雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松防盜螺母專利

1、3-4第一章概述第二章 行業(yè)、公司、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 5-82.1行業(yè)簡(jiǎn)介2.2公司簡(jiǎn)介2.3產(chǎn)品特點(diǎn)2.4產(chǎn)品系列及應(yīng)用范圍2.5正在研發(fā)和待開發(fā)產(chǎn)品2.6無(wú)形資產(chǎn)第三章 生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力一.8-103.1原材料供應(yīng)3.2工具供應(yīng)3.3自制工裝3.4生產(chǎn)工藝流程3.5生產(chǎn)用設(shè)備3.6生產(chǎn)用廠房3.7檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)3.7.1國(guó)內(nèi)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)3.7.2國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)第四章 市場(chǎng)調(diào)研及分析 10-154.1客戶分析4.2中國(guó)市場(chǎng)4.3國(guó)際市場(chǎng)4.4市場(chǎng)規(guī)模4.5競(jìng)爭(zhēng)者分析TvTV I、八 門匕/巴4 廠第五早呂銷方式155.1展銷會(huì)銷售5.2網(wǎng)絡(luò)銷售5.3各省市代理銷售、團(tuán)隊(duì)銷售、直銷第六章 定價(jià)依據(jù)和原則一一一一一一

2、一15-166.1定價(jià)依據(jù)6.2定價(jià)原則第七 章財(cái)務(wù)分析 16-197.1長(zhǎng)期投資第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析19-208.1資源風(fēng)險(xiǎn)分析8.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析8.3生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析8.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制第'丿九章' 0_239.1主要管理人員9.2管理體制9.3工作制度9.4產(chǎn)品定員9.5人員培訓(xùn)9.6經(jīng)營(yíng)管理制度和措施第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)23-2410.1成本分析10.2可變成本10.3產(chǎn)品贏利能力分析技術(shù)分析報(bào)告 25附件：1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、代碼證、開工許可證2、專利證書3、查新報(bào)告4、高新科技“榮譽(yù)證書”5、省發(fā)改委投資備案&企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7、機(jī)械工程通用零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)

3、中心檢驗(yàn)報(bào)告8、鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)報(bào)告9、各地試用報(bào)告10、產(chǎn)品試驗(yàn)使用報(bào)告11、技術(shù)合同協(xié)議及試驗(yàn)報(bào)告12、國(guó)家中小企業(yè)成果轉(zhuǎn)化計(jì)劃通知附圖：產(chǎn)品資料項(xiàng)目合作協(xié)議書商業(yè)計(jì)劃書第一章 概述某市某商貿(mào)有限公司和某市某達(dá)科技發(fā)展有限公司， 是目前國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)上唯一擁有雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松防盜螺母這一高科技、有獨(dú)立知識(shí) 產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)，并生產(chǎn)新型結(jié)構(gòu)防松緊固件的公司。這種緊固件可 以廣泛地被應(yīng)用于鐵路 .國(guó)防科技 . 工業(yè) . 農(nóng)業(yè) . 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。 專利號(hào)為：ZL2006 2 0001630.1。本專利提供的是一種競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、產(chǎn)品檔次高、打破了螺母的傳 統(tǒng)模式、創(chuàng)造了新的鎖緊方式，解

4、決了目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)解決不了的軸 力降低后的松動(dòng)問(wèn)題，并可反復(fù)使用填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白。通過(guò)了 國(guó)家機(jī)械通用零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心及鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量 監(jiān)督檢測(cè)中心的檢驗(yàn)報(bào)告，全部技術(shù)指標(biāo)達(dá)到和超過(guò)國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。 本專利產(chǎn)品已申請(qǐng)國(guó)際專利 PCT,將覆蓋整個(gè)世界，在近十年內(nèi)可以 壟斷全球市場(chǎng)，三年內(nèi)可以打造一個(gè)與世界齊名的國(guó)際品牌。本專利產(chǎn)生的背景是 :市場(chǎng)需求量巨大而迫切 ,其原因是剛剛過(guò)去 的五年內(nèi)，火車經(jīng)歷了六次大提速，到目前為止，車速已達(dá)160km/h。這樣 如何解決提速后鐵路、車輛一系列設(shè)備緊固件防松問(wèn)題就迫切提到日 程。本專利產(chǎn)品已在部分鐵路局試驗(yàn)、鑒定合格 ,本公司為首家提供此 類

5、產(chǎn)品的公司。同時(shí)與省內(nèi)外大、重型企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)合作試驗(yàn)工作 順利完成，經(jīng)過(guò)近二年的試用，現(xiàn)已小批量生產(chǎn)和供貨。本專利項(xiàng)目已列入當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和國(guó)務(wù)院346號(hào)文件鼓勵(lì)外 商投資產(chǎn)業(yè)目錄，本專利產(chǎn)品具有很強(qiáng)的實(shí)用性、可操作性和市場(chǎng)開 發(fā)前景，已核準(zhǔn)納入“全國(guó)重點(diǎn)專利招商引資項(xiàng)目扶助計(jì)劃”，批準(zhǔn)號(hào) 為：Y6058。為盡快形成獨(dú)家生產(chǎn)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，本公司初步 擬訂啟用資金2億元人民幣，第一期工程投資5000萬(wàn)元，形成500萬(wàn) 套生產(chǎn)能力；第二期投資1500萬(wàn)套生產(chǎn)能力；兩期共形成2000萬(wàn)套, 生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)模，毛利率100% 在三年內(nèi)收回全部成本。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)萬(wàn)元序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)

