SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第8步制定利潤計劃(共86頁).ppt

1、2021-12-101第八步、制定利潤計劃 2021-12-102與利潤直接相關(guān)的問題： 如何給自己的產(chǎn)品定價？要制定銷售價格 賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計劃 如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？要制定現(xiàn)金流量計劃2021-12-103第八步：制定利潤計劃第八步：制定利潤計劃 學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時，大家能知道： 產(chǎn)品成本的構(gòu)成。 學(xué)會成本計算和制定價格的方法。 學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。 學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。 學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。2021-12-104課題一、確定產(chǎn)品價格學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家將： 確定單位產(chǎn)品成本 知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法 判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢

2、2021-12-105 案例討論： 李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚工地供磚，每塊磚 0.150.15元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢錢！ 問題：問題： 1、 李濤虧損的原因是什么李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場營銷問題還是管理問題、它是市場營銷問題還是管理問題？202

3、1-12-106答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)他不清楚他的生產(chǎn)成本成本是如何組成的，也不知道是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。就是缺少一個合理的利潤計劃。 它是一個管理問題。2021-12-107案 例 啟 示： 控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！ 利潤=銷售成本 要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。 制定價格必須研究成本2

4、021-12-108制定商品銷售價格的方法一 成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價 較適用制造商和服務(wù)商： 計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%） 如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？ 28元+（28x20%）=33.6元2021-12-109企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的 固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆?可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這

5、些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。 折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？ 2021-12-1010一碗羊肉燴面的實際成本 固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出） 可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化） 折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）做做88頁練習(xí)頁練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12021-12-1011企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和

6、設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。 2021-12-1012稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備： 折期5年 年折舊率20 辦公家具： 折期5年 年折舊率20 工廠建筑： 折期50年 年折舊率2 機動車輛： 折期10年 年折舊率10 店 鋪： 折期20年 年折舊率52021-12-1013 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營

7、利潤和折舊費拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機?，F(xiàn)經(jīng)營危機。2021-12-1014折舊的計算公式： 某設(shè)備購買價1200元，求每月折舊額？ 月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）2021-12-1015SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū)使她走出了經(jīng)營誤區(qū) 張麗張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，年的時

8、間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取啄晗聛碣Y金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了下來資金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計總

9、成本的核算。當(dāng)初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預(yù)料不到的設(shè)備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預(yù)料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題：這幾年幾乎沒有利潤。她考慮

10、再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題： 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。 2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。2021-12-101642頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費工棚工具設(shè)備折舊費工棚工具設(shè)備折舊

11、費(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費攤銷前期開辦費攤銷350元元10月月35元元月月2021-12-10171 1、列工具和設(shè)備清單、列工具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）場地1100100工棚1700700工具1100100晾曬架1300300工作臺220040016002021-12-10182 2、列交通工具清單、列交通工具清單名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）2021-12-10193、列辦公家具和設(shè)備清單名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）桌椅板凳5050滅火器100100辦公用品2020電燈電線3030200 請參考上述表格做請參考上述表格做

12、85頁練習(xí)頁練習(xí)17,列出列出自己的固定資產(chǎn)項目。自己的固定資產(chǎn)項目。2021-12-10204、列固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項 目價值（元）年折舊（元）設(shè)備和工具1600320交通工具辦公家具和設(shè)備20040店鋪廠房土地合計360 請做請做86頁題計算自己的折舊。頁題計算自己的折舊。 月折舊月折舊：360 2021-12-1021確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本2021-12-1022單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）（利潤率）計算單位產(chǎn)品成本價格計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十

13、五）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本2021-12-1023生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥朱砂泥400400羊毛和其他纖維材料羊毛和其他纖維材料6060彩繪原料彩繪原料120120市場營銷和促銷市場營銷和促銷5050工資工資600600折舊及開辦費攤銷折舊及開辦費攤銷6565保險費保險費2020維修費維修費3030電費、電話費電費、電話費2020月成本總計月成本總計13651365原材料2021-12-1024工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價不含增值稅的出廠單價1.14(13

14、2) 1.5元元含增值稅的出廠單價含增值稅的出廠單價1.5(16) 1.59元元2021-12-1025如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項目（項目（3535頁）頁）, ,2 2、計算出折舊費。、計算出折舊費。(42(42頁頁) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（4343頁）頁）4 4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做做8888頁習(xí)題頁習(xí)題2 2 習(xí)題習(xí)題3 32021-12-1

