如何開一家攝影工作室

1、如何開一家攝影工作室？許多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒有選項(xiàng)的思路，不了解具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；今天我們與大家分享的 案例是攝影項(xiàng)目，請北京羽巖攝影工作室的創(chuàng)始人申俊巖為大家講述攝影項(xiàng)目的操作細(xì)節(jié)及注意 事項(xiàng)?？r，你在這個(gè)行業(yè)干了多長時(shí)間？申俊巖：從 96 年開始到現(xiàn)在 10 多年了。你可以說是資深人士了。 攝影可以賺錢， 通過為別人提供攝影服務(wù)可以賺到錢， 這是肯定的， 不過這個(gè)市場的消費(fèi)人群都是哪些人呢？申俊巖：商業(yè)攝影市場可以分為兩大類：一是服務(wù)個(gè)人的市場，二是服務(wù)企業(yè)單位的市場； 個(gè)人市場包括：婚紗攝影、個(gè)性寫真、藝術(shù)照、模特卡、人體藝術(shù)、母嬰親子、兒童、閨密 , ， 單位市場包括：廣告、產(chǎn)品

2、、地產(chǎn)、餐飲、汽車、封面 ,【 V 視覺攝影設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)個(gè)性寫真】超值全外景體驗(yàn)套系：398 元化妝造型：專業(yè)化妝造型 1組免費(fèi)提供定妝所用的安平和假睫毛1幅 服裝：客人自帶時(shí)尚便裝 2 套 拍攝數(shù)碼文件 80 張左右 贈送：8 寸一體成型雜志封面相冊 1 本（入 22 張數(shù)碼精修照片）16X16 寸韓版無框畫7 寸精美臺架 1 個(gè)DVD1 張（含 22 張精修底片） 拍攝地點(diǎn)：沙面 拍攝時(shí)間：半天 我一個(gè)朋友開工作室的。租了一個(gè)臨街的家住樓房。約八九十平米，一年一萬租金。在二樓。就弄成了兩大間。外面一間，是辦公、化妝、及樣品展示區(qū)。有兩臺電腦。一個(gè)大工作臺用來裱 片，裁片，做拉米娜的工作臺。一個(gè)

3、化妝鏡，他是臨時(shí)聘用化妝師的。另一間有二十多平方，做為影棚，影棚了很簡單，一個(gè)輪滑式背景布，白色，灰色等單色調(diào)的背 景無紡布。三組燈光，估計(jì)一千多就拿下來了。他用的相機(jī)也不高檔，尼康D80, 只50/1.8頭，一個(gè)80-200小鋼炮。他拍的很好。有一輛二手的車，用來拍外景用。拍外景他從來不用燈光，只有一個(gè)反光板。圖片是自己處理，自己做。攝影棚，一般好用點(diǎn)的面積要 4-6 米寬， 6-10 米長，否則燈打不開。接待的地方一般要大一些， 裝修好一些，這樣顯得高檔。服裝區(qū)一般 20 到 40 平差不多夠了。器材，一般中低端工作室推薦使用尼康富士相機(jī)，首先，中低檔鏡頭比較實(shí)惠，其次直接出片比較討好，我

4、知道很多大型影樓都把佳能5D “升級”成了 D300，為什么要把全幅“升級”到非全幅呢？因?yàn)?5D 雖好，但是原片沒有 D300 那么艷麗通透，給客人選片時(shí)候也沒有尼康那么討巧。資金不充裕的情況下推薦D90跟富士的S5 pro，富士的是人像王，直出顏色最好了，很多高檔影樓都用的，不過現(xiàn)在只有二手的賣了，如果有朋友能幫忙選，二手的沒問題，S5很耐用。資金充裕情況下推薦 D300s 或者二手的 D300.鏡頭的話看你的資金情況了， 17-55 2.8 非常不錯(cuò)， 16-85 也不錯(cuò)，都是影樓工作室常用的中高檔 鏡頭， 便宜點(diǎn)兒的推薦 18-70 跟24-85.然后再買個(gè)長焦 70-200（80-2

