）在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競賽等（2）每個(gè)月的15號憑學(xué)生證購買可打57折2）針對白領(lǐng)階層 （1）聚集白領(lǐng)階層戶外公益活動。（2）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。 2 . 媒介 1)電視 : CCTV、鳳凰衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺 2)報(bào)紙 : <<中國電視報(bào)>> 、<<今日女報(bào) >> 、<<青年報(bào)>> 、 <<打工報(bào)>>、 地區(qū)性日報(bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等. 3)雜志

28、: <<都市麗人 >> 、 <<女刊>> 、 <<EASY>> 、 <<城市女孩 >> 等 4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場的路牌 .燈箱和車身. 5)媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算:5萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:10萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:50萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:20萬元人民幣 合計(jì):85萬元人民幣七 公關(guān)營銷策略 (一)目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會.具體的目的是讓公眾了解"蘇菲",讓蘇菲了解公眾,了解她們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和

29、建議. (二)活動策劃 1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(以"提倡環(huán)保新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生); 2.產(chǎn)品試用(向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放試用產(chǎn)品，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡環(huán)保新起點(diǎn)的主題)。附加公文一篇，不需要的朋友可以下載后編輯刪除，謝謝(關(guān)于進(jìn)一步加快精準(zhǔn)扶貧工作意見)為認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、市委扶貧工作文件精神，根據(jù)關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)工作的實(shí)施意見和關(guān)于進(jìn)一步加快精準(zhǔn)扶貧工作的意見文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究確定，特提出如下意見：一、工作目標(biāo)總體目標(biāo)：“立下愚公志，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)”，從今年起決戰(zhàn)三年，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)基本

30、消除農(nóng)村絕對貧困現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)有勞動能力的扶貧對象全面脫貧、無勞動能力的扶貧對象全面保障，不讓一個(gè)貧困群眾在全面建成小康社會進(jìn)程中掉隊(duì)?？傮w要求:貧困村農(nóng)村居民人均可支配收入年均增幅高于全縣平均水平5個(gè)百分點(diǎn)以上，遏制收入差距擴(kuò)大趨勢和貧困代際傳遞；貧困村基本公共服務(wù)主要指標(biāo)接近全縣平均水平；實(shí)現(xiàn)扶貧對象“兩不愁三保障”（即：不愁吃、不愁穿，保障其義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房）。年度任務(wù)：20152017年全鄉(xiāng)共減少農(nóng)村貧困人口844人，貧困發(fā)生率降至3%以下。二、精準(zhǔn)識別（一）核準(zhǔn)對象。對已經(jīng)建檔立卡的貧困戶，以收入為依據(jù)再一次進(jìn)行核實(shí)，逐村逐戶摸底排查和精確復(fù)核，核實(shí)后的名單要進(jìn)行張榜公示，對不符

31、合政策條件的堅(jiān)決予以排除，確保扶貧對象的真實(shí)性、精準(zhǔn)度。建立精準(zhǔn)識別責(zé)任承諾制，上報(bào)立卡的貧困戶登記表必須經(jīng)村小組長、掛組村干部、掛點(diǎn)鄉(xiāng)干部、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，并作出承諾，如扶貧對象不符合政策條件愿承擔(dān)行政和法律責(zé)任，確保貧困戶識別精準(zhǔn)。（二）分類扶持。通過精準(zhǔn)識別建檔立卡的貧困戶分為黃卡戶、紅卡戶和藍(lán)卡戶三類，第一類為黃卡戶，是指有勞動能力，家庭經(jīng)濟(jì)收入在貧困線邊緣的貧困戶；第二類為紅卡戶，是指有一定的勞動能力，家庭貧困程度比較深的貧困戶；第三類為藍(lán)卡戶，是指年老體弱或因病因殘喪失勞動能力的貧困戶和五保戶。優(yōu)先扶持黃卡戶，集中攻堅(jiān)扶持紅卡戶脫貧，對藍(lán)卡戶則通過保障扶貧來保障其基本生活。（三）掛