6、據(jù)備注、設(shè)計(jì)規(guī)模萬(wàn)套2000.、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)1總投資萬(wàn)元200002固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元12648.753流動(dòng)資金萬(wàn)元50004其他萬(wàn)元2351.255年平均銷售收入萬(wàn)元520006年平均銷售稅金及附加萬(wàn)元587.187年平均成本費(fèi)用萬(wàn)元174608年平均利潤(rùn)總額萬(wàn)元345609年平均所得稅萬(wàn)元9266.7410年平均稅后利潤(rùn)萬(wàn)元18814.2811年平均增值稅萬(wàn)元5871.8三、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1投資利用率%66.462投資利稅率%30.243資本金凈利潤(rùn)率%13.44全部投資回收期（稅前）年2.45全部投資回收期（稅后）年2.96盈虧平衡點(diǎn)（生產(chǎn)能力利用率）%65.36第二章行業(yè)、公司、產(chǎn)品簡(jiǎn)介2.1

7、 行業(yè)簡(jiǎn)述在中國(guó)的近半個(gè)世紀(jì)內(nèi)，由于引擎工業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān) 零配件市場(chǎng)的繁榮興盛，緊固件市場(chǎng)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，由于 GDP 的快速發(fā)展交通運(yùn)輸和建筑業(yè)也為緊固件市場(chǎng)提供了廣闊的空間，尤 其是高端市場(chǎng)部分有著非常光明的前景?！笆濉逼陂g，緊固件總產(chǎn)量比“九五”翻了一番多， 2006 年我 國(guó)生產(chǎn)的緊固件 460 萬(wàn)噸銷售收入 385 億元，其中出口 150 萬(wàn)噸創(chuàng)匯 17.8 億美元與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)生產(chǎn)的緊固件主要集中在中抵擋產(chǎn) 品市場(chǎng)，每年要花費(fèi) 12 億多美元進(jìn)口高檔產(chǎn)品。因此，高檔市場(chǎng)是我 們占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的突破口。也是我們向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字調(diào)查顯示：

8、19992004 年緊固件消費(fèi)美國(guó)從 92 億美元，提升到 112億美元、西歐從 83 億美元提升到 117億美元， 平均增長(zhǎng) 12.5%，中國(guó)從 20 億提升到 37 億美元，平均增長(zhǎng) 28.04。% 美元，總體來(lái)說(shuō)緊固件業(yè)在過(guò)去幾年內(nèi)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 日趨完善。我們相信在未來(lái)幾年內(nèi)緊固件行業(yè)仍可保持持續(xù)穩(wěn)定的增 長(zhǎng)趨勢(shì)。2.2 公司簡(jiǎn)介本公司的員工為原軍工系統(tǒng)職工所組成， 有很高的文化程度， 及技 術(shù)水平，很好的自身修養(yǎng)，很強(qiáng)的整體團(tuán)隊(duì)。公司所處地理位置， 河南省某市東城區(qū)市政府所在地， 工業(yè)開發(fā)區(qū)， 享有多項(xiàng)優(yōu)惠政策。某縱貫?zāi)媳薄M穿東西、地處中原，是京廣、隴 海交通要道，距省

9、會(huì)鄭州 80 公里、距新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng) 50 公里，京廣高 速、京珠高速、 107 國(guó)道交通運(yùn)輸十分便利。2.3.產(chǎn)品特點(diǎn)：一結(jié)構(gòu)新穎：雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松螺母是一種新發(fā)明的 結(jié)構(gòu)形 式，為雙層結(jié)構(gòu)、雙重鎖緊，使用時(shí)與正常螺母相同，當(dāng)整體螺母鎖 緊后（達(dá)到技術(shù)要求），為第一次鎖緊；然后再鎖緊副螺母，為第二次 鎖緊達(dá)到防松目的。二、突顯的補(bǔ)償功能： 一般情況下，普通螺母經(jīng)過(guò)幾次拆裝后軸 力明顯降低，起不到鎖緊和防松目的，而本產(chǎn)品卻能通過(guò)偏轉(zhuǎn)、補(bǔ)償 軸力達(dá)到防松目的。同時(shí)可反復(fù)使用不影響防松效果。這樣可以節(jié)約 大量的人力、物力延長(zhǎng)使用時(shí)間，提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。三、標(biāo)準(zhǔn)化程度高： 本產(chǎn)品完全按照國(guó)標(biāo)設(shè)

10、計(jì)、制造，便于推廣 使用，也可以根據(jù)用戶的不同要求設(shè)計(jì)非標(biāo)和異型產(chǎn)品。四、使用范圍廣 ：本產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，受到各行業(yè)用戶的認(rèn) 可和好評(píng)，目前有的企業(yè)以列入新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn) 品。老產(chǎn)品將逐步退出市場(chǎng)。我們研制的專利產(chǎn)品目標(biāo)之一是，針對(duì)鐵路列車提速后存在著緊 固件的松動(dòng)會(huì)給機(jī)車帶來(lái)很大的不安全因素。通過(guò)大連鐵路機(jī)務(wù)段進(jìn) 口機(jī)車閘瓦托螺母一年多的試驗(yàn)，北京鐵路局豐臺(tái)機(jī)務(wù)段、齊齊哈爾 鐵路機(jī)務(wù)段、齊車（集團(tuán)）公司技術(shù)中心、齊齊哈爾鐵路局加格達(dá)奇 機(jī)務(wù)段，經(jīng)一年多試驗(yàn)效果顯著反映良好。能夠滿足機(jī)車的安全運(yùn)行。 同時(shí)也適用于鐵路 .公務(wù) .電務(wù)、車輛等。本產(chǎn)品還適用于，國(guó)防科技如：航空

