2019房地產(chǎn)月工作總結(jié)報告5篇

1、2019 房地產(chǎn)月工作 總結(jié)報告 5 篇總結(jié)的目的就是要肯定成 績，找出缺點。下面就是小 編給大家?guī)淼?2019 房地產(chǎn)月工作總結(jié)報告 5 篇，希望大家喜 歡!時間之所以寶 貴不僅僅是因為它一去不返， 還有的就是它 帶給我們的那一些 經(jīng)歷，那一些對我們以后的工作能 夠提供幫助的 經(jīng)驗，這些都是 時間遺 留給我們最寶貴的東西。而現(xiàn)在我們 8 月份的工作已 經(jīng)圓滿 的結(jié)束了，接下來我 們要面對的工作 則是 9 月份的了，不過在此之前， 還是先讓我們對之前的工作 進行一個 總結(jié)吧!一個銷售人員，我們很多的 時候都是在和客 戶周旋，而 這也是一件很不容易的事情，并且要是是一名房地 產(chǎn)銷售的話，那就更

2、加的不容易了。因 為買房子的 資金要的并不是很少的， 雖然之后的增 值空間是在的，但是客 戶可不一定好 說服，因為賣 房子的不只你一個，他憑什么相信你 說的就是 對的，而且客 戶一直是 對銷售人員存在一些不信任。而我們的最主要的工作就是要消除 這一份不信任，要 讓他們非常的相信你，并且 覺得你說的是對的，當(dāng)然 還有就是你也要 對你的要介 紹的這一款房子從交通以及以后的升 值情況都要是充分的了解的，并且也要 讓他們聽你說完之后會有一種心 動的感覺。這說起來還真的是很容易，可是 實際的做起來卻不是 這樣的。而在 8 月份的房地 產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，我一共完成了 x 套房子的交付， 這個結(jié)果還是不錯的，

3、但是并不是的，并且上升的空 間也還是很大的。同 時經(jīng)過這 幾套房子的成交，我 發(fā)現(xiàn)面對銷售這一個工作，并不是說你只要是勤 奮就是對了的，因 為勤奮也是需要 對的方向的，要是方向是不 對的，那么你最后的 結(jié)果也一定不會是很如意的。我 這一次也就是找 對了方向，所以才能 夠成功的成交這幾套房子。首先我 對我們公司的所有的房 產(chǎn)做了一個 統(tǒng)計和歸類，并且把 這些分類的房子 對應(yīng)幾個人群，而 這也還只是第一步，因 為我還私底下 買了一些加 強人際交流的 書，然后多多的學(xué) 習(xí)。但是光是 這樣也不是 夠的，我還要做的事情 還有很多，而面 對客戶你不能夠等著他來找你，你要自己主 動的去找他才是 對的。要是你

4、自己不主 動，那么你也就很可能失去了一個客戶。在和客 戶的交流的 時候，你要 嘗試著適當(dāng)?shù)?帶入一些 對房子銷售的話語，而不是三句不離 “買房子 ”，因 為你要是是 這樣的話，客戶會對你有一些反感， 對你的話也一定就不會特 別認(rèn)真的聽， 這樣對 于房子也會失去 興趣。這樣的銷售方式是很糟糕的，但是你和他的交流里面也不能脫離 “買 房子 ”的話題 ，因為要是脫離了，你的房子也是沒有機會 銷售出去的。其實關(guān)于我 8 月份成功 銷售出房子的 經(jīng)驗并不多，但是 對于這一次的成功 銷售的總結(jié)還有有一些的，當(dāng)然我也是明白的，我 這一點總結(jié)，和前 輩們經(jīng)歷 的相比起來并不是很多，所以我 總結(jié)的要是有什么不妥

5、的地方，也 還請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下，我也一定好好的學(xué) 習(xí)?；馃岬南募?進入了最 為悶熱 的階段，但是那灼 熱的太陽 雖然熱烈，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。因 為我的心中充 滿了對于未來的斗志以及必 勝的信念。今年八月份，我成功的售出了xx 小區(qū)的 x 套房屋，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位 聯(lián)系過的客戶夸獎，認(rèn)可我的服 務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的， 這對我來說是非常珍惜的認(rèn)可，會 讓我在接下來的工作中更有 動力去做得更好，爭取能 夠創(chuàng)造更高的價 值。在這個八月份，我通 過網(wǎng)絡(luò)視頻 學(xué)習(xí)了知名的房 產(chǎn)銷售專家 xx 先生的視頻課 程，并認(rèn)真的做了學(xué) 習(xí)筆記，通過這樣

