2017微整形年度大數(shù)據(jù)報告(全文)(共20頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2017微整形年度大數(shù)據(jù)報告（全文）第一章 疾風(fēng)迅雷導(dǎo)語：中國行業(yè)連續(xù)幾年保持著大幅度的增長，不僅關(guān)注醫(yī)美的人群日趨壯大，人們對于醫(yī)美的消費投入也在穩(wěn)步增加，并保持著強勁的增長勢頭！1、 中國已超越巴西成為全球第二大整形國導(dǎo)語：2017年，中國醫(yī)療美容總量超過1000萬例，復(fù)合增速達(dá)40%以上。世界銀行顯示，國民人均收入超2000美元，人們對于醫(yī)美需求將以每年10%的速度遞增，中國人均收入已超8000美元，醫(yī)美需求必然會進(jìn)一步釋放。2017年，中國醫(yī)美總量超過1000萬例，復(fù)合增速達(dá)到了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國的全球醫(yī)美第二大國家。而醫(yī)療美容行業(yè)也成為

2、、騎車、之后的第四大服務(wù)行業(yè)。據(jù)世界銀行報告顯示，當(dāng)一個國家人均收入超過2000美元之后，人們對于醫(yī)療美容行業(yè)的需求將會以每年10%的速度遞增。目前，中國人均收入已經(jīng)超過8000美元，購買力穩(wěn)步提升，醫(yī)美需求必然會進(jìn)一步釋放。2、 醫(yī)美關(guān)注人數(shù)上升13%，00后占比增幅達(dá)4%導(dǎo)語：全國范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比于增長緩慢的男性群體，女性群體占比提升了17.1%。（總?cè)藬?shù)增長與男女比例）2017年，全國范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比于增長緩慢的男性群體，女性漲幅較大，為17.1%。從性別上看，

3、女性仍然是國內(nèi)醫(yī)療美容消費群體的主力，然而男性整形用戶未來的增長潛力也不容小覷。（年齡分布情況）目前中國的醫(yī)美市場消費人群整體低齡化，28歲以下人群占據(jù)主體地位，并且有繼續(xù)擴大的趨勢。與16年相比，95后占比增長3.11%。而00后群體增速更是驚人，約占總?cè)藬?shù)的14.36%，增幅達(dá)到了4%。3、 醫(yī)美消費額增長約11.7%導(dǎo)語：28歲以上，家庭月收入超過25000元人民幣的女性將成為醫(yī)美市場主要消費群體。整形意向人群中，61.7%的人每年花費超過5000元用于整形，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。對比歐美等國醫(yī)美數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，以下兩個階段的女性將成為醫(yī)美主要消費群體。年齡在35

4、50歲、家庭月收入超過25000元人民幣的職業(yè)女性，在對抗衰老方面，需求巨大。而年齡在2835歲、家庭月收入超過25000元人民幣的女性對顏值要求高，希望通過顏值來為自己爭取更多的機會，愿意為外貌！根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整形意向人群中，整形意向人群中，61.7%的人每年花費超過5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。（整形花費）4、 非手術(shù)類項目占比增長達(dá)40%導(dǎo)語：非手術(shù)類項目（即微整形）以風(fēng)險相對較低、恢復(fù)期短等優(yōu)勢占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的60%，增長率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療項目。美國整容協(xié)會通過研究得出，收入每提升一倍，消費者對于

5、外科整形手術(shù)的需求就會降低62%，而對于微整形項目，消費者的需求則會提升463%。在我國醫(yī)療美容消費市場中，非手術(shù)類項目（即微整形）以風(fēng)險相對較低、恢復(fù)期短等優(yōu)勢占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的60%，增長率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療項目。隨著收入的增高，人們對于整形更加傾向于“微調(diào)”，預(yù)計在2019年，我國醫(yī)療美容非手術(shù)項目數(shù)量占比將達(dá)到73.5%。第二章 萬眾矚目導(dǎo)語：作為一個迅速發(fā)展壯大的行業(yè)，醫(yī)療美容吸引了各行各業(yè)的目光。國家出臺政策規(guī)范市場，投資行業(yè)更是為醫(yī)美注入大量資金，而各大媒體也在逐漸轉(zhuǎn)變風(fēng)向，引導(dǎo)大家正面看待醫(yī)美。1、成為創(chuàng)投熱點：相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目98個，總投資額超430億元導(dǎo)語：關(guān)注醫(yī)