5、00），定焦只推薦 50 1.8跟85 1.8.因?yàn)楫吘故情_工作室，不是自己玩兒，所以，副廠鏡頭就不推薦了。這個(gè)東西價(jià)格預(yù)算很廣， 從 5000-50000 都有可能，價(jià)格預(yù)算我就不寫了。燈具推薦下金鷹的數(shù)碼精英300E,大概600塊一個(gè)，可以買4個(gè)，一般情況下夠用了，燈架要買2 個(gè)普通的，一個(gè)魔術(shù)手，一個(gè)地?zé)艏?，柔光箱買三個(gè)，一大兩小，蜂巢兩套，標(biāo)準(zhǔn)罩3 個(gè)，反光傘柔光傘各兩個(gè)。以上附件，開寫真工作室基本上就夠了。外景燈可有可無，攝影師技術(shù)好的 話用反光板就而已了，如果一定要買的話買金鷹的吧，雖然多戶影樓都用U2，但是U2的質(zhì)量跟金鷹比還是有差距的，用不住， U2 基本上半年就掛了，推薦 I

6、400A ， 1600 左右。背景的話如果是電動軸，需要 2000 多，如果是手動軸的話 300左右，背景紙一般 100來塊一卷。服裝是要多準(zhǔn)備一些的，根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般最少也要準(zhǔn)備10000 元左右的服裝，因?yàn)榭腿送前匆路嗌賮磉x擇攝影工作室的。攝影工作室的選址首先你要確定經(jīng)營范圍和項(xiàng)目， 然后根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目尋找潛在的顧客圈。 比如你以兒童攝影為重點(diǎn)， 那么，可以選擇居民比較集中的地點(diǎn)。假如以個(gè)人寫真為重點(diǎn)項(xiàng)目，可以選擇年輕人比較集中的 區(qū)域。倘若以拍攝產(chǎn)品照為主要業(yè)務(wù)，可以選擇工廠比較集中的地方。攝影工作室的人員配備化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！ ！如果你也做影視攝像的

7、話 你還需要攝像師， 影視后期合成師！攝影工作室的設(shè)備燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個(gè)燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用有背燈、發(fā)燈等。布景 -根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)； 電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印 機(jī)等；軟件中安裝 windows 系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動和顯卡） 、軟件中讀圖軟件、 播放軟件、 photoshop 或 我行我素 premiereword 等必備軟件；相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，要 600 萬像素的即可；化妝用品。相機(jī)不能省，起碼得 350D吧，有點(diǎn)條件的就上 S2或S3,為了將來的婚紗套

8、照打基礎(chǔ)（最具利 潤的套相）（不弄個(gè) 800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢?。浚?電腦方面：起碼得配置個(gè) 2800 左右 512 內(nèi)存的吧,硬盤盡量弄大些,要求 120Gb 以上,顯示器 別圖外觀,千萬別弄液晶的,菲利浦的 17 純平很不錯(cuò)地。布景方面,數(shù)碼超真景一套（大概 10 副左右）純色背景一套（大概 5-8 色就夠了）背景架建議選 用電動的。要是實(shí)在資金緊張,那就用手動的好了。服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般很 便宜,自己出去買就貴多了。 ）軟件方面： photoshop8.0 足矣, neatimage4.0, knock

9、out2.0 ,這幾個(gè)軟件弄的差不多了基本就可以 了。剩下的都靠經(jīng)驗(yàn)。燈光,乍看起來好像影響不大,似乎是個(gè)影室燈就可以,其實(shí)大不然,強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī) 現(xiàn)場測試一下。同時(shí)最好找找專業(yè)人士的幫助,有時(shí)燈光對pp 的影響比相機(jī)還要大的多。打印機(jī),作為一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合類相館,沒有一臺應(yīng)急出片用的打印機(jī)的話,大概會流失不少急需時(shí)間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3 +, 8色打印，顏料墨水 50年以上不變色，足夠你出到 16 寸的相冊了，相信能解決不少難題。掃描儀,我現(xiàn)在用的是 EPSON 的 3170,感覺還不錯(cuò),正片負(fù)片通吃,掃描精度也很高。 至于婚 禮錄像的問題,偶認(rèn)為搞不搞都行

