TMK小組薪酬制度

1、德大骨傷醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部崗位職責(zé)及考核制度TMK小組薪酬制度為適應(yīng)公司發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步挖掘員工銷售潛能，建立一套相對(duì)密 閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。一、TM隊(duì)員薪酬構(gòu)成：?jiǎn)T工薪酬包括以下部分：基本工資，即員工通過(guò)勞動(dòng)所獲取的基本收入。業(yè)績(jī)工資，即員工根據(jù)自己的實(shí)際工作業(yè)績(jī)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)性收入。獎(jiǎng)金，每年根據(jù)招生部及各部門(mén)完成任務(wù)情況，發(fā)放獎(jiǎng)金。社會(huì)統(tǒng)籌，轉(zhuǎn)正次月開(kāi)始繳納社會(huì)統(tǒng)籌（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育險(xiǎn)）二、員工級(jí)別與基本工資和績(jī)效工資2.1 基本工資員工按照實(shí)際的工作業(yè)績(jī)與技能水平分為不同的崗位與職級(jí)，獲取相應(yīng)級(jí)別的基本工資。職級(jí) 與

2、基本工資共分為三個(gè)檔次：職位職級(jí)全職基本工資（元/月）主管3000組長(zhǎng)2400電話營(yíng)銷一級(jí)2200二級(jí)2000試用期員工1800注：一般情況下新員工入職轉(zhuǎn)正后為二級(jí)電話營(yíng)銷，經(jīng)公司考核，按照晉升要求逐級(jí)晉升。2.2 電話營(yíng)銷績(jī)效考核工資各職級(jí)員工每月考核一次，各職級(jí)員工完成績(jī)效任務(wù)80%Z上者，均發(fā)放績(jī)效考核工資；績(jī)效考核不合格（低于考核任務(wù) 80%當(dāng)），不予發(fā)放績(jī)效工資。具體績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為：2.2.1招教招生任務(wù)績(jī)效工資任務(wù)完成額（x）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)試用期二級(jí)電話營(yíng)銷一級(jí)電話營(yíng)銷/組 長(zhǎng)主管x<80%000x 二 80%240320400x 二 100%300400500x 二 120%

3、360480600x 二 140%420560700x 二 160%4806408002.2.2教師資格證招生任務(wù)績(jī)效工資:任務(wù)完成額（x）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)試用期二級(jí)電話營(yíng)銷一級(jí)電話營(yíng)銷/組 長(zhǎng)主管x<80%000x 二 80%160240320x 二 100%200300400x 二 120%240360480x 二 140%280420560x 二 160%320480640備注：招教和教師資格證招生任務(wù)分開(kāi)考核，招教分別以固定基數(shù)300、400、500乘以完成百分比，教師資格證分別以固定基數(shù) 200、300、400乘以完成百分比。上不封頂，能者多勞。3.1 招教和資格證績(jī)效考核分開(kāi)進(jìn)行

4、考評(píng)；3.2 離職員工出勤不滿月者不予發(fā)放績(jī)效工資。3.3 新入職員工當(dāng)月出勤不滿月者不予發(fā)放績(jī)效工資。3.4 所有員工的業(yè)績(jī)計(jì)算均以學(xué)員的實(shí)際交費(fèi)為準(zhǔn)計(jì)入。三、獎(jiǎng)金公司根據(jù)年招生部任務(wù)完成情況（如超額完成任務(wù)），公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)。部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例為：試用期員工：二級(jí)電話營(yíng)銷：一級(jí)電話營(yíng)銷：組長(zhǎng)：主管=0.2:0.8:1:122注：根據(jù)情況公司將給予相應(yīng)的調(diào)整。四、社會(huì)統(tǒng)籌員工轉(zhuǎn)正后次月開(kāi)始繳納社保統(tǒng)籌，即養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)，員工承擔(dān)個(gè)人繳納部分費(fèi)用，由公司代扣代繳。五、銷售任務(wù)1、2016年招教任務(wù)總額：240萬(wàn)元。（只含鄭州市場(chǎng)）具體每月詳細(xì)任務(wù)：2016年月銷

5、售任務(wù)品類型營(yíng)業(yè)額（單位：萬(wàn)）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)考金額:10.349.3618.0024.4025.5135.7152.5142.001.585.337.8711.42240月?tīng)I(yíng)業(yè) 占總?cè)?.31%3.90 %7.50%8.50%10.63 %14.88%21.88 %17.50 %0.66%2.22%3.28%4.76%100%務(wù)：度營(yíng)業(yè) 任務(wù)：43.9944.2152.0513.34總?cè)蝿?wù):15.71%34%40.03%10.26%2、2016年資格證任務(wù)總額：1421人2016年月銷售任務(wù)產(chǎn)品類型成交人數(shù)（單位：個(gè)）1月2月3月4月5月6月7月8月

6、9月10月11月12月合計(jì)參考人數(shù)：6538986552389160015232731421每月人數(shù) 占總?cè)蝿?wù)：0.42%0.35 %2.68%6.92%4.60%3.67%2.67%6.40%42.22 %1.07%0.21%19.21 %100%季度人數(shù) 任務(wù)：492157294281421占總?cè)蝿?wù)：3.44%15.13%51.30%30.12%100%TMK、組是根據(jù)公司各階段推廣產(chǎn)品、員工的工作能力、市場(chǎng)淡旺季等情況適當(dāng)調(diào)整本隊(duì)內(nèi)各職級(jí)員工的月度銷售任務(wù)，這種調(diào)整必須遵循：在本月5號(hào)前進(jìn)行公布不得低于近三年平均值不得高于近三年平均值治標(biāo)的 2倍六、員工晉升與淘汰：6.1 試用期員工晉升

7、新員工的試用期一般為三個(gè)月，若員工在入職后連續(xù)二個(gè)月每個(gè)月均可 120炕成所在級(jí)別銷售 任務(wù)要求或任何一個(gè)月完成 200慚在級(jí)別的銷售業(yè)務(wù)，則可在次月轉(zhuǎn)為正式員工（即二級(jí)電話營(yíng)銷或 二級(jí)客服）；若試用期三個(gè)月內(nèi)均可完成銷售任務(wù) 80%Z上，則可在第四個(gè)月予以轉(zhuǎn)正；若未完成，視為該員工放棄該工作、自動(dòng)離職；6.2 二級(jí)電話銷售（客服）晉升二級(jí)電話營(yíng)銷如果連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月均可160炕成銷售業(yè)績(jī)要求（包含線上和線下，客服要求 線上）即可在次月晉升至一級(jí)電話營(yíng)銷員（客服專員）。6.3 一級(jí)電話營(yíng)銷（客服）晉升一級(jí)電話營(yíng)銷（客服）如果連續(xù)三個(gè)月均可 200%1成銷售業(yè)績(jī)要求（包含線上和線下）即可在 次月晉升至組長(zhǎng)級(jí)別。6.4 晉升必須逐級(jí)進(jìn)行，不接受跳級(jí)晉升。6.5 晉升流程：所有員工的晉升需在各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表出來(lái)后，由本人提出申請(qǐng)，部門(mén)負(fù)責(zé)人初審后將該員工 的申請(qǐng)報(bào)公司總經(jīng)理審批，按照總經(jīng)理批示標(biāo)準(zhǔn)及日期調(diào)整相應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)。6.6 淘汰制度：6.6.1 試用期員工連續(xù)三個(gè)月未完成 80%視為該員工放棄該工作、自動(dòng)離職；6.6.2 二級(jí)員工連續(xù)三個(gè)月倒數(shù)第