6、美行業(yè)的投資機構(gòu)已超過40個，市場上醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品大部分運營良好！創(chuàng)業(yè)項目中，新氧率先于2017年12月獲得D輪融資，融資金額4億人民幣。2011年至2017年，我國醫(yī)療美容行業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目總數(shù)達(dá)98個，大部分項目產(chǎn)品運營良好。（投資案例與金額）據(jù)不完全統(tǒng)計，關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的投資機構(gòu)已超過40個，投資總額超過430億元。被投資產(chǎn)品包括醫(yī)美APP、醫(yī)美自媒體、部分連醫(yī)療，以及各類服務(wù)商等，涵蓋醫(yī)美上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)項目中，新氧已經(jīng)率先進(jìn)入D輪融資，融資金額4億人民幣。同時，各大機構(gòu)如興業(yè)證券、華泰證券、長城證券等，紛紛發(fā)布醫(yī)美行業(yè)深度研究報告，為投資提供方向和指導(dǎo)。2、 帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈：、分

7、期、貸款業(yè)務(wù)紛紛試水醫(yī)美導(dǎo)語：醫(yī)美市場的快速發(fā)展帶動了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，由于中國消費市場主體為90后，需求巨大而消費能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十幾款。醫(yī)美市場的快速發(fā)展和巨大利潤空間也帶動了一系列的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。由于中國消費市場主體為90后，需求巨大而消費能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十幾款。另外，由于醫(yī)美行業(yè)早期缺乏有效管理，市場不規(guī)范，導(dǎo)致手術(shù)風(fēng)險系數(shù)高、相關(guān)責(zé)任難以鑒定等問題，醫(yī)美保險服務(wù)應(yīng)運而生，量化醫(yī)療美容風(fēng)險，服務(wù)于醫(yī)療美容消費者。3、 國家重拳出擊：已查處6省市非法醫(yī)療美容案551起導(dǎo)語：因利潤驅(qū)使，大量非法醫(yī)療美容機

8、構(gòu)、非法藥品進(jìn)入市場，導(dǎo)致行業(yè)混亂，于是國家七部委在2017年5月聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容專項行動。自2017年5月國家七部委聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容專項行動以來，已經(jīng)查處6個省市的551起非法醫(yī)療美容案件，罰沒金額超650萬元人民幣。此外，中國協(xié)會也在為規(guī)范醫(yī)美市場助力：2016年12月，公布了歷時4個多月，在江蘇、廣東、四川三省開展的針對醫(yī)療美容機構(gòu)評級活動，共有32家報名參加，最終有5家獲評5A級醫(yī)療美容醫(yī)院，7家醫(yī)療美容機構(gòu)獲評4A，6家機構(gòu)獲得3A。2017年12月21日，在中國醫(yī)療美容安全信用峰會上認(rèn)證105家機構(gòu)為醫(yī)美安全信用單位，91名整形醫(yī)生為安全信用醫(yī)生。為醫(yī)療美容消費者提

9、供挑選醫(yī)生、機構(gòu)的參考。4、媒體持續(xù)關(guān)注：超12萬篇報道聚焦醫(yī)美行業(yè)變化和發(fā)展導(dǎo)語：以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形”頻道，傳播正確的醫(yī)美知識，引導(dǎo)理性的醫(yī)美消費。2017年共發(fā)布相關(guān)文章5868篇，近8億人次點擊閱讀，56場醫(yī)美科普直播節(jié)目，累計觀看超3000萬次。2017年，中國媒體在報道醫(yī)療美容資訊上，有了很大的轉(zhuǎn)變。從一邊倒的批判態(tài)度轉(zhuǎn)向了更加客觀的報道，全年超12萬篇報道，讓醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展和變化呈現(xiàn)在大眾面前。以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形”頻道報道行業(yè)變化和發(fā)展。在17年中，新浪微整形發(fā)布5868篇醫(yī)美相關(guān)文章，近8億人次點擊閱讀。新浪微整形聯(lián)合中國整形美容協(xié)會推出56場Le