15、026企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的 固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆?可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。 折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 2021-12-1027 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案：答案：陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計算：年折舊計算：3250（電焊機）（電焊機）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機）（切割機）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000

16、（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動工具）（手動工具）875087505年年12月月146元元2021-12-1028 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他達到滿負荷生產(chǎn)能力后他達到滿負荷生產(chǎn)能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費）（罐氣費）25（保險）（保險）350（水電費）（水電費）100（廣告）（廣告）50/12（注冊費）（注冊費）600（辦公費）（辦公費）100（電話費）（電話費）60（維修費）（維修

17、費）5485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：900（材料費）（材料費）549（單門經(jīng)營總成本）（單門經(jīng)營總成本）1449元元每扇門加價每扇門加價25%，銷售價為：，銷售價為：14491.251811.25元（約元（約1800）2021-12-1029制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格 價格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價格比較2021-12-1030要同時用兩種方法來制定價格： 業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。 隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。 用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較

18、。2021-12-1031特別提示： 在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 2021-12-1032二、預(yù)測銷售收入 預(yù)測銷售收入的意義預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.1.是是銷售和成本計劃銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃前前提數(shù)據(jù)。提數(shù)據(jù)。2.2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷

19、售促進策略的依據(jù)之一。銷售促進策略的依據(jù)之一。3.3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2021-12-10331.1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項目并進行歸類。系列、或所有服務(wù)項目并進行歸類。2.2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。查。3.3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4.4.計算月銷售額：用銷

20、售價格乘以月銷售量來計計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。算每項產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟預(yù)測銷售收入的步驟2021-12-1034黃亮、李燕預(yù)測銷售收入黃亮、李燕預(yù)測銷售收入項目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售銷售數(shù)數(shù)（件）（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品產(chǎn)品單價單價（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅含稅銷售銷售收入收入（元）（元）477954127215901908190819081908190819082021-12-103

21、5再再 次次 提提 示示 預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。 完成聯(lián)系完成聯(lián)系20、你企業(yè)預(yù)測的銷售收入你企業(yè)預(yù)測的銷售收入2021-12-1036課題三、制定銷售和成本計劃教學(xué)目的知道利潤知道利潤( (收入減成本收入減成本) )的意思的意思知道怎樣制定銷售與成本計劃知道怎樣制定銷售與成本計劃2021-12-1037一、為什么要制定銷售和成本計劃一、為什么要制定銷售和成本計劃 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計

22、劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道否在贏利。，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計制定銷售和成本計劃非常重要劃非常重要。2021-12-1038二、相關(guān)概念及公式毛利潤毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本含稅銷售

23、收入增值稅及附加稅費總成本凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率2021-12-1039增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率萬以下的稅率6、1998年年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人：一般

24、納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。應(yīng)稅單位。、三種稅率：一是基準(zhǔn)率、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物；三是零稅率出口貨物2021-12-1040計算成本原則直接費用直接計入：直接費用直接計入：料、工、費料、工、費間接費用分?jǐn)傆嬋耄洪g接費用分?jǐn)傆嬋耄洪_業(yè)、保險、促銷等開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本2021-12-1041個人凈收入個人凈收入毛收入稅費企業(yè)成本

25、個人所得稅毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費稅費增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加城建稅城建稅應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費附加教育費附加應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項經(jīng)營成本企業(yè)各項經(jīng)營成本個人所得稅個人所得稅（業(yè)主工資利潤）（業(yè)主工資利潤）稅率稅率個人凈收入2021-12-1042個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率個體適用五級超額累進稅率，稅率為為535，以年應(yīng)稅額計算。，以年應(yīng)稅額計算。職工工資適用九級超

26、額累進稅率，職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為稅率為545，以月應(yīng)稅計算，以月應(yīng)稅計算。2021-12-1043個體全年應(yīng)稅額稅率不超過不超過50005000元的部分元的部分5%5%超過超過50005000元元-10000-10000元的部分元的部分10%10%超過超過1000010000元元-30000-30000元的部分元的部分20%20%超過超過3000030000元元-50000-50000元的部分元的部分30%30%超過超過5000050000元的部分元的部分35%35%個人所得稅稅率表2021-12-1044全月應(yīng)納稅所得額全月應(yīng)納稅所得額稅率稅率不超過不超過500500元的部分