6、不斷地學(xué) 習(xí)來充實自己的工作能力， 讓我能夠更好地把握住客戶的心理， 為客戶提供更好更 專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起互相信任的能力基 礎(chǔ)。并且我在這個月里將上個月 總結(jié)的一些經(jīng)驗教訓(xùn)糾正了過來，在 這個月里使我收 獲了比 預(yù)想中更好地 結(jié)果。雖然從業(yè)績上看并沒有特 別大的區(qū) 別，但就我個人來看，是一種整體 細(xì)節(jié)上的進步，而這種進步終究會體 現(xiàn)在業(yè)績上面。在這個月的工作中，我依舊做到了笑 臉迎客，萬事以客 戶需求為主，而我只是作 為參謀人員在客戶需求的基 礎(chǔ)上插入一些自我的想法。 雖然這個月的 銷售工作依然 較為 辛苦，但是因 為能夠感受到自己每天都有所 進步，反而 讓我越做越有精神，越干越來 勁。

7、我認(rèn)為作為銷售人員就是要有 這樣的干勁和熱情才能 夠在這個領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的培養(yǎng)我的情 緒，并且 積極地跟同事 們交流工作上面的 經(jīng)驗，互相學(xué) 習(xí)和探 討待人接客方面的一些心得，通 過這種方式不 僅僅讓 我在工作上面有 進步，還讓我們整個 銷售團體更加的 團結(jié)，能夠更好地 為公司為工作出力。而且經(jīng)過這 個月的努力工作，我又 發(fā)現(xiàn)了自身一些不足， 這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能 夠更進一步的 興奮感。通過工作，我 發(fā)現(xiàn)我目前說話的語速還是過快了一點，容易 讓客戶產(chǎn)生混亂感， 讓我的解 說被理解程度降低。并且我 覺得我還需要 對房屋建造方面加 強一下學(xué)習(xí)，對房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和

8、 講究更加理解才能 夠讓客戶認(rèn)識 到這里正是他所需要的 優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌 補，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升，期望最終能夠在總結(jié)大會上憑借 優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人 !20xx 年是房地 產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年 4 月份我在房地 產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在 這樣艱難 的市場環(huán)境下，越是能 鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個 對房地 產(chǎn)一無所知的 門外人，到一個 專業(yè)的置業(yè)顧問 ，在這短短的一個月的 時間里，收 獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、 組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一 顆良好的心 態(tài)很重要。良好的心 態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該 具備的最基本的素 質(zhì)吧

9、，良好的心 態(tài)也包括很多方面。1、控制情 緒我們每天工作在 銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情 緒，不能將生活中的情 緒帶到工作中，以一 顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。2、寬容人與人之 間總免不了有 這樣或那樣的矛盾事之 間，同事、朋友之 間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原 則問題 ，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會 寬以待人。3、上進心和企 圖心上進心，也是 進取心，就是主 動去做應(yīng)該做的事情。要成 為一個具 備進取心的人，必須克服拖延的 習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企 圖心，當(dāng)欲望 產(chǎn)生的時候，就會 產(chǎn)生企圖心;如何將企 圖心用好，必 須好好的學(xué) 習(xí)。保持一顆良好的心 態(tài)

10、，積極的心 態(tài)、向上的心 態(tài)，去面 對工作、面 對生活 ;好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不 覺又迎來了新的一年，回 顧這一年的工作 歷程，作為 XXXX 企業(yè)的每一名 員工，我們深深感到某某企 業(yè)之蓬勃 發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是 XXXXX 銷售部門的一名普通 員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知 識不是很精通， 對于新環(huán)境、新事物比 較陌生。在公司 領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地 產(chǎn)市常作 為銷售部中的一 員，該同志深深 覺到自己身肩重任。作 為企業(yè)的門面，企 業(yè)的窗口，自己的一言一行也同 時代表了一個企 業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要