10、ts整事兒醫(yī)美科普直播節(jié)目，百位醫(yī)生大咖在線答疑，超3000萬人觀看，傳播正確的醫(yī)美知識，引導(dǎo)大眾理性醫(yī)美消費。第三章 群雄崛起導(dǎo)語：伴隨著醫(yī)療美容市場的快速壯大，各種自主創(chuàng)新新業(yè)態(tài)，新品牌，新產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入成長的快車道，各大海外醫(yī)美品牌爭相進(jìn)駐中國市場，醫(yī)生也作為稀缺資源，開始打造自主IP，實現(xiàn)價值回歸。1、醫(yī)美APP打破信息壁壘，構(gòu)筑醫(yī)美新業(yè)態(tài)導(dǎo)語：約80%的醫(yī)療美容機構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的宣傳投入，其中30%的機構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。相對于傳統(tǒng)的搜索引擎，醫(yī)美APP具有更加精準(zhǔn)的營銷，且信息透明更能吸引醫(yī)美消費者的目光。目前，約80%的醫(yī)療美容機構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎

11、上的投入，其中30%的機構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。在現(xiàn)有醫(yī)美APP中，發(fā)展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美APP認(rèn)知度調(diào)查中，新氧位居首位，緊隨其后的是悅美和更美。（醫(yī)美APP認(rèn)知度排行）從應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺APP Annie提供的iOS健美類中國地區(qū)全年熱度排行看，更美在2017年下半年一直處于領(lǐng)先位置，美唄全年上升趨勢明顯。（醫(yī)美熱度排行榜）2、22家醫(yī)美企業(yè)股市沉浮，海外品牌涌入中國市場導(dǎo)語：中國市場中，不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等跨界收購醫(yī)美、擴充市場版圖的企業(yè)。海外品牌更是重視中國市場，全球最知名的激光美容

12、設(shè)備商Alma Lasers，大約25%的收入都來自于中國市場。截止到2017年，中國股市中已有22家醫(yī)美企業(yè)，其中不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業(yè)跨界收購醫(yī)美企業(yè)，擴充版圖。此外，近年來大量海外醫(yī)美品牌涌入中國市場，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等國際知名醫(yī)美品牌都看好中國市場未來走向。此外，已經(jīng)進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌對于對于市場搶占更是不遺余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容設(shè)備商，進(jìn)25%的收入來自于中國，中國已經(jīng)成為其全球最大的單一市場。而對于擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國已經(jīng)是其皮膚護(hù)理業(yè)務(wù)中成長性最高的市場之一。3、 服務(wù)商各展所長，分布

13、于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)導(dǎo)語：部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建服務(wù)型平臺，將目標(biāo)投向為已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈中下游提供服務(wù)，如醫(yī)美SaaS，云診所，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)等針對機構(gòu)、醫(yī)生開發(fā)的產(chǎn)品，提升機構(gòu)管理效率，方便醫(yī)生開展多點執(zhí)業(yè)。除了上面提到的醫(yī)美APP等產(chǎn)品外，一些創(chuàng)業(yè)者將目光投向了醫(yī)美市場產(chǎn)業(yè)鏈中下游，創(chuàng)建服務(wù)型平臺。如提供SaaS服務(wù)，助力醫(yī)美機構(gòu)的艾優(yōu)云、微醫(yī)美；建立標(biāo)準(zhǔn)化云診所，幫助醫(yī)生開展多點執(zhí)業(yè)的馭美客；還有幫助醫(yī)生打造個人品牌的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)體書等。4、 醫(yī)生做為自主品牌，實現(xiàn)價值回歸導(dǎo)語：醫(yī)生資源稀缺，眾多醫(yī)生紛紛建立自主品牌。僅微博平臺就有超過3000個認(rèn)證整形醫(yī)生賬號，其中的153位大V用戶已經(jīng)享受到了微博帶來的流量