11、、航天、坦克、軍用炮車等，另外如民用，橋梁、汽車行業(yè)、工程機(jī)械、礦山機(jī)械、水泥機(jī) 械、空氣壓縮機(jī)系列、鋼廠、電廠、對(duì)于高強(qiáng)度、扭力大、波動(dòng)及震 動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備、對(duì)野外、偏遠(yuǎn)山區(qū)電力設(shè)施、鐵路設(shè)施具有一 定的防盜功能。五、本產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)是普通螺母的 35倍，成本低。2.4防松螺母系列及應(yīng)用產(chǎn)品規(guī)格及用途規(guī)格鐵路專用備注M12橫向拉桿、安全吊、橫向減震器、緩沖器M16橫向減震器、吊軸與托梁M20鉤托板、軸箱蓋、軸承座緩沖器M22下心盤（貨車）工務(wù)M24客車導(dǎo)柱與構(gòu)架M27下心盤（客車）M30 36工務(wù)用航空、航天專用M6 12儀器儀表M14 64用于不冋位置鋼廠、電廠、其它M14 64振動(dòng)篩

12、、振動(dòng)器、行星減速器地腳、電機(jī)地腳M6 64汽車、牽引車、重型車等、發(fā)動(dòng)機(jī)、齒輪箱排氣管、底盤等M18以上礦山機(jī)械、工程機(jī)械、水泥機(jī)械、模具制造襯板、齒輪箱、軸承蓋空氣壓縮機(jī)M12-120活塞、連桿2.5正在研發(fā)和待開發(fā)產(chǎn)品、“雙螺紋偏轉(zhuǎn)型防松螺栓”在申報(bào)中,二、報(bào)批與研制：磁力專用防盜螺母；一次性使用防盜螺母；一 次性使用防松螺母；一次性使用防松防盜螺母；2.6無(wú)形資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值巨大（1000萬(wàn)元）以上，費(fèi)用很高很難達(dá)到公 正、故不提供。第三章生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.1原材料供應(yīng)生產(chǎn)過(guò)程中涉及的材料多為普通碳素鋼（型鋼、圓鋼）。特殊要求 的材料有銅、不銹鋼、合金鋼等。均在本省、市采購(gòu)。

13、3.2工具供應(yīng)一、工具：標(biāo)準(zhǔn)扳手、力矩扳手、鉗工工具等。二、刀具：車用刀具、銑用刀具、鉆工用具、組合、專用刀具等。三、量具：螺紋塞規(guī)、環(huán)規(guī)、千分尺；百分表、卡尺、等，均在 當(dāng)?shù)夭少?gòu)不涉及任何緊俏產(chǎn)品。3.3自制工裝本產(chǎn)品生產(chǎn)加工過(guò)程中涉及的專用夾具、車用夾具、銑用夾具、 鉆用夾具等均由本公司科技人員自行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造不涉及采購(gòu)。3.5生產(chǎn)用設(shè)備冷、熱溫墩機(jī)、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、加工中心、電氣焊機(jī)、熱 處理設(shè)備、車床、銑床、磨床、鉆床、工具磨、工具銑、線切割等。3.6生產(chǎn)用廠房生產(chǎn)車間、裝配車間、材料庫(kù)房、半成品、成品庫(kù)房、半成品檢 驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)室、雜品庫(kù)、車庫(kù)等。3.7檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)可按國(guó)

14、家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和出口標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、驗(yàn)收。3.7.1國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：GB/T3098.2_2002（保證載荷硬度）GB/T1043.1_1989（防松性能檢驗(yàn)）GB/T3098.22002緊固件機(jī)械性能螺母粗牙螺紋GB/T1043.1 1989緊固件橫向振動(dòng)試驗(yàn)方法3.7.2世界各國(guó)主要標(biāo)準(zhǔn)美國(guó) ANST英國(guó) BS德國(guó) DIN日本 JIS歐共體 EN英美加聯(lián)合 ABC第四章市場(chǎng)調(diào)研及分析4.1 客戶分析一、我們的目標(biāo)客戶為中國(guó)鐵路物資總公司，其主要負(fù)責(zé)購(gòu)買及 分配所有鐵路相關(guān)物資及其零配件，它下屬 20 多個(gè)分公司遍布全國(guó)。 因此，鐵路上所用的緊固件及其使用者有別于購(gòu)買者，其購(gòu)買者為總 公司及其

15、下屬的 20 幾個(gè)分公司，他們將負(fù)責(zé)購(gòu)買、儲(chǔ)存及分配所有鐵 路物資，如：鐵軌、車輪及其一些另配件、螺栓螺母等。盡管我們以通過(guò) 機(jī)械通用另部件檢測(cè)中心 和鐵道部產(chǎn)品質(zhì) 量檢測(cè)中心的檢測(cè)報(bào)告，但我們依然免費(fèi)提供產(chǎn)品讓客戶自己測(cè)試， 所需要的各種數(shù)據(jù)以滿足和達(dá)到客戶要求。用最少要 3 個(gè)月的時(shí)間做 試驗(yàn)。將其應(yīng)用在機(jī)、車輛上跑夠 50000 公里，其結(jié)果將顯示客戶的 滿意程度。二、工程機(jī)械類 ：因?yàn)檫@一類產(chǎn)品是我國(guó)“十一五”規(guī)劃中產(chǎn)量 和銷量最大的產(chǎn)品，如：礦山機(jī)械、水泥機(jī)械、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓 路機(jī)等。中國(guó)近幾年在這類產(chǎn)品中使用的緊固件，消費(fèi)每年達(dá)十幾億 元人民幣，而螺母實(shí)際使用的技術(shù)性能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)

