房地產(chǎn)行業(yè)資料萬邦濟南市某項目戰(zhàn)略營銷策劃報告

1、報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu)營銷推廣營銷推廣產(chǎn)品&品牌專有渠道實效手段技術(shù)營銷體驗營銷事件營銷品牌營銷現(xiàn)場執(zhí)行傳播原則購房團介質(zhì)營銷人脈營銷大客戶營銷視覺表現(xiàn)營銷策略推廣策略銷售策略整體調(diào)性案名建議營銷目標銷售策略數(shù)據(jù)庫營銷營銷目標營銷目標深度蓄水深度蓄水 高調(diào)入市高調(diào)入市 制造傳奇制造傳奇 帶動品牌帶動品牌營銷目標營銷目標案名建議案名建議案名命名的原則：案名命名的原則：在濟南及周邊地區(qū)樹立“道通”品牌形象；契合消費群精神層面的追求；體現(xiàn)道通企業(yè)文化,契合道通對本案所寄予的期望；項目區(qū)位特點及環(huán)境；不局限于項目地段，充分考量區(qū)域輻射；具有與社區(qū)規(guī)模相匹配的量級；能夠滿足因項目所處區(qū)域及體量而造成的

2、較長銷售周期的時間沖刷；弱化小高層及塔樓產(chǎn)品在項目所處區(qū)域不易獲得客戶認可的不足； 支持未來高尚住宅區(qū)的區(qū)域定位，爭取獲得目標客群的認可；適應住房升級換代需求，便于產(chǎn)品解讀；體現(xiàn)產(chǎn)品自身差異化，構(gòu)成區(qū)分市場要素；案名的方向與建議案名的方向與建議方向七：方向七：項目地塊位于章丘新政府大樓的南邊,在案名中直接點出這一點，可突出項目的區(qū)位優(yōu)勢;尊邸,可以向客戶傳達尊貴、稀有的概念，有效提升項目品質(zhì)感。視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)傳播原則傳播原則傳播原則傳播原則 銷售業(yè)績與開發(fā)商品牌互動提升銷售業(yè)績與開發(fā)商品牌互動提升兩手抓，兩手都要硬兩手抓，兩手都要硬窄道直效性渠道的運用窄道直效性渠道的運用多渠道整合傳播原則多

3、渠道整合傳播原則媒體與活動渠道的運用媒體與活動渠道的運用多渠道品牌營銷原則多渠道品牌營銷原則大眾傳媒品牌營銷大眾傳媒品牌營銷公關(guān)活動品牌營銷公關(guān)活動品牌營銷傳播原則傳播原則專有渠道專有渠道大眾大眾傳媒傳媒營銷營銷市場認知：市場認知：大眾傳媒營銷是通過大眾傳媒形式，提高項目市場知名度，并從中截選目標客群的營銷方式。廣告大范圍轟炸法房展作秀法目標客群認知：目標客群認知：標靶式營銷是通過窄道直效手段，直接作用于主力目標客戶群，并最終實現(xiàn)銷售的營銷方式數(shù)據(jù)庫營銷介質(zhì)營銷人脈營銷大客戶營銷標靶式營銷標靶式營銷專有渠道專有渠道世紀萬邦世紀萬邦數(shù)據(jù)庫營銷：數(shù)據(jù)庫營銷：濟南世紀萬邦六年地產(chǎn)營銷之路，建立了濟南

4、世紀萬邦六年地產(chǎn)營銷之路，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手中積累了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手中積累了數(shù)萬份客戶名單。數(shù)萬份客戶名單。世紀萬邦世紀萬邦強調(diào)顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互信賴、強調(diào)顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動關(guān)系。世紀萬邦可以在自有數(shù)據(jù)庫中進行鏢相互滿足的互動關(guān)系。世紀萬邦可以在自有數(shù)據(jù)庫中進行鏢靶式目標客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通靶式目標客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時間與環(huán)境，將項目信息予以告之，并的最佳時間與環(huán)境，將項目信息予以告之，并最終形成成交最終形成成交和口碑傳播。和口碑傳播。數(shù)據(jù)庫營銷渠道數(shù)據(jù)庫