10、,反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。1 、營業(yè)執(zhí)照 3000 左右吧2、開像館是不需要有沖印設(shè)備的！即使是非常大的像館也不需要。3、 設(shè)備需要有,能作圖的計(jì)算機(jī),單反數(shù)碼相機(jī)（消費(fèi)級的絕對不行?。┠芸焖俅蛴≌掌?A4 幅面照片打印機(jī)（在客人需要快速取像的時(shí)候就用打印的,基本上都是一寸或者二寸的照片）照 相館都是在沖印店沖照片。4、化裝師, 造型師, 攝影師, 相片后期制作美工師！ ！如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師, 影視后期合成師！ 缺一不可5、租金沒法說城市的地區(qū)差異很大！ ！ 在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的 年租金也要 2W, 都是至少要交 1 年的6、 你在什么地方

11、開是個(gè)關(guān)鍵 ,要是大城市 ,就向上面說的 ,要是小鄉(xiāng)村 ,一臺打印機(jī)、 一臺電腦和一個(gè) 相機(jī)就可以了 .投入不到一萬,當(dāng)然收入也很底開照相館的必備設(shè)備：A、燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個(gè)燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發(fā)燈等。B、布景-根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn);C、電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等； 軟件中安裝 windows 系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動和顯卡） 、軟件中讀圖軟件、 播放軟件、 photoshop 或我行我素 premiereword 等必備軟件;D、 相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，

12、要600萬像素的即可；E、還需準(zhǔn)備化妝用品。F、相機(jī)不能省，起碼得 350D吧，有點(diǎn)條件的就上 S2或S3,為了將來的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利 潤的套相）（不弄個(gè) 800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢??？）G，電腦方面：起碼得配置個(gè) 2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀,千萬別弄液晶的,菲利浦的 17 純平很不錯(cuò)地。H，布景方面，數(shù)碼超真景一套（大概 10副左右）純色背景一套（大概 5-8色就夠了）背景架建 議選用電動的。要是實(shí)在資金緊張,那就用手動的好了。I，服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般

13、 很便宜,自己出去買就貴多了。 ）J，軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個(gè)軟件弄的差不多了基本就可 以了。剩下的都靠經(jīng)驗(yàn)。K,燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個(gè)影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相 機(jī)現(xiàn)場測試一下。同時(shí)最好找找專業(yè)人士的幫助,有時(shí)燈光對pp 的影響比相機(jī)還要大的多。L，打印機(jī)，作為一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合類相館，沒有一臺應(yīng)急出片用的打印機(jī)的話，大概會流失不 少急需時(shí)間的客戶。 建議你選用EPSON的R1800, A3 +, 8色打印，顏料墨水50年以上不變色， 足夠你出到 16寸的相冊了,相信能解決不少難題。母甙杭

14、鄹窕崍钅閾耐吹紿 IGH）M,掃描儀，我現(xiàn)在用的是 EPSON的3170,感覺還不錯(cuò)，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問題,偶認(rèn)為搞不搞都行,反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。攝影市場的容量到底有多大？對這個(gè)問題你做過調(diào)查嗎？ 申俊巖：這個(gè)市場的容量我沒有權(quán)威的數(shù)據(jù),但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),北京僅個(gè)人消費(fèi)市場每年約有 15 億元的市場容量； 在這 15 億元的市場中,有多少家企業(yè)參與其中競爭呢？申俊巖：攝影這個(gè)行業(yè)主要是兩類企業(yè)在競爭,一是影樓,二是攝影工作室；在北京市場, 影樓大概有 140多家,成規(guī)模的攝影工作室大概有 700多家,個(gè)人工作室不計(jì)其數(shù),它們分別分享了市場的 6 成