16、不到設(shè)計(jì)要求。就是 說(shuō)防 松螺母在這領(lǐng)域還是缺項(xiàng)，目前我公司已與省內(nèi)外幾個(gè)大、重型企業(yè)建立了合作關(guān)系。三、汽車行業(yè) ：這個(gè)行業(yè)是用防松緊固件的大戶，具調(diào)查 2005 年 僅轎車產(chǎn)量就達(dá) 300 萬(wàn)輛，車橋用防松螺母每臺(tái)兩個(gè)，就是 600萬(wàn)個(gè)。 汽車用防松螺母的地方很多，如：發(fā)動(dòng)機(jī)、齒輪箱、底盤等，只要有 連接的地方都存在緊固件。 汽車用緊固件占緊固件銷量的 23.2%。其次 是維修工業(yè)市場(chǎng)和建筑工業(yè)、加起來(lái)占緊固件銷量的20%、電子行業(yè)是近來(lái)幾年興盛行業(yè)，用緊固件銷量的 16%，可見防松緊固件的客戶 市場(chǎng)巨大，前景廣闊。4.2 中國(guó)市場(chǎng)一、需求量大 ：中國(guó)緊固件總銷量位居世界第一， 2006

17、年將 達(dá)到 460萬(wàn)噸。但大多是中低擋產(chǎn)品，平均每年要花 12 億多美元 進(jìn)口高檔緊固件。 從 94年到 99年增長(zhǎng) 52%、99 年到 2004年增長(zhǎng) 42%、預(yù)側(cè) 2004年到 2009 年仍可增長(zhǎng) 50%。二、科技含量低： 當(dāng)今，我國(guó)緊固件企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，自 主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，緊固件原創(chuàng)性技術(shù)成果少，缺乏二次開發(fā)能力，關(guān) 鍵技術(shù)受制與人，難以掌握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。三、急待解決的松動(dòng)問(wèn)題 ：目前解決防松動(dòng)的方法；一是用兩 個(gè)螺母背死'、二是用氣焊燒死' ，一次性使用，而這些辦法很難 達(dá)到設(shè)計(jì)要求，而本專利產(chǎn)品是自主創(chuàng)新具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先地 位。例如：“氧氣壓縮機(jī)”

18、活塞銅螺母，由于受高溫和強(qiáng)力震動(dòng)的螺紋 極易變形，給維修保養(yǎng)帶來(lái)諸多不便，基本上是一次性使用。否則， 不是掉牙就是亂扣。“柳州第二空氣壓縮機(jī)廠”使用我公司生產(chǎn)的“防 松螺母”解決了一次性使用問(wèn)題，拆卸自如且可多次使用。目前， “柳 二空”以基本淘汰了“扳邊”和“開槽”式活塞螺母及連桿螺母。他 們經(jīng)過(guò)近三年時(shí)間的試驗(yàn)和使用，對(duì)我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品十分滿意。另 外，柳州礦山機(jī)械廠用的襯版螺母由于松動(dòng)，打爛了設(shè)備，為用戶包 賠損失。用了我們的產(chǎn)品后二年多沒(méi)有松動(dòng)，用戶十分滿意。大連機(jī) 務(wù)段進(jìn)口的美國(guó)機(jī)車，抱軸瓦螺母（英制螺紋）經(jīng)常松動(dòng)一直無(wú)法解 決，2004 年使用了我們的專利產(chǎn)品后機(jī)車現(xiàn)以運(yùn)行了兩年一

19、直沒(méi)有松 動(dòng)，并報(bào)沈陽(yáng)鐵路局獲科技成果獎(jiǎng)。綜上所述不難看出中國(guó)市場(chǎng)存在 的問(wèn)題，國(guó)外市場(chǎng)也同樣存在這些問(wèn)題。四、產(chǎn)量不集中；中國(guó)緊固件總產(chǎn)量居世界第一 。但聚中度低， 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)集團(tuán)和知名品牌，年產(chǎn)量在萬(wàn)噸以上的不足百 家。綜上所述，由于以上幾大因素的困擾我國(guó)緊固件行業(yè)難以掌握國(guó) 際竟?fàn)幍闹鲃?dòng)權(quán)，而本專利產(chǎn)品填補(bǔ)了這些空白。4.3 國(guó)際市場(chǎng)全球經(jīng)濟(jì)一體化和全球采購(gòu)化，促進(jìn)了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，發(fā) 達(dá)國(guó)家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移細(xì)化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈的分 工，已成發(fā)展趨勢(shì)。具統(tǒng)計(jì)世界 500強(qiáng)大企業(yè)，以有 450 家在中國(guó)設(shè) 立企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存。把中國(guó)建成世界性的緊固件特色產(chǎn)業(yè)

20、基地， 發(fā)揮企業(yè)聚集效應(yīng)，形成若干各具特色的中國(guó)緊固件出口基地。以滿 足世界各國(guó)行業(yè)的需求，已成趨勢(shì)機(jī)不可失。今年全球的緊固件需求 量可分為三大市場(chǎng)： 第一大市場(chǎng) 就是北美市場(chǎng)，在 2004 年包括美國(guó)、 加拿大、墨西哥總需求量 135億美元，預(yù)計(jì)到 2009年增加到 166 億美 元，占全球總需求量的 34.3%。第二大市場(chǎng) 就是西歐，從2004年的 117 億美元增加到 2009年的 140億美元，再加?xùn)|歐就占全球總量的 31.7%。第三大市場(chǎng)就是亞洲國(guó)家 ，從1999年的 90億美元增加到 2004年的 135 億美元，占全球市場(chǎng)的 28.40%，三大市場(chǎng)占全球總需求量的 94.4%。

21、目前占世界前二名的生產(chǎn)緊固件廠家都是美國(guó)的。4.4 市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)的潛在市場(chǎng)是巨大的， 據(jù)資料顯示 2003 年中國(guó)正在運(yùn)行的 火車約 49.99 萬(wàn)輛（其中客車 3.79 萬(wàn)輛、貨車 44.67 萬(wàn)輛、機(jī)車 1.52 萬(wàn)輛），共需螺栓螺母 1500萬(wàn)套，我公司第一年的產(chǎn)量為 200 萬(wàn)套， 占市場(chǎng) 1/1531，即 0.06%；第三年生產(chǎn) 1000 萬(wàn)套，占市場(chǎng)份額 1/306， 即 0.3%；5 年生產(chǎn) 4000 萬(wàn)套，占市場(chǎng)份額 1/77，即 1.29%。我省一家重型企業(yè)年需防松螺母 1000噸，約 200萬(wàn)件螺母，全國(guó) 這種重型機(jī)械廠家很多如：徐工科技、柳工程機(jī)械、洛陽(yáng)中信工程機(jī) 械、北