5、營銷渠道介質(zhì)營銷介質(zhì)營銷渠道人脈營銷人脈營銷渠道大客戶營銷大客戶營銷渠道營銷策略營銷策略少廣告少廣告 多活動多活動 差異性非常規(guī)推廣傳播策略：差異性非常規(guī)推廣傳播策略：差異性推廣手段：差異性推廣手段：現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔差異性銷售手段：差異性銷售手段：WALK體驗式營銷，注重銷售現(xiàn)場的氛圍營造體驗式營銷，注重銷售現(xiàn)場的氛圍營造營銷策略營銷策略，推廣與銷售的調(diào)性推廣與銷售的調(diào)性實效手段實效手段A、技術(shù)營銷技術(shù)營銷 基于世紀萬邦具有建筑專業(yè)背景的基于世紀萬邦具有建筑專業(yè)背景的合作資源，培養(yǎng)對本產(chǎn)品各項技術(shù)合作資源，培養(yǎng)對本產(chǎn)品各項技術(shù)指標和功能充

6、分解讀的專業(yè)人員。指標和功能充分解讀的專業(yè)人員。 在深刻了解消費者真正的購買需求、在深刻了解消費者真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特購買心理，以及生活習慣和消費特征的基礎(chǔ)上，進行項目的技術(shù)銷售，征的基礎(chǔ)上，進行項目的技術(shù)銷售，達成產(chǎn)品內(nèi)核和客群需求的統(tǒng)一。達成產(chǎn)品內(nèi)核和客群需求的統(tǒng)一。實效手段實效手段B B、體驗營銷體驗營銷售樓處售樓處 從外而內(nèi)從外而內(nèi), ,從硬件到軟件從硬件到軟件, ,全方位樹立項目整體全方位樹立項目整體VIVI形形象象, ,提供周到的人文關(guān)懷提供周到的人文關(guān)懷, ,使客戶前來銷售現(xiàn)場參觀選房使客戶前來銷售現(xiàn)場參觀選房變成一次美好的旅程變成一次美好的旅程, ,同

7、時可以親眼觀看同時可以親眼觀看, ,親身感受項目親身感受項目在產(chǎn)品設計、包裝形象、人員素質(zhì)、銷售服務等方面的在產(chǎn)品設計、包裝形象、人員素質(zhì)、銷售服務等方面的優(yōu)勢優(yōu)勢, ,使客戶充分享受使客戶充分享受WALK(WALK(步入式步入式) )體驗營銷帶來的全體驗營銷帶來的全新感受新感受關(guān)鍵詞：都市、品味、親切、超前關(guān)鍵詞：都市、品味、親切、超前售樓處門前廣場售樓處門前廣場, ,展示區(qū)域展示區(qū)域開發(fā)氣勢，奠定項目大盤形開發(fā)氣勢，奠定項目大盤形象；象； 聚集人氣，增強吸引聚集人氣，增強吸引力與親和力。力與親和力。售樓處外觀搶眼，成為售樓處外觀搶眼，成為區(qū)域特色景觀，同時可區(qū)域特色景觀，同時可以弱化周邊整

8、體環(huán)境不以弱化周邊整體環(huán)境不佳的劣勢佳的劣勢售樓處內(nèi)氛圍營造售樓處內(nèi)氛圍營造裝修風格符合項目產(chǎn)品定位，展裝修風格符合項目產(chǎn)品定位，展現(xiàn)豐富，多彩的形象。在空間上現(xiàn)豐富，多彩的形象。在空間上注重洽談、體驗、展示等功能區(qū)注重洽談、體驗、展示等功能區(qū)域的劃分，為客戶的體驗之旅設域的劃分，為客戶的體驗之旅設計一條最佳動線。計一條最佳動線。超大空間以及超大沙盤，給客戶以震撼感，而有效控制超大空間以及超大沙盤，給客戶以震撼感，而有效控制客流，可以更加有效的凸顯項目所處區(qū)域的未來發(fā)展趨客流，可以更加有效的凸顯項目所處區(qū)域的未來發(fā)展趨勢及社區(qū)規(guī)劃細節(jié)。勢及社區(qū)規(guī)劃細節(jié)。銷售人員、保安、保潔等工作人員的精銷售人