27、元的部分5%5%超過超過500500元元-2000-2000元的部分元的部分10%10%超過超過20002000元元-5000-5000元的部分元的部分15%15%超過超過50005000元元-20000-20000元的部分元的部分20%20%超過超過2000020000元元-40000-40000元的部分元的部分25%25%超過超過4000040000元元-60000-60000元的部分元的部分30%30%超過超過6000060000元元-80000-80000元的部分元的部分35%35%超過超過8000080000元元-100000-100000元的部分元的部分40%40%超過超過1000

28、00100000元的部分元的部分45%45%個人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減16001600元的余額）元的余額）2021-12-1045閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃銷售和成本計劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產(chǎn)量產(chǎn)量增值稅增值稅凈銷售收入凈銷售收入6原材料單價原材料單價0.4833元（故事二十五推算）元（故事二十五推算）原材料價原材料價0.4833元元產(chǎn)量產(chǎn)量利潤利潤含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)納稅基數(shù)利潤工資（都是二人收入）利潤工資（都是二人收入）個人所得稅個人所得稅納稅基數(shù)納稅基數(shù)稅率稅率8215 5410.7

29、5元年元年附加費稅附加費稅增值稅增值稅（13）=891 435.64元元個人凈收入個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅2021-12-1046101011111212合計合計銷銷售售含稅銷售收入含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工資工資60060

30、06006006006006006006006006000營銷和促銷營銷和促銷50505050505050505050500保險費保險費20202020202020202020200維修費維修費30303030303030303030300電費、電話費電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷折舊和攤銷65656565656565656565650總成本總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤利潤-480-175282324354354354354354352215稅稅費費納稅基數(shù)納稅基數(shù)8215個人所得稅個人

31、所得稅410.75附加稅費附加稅費35.64個人凈收入個人凈收入7768.612021-12-1047黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤月份總的利潤2215元，元，再加上每月再加上每月600元的工資總計元的工資總計6000元，總的收入元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于小于5000元，因此他們適合元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所的稅率。應(yīng)納個人所得稅：得稅：8

32、2155% = 410.75 在增值稅在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護建設(shè)稅市維護建設(shè)稅1%和教育附加費和教育附加費3%，總共是：，總共是： 891元元（1%+3%）= 35.64元元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8215元元 410.75元元 35.64元元 = 7768.61元元 （所得稅）（所得稅） （附加稅費）（附加稅費）2021-12-1048 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第9191頁），習(xí)題頁），習(xí)題3 3按一年銷售量：按一年銷售量：2、

33、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立制定陳立華的銷售和成本計劃表華的銷售和成本計劃表完成練習(xí)22制定你的銷售和成本計劃習(xí)題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤稅前利潤5660438000-475013854習(xí)題習(xí)題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤稅前利潤301898500-280015639習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計劃表陳立華的銷售和成本計劃表做練習(xí)做練習(xí)21212021-12-10491 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合計合計銷銷售售含稅銷售收

34、入含稅銷售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值稅增值稅-銷售凈收入銷售凈收入-成成本本業(yè)主工資業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資員工工資17001700170017001700170017001700170017001700170020400租金租金7007007007007007007007007007007007008400營銷費用營銷費用100100100100100100100100100100100

35、1001200電費電費3503503503503503503503503503503503504200電話費電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費維修費606060606060606060606060720折舊和攤銷折舊和攤銷1461461461461461461461461461461461461752保險保險252525252525252525252525300注冊費注冊費44444444444448鋼材鋼材1800360054007200900010800108001080011700117001260012600107100灌氣灌氣

36、40801201602002402402402602602802802380辦公費辦公費6006006006006006006006006006006006007200總成本總成本7125896510805126451448515405163251632517245172451866518665173900稅前利潤稅前利潤-3515-1765-517553515439552755275615561556535653540310估稅估稅2002002002002002002002002002002002002400凈利潤凈利潤-3715-1965-205155533154195507550755

37、955595563356335379102021-12-1050小 結(jié) 計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個月的利潤測第一年中每個月的利潤. 通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測，如果贏利會加強創(chuàng)辦自己的激情和信測，如果贏利會加強創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始心。如果虧本你就要反思從頭再開始 課題四、制定現(xiàn)金流量計劃學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家將知道： 知道制定現(xiàn)金流量計劃的重要性。 知道現(xiàn)金流量計劃不好制定的原因。 能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃。為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？ 顯示每月的現(xiàn)金流入和流