15、和 4 成的份額，影樓占 6 成，工作室占 4 成；有 700 多家工作室和 140 多家影樓在這個(gè)市場求生存，他們之間的競爭激烈嗎？申俊巖：攝影這個(gè)市場的競爭應(yīng)該算是比較激烈的吧，這個(gè)市場的利潤比較高，所以吸引了 很多人加入，導(dǎo)致這個(gè)市場上競爭非常激烈。影樓的顧客通常是哪些人啊？申俊巖：因?yàn)橛皹鞘且粋€(gè)特定時(shí)期的產(chǎn)物，定位非常專一，就是婚紗攝影！所以影樓主要是 個(gè)人消費(fèi)者，而且主要是婚紗攝影。攝影工作室的顧客又是誰呢？申俊巖：攝影工作室的顧客往往比較寬泛，有個(gè)人顧客，婚紗攝影、個(gè)人寫真都有；也有公 司客戶，拍些廣告產(chǎn)品什么的；這樣看來，攝影工作室與影樓的顧客不同，應(yīng)該不在一個(gè)細(xì)分市場中競爭，是

16、這樣嗎？申俊巖：不能這樣說。攝影工作室的客戶比較寬泛，而影樓的客戶相對單一，他們的攝影更 專一些，硬件設(shè)施更好一些，但是他們的弱點(diǎn)在于，不能提供個(gè)性化的攝影服務(wù)，或者說個(gè)性化 的服務(wù)不如攝影工作室。前些年沒有攝影工作室，只有影樓，攝影工作室只是近幾年才出現(xiàn)的一 種服務(wù)方式，說白了是工作室在分搶影樓的市場！但是看得出， “存在的”就是“必然的”工 作室是應(yīng)運(yùn)而生的，如果說以前的壟斷者是影樓的話，那么工作室的產(chǎn)生就是打破壟斷的！攝影工作室與影樓的工作程序有什么不同？申俊巖： 影樓的服務(wù)主要是人像， 人像攝影的程序是這樣的： 造型設(shè)計(jì) -化妝-服裝 -攝影 -電腦 處理-出片-選片-選框-制作相冊；

17、 而攝影工作室面對的不單是人像， 還有物品， 它的主要攝影目的 叫商業(yè)攝影，工作流程是：創(chuàng)意 -造型-道具-服裝-場地-模特-攝影 -電腦處理 - 完成作品。我聽出來了， 實(shí)際上攝影可以分為前期制作與后期加工和服務(wù)兩大步驟。 哪一步的利潤更高 呢？申俊巖：前期掙的是功夫錢，真是一分錢一分貨，實(shí)打?qū)嵉模浑娔X處理也一樣，水平和功夫 也是蒙不了人的；后期的產(chǎn)品制作就不一樣了，不同的材質(zhì)、不同的產(chǎn)品、不同的環(huán)境、不同的 商家、不同的加價(jià)形式等等造成了極大地模糊空間，這個(gè)環(huán)節(jié)是所有傳統(tǒng)影樓利潤空間最大的一 部分。 也就是說，前期賺的是透明的錢，后期賺的是不透明的錢。顧客會提出這樣的疑問嗎？申俊巖： 很多

18、顧客都會提出這樣的問題， 他們會問： 我在網(wǎng)上查過了， 這樣的相框賣 100 元， 而你給我加價(jià)賣 600 元，加的也太多了吧！顧客不僅對相框，還對相冊、服裝、拍攝環(huán)境、化妝 品等存在疑問，許多情況下他們把這些疑問放在心里不說出來，但是心里卻結(jié)下疙瘩，留下消費(fèi) 陰影。如何解開消費(fèi)者的心理疙瘩，讓顧客消費(fèi)的愉快呢？申俊巖：我們的解決方法是，公布后期產(chǎn)品制作的各項(xiàng)成本。為什么要公布后期制作的成本呢？申俊巖：原因有兩個(gè)，一是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的大勢所趨，電子商務(wù)的發(fā)展沖擊著 影樓的暴利市場，消費(fèi)者不好蒙了，所以公開后期制作的成本，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白；依托技術(shù) 實(shí)力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日