22、京三一重工等?！胺浪陕菽浮庇昧烤薮?。按國(guó)際市場(chǎng)的 1%計(jì)算， 本專利產(chǎn)品年份額是 13 億美元，按中國(guó)市場(chǎng)的 1%需求量其份額是 3 億美元?？梢姳緦＠a(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇并存。23 年內(nèi)本公司將是國(guó)內(nèi)首家提供這種新型緊固件的公司。所以 在最初幾年內(nèi)，其市場(chǎng)戰(zhàn)略為產(chǎn)品差異化即高價(jià)位。使自己的產(chǎn)品有 別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。使其不具備可取代性。我們生產(chǎn)的毛利率可達(dá) 100%，這樣我們可以盡快收回投資，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)后，我們會(huì) 逐步降價(jià)，以達(dá)到行業(yè)利潤(rùn)的 30%35%。4.5 競(jìng)爭(zhēng)者的分析目前中國(guó)緊固件行業(yè)共有千余家， 其中只有少數(shù)廠家供應(yīng)鐵路系統(tǒng) 緊固件，顯而易見我們的 第一類競(jìng)爭(zhēng)者 ，既為已

23、有的鐵路系統(tǒng)緊固件 供應(yīng)商，對(duì)于此類競(jìng)爭(zhēng)者： 1、我們的產(chǎn)品提供更高的附加值，及更加 優(yōu)良的安全性能。 2、我們的產(chǎn)品雖然價(jià)高，但從長(zhǎng)期角度看，我公司 的產(chǎn)品將大幅度降低使用者的成本，我們的產(chǎn)品在強(qiáng)度高、扭力大、 波動(dòng)及振動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)的設(shè)備上，不松動(dòng)減少了維修次數(shù)，節(jié)約了人力、 物力、財(cái)力提高了經(jīng)濟(jì)效益。 3、產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)，現(xiàn)有的產(chǎn)品使用壽 命為 36 個(gè)月（特種行業(yè)），而我們的產(chǎn)品具有補(bǔ)充軸力不足的功能， 且可反復(fù)使用。目前投放市場(chǎng)使用的產(chǎn)品已有三年，沒(méi)有出現(xiàn)松動(dòng)報(bào) 廢的情況，這就說(shuō)明至少是普通螺母使用壽命的 5 倍以上。各鐵路局 為公司產(chǎn)品的使用者，如果使用者喜歡我公司的產(chǎn)品，那么，他們的

24、意見將會(huì)影響購(gòu)買者的購(gòu)買決策。第二類競(jìng)爭(zhēng)者 為新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)處于 領(lǐng)先水平，且在產(chǎn)品生命初期產(chǎn)品處于高價(jià)位、高利潤(rùn)。高利潤(rùn)將會(huì) 引起新的行業(yè)進(jìn)入者，而且已有的緊固件生產(chǎn)商也會(huì)將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向 鐵路市場(chǎng)。但要仿制我們的產(chǎn)品，我們有專利法保護(hù)的同時(shí)還要不斷 的研發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強(qiáng)自己的 產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。第三類競(jìng)爭(zhēng)者 為跨國(guó)公司。 如前所述現(xiàn)有的緊固件高端產(chǎn)品， 主要 依賴進(jìn)口來(lái)解決防松緊固的。我公司生產(chǎn)的防松緊固件性能可與進(jìn)口 產(chǎn)品相比， 而價(jià)格遠(yuǎn)低于進(jìn)口價(jià)格， 是進(jìn)口價(jià)格的 1/51/3。高質(zhì)低價(jià) 是我公司產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。第

25、五章 營(yíng)銷方式5.1 展銷會(huì)銷售每年國(guó)內(nèi)外有眾多的產(chǎn)品交易會(huì)、產(chǎn)品博覽會(huì)、科技博覽會(huì)及廣交會(huì)的召開。這是連接客戶和銷售商的好機(jī)會(huì)5.2緊固件網(wǎng)金蜘蛛緊固件網(wǎng)、WWW.c nl中國(guó)緊固件貿(mào)易網(wǎng)、WWW.ftoc. net/中國(guó)緊固件網(wǎng)WWW.yon gjiuchi 中國(guó)永年緊固件網(wǎng)WWW.jgjc 5.3各省市代理銷售、團(tuán)隊(duì)銷售、直銷第六章定價(jià)依據(jù)和原則6.1定價(jià)依據(jù)根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)2006年中國(guó)緊固件產(chǎn)量將達(dá)到460萬(wàn)噸位居世界第 一。如果我們年產(chǎn)2000萬(wàn)套按M36計(jì)算，是3萬(wàn)噸，那么是我國(guó)產(chǎn) 量的1/153。有特殊性能的螺栓螺母及其它鋼鐵生產(chǎn)的螺紋產(chǎn)品，仍是 我國(guó)出口強(qiáng)項(xiàng)為206億美元；防松應(yīng)