14、紅利。目前，我國從事醫(yī)療美容行業(yè)的醫(yī)生超過10萬名，然而具有專業(yè)資質(zhì)的整形醫(yī)生卻不足3萬，另外還有數(shù)倍于正規(guī)醫(yī)生的非法人員，沒有專業(yè)資質(zhì)，只經(jīng)過短期培訓(xùn)便走上手術(shù)臺，導(dǎo)致了醫(yī)療事故頻發(fā)，整形風(fēng)險急劇增加。通常，正規(guī)醫(yī)生的培養(yǎng)需要耗費1015年時間，并且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫(yī)生的價值正在逐步顯現(xiàn)。蘇寧曾推出全球招募合伙人計劃，個人可獲得單體醫(yī)院最高10%的機構(gòu)股權(quán)，達(dá)到從外部吸引并搶占優(yōu)秀醫(yī)美人才的目的。而聯(lián)合麗格則將重心放在醫(yī)生創(chuàng)業(yè)IP扶持之上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生參股機構(gòu)、擔(dān)任院長，提高醫(yī)生自主權(quán)，從而解決人才緊缺問題。目前，已有越來越多的醫(yī)生意識到將自身作為品牌進(jìn)行宣傳的重要性，以微博平臺

15、為例，已有超過3000個整形醫(yī)生賬號通過微博認(rèn)證，其中153位月均閱讀量超千萬的微博大V用戶，已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。第四章 如日方升導(dǎo)語：對比美日韓等醫(yī)療美容市場相對成熟的國家，中國醫(yī)美市場無論是從醫(yī)生數(shù)量、求美者數(shù)量還是品牌數(shù)量上看，都還處于發(fā)展階段，未來進(jìn)步空間巨大1、比照美日韓等整形發(fā)達(dá)國家，5倍發(fā)展空間，潛力巨大未來的增長空間導(dǎo)語：對比美日韓等發(fā)達(dá)國家10%左右的滲透率，中國僅有2%！預(yù)計到2020年，我國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4640億！滲透率對比美日韓等醫(yī)美市場成熟國家10%左右的滲透率，中國醫(yī)美市場滲透率僅在2%左右，有著5倍的發(fā)展空間！可喜的是預(yù)計到2020年，我

16、國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4640億！2、35歲以上人群醫(yī)美滲透率0.2%，需求未完全釋放導(dǎo)語：在醫(yī)美市場發(fā)展成熟的美國，消費群體主要集中在35歲以上女性，且該年齡段滲透率超過13%。而中國35歲以上消費人群僅占12%，滲透率更是低至0.2%！35歲在醫(yī)美市場成熟的美國，消費群體主要集中在35歲以上，約占80%且滲透率超過了13%！而在中國，35歲以上消費群體占比約為12%，而滲透率更是低至0.2%！通常來講，35歲以上女性經(jīng)濟能力更強，消費能力更高，而中國35歲以上醫(yī)美消費群體需求量遠(yuǎn)未釋放完全，幾乎處于冰凍狀態(tài)，未來這部分人群的需求增長將成為帶動醫(yī)美市場上升最快的動力。3、 三、四線城市

17、醫(yī)美市場嚴(yán)重供不應(yīng)求導(dǎo)語：17年關(guān)注醫(yī)美的人群中，坐標(biāo)三、四線城市的人群占比接近60%，然而大型整形醫(yī)院、整形醫(yī)生主要集中在一二線城市，三四線醫(yī)生數(shù)量占比不到30%。17年關(guān)注醫(yī)美群體中，坐標(biāo)三四線城市的人群占總?cè)藬?shù)的60%左右，需求量巨大，而醫(yī)生則主要分布在一二線城市，資源分配嚴(yán)重不平衡。三四線城市關(guān)注醫(yī)美的群體需求無法得到充分滿足醫(yī)生醫(yī)美關(guān)注人群分布不均衡在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游，民營醫(yī)美機構(gòu)是主體，市場份額超過70%，大型醫(yī)美集團均通過跨地域收購來完成連鎖布局，提高市場占有率。而在地域分布上，大型醫(yī)美機構(gòu)主要集中在一、二線城市，三四線城市則主要是小型醫(yī)美醫(yī)院、醫(yī)美診所和門診部。未來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)