32、圖作業(yè)。根據(jù)貧困戶的實(shí)際情況，分三年制定脫貧規(guī)劃。鄉(xiāng)里將根據(jù)各村情況對每年精準(zhǔn)脫貧任務(wù)落實(shí)到戶到人，建立臺賬，并用圖表標(biāo)注清楚，掛圖作業(yè)，脫貧一戶銷號一戶，做到“貧困在庫，脫貧出庫”。三、精準(zhǔn)施策針對貧困村和建檔立卡貧困戶的實(shí)際情況，分清類別，分類施策，強(qiáng)化措施，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)扶貧政策落實(shí)到實(shí)處。在抓好貧困村公共設(shè)施和服務(wù)方面的建設(shè)同時(shí)要抓好對貧困戶的幫扶，做到精準(zhǔn)施策。（一）推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施扶貧1對“十三五”扶持貧困村25戶以上的所有自然村，由規(guī)劃所牽頭負(fù)責(zé)進(jìn)行村莊建設(shè)規(guī)劃。2重點(diǎn)解決“最后一公里”的問題。著力解決貧困群眾最需要、最期盼的交通、電力、水利、就醫(yī)就學(xué)等方面“最后一公里”的問題，讓貧困

33、群眾享受均等的基本公共服務(wù)。到2015年完成2個(gè)貧困村25戶以上自然村水泥路建設(shè)，確保到2016年底新一輪貧困村中25戶以上自然村全部通水泥路；在調(diào)查摸底和充分征求意見的基礎(chǔ)上，確保到2016底全面完成農(nóng)村貧困戶土坯房和危舊住房的改造任務(wù)；灌溉渠系建設(shè)和小山塘除險(xiǎn)加固改造主要傾向貧困村，提高灌溉能力，到2017底基本解決貧困村農(nóng)村居民飲水安全和生產(chǎn)用水困難問題；每年安排貧困村至少一個(gè)“一事一議”項(xiàng)目，以幫助解決路、橋、水等問題。（二）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧1培育壯大特色富民產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展高產(chǎn)油茶、白蓮、等特色種植業(yè)和特色養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵(lì)支持貧困戶依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源稟賦發(fā)展“一村一品”富民特色產(chǎn)業(yè)。為貧困戶發(fā)展種養(yǎng)

34、業(yè)優(yōu)先立項(xiàng)和優(yōu)先提供苗木和種苗。每年通過產(chǎn)業(yè)扶持貧困戶50戶以上，到2020年有勞動能力的貧困戶每戶都有一個(gè)長效增收的主業(yè)。鄉(xiāng)財(cái)政籌集資金，重點(diǎn)打造空坑XX扶貧產(chǎn)業(yè)帶，帶動全鄉(xiāng)貧困群眾發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)。2籌集精準(zhǔn)扶貧到戶資金?？h鄉(xiāng)籌集精準(zhǔn)幫扶到戶資金，對貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)給予獎補(bǔ)，或提供小額貸款擔(dān)保、貼息、補(bǔ)助農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，以及提供信息、技術(shù)、服務(wù)等?？h財(cái)政每年從產(chǎn)業(yè)扶貧資金中，切出一半以上用于精準(zhǔn)扶貧到戶，發(fā)展了扶貧產(chǎn)業(yè)的貧困戶，經(jīng)驗(yàn)收合格后每戶獲得一次性扶持資金5000元，按規(guī)劃分批實(shí)施，5年內(nèi)全覆蓋；另外切除部分資金，用于貧困戶精準(zhǔn)扶貧發(fā)展產(chǎn)業(yè)貸款貼息。3積極探索“四位一體”的產(chǎn)業(yè)扶貧新模式。指導(dǎo)貧