11、求自己。在高素 質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加 強自己的 專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地 產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市 場的前沿。 經(jīng)過這 段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的 銷售人員，并且努力做好自己的本 職工作。房地產(chǎn)市場的起伏 動蕩，公司于某某年與某某公司 進行合資，共同完成 銷售工作。在這段時間，某某同志 積極配合某某公司的 員工，以 銷售為目的，在公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春 節(jié)前策劃完成了廣告宣 傳，為月份的 銷售* 奠定了基矗最后以某某個月完成合同 額某某萬元的好成 績而告終。 經(jīng)過這 次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少 專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。XXXX

12、X 年下旬公司與 XXXX 公司合作， 這又是公司的一次重大 變革和質(zhì)的飛躍 。在此期間主要是針對房屋的 銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部 認(rèn)購等手段的 鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任 銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面 對工作量的增加以及 銷售工作的系統(tǒng)化和正 規(guī)化，工作 顯得繁重和其中。在開 盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月 時間的熟悉和了解，某某同志立刻 進入角色并且 嫻熟的完成了自己的本 職工作。由于房款數(shù) 額巨大，在收款的 過程中該同志做到 謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆 帳目都相得益彰，無一差 錯。此外在此 銷售過程中每月的工作 總結(jié)和每周例

13、會， 該同志不斷 總結(jié)自己的工作 經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的 時間將二期房屋全部清 盤，而且一期余房也一并售罄， 這其中與某某同志和其他銷售部成 員的努力是分不開的。XXXX 年這一年是有意 義的、有價 值的、有收 獲的。公司在每一名 員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市 場競爭中，占有一席之地。生活不是 為了工作，但工作是為了更好的生活 !回首以往 讓我感到很心酸，我沒有多大成就 !出來參加工作已 經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我 給自己的期望，來 對比目前的 現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了， 這又中了一句 話：希望越大失望越大，在此我接受

14、了一切冷笑與嘲笑。20xx 年 6 月至今一直在xxxx 從事房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人工作。在 這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足， 綜合來說，在工作中我缺乏 計劃性，目 標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人 際關(guān)系沒有很好的去運用，主 觀意識不夠強 。所以我 認(rèn)為 07 年是很失敗的一年，我在失 敗的過程中，一定要善于 發(fā)現(xiàn)問題 ，解決 問題，很多事 值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在 20xx 年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的 !相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括 這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面：從 08 年 6 月-12 月這七

15、個月的 時間我共做了 30716 ，平均每月做了 4388 元，雖然完成了公司 規(guī)定的最低任 務(wù)，但離我個人 規(guī)定的平均每月 8000 的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不 夠強，其次是，受全國房價整體上 漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我 們的二手房 銷售。其次是工作中遇到的 問題：由于我 們 xxx 店成立 時間不長，許多工作 還不是很完善，比如說在硬件 問題上，我 們的電腦老化、不 夠用，沒有相機拍房源 圖，這給我們的工作 帶來很多不便。 業(yè)務(wù)上，缺少培 訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總 會有一個疲 憊期，需要不斷的培 訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上 業(yè)務(wù)的需求，再加上我 們 XX 店都是年

16、輕人，年輕都有一個共同的缺點 -容易情 緒化，這就更需要公司按 時給他們做培訓(xùn)，增加我 們的自信心。 電話 上，我們的電話不夠用，話費過 少，嚴(yán)重影響我 們的業(yè)務(wù)進 展。管理上，我 們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我 們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的 業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來， 嚴(yán)重影響了整個 團隊成績，希望 領(lǐng)導(dǎo)們 能改變一下店 長的職責(zé)，管理與 業(yè)務(wù)分開，只有 這樣才能提升整個店的 業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我 們公司設(shè)計的 "流水式 "工作程序是不錯，但我 們實行情況卻不好，特 別是辦證部讓我們難以接受， 態(tài)度不好，工作效率 緩慢。工資上，隨著物價的上價，我 們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工 資制度上給我們上調(diào)一下工 資。再就是我的工作心得：沒有 賣不出去的房子，只有 賣不出去的價格，關(guān) 鍵看你有沒有恒心。所以 說做業(yè)務(wù)員 一定要有一個 樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打 擊，永不氣 餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到 對工作熱心、對客戶耐心、 對成功有信心。最后是行 業(yè)分析： 20xx 年是二手房 動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地 產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地 產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新 戶籍制度放 寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓 盤銷售價格普遍 較高。銷售均價也都在每平方