26、用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，技術(shù)質(zhì)量要求 越來(lái)越高安全可靠為首選；國(guó)外進(jìn)口件的價(jià)格昂貴，中國(guó)在全球價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)中的能力提升。6.2定價(jià)原則定價(jià)原則依據(jù)國(guó)內(nèi)需求的數(shù)量和接受程度，考慮到我們產(chǎn)品的技 術(shù)含量及其新穎性和實(shí)用性，壟斷性和成本等因素。參考國(guó)內(nèi)外防松 緊固件的基本價(jià)格，當(dāng)客戶接受了我們的產(chǎn)品并意識(shí)到我們的產(chǎn)品確 實(shí)與眾不同，并且能夠最有效的解決他們的現(xiàn)有問(wèn)題時(shí)，采取低檔產(chǎn) 品偏高價(jià)，高檔產(chǎn)品偏低價(jià)的原則以獲得市場(chǎng)最大化。是因?yàn)槲覀円M快的收回初期投資額并且進(jìn)行再投資和擴(kuò)大生產(chǎn)。6.3價(jià)格結(jié)構(gòu)M36為例單位/元序號(hào)類另S規(guī)格成本參考出廠價(jià)格備注1鐵路M361235以上2工程機(jī)械M3610303鋼廠電廠M

27、361025-304礦山機(jī)械M361020-255空氣壓縮機(jī)M3630120-1506各種車輛M3612307其它行業(yè)61520說(shuō)明：除壓縮機(jī)系列以外我們計(jì)算按平均售價(jià)26元計(jì)算第七章財(cái)務(wù)分析7.1長(zhǎng)期投資業(yè)務(wù)啟動(dòng)后，公司將在某購(gòu)買土地300畝占地面積19.98萬(wàn)平方米， 建筑面積75500平方米，征購(gòu)?fù)恋刭M(fèi)4500萬(wàn)元，建筑費(fèi)用4530萬(wàn)元， 設(shè)備投資3246.25萬(wàn)元，辦公用品59.5萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)用313萬(wàn)元，其 他費(fèi)用為2464.5萬(wàn)元。因此，生產(chǎn)年度長(zhǎng)期資產(chǎn)的費(fèi)用約 需要15000 萬(wàn)元，流動(dòng)資金5000萬(wàn)元，這樣投資總額計(jì)為2億元人民幣。我公司對(duì)固定資產(chǎn)折舊，設(shè)備將采用直線式折舊法。

28、對(duì)于廠房及 生產(chǎn)設(shè)備的折舊期分別定為20年、10年、剩余價(jià)值率為5%;家具、 辦公用品及汽車運(yùn)輸工具的折舊期分別定為5年，無(wú)剩余價(jià)值，折舊從物品購(gòu)買的第二個(gè)月算起。建筑面積用途表單位：平方米序號(hào)名稱數(shù)量備注1生產(chǎn)車間600002裝配車間10003材料庫(kù)房20004成品庫(kù)房20005半成品庫(kù)房20006成品檢驗(yàn)5007半成品檢驗(yàn)5008工具室5009材料室50010雜品庫(kù)50011車庫(kù)及修理班100012辦公室及住宅5000合計(jì)：75500機(jī)床設(shè)備明萬(wàn)元序號(hào)名稱生產(chǎn)廠規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)合計(jì)車 床 類沈陽(yáng)一機(jī)CAK6150/890 數(shù)控1014.1141 J沈陽(yáng)一機(jī)CSK6130-1/A 數(shù)控108

29、.181沈陽(yáng)一機(jī)CA6140A/1500106.2562.5南京N336K六角105.9859.8銑 床 類上海XK5032數(shù)控1016.5165上海XK6125B 數(shù)控38.525.5上海X5032A58.8944.45桂林X5020B55.7728.85*鉆 床中捷Z3080X25搖臂鉆115.7515.75 1山東Z5140B組合式鉆床25.511 24.69.2四鋸 床江蘇DK7725帶鋸式21020江蘇DK7763帶鋸式13.83.8 H五專 用 設(shè) 備輥絲機(jī)2510立式套扣機(jī)339株洲Q11-6X2500 剪板機(jī)15.55.5 ”45千瓦箱式電爐224六其/、 它 類20T液壓機(jī)2

30、3680T沖床2510砂輪機(jī)20.350.7電焊機(jī)20.30.6七磨床上海M1420/750-H200X75028.416.8杭州M7130H27.915.8 1八溫墩機(jī)進(jìn)口211002200冷墩機(jī) 熱處理專用設(shè)備國(guó)產(chǎn)250100九套1200200合計(jì)3246.25辦公設(shè)置明細(xì)表萬(wàn)元:序號(hào)名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)1筆記本計(jì)算機(jī)201202臺(tái)式計(jì)算機(jī)300.4123大板臺(tái)100.224辦公桌椅1000.0335卷柜100P 0.03 :36保險(xiǎn)柜100.557沙發(fā)茶幾20 0.128打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)3399手機(jī)100.2210固定電話機(jī)50P 0.031.5合計(jì)：59.5運(yùn)輸工具名細(xì)萬(wàn)元:序號(hào)名稱

31、數(shù)量/臺(tái)金額合計(jì)1商務(wù)車320602叉車310303客貨車26.5134大貨車15101505轎車360313合計(jì)265662007年長(zhǎng)期購(gòu)買及折舊明細(xì)表萬(wàn)元:序號(hào)長(zhǎng)期資產(chǎn)名稱購(gòu)入價(jià)剩余價(jià)值率5%折舊期/年1土地4500225202廠房4530226.5203設(shè)備3246.2515.5104運(yùn)輸工具31355辦公用品59.55合計(jì)12648.75第八章風(fēng)險(xiǎn)分析8.1 資源（原材料供應(yīng)）產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料有 90%用普通碳素鋼，目前大中型鋼廠銷售遍布省內(nèi)外，鋼材升降幅度 12%影響利潤(rùn) 0.5%無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。8.2 技術(shù)分析 該專利技術(shù)已投入批量生產(chǎn)使用，經(jīng)過(guò)客戶近三年的使用、測(cè)試 表明，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)