38、出量； 保持企業(yè)充足的運營能力； 防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅； 計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。制定現(xiàn)金流量計劃黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）現(xiàn)金流量計劃 94頁練習(xí)23: 數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主投資主投資現(xiàn)金總支出現(xiàn)金總支出=采購工資營銷費用保險維采購工資營銷費用保險維修費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支修費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支出出其他費用支出其他費用支出月底現(xiàn)金月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金下月月初現(xiàn)金月份 項目 2 月 3 月 4 月 5

39、月 6 月 12 月 總計 月初現(xiàn)金 0 150 -696.5 -371 255 3484 現(xiàn)金銷售 477/2= 238.5 477 636 795 954 賒帳銷售 0 238.5 477 636 954 銷售總收入 238.5 715.5 1113 1431 1908 業(yè)主投資 1700 0 0 0 0 0 可支配現(xiàn)金 1700 388.5 19 742 1686 5392 現(xiàn)金采購 145 290 387 483 580 營銷和促銷 50 50 50 50 50 月份 項目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 12 月 總計 保險 240 0 0 0 0 維修 30 30 30 3

40、0 30 工資 0 0 0 600 600 電/電話 20 20 20 20 20 設(shè)備采購 200 工棚/臺子 1200 采購工具 400 開辦費 350 現(xiàn)金總支出 1550 1085 390 487 1183 1280 月底現(xiàn)金 150 -696.5 -371 255 503 4112 從黃亮與李燕加工場的現(xiàn)金流量計劃表中看出從黃亮與李燕加工場的現(xiàn)金流量計劃表中看出 三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。 三月份短缺約三月份短缺約700元，看來投入元，看來投入1700元解元解決不了問題，要準(zhǔn)備借錢！決不了問題，要準(zhǔn)備借錢！ 12月份月底現(xiàn)金為月份月底現(xiàn)金為4112元

41、。但并不是利潤，元。但并不是利潤，有頭三個月未領(lǐng)工資需補有頭三個月未領(lǐng)工資需補1800元，只能剩下元，只能剩下 4112-1800=2312元。元。 請創(chuàng)業(yè)學(xué)員注意請創(chuàng)業(yè)學(xué)員注意,每個月月底現(xiàn)金即為下每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。一個月的月初現(xiàn)金。 通過準(zhǔn)備現(xiàn)金流量計劃通過準(zhǔn)備現(xiàn)金流量計劃,時常確定自己的流動時常確定自己的流動資金需求資金需求. 黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題。現(xiàn)金黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題?，F(xiàn)金流量表反映出開業(yè)頭兩個月現(xiàn)金短缺，最流量表反映出開業(yè)頭兩個月現(xiàn)金短缺，最多的時候是三月份，缺口多的時候是三月份，缺口696.5元。其主要元。其主要原因是前原因是前3個月銷售水平不高

42、，只有個月銷售水平不高，只有150件件、300件、件、400件，收入少。件，收入少。 另外，也沒有預(yù)計到賒銷占用的資金另外，也沒有預(yù)計到賒銷占用的資金. 黃亮和李燕給我們的啟示 另外從表上看年底有現(xiàn)金另外從表上看年底有現(xiàn)金4 112元，但元，但不全都是利潤。其中含頭不全都是利潤。其中含頭3個月未領(lǐng)的工個月未領(lǐng)的工資資1 800元，以及來年初應(yīng)交納的稅金（增元，以及來年初應(yīng)交納的稅金（增值稅值稅891元元+附加稅費附加稅費35.64元元+個人所得稅個人所得稅410.75元）總共是元）總共是3137.39元。元。 通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常確定自己的流動資金需

43、求?，F(xiàn)金流量計劃確定自己的流動資金需求。現(xiàn)金流量計劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。 通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常確定自己的流動資金需求?，F(xiàn)金流量計劃確定自己的流動資金需求?，F(xiàn)金流量計劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。 通過現(xiàn)金流量計劃的學(xué)習(xí)，為了進一通過現(xiàn)金流量計劃的學(xué)習(xí)，為了進一步加深理解，我們請大家做步加深理解，我們請大家做P95頁練習(xí)頁練習(xí)23，習(xí)題，習(xí)題2的練習(xí)，然后做你自己企業(yè)的現(xiàn)金的練習(xí)，然后做