35、困村選擇一個(gè)適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的高效產(chǎn)業(yè)；組建一個(gè)支撐有力的合作組織；設(shè)立一個(gè)產(chǎn)業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，為條件成熟的貧困村安排20萬元產(chǎn)業(yè)扶貧專項(xiàng)資金，作為貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，由合作商業(yè)銀行按1：8放貸；創(chuàng)建一個(gè)部門配合的幫扶機(jī)制，縣委農(nóng)工部、縣農(nóng)業(yè)局、縣林業(yè)局、縣蔬菜局等相關(guān)部門在貧困村產(chǎn)業(yè)選擇、合作社組建、技術(shù)培訓(xùn)推廣、市場開發(fā)等方面會給予大力支持，共同推進(jìn)。4創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)體系。鼓勵(lì)貧困農(nóng)戶以土（林）地經(jīng)營權(quán)作價(jià)入股方式，參與家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、合作農(nóng)場和聯(lián)戶經(jīng)營等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。對貧困戶創(chuàng)辦的家庭農(nóng)場和有貧困戶參與的合作社，縣財(cái)政將重點(diǎn)給予資金扶持。廣泛推行“千村萬戶老鄉(xiāng)工程”

36、，力爭23年覆蓋黃卡、紅卡貧困戶，帶動貧困戶增收致富。（三）推進(jìn)搬遷扶貧正確引導(dǎo)。對地處邊遠(yuǎn)、生存和發(fā)展條件較差、就地扶貧難以奏效的貧困戶，堅(jiān)持群眾自愿、規(guī)模適度、梯度安置的原則，穩(wěn)步推進(jìn)貧困人口向縣城工業(yè)園、縣城次中心、中心圩鎮(zhèn)或中心村有序搬遷轉(zhuǎn)移。2整合資源。積極整合資源支持搬遷移民集中安置點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善搬遷移民集中安置點(diǎn)的道路、通水、通電、學(xué)校、幼兒園、衛(wèi)生所、文化等公共設(shè)施。3扶持政策疊加。搬遷移民戶可同時(shí)享受搬遷移民扶貧補(bǔ)助和農(nóng)村危舊房、土坯房改造補(bǔ)助，對特別困難的搬遷戶，進(jìn)一步提高建房補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，動員和引導(dǎo)社會力量“一對一”幫扶；搬遷移民戶除享受移民安置各項(xiàng)扶持政策外，遷出地

37、的土地、山林、水面等承包經(jīng)營權(quán)不變；幫助其解決后續(xù)發(fā)展問題，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)得住、奔小康能致富。（四）落實(shí)智力扶貧政策1優(yōu)先支持貧困村發(fā)展教育。加強(qiáng)貧困村學(xué)校規(guī)劃，優(yōu)先立項(xiàng)解決貧困村薄弱學(xué)校改造，同步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，新招聘的老師優(yōu)先安排到貧困村小學(xué)任教，每年安排優(yōu)秀小學(xué)教師到貧困村小學(xué)輪流支教，讓貧困村的小學(xué)生能就近享受優(yōu)質(zhì)教育資源。優(yōu)先支持貧困村利用閑置校舍改建公辦幼兒園、村小增設(shè)附屬幼兒班、學(xué)前教育巡回支教點(diǎn)項(xiàng)目。2加大貧困生資助力度。落實(shí)好現(xiàn)有國家濟(jì)困助學(xué)政策，逐步提高貧困生資助標(biāo)準(zhǔn)。公辦幼兒園、村小附屬幼兒班對建檔立卡貧困戶子女學(xué)前教育的保教費(fèi)減半；對義務(wù)教育階段建檔立卡的貧困家庭寄宿

38、生生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，在上級規(guī)定的基礎(chǔ)上每人每年增加500元；擇優(yōu)錄取建檔立卡貧困戶子女到縣屬中學(xué)上學(xué)，除享受國家規(guī)定的貧困家庭寄宿生生活補(bǔ)助和普通高中國家助學(xué)金外，每人每學(xué)年再給予1000元的生活補(bǔ)助，并免除學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)；對考取全日制普通高等學(xué)校的建檔立卡貧困戶子女每人一次性補(bǔ)助8000元；為當(dāng)年被全日制大專以上院校錄取的貧困家庭大學(xué)生辦理國家生源地信用助學(xué)貸款。3大力實(shí)施職業(yè)教育和就業(yè)培訓(xùn)。繼續(xù)實(shí)施“雨露計(jì)劃”，支持職業(yè)學(xué)歷教育，對建檔立卡貧困戶子女參加中、高等職業(yè)學(xué)歷教育的，在校期間每人每年給予2000元的補(bǔ)助；大力開展職業(yè)技能培訓(xùn)，對參加轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)并取得有關(guān)部門頒發(fā)職業(yè)技能證書的扶貧