18、程加快，大型醫(yī)美集團布局必將向三四線城市擴展，從而獲取更多的市場資源。4、眾多國際知名品牌尚未進(jìn)入中國，市場遠(yuǎn)未飽和導(dǎo)語：以玻尿酸為例，中國藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的僅有16個品牌，國外眾多品牌尚未進(jìn)入中國市場。在中國已有品牌認(rèn)知度中，喬雅登、海薇分別占據(jù)進(jìn)口、國產(chǎn)品牌首位。以玻尿酸為例，目前已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的共有16個品牌，大量知名國際品牌仍被排除在中國醫(yī)美市場之外，可供醫(yī)美消費者選擇的品牌仍然不多，市場遠(yuǎn)未飽和。在國內(nèi)醫(yī)美市場已有的玻尿酸品牌中，進(jìn)口品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，其中喬雅登在醫(yī)美消費者中認(rèn)知度最高，約占21.83%，其次是韓國品牌伊婉，認(rèn)知度約為13.93%。而國產(chǎn)品牌中

19、，認(rèn)知度最高的是海薇玻尿酸，約占16.81%。玻尿酸品牌知名度排行除了海外品牌的“引進(jìn)來”，部分中國醫(yī)美品牌也在積極地謀求“走出去”。華熙生物近年來與法國Vivacy（在法國擁有頂尖透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的研發(fā)基地）實驗室達(dá)成合作，接管Vivacy在澳大利亞、韓國、日本等25 個亞太地區(qū)國家的銷售代理權(quán)，開拓公司市場的同時完善公司透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品線。第五章 溯本求源導(dǎo)語：醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的同時也帶來了不可忽視的弊端，大量資本的涌入難免引發(fā)惡性競爭，而過高的獲客成本導(dǎo)致的宰客行為，以及部分醫(yī)美APP無限制拉低項目單價爭搶客源，拉低了整個市場的口碑，也使醫(yī)生的價值難以體現(xiàn)。1、 獲客成本超過5000元，

20、利潤被渠道和營銷蠶食。導(dǎo)語：醫(yī)美機構(gòu)獲客成本超5000元/人。在一般醫(yī)美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-20%給代理商，18%-22%給耗材，5%-10%給醫(yī)生，僅有10%左右是醫(yī)療機構(gòu)收入。在中國醫(yī)療美容市場中，銷售話語權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)生。醫(yī)美機構(gòu)主要通過、美妝店、會所等獲取客源，此種方式轉(zhuǎn)換率高，可以做到精準(zhǔn)營銷，但客戶總數(shù)相對較少。一般醫(yī)美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-12%給代理商， 5%-10%給醫(yī)生，18-22%給耗材，僅 10%左右是醫(yī)療機構(gòu)收入。同時，粗獷的營銷方式導(dǎo)致獲客成本極高，營銷費率一般在30%以上，超過50%的毛利潤被營銷和渠道侵蝕掉，導(dǎo)致機構(gòu)利潤極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。2、 行業(yè)進(jìn)入壁壘低，魚龍混雜，違法成本低廉，導(dǎo)致醫(yī)療風(fēng)險過高。導(dǎo)語：醫(yī)療美容前期固定資產(chǎn)投入低、門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)大量培訓(xùn)班、黑工作室等非法行醫(yī)問題。一家非法醫(yī)療機構(gòu)年平均獲利達(dá)100萬元，而被查處之后罰款金額僅占獲利的2%左右。醫(yī)療美容行業(yè)前期固定資產(chǎn)投入低、技術(shù)門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)大量培訓(xùn)班、黑工作室等非法行醫(yī)問題。同時違法行為隱蔽導(dǎo)致市場監(jiān)管難等問題，令各種非法機構(gòu)、“微整形培訓(xùn)班”長期存在，大量未批準(zhǔn)藥品、假藥甚至是被禁止使用的藥品流入市場。據(jù)統(tǒng)計，市場只有不到50%的藥品來源渠道可靠