44、你自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃。流量計劃。答答 案案練習(xí)練習(xí)23習(xí)題習(xí)題1n4月份流入的現(xiàn)金總量是：月份流入的現(xiàn)金總量是：7250元元n5月份流入的現(xiàn)金總量是：月份流入的現(xiàn)金總量是：2645元元n業(yè)主期望購買新設(shè)備是在業(yè)主期望購買新設(shè)備是在4月份。月份。n他開辦新企業(yè)實際需要資金他開辦新企業(yè)實際需要資金5540126 練習(xí)23的習(xí)題2： 他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計劃。 7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？ （提示：有（提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）萬元的抵押貸款）

45、資金缺口最高資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上元，后面每月中如果不是上個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資追加投資16540元即可。元即可。 貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款20000元。（這里我們年息暫按元。（這里我們年息暫按5.311.5計算。房產(chǎn)抵押計算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的貸款，最多只能貸到抵押額的50，而陳立華用，而陳立華用10萬萬元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。）元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。） 這時，陳立華就要修改銷售和成本計劃及現(xiàn)金流這時，

46、陳立華就要修改銷售和成本計劃及現(xiàn)金流量計劃。量計劃。 請學(xué)員幫助其修改。請學(xué)員幫助其修改。 請學(xué)員按請學(xué)員按創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃表十格式，為自己的企業(yè)表十格式，為自己的企業(yè)做一份現(xiàn)金流量計劃。做一份現(xiàn)金流量計劃。陳立華的現(xiàn)金流量計劃陳立華的現(xiàn)金流量計劃( (修改后修改后) )現(xiàn)金流量計劃制定的困難？賒帳銷售： 營銷計劃決定部分賒銷； 賒帳不計入當(dāng)月現(xiàn)金流量計劃，影響了現(xiàn)金的回籠。賒帳采購： 部分支出先賒購，后付現(xiàn)金； 賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份。“非現(xiàn)金”費用: 企業(yè)某些費用是“非現(xiàn)金”的； 如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量計劃。 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別 折舊不包括在現(xiàn)金流量計劃，卻包

47、括在銷售和成本計劃中。 貸款本金不包括在銷售和成本計劃。卻包括在現(xiàn)金流量計劃中。 銷售收入現(xiàn)金流量計劃只寫當(dāng)月收到現(xiàn)金的銷售記錄，無賒記。而銷售和成本計劃只要當(dāng)月有訂單，包括賒帳和現(xiàn)金都要寫上銷售記錄。 貸款利息兩個表都包括。五、完成五、完成96頁練習(xí)頁練習(xí)24作出自己企業(yè)的作出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃真正搞清每組數(shù)字的來源！真正搞清每組數(shù)字的來源！自檢計劃書中的數(shù)據(jù)關(guān)系（一） 1、第4頁中“價格”欄中“銷售價”與10頁表中“平均單價”相同。 2、第4頁“地點”中的“租金或建筑成本”與第9頁“其它經(jīng)營費用”中的“租金”數(shù)字相同。 3、第5頁中“促銷”欄中金額合計與第9頁、11頁、12

48、頁表中的“營銷費用”數(shù)據(jù)相同。 4、第5頁中業(yè)主或經(jīng)理工資中的數(shù)據(jù)與第9頁下表中的“業(yè)主工資”、第11頁、12頁表中“業(yè)主工資”數(shù)據(jù)相同。 5、第6頁“員工工資”與第9頁、11頁、12頁中的“員工工資”數(shù)據(jù)相同。 6、第6頁“企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證”中合計數(shù)據(jù)與第9頁、12頁“注冊登記費”數(shù)據(jù)相同。 7、第6頁“保險”“納稅”數(shù)據(jù)與11頁“稅費”、12頁“稅金”相同。 8、第8頁最下面“年折舊合計”與第11頁“折舊費”合計欄數(shù)據(jù)相同。 自檢計劃書中的數(shù)據(jù)關(guān)系（二） 9、第8頁“固定資產(chǎn)和折舊概要”中的價值“合計”數(shù)，與12頁表中“設(shè)備”數(shù)相同。 10、第9頁下表中“公用事業(yè)費”“維修費”與第11頁、12頁