32、合理，使用性能安全可靠、經(jīng)濟(jì)環(huán)保不存在風(fēng)險(xiǎn)。 新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用很小， 可在三維狀態(tài)下設(shè)計(jì)確保技術(shù)性能和實(shí)用性能。8.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 該產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)加工，每道工序都有專用工裝保證。生產(chǎn)流 程設(shè)有半成品檢驗(yàn)和工序道檢驗(yàn)。 工序間操作工人技術(shù)水平要求不高， 熟練工即可因此沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。8.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制 一、專利保護(hù)及產(chǎn)品的差異化有別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，使其不具備 可取代性。二、我們與客戶的供貨關(guān)系，直接供應(yīng)使用商家，不在市場(chǎng)零售， 避免仿制。三、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，我們的產(chǎn)品是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定 階段時(shí)，我們不斷推出新產(chǎn)品，逐步降價(jià)保持行業(yè)利潤(rùn)的30%35%因此沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。第九章 團(tuán)隊(duì)管理

33、9.1 主要管理人員 如果說(shuō)公司是一具軀干的話，那麼管理團(tuán)對(duì)就是這軀干的靈魂。在 我們的管理團(tuán)隊(duì)中，有三個(gè)主要管理成員。1、總經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)，曾經(jīng)在軍工系統(tǒng)工作 35年并從事過(guò)不同部門 的領(lǐng)導(dǎo)工作，有著豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)，具有決策和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí) 又是專利產(chǎn)品的專利權(quán)人及設(shè)計(jì)發(fā)明人。2、副總經(jīng)理，大學(xué)畢業(yè)高級(jí)工程師曾在軍工系統(tǒng)工作 32年，有20 年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理。另對(duì)本專利產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè) 計(jì)起著關(guān)鍵性作用。3、副總經(jīng)理大學(xué)本科，曾在軍工系統(tǒng)工作 30年從事多年的生產(chǎn)管 理工作，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本專利產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作有一整套的科學(xué)管理方法。以上三人是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)整體，

34、有著艱苦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。9.2管理體制為使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在企業(yè)管理和生產(chǎn)人員設(shè)置方面 力求精簡(jiǎn)高效，項(xiàng)目管理按照工廠管理體制設(shè)置。企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管 理為重點(diǎn)，以服務(wù)生產(chǎn)提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率為企業(yè)組織原則。實(shí)行分工 負(fù)責(zé)、目標(biāo)承包。全廠實(shí)行，車間、班組分級(jí)管理、單獨(dú)核算。公司設(shè)立以下機(jī)構(gòu)：辦公室、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)管理部、技 術(shù)開發(fā)部、營(yíng)銷部等。車間為：裝配車間、生產(chǎn)車間其組織系統(tǒng)如下：辦公室副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部9.3工作制度本產(chǎn)品全年生產(chǎn)天數(shù)為250天（不包括設(shè)備大修），每天8小時(shí)工 作制，輔助生產(chǎn)崗位視生產(chǎn)需要按常日班配置。9.4產(chǎn)品定員本產(chǎn)品勞動(dòng)定員500人。其中生產(chǎn)工人335人，輔助生

35、產(chǎn)工人75 人，管理人員45人，技術(shù)人員30人，其他15人。勞動(dòng)力來(lái)源招下崗 人員或技工學(xué)校畢業(yè)生，高級(jí)管理人員和技術(shù)員統(tǒng)一招聘。人員構(gòu)成表：序號(hào)項(xiàng)目崗位人數(shù)占總?cè)藬?shù)%備注1直接生產(chǎn)工人335672輔助生產(chǎn)工人7515檢驗(yàn)庫(kù)房3管理人員4594技術(shù)人員3065保衛(wèi)及其他人員153合計(jì)5001009.5人員培訓(xùn)公司成立后，首先招聘銷售人員，對(duì)產(chǎn)品的使用性能特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及 所應(yīng)用的領(lǐng)域，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)機(jī)加工人、進(jìn)行試車以前所有 上崗人員必須接受勞動(dòng)技能，勞動(dòng)紀(jì)律，安全操作等方面的培訓(xùn)，并 經(jīng)過(guò)考試合格后方能上崗。9.6經(jīng)營(yíng)管理制度和措施為確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行和產(chǎn)品的質(zhì)量控制，管理必須嚴(yán)格規(guī)范， 對(duì)

36、其產(chǎn)品的生產(chǎn)、貯存，生產(chǎn)用材料成品保管必須規(guī)范管理，特制定以下條例：1、全體員工應(yīng)樹立良好的職業(yè)道德，堅(jiān)守工作崗位盡職盡責(zé)。2各部門的職工應(yīng)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，貫徹按勞分配的原則。3、實(shí)行定額管理，超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。4、嚴(yán)格執(zhí)行各崗位安全生產(chǎn)操作規(guī)程及生產(chǎn)計(jì)劃材料計(jì)劃等。5、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行質(zhì)量法達(dá)到六西格瑪質(zhì)量要求。達(dá)到全面電 腦化、自動(dòng)化管理。6、認(rèn)真做好安全保衛(wèi)、防火、防盜及保密工作，做到防患于未然 確保生產(chǎn)安全。7、做到收有憑、支有據(jù)、日清月結(jié)定期核算。第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)10.1成本分析（單件）元：序號(hào)材料成本生產(chǎn)成本管理成本銷售成本1原材料7.0人工費(fèi)0.2工資廠房折舊2彈簧0.1水電費(fèi)0.15辦公費(fèi)