9、員、保安、保潔等工作人員的精神狀態(tài)、穿著、言談舉止都直接代表著神狀態(tài)、穿著、言談舉止都直接代表著項目形象，客戶體驗過程不可避免的與項目形象，客戶體驗過程不可避免的與這些相聯(lián)系，因此，人員也是體驗營銷這些相聯(lián)系，因此，人員也是體驗營銷中的重要組成部分，需要下大氣力培訓，中的重要組成部分，需要下大氣力培訓，這樣才能與項目形象匹配。這樣才能與項目形象匹配。在通往樣板組團的動線上，以及在通往樣板組團的動線上，以及樣板組團的周邊建設高品質(zhì)的環(huán)樣板組團的周邊建設高品質(zhì)的環(huán)境區(qū)域，形成示范區(qū)；利用示范境區(qū)域，形成示范區(qū)；利用示范區(qū)進一步提升項目整體視覺品質(zhì)，區(qū)進一步提升項目整體視覺品質(zhì)，同時還可以用來組織相

10、關(guān)的營銷同時還可以用來組織相關(guān)的營銷活動活動在樣板組團內(nèi)部挑選主力戶型進行針在樣板組團內(nèi)部挑選主力戶型進行針對不同人群喜好特點的差異化裝修，對不同人群喜好特點的差異化裝修，同時，將組合式戶型的裝修融于其間，同時，將組合式戶型的裝修融于其間，引導客戶考慮不同組合方式。引導客戶考慮不同組合方式。圍擋、道旗圍擋、道旗 關(guān)鍵詞：大氣、現(xiàn)代、品味、視覺張力關(guān)鍵詞：大氣、現(xiàn)代、品味、視覺張力 作為整個銷售示范中心的一個組成部分，道旗及圍擋對項目信息傳遞、項目道路引領(lǐng)、整體環(huán)境打造及氛圍營造均起到了至關(guān)重要的作用，可以說客戶的體驗之旅是從道旗、圍擋開始的。大尺度的圍擋能夠彰顯出開發(fā)商大尺度的圍擋能夠彰顯出開

11、發(fā)商實力，穩(wěn)固客戶信心，同時，也實力，穩(wěn)固客戶信心，同時，也可以將項目信息最大限度的展示可以將項目信息最大限度的展示給途徑此處的客戶，實現(xiàn)信息的給途徑此處的客戶，實現(xiàn)信息的實時傳遞。實時傳遞?？蛻敉ㄓ嵖蛻敉ㄓ?關(guān)鍵詞：項目進度、生活、情感、養(yǎng)生、文化、升值關(guān)鍵詞：項目進度、生活、情感、養(yǎng)生、文化、升值 作為客戶體驗之旅的延伸，客戶通訊具備兩個不可替代的優(yōu)點：1、客戶通訊是所有可以使用的推廣工具中，唯一完全掌握在開發(fā)商手中的媒體，是開發(fā)商的喉舌，內(nèi)容編輯方面具備極強的靈活性和可控性；2、客戶通訊作為客戶體驗方式之一，具有不受時間限制、空間限制的特點，是開發(fā)商與客戶保持良好溝通互動的橋梁?？蛻敉ㄓ?/p>

12、客戶通訊精英生活精英生活才智人生才智人生飲食天地飲食天地 都市采風都市采風 藝術(shù)長廊藝術(shù)長廊 C C、事件營銷事件營銷制造事件、充分炒作制造事件、充分炒作借事造勢、創(chuàng)造傳奇借事造勢、創(chuàng)造傳奇核心思想：核心思想： DD、品牌營銷品牌營銷AA項目品牌樹立項目品牌樹立漸進式品牌營銷策略漸進式品牌營銷策略1 1、以團隊品牌作為切入點，開展品牌營銷、以團隊品牌作為切入點，開展品牌營銷2 2、利用已入主的業(yè)主，塑造人群品牌效應、利用已入主的業(yè)主，塑造人群品牌效應3 3、自身品牌的長期、永續(xù)經(jīng)營、自身品牌的長期、永續(xù)經(jīng)營數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷 項目成功運作產(chǎn)生的品牌效應介質(zhì)營銷介質(zhì)營銷 人脈營銷人脈營銷 大客戶營銷大客戶