19、益增長的個(gè)性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。二是擴(kuò)大市 場份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰先做、誰后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越 早賺取口碑，我們只不過是在大趨勢下先走了一步。你認(rèn)為，這種競爭策略會達(dá)到預(yù)期效果嗎？消費(fèi)者會認(rèn)同嗎？申俊巖：我對此比較有信心，至于消費(fèi)者會不會認(rèn)同，我想會認(rèn)同的。因?yàn)?，消費(fèi)者越來越 理智，他們更看重產(chǎn)品的“性價(jià)比” ， 畢竟“只買貴的，不買對的”的人是少數(shù)。你剛才說了，攝影市場以前只有影樓，利潤空間比較大，現(xiàn)在又出現(xiàn)了攝影工作室，而且一下子冒出 700 多家攝影工作室，競爭一下就激烈起來，是嗎？申俊巖：是的。面對激烈的市場競爭，參與競爭的企業(yè)怎么應(yīng)對呢？采取

20、什么競爭策略呢？申俊巖： 面對激烈的市場競爭， 參與競爭者有兩種選擇， 一種是做專做精， 一種是做全做大； 我個(gè)人認(rèn)為， 做專做精是正確的選擇， 特別是對像我們這樣的攝影工作室， 更要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)， 而個(gè)性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。具體到你的攝影工作室，羽巖映像的市場定位在什么地方？有沒有競爭對手？申俊巖：我們羽巖映像的市場定位主要是婚紗攝影為主的私人攝影服務(wù)市場。因?yàn)樽鲞@行的 太多了，所以競爭對手也太多了，幾乎每一個(gè)同行都是。 羽巖映像如何判斷市場，并制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略呢？申俊巖：建立平臺，從銷售模式到攝影服務(wù)的多個(gè)平臺。比如說前期建立加盟商連鎖經(jīng)營網(wǎng) 絡(luò)的銷售平臺：招商加盟店，使更多的

21、喜愛并致力于攝影服務(wù)行業(yè)的投資者可以輕松入行，加盟 一個(gè)經(jīng)營理念先進(jìn)、軟硬件設(shè)施齊備、技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量雄厚的成熟攝影機(jī)構(gòu)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè) 不錯(cuò)的選擇。攝影行業(yè)目前沒有真正意義上的加盟連鎖店，因?yàn)槔麧櫉o法透明化，所以加盟商無 法合理分享銷售成果。羽巖映像現(xiàn)在采取的前后期分開的消費(fèi)模式使這個(gè)問題迎刃而解，使加盟 連鎖攝影服務(wù)行業(yè)成為可能。而加盟商平臺的建立勢必會帶來更多的客戶需求，因此與之俱來的問題就是：需要解決攝影 服務(wù)門類多但是全職專項(xiàng)攝影師少的矛盾， 所以還要有一個(gè)攝影師、 造型師和設(shè)計(jì)師的代理平臺，“羽巖色江湖”就是這樣一個(gè)平臺，可以任由各路英豪馳騁，自由展示自己的作品和見解，我們 做代理