39、對象，給予每人1000元培訓(xùn)補(bǔ)助；為貧困戶免費(fèi)開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，此項(xiàng)工作由縣扶貧和移民辦組織實(shí)施。面向農(nóng)村貧困家庭定向培養(yǎng)人才，今年對建檔立卡貧困戶子女報(bào)考“三定向”的加20分錄??；從2016年起，縣里將切出20%的“三定向”招生指標(biāo)，專門用于招收建檔立卡貧困戶子女，并根據(jù)當(dāng)年招生考試情況確定具體加分標(biāo)準(zhǔn)。（五）推進(jìn)勞務(wù)扶貧1公益性崗位安置貧困戶就業(yè)。2鼓勵(lì)能人創(chuàng)業(yè)扶貧。凡通過創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)貧困戶家庭成員就業(yè)，經(jīng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)部門審核符合相關(guān)規(guī)定的，優(yōu)先給予小額擔(dān)保貸款政策扶持。3解決貧困戶進(jìn)企業(yè)務(wù)工。積極幫扶有勞動能力的貧困戶農(nóng)民工進(jìn)企業(yè)務(wù)工，解決貧困家庭收入來源問題。（六）推進(jìn)保障扶貧1落實(shí)完善最

40、低生活保障制度。逐步提高低保、“五?！毖a(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大低保覆蓋面，對符合農(nóng)村低保條件的做到“應(yīng)保盡?！薄Ｍ晟妻r(nóng)村居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。全面推進(jìn)農(nóng)村居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，讓其享受基本養(yǎng)老金保障。健全醫(yī)療保障制度。對所有建檔立卡的貧困戶縣內(nèi)住院給予特殊政策傾斜。完善臨時(shí)救助制度。對遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病等特殊原因?qū)е禄旧罾щy，其他社會救助制度暫時(shí)無法覆蓋或救助之后基本生活暫時(shí)仍有嚴(yán)重困難的家庭或個(gè)人給予臨時(shí)救助，幫助他們渡過難關(guān)。（七）推進(jìn)社會扶貧縣工業(yè)園管委會將牽頭聯(lián)合縣工信委、縣扶貧和移民辦在企業(yè)界開展主題為“全民扶貧，邀您同行”結(jié)對幫扶活動，積極組織工業(yè)企業(yè)自愿參與到貧困村開展結(jié)對幫

41、扶活動。激勵(lì)和引導(dǎo)“愛心協(xié)會”等社會力量參與扶貧，爭取社會各界參與結(jié)對幫扶等扶貧攻堅(jiān)工作。四、精準(zhǔn)幫扶進(jìn)一步完善精準(zhǔn)扶貧機(jī)制，搭好精準(zhǔn)扶貧的平臺，實(shí)現(xiàn)扶貧方式由過去大水“漫灌式”向精準(zhǔn)“滴灌式”轉(zhuǎn)變，真正扶到點(diǎn)上、扶到根上。突出抓好“七個(gè)到村到戶”：（一）產(chǎn)業(yè)到村到戶。每個(gè)貧困村都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦圍繞富民產(chǎn)業(yè)，選擇一個(gè)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的特色產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)貧困戶通過參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增收致富。（二）項(xiàng)目到村到戶。根據(jù)建檔立卡貧困戶的實(shí)際情況，有針對性地選擇脫貧項(xiàng)目，找準(zhǔn)脫貧路子，做到能種則種，能養(yǎng)則養(yǎng)，能外出務(wù)工則外出務(wù)工。貧困村要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，成立農(nóng)民專業(yè)合作社，為貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)。（三）柚苗到村到戶?？h委農(nóng)工部將安排專項(xiàng)資金、縣農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)購買調(diào)運(yùn)柚苗，給每戶貧困戶免費(fèi)發(fā)放20株以上柚苗，扶持貧困戶種好“搖錢樹”。（四）資金到村到戶。對建檔立卡的貧困戶逐戶制定發(fā)展目標(biāo)、落實(shí)脫貧項(xiàng)目和幫扶資金，做到專項(xiàng)扶貧與行