37、土地?cái)備N3圓柱銷0.02工具消耗費(fèi)0.2差旅費(fèi)辦公用品4包裝0.05廢品0.01運(yùn)輸費(fèi)設(shè)備折舊5工裝費(fèi)0.05廣告宣傳費(fèi)交通運(yùn)輸工具合計(jì)4.80.650.50.36成本合計(jì)8.73102可變成本可變成本包括：原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等。每套螺母的可變 成本為8.73元。（參看10.1部分）10.3產(chǎn)品贏利能力分析1. 本項(xiàng)目年產(chǎn)2000萬(wàn)套，平均銷售價(jià)格26元/套。成本8.73元年 正常銷售收入5.2億元人民幣。2. 稅金及附加：本產(chǎn)品稅前為17%城建維護(hù)費(fèi)及教育附加費(fèi)分別為 增值稅的7%及3%,本產(chǎn)品年均增值稅5871.8萬(wàn)元，年均稅金及附加 587.18 萬(wàn)元。3. 本產(chǎn)品按所得稅33%

38、，盈余公積金及公益金15%提取生產(chǎn)期內(nèi) 利潤(rùn)總額3.456億元，所得稅平均9266.74萬(wàn)元，稅率利潤(rùn)平均1.881 億元。五年預(yù)測(cè)表萬(wàn)元:時(shí)間開發(fā)品種外銷量?jī)?nèi)銷量銷售額稅后利潤(rùn)20092020052001881.45201030(100)500130002316.68201140（300）1000260009407.1420125050020005200018814.26201350以上1000400010400037628.52合計(jì)70100.051100001000009000080000700006000050000400003000020000100000匚銷售額（萬(wàn)元）匚利潤(rùn)（萬(wàn)元

39、）2009 2010 2011 2012 2013技術(shù)分析報(bào)告“雙螺紋偏轉(zhuǎn)式防松螺母”，是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年研 究開發(fā)，現(xiàn)以完成市場(chǎng)試用工作，同時(shí)進(jìn)入批量供貨階段。部分使用 本專利產(chǎn)品的客戶以列入企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，已通過(guò)設(shè)計(jì)使用方案。本專利產(chǎn)品是針對(duì)鐵路提速、強(qiáng)力振動(dòng)設(shè)備的不安全問(wèn)題研制開 發(fā)的。它的主要特點(diǎn)在于： 制造出一種獨(dú)特的外部結(jié)構(gòu)和可靠的防松 機(jī)制自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。它的技術(shù)亮點(diǎn)在于：1、采用雙螺紋鎖緊結(jié)構(gòu)；2、獨(dú)到之處在于凸顯的補(bǔ)償功能，解決軸力不足松動(dòng)問(wèn)題；3、延長(zhǎng)使用壽命可反復(fù)使用；4、具有防盜功能，對(duì)野外設(shè)施、設(shè)備檢查不方便的地方；5、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，有利于推廣使用，有

40、利于批量生產(chǎn);6、有利于對(duì)異型螺母的防松設(shè)計(jì)開發(fā)及生產(chǎn)制造；7、保證防松性能安全可靠，生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有任何污染；&免維護(hù)產(chǎn)品；9、具有無(wú)依托定位鎖緊防松功能。美文欣賞1、走過(guò)春的田野，趟過(guò)夏的激流，來(lái)到秋天就是安靜祥和的世界。秋天，雖沒(méi) 有玫瑰的芳香，卻有秋菊的淡雅，沒(méi)有繁花似錦，卻有碩果累累。秋天，沒(méi)有夏 日的激情，卻有浪漫的溫情，沒(méi)有春的奔放，卻有收獲的喜悅。清風(fēng)落葉舞秋韻， 枝頭碩果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壯麗的詩(shī)，秋天是動(dòng)人的歌。2、人的一生就是一個(gè)儲(chǔ)蓄的過(guò)程，在奮斗的時(shí)候儲(chǔ)存了希望；在耕耘的時(shí)候儲(chǔ) 存了一粒種子；在旅行的時(shí)候儲(chǔ)存了風(fēng)景；在微笑的時(shí)候儲(chǔ)存了快樂(lè)。聰明的人 善于

41、儲(chǔ)蓄，在漫長(zhǎng)而短暫的人生旅途中，學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄每一個(gè)閃光的瞬間，然后用它 們釀成一杯美好的回憶，在四季的變幻與交替之間，散發(fā)濃香，珍藏一生！3、春天來(lái)了，我要把心靈放回縈繞柔腸的遠(yuǎn)方。讓心靈長(zhǎng)出北歸大雁的翅膀， 乘著吹動(dòng)彩云的熏風(fēng)，捧著濕潤(rùn)江南的霡霂，唱著蕩漾晨舟的漁歌，沾著充盈夜 窗的芬芳，回到久別的家鄉(xiāng)。我翻開解凍的泥土，挖出埋藏在這里的夢(mèng)，讓她沐 浴燦爛的陽(yáng)光，期待她慢慢長(zhǎng)出枝蔓，結(jié)下向往已久的真愛的果實(shí)。4、好好享受生活吧，每個(gè)人都是幸福的。人生山一程，水一程，輕握一份懂得,將牽掛折疊，將幸福盡收，帶著明媚，溫暖前行，只要心是溫潤(rùn)的，再遙遠(yuǎn)的路 .也會(huì)走的安然,.回眸處.，愿陽(yáng)光時(shí)時(shí)明媚，愿生活處處晴好。5、漂然月色，時(shí)光隨風(fēng)遠(yuǎn)逝，悄然又到雨季，花，依舊美；心，依舊靜。月的 柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生沒(méi)有絕美，曾經(jīng)習(xí)慣漂浮 的你我，曾幾何時(shí)，向往一種平實(shí)的安定，風(fēng)雨共度，淡然在心，凡塵遠(yuǎn)路，彼 此守護(hù)著心的旅程。滄桑不是自然，而是經(jīng)歷；幸福不是狀態(tài)，而是感受。6、疏疏籬落，酒意消，惆悵多。闌珊燈火，映照舊閣。紅粉朱唇，腔板欲與誰(shuí) 歌？