22、服務(wù)，根據(jù)客戶的需求為他推薦符合服務(wù)要求的攝影師或造型師在羽巖映像的統(tǒng)一管理下 完成客戶要求的服務(wù)。攝影工作室與影樓相比，它們在競爭的時(shí)候各有哪些優(yōu)劣呢？申俊巖：影樓的優(yōu)勢在于，裝修環(huán)境好，銷售團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化流程內(nèi)操作的成品品質(zhì)可 靠；它的弱就在于，個(gè)體能力較弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)水平，基本不會滿足客戶特殊要求，后期消 費(fèi)定價(jià)偏高，而且多少帶有強(qiáng)制消費(fèi)或陷阱式消費(fèi)的意思，客戶接受起來不太情愿。工作室的優(yōu)勢在于，攝影團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力相對強(qiáng)于影樓攝影師，服務(wù)內(nèi)容個(gè)性化強(qiáng)，技術(shù)能力 的保障甚至可以實(shí)現(xiàn)私人定制服務(wù)， 從策劃到造型攝影， 直至后期設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品都可以量身定制， 所以更能滿足 80 后消費(fèi)群體

23、日益增長的個(gè)性化需求。 工作室的劣勢在于推廣銷售渠道的單一以及 銷售團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)。對攝影環(huán)境和個(gè)性化服務(wù)，消費(fèi)者對哪一塊更感興趣？申俊巖：我們認(rèn)為服務(wù)的概念最主要是“誠信” ！否則就算曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“跪式服務(wù)”也贏 得不了客戶信任。個(gè)性化服務(wù)還是要站在客戶的角度，滿足客戶需求的個(gè)性化才是真正意義上的 個(gè)性化服務(wù)！同時(shí)售后服務(wù)的比重相當(dāng)大，因?yàn)榭诒?yīng)比廣告宣傳有效地多。攝影環(huán)境也會有 很大比重，終歸拍婚紗照是件錦上添花的事情，好的環(huán)境當(dāng)然會身心愉悅。如果影樓的裝修和商業(yè)地段在服務(wù)中占有更重要的地位， 也就是說消費(fèi)者更看重這些， 那么 影樓收取高價(jià)是不是有合理性呢？ 裝修和商業(yè)地段起到的最大作用

24、是體現(xiàn)超強(qiáng)的實(shí)力，給客戶增加信任感；另一方面在訊息不很發(fā) 達(dá)的“曾經(jīng)”，114 作為查詢工具的時(shí)候， 商業(yè)地段就是客戶的唯一選擇！ 消費(fèi)者以前只能 “看到” 這些，但不會“看重”這些；現(xiàn)在有了更多的渠道可以“看到”更多的時(shí)候，我想大多數(shù)人不會 “看重”這些的。畢竟，大家都已經(jīng)不愿意再為“商家的租金”買單了。透明消費(fèi)的措施對行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？影樓如何反應(yīng)？其他工作室如何反應(yīng)？能達(dá)到你 想達(dá)到的目的嗎？申俊巖：說實(shí)話這是必然趨勢！現(xiàn)在也許還看不到什么影響，畢竟推廣的力度有限，但是在 同行已經(jīng)掀起軒然大波了！大多數(shù)影樓肯定是罵聲一片，當(dāng)然也有悶頭想對策的；我倒覺得其它 工作室其實(shí)應(yīng)該冷靜，本來拼銷

25、售技巧和二消手段就是工作室的弱項(xiàng)，揚(yáng)長避短才是發(fā)展方向， 再加上市場發(fā)展的趨勢暴利必將被推翻！而且“影樓”是中國改革開放初期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界接 軌前的“階段性產(chǎn)物” ，它只有退出歷史舞臺， 攝影行業(yè)才能真正與世界先進(jìn)國家比肩， 私人攝影 服務(wù)將成為市場最終定位，那時(shí)工作室才能真正占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。所以，我堅(jiān)信這是攝影行 業(yè)的發(fā)展方向， 我同樣堅(jiān)信這不僅僅是我個(gè)人的目的， 而是全行業(yè)的最終目的！ 所以， 必將實(shí)現(xiàn)！ 最后，你給想做這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者提供一些建議。申俊巖：其實(shí)現(xiàn)在羽巖映像加盟連鎖店是一個(gè)想從事攝影服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會！省去了 很多基礎(chǔ)工作，而且是在市場運(yùn)作初期，優(yōu)惠政策還是蠻多的

26、。我的建議是，如果想做這個(gè)項(xiàng)目，你要看看自己是不是具備以下條件，一是喜歡攝影；二是 良好心態(tài)；三是需要一點(diǎn)天賦 ,項(xiàng)目提示市場前景：全國每年約有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000 億元！婚紗 攝影的市場前景廣闊！投資預(yù)算：中等規(guī)模的攝影工作室投資額如下：場地：接待區(qū)、服裝區(qū)、化妝區(qū)、攝影棚、休息區(qū)、選片區(qū)、后期制作等劃分清晰的合理工 作區(qū)總面積不小于 500 平米，四環(huán)以內(nèi)租金應(yīng)該大于25 萬元/年；整體裝修不低于 25 萬元；設(shè)備：專業(yè)單反數(shù)碼相機(jī)及配套專業(yè)鏡頭組、影室燈及外拍燈等、背景及服裝道具、各分區(qū) 不同的裝飾家具、設(shè)計(jì)部門高配置電腦及其他辦公設(shè)備，

27、總投資不低于 25 萬元；多種風(fēng)格樣片開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、后加工廠商制作展示樣品等軟件建設(shè)投資不低于10 萬元；客戶服務(wù)人員、攝影師、造型師、設(shè)計(jì)師、燈光師、助理等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于5 萬元 /月，年人力資源成本約 60 萬元；簽約外景地年付費(fèi)約等于 15 萬元；其他運(yùn)營成本約 10 萬元；上述總額為 170 萬元。加盟形式開店店面租金：以15元/天/怦租用8怦計(jì)為3600元/月，按押1付3計(jì)，需14400元；加盟金： 1 萬元；店面裝修： 1 萬元；設(shè)備及樣品： 0.5 萬元，電腦 1 臺及所有展示樣品（相冊、相框、水晶擺件等） ；招聘人員： 800元/月+提成， 23人；總投資額

28、： 4 萬元。時(shí)下，許多年輕的父母都喜歡在孩子滿月、百日或生日紀(jì)念的時(shí)候去影樓給孩子拍些寫真，雖然 最自然的才是最美好的，不過能通過影樓專業(yè)的拍攝水平突出孩子最天真無邪的時(shí)光，對于做父 母的來說也是不愿錯(cuò)過的。面對這樣一個(gè)淘金的法門，精明的商人自是不會放過，一些專門為兒 童拍照的影樓也因此應(yīng)運(yùn)而生。選址與定位：交通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是首選目標(biāo)。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以點(diǎn)小面廣的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個(gè) 好名字這也是非常關(guān)鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記住。店內(nèi)外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。器材選購和配置：1、相機(jī)：可選用佳能 E

29、OS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。2、 鏡頭：除原廠鏡頭外還可選擇騰龍、圖麗、適馬等、鏡頭的型號首選 35-135MM 、 28-135MM 鏡頭，適合長度為 5.5 米的影棚。 其次可選 35-105MM 、 28-105MM 鏡頭適合 5 米以下長度的影棚、 賓得 645N 相機(jī)可選一只 80-160MM 的原廠鏡頭。3、燈光：可選用 300 指數(shù)的影室燈四盞，在 0.5-0.7 秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能在未全部回電時(shí)強(qiáng)制放光。另外，還需配置兩個(gè)60X 90MM的柔光箱（主光、輔光各一）。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。創(chuàng)業(yè) 4、背景、服裝、道具的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出本店特色的圖案背景， 服裝、道具可隨意選購，但不要太生活化（否則，家長們會有拿傻瓜相機(jī)在平時(shí)生活中拍出的感 覺，這種感覺和意識會影響后期的消費(fèi)。人員的配置：一般中小型兒童影樓需要以下幾個(gè)崗位：門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、美工師、店堂經(jīng)理。 所有人員