南沙濱海花園推廣策略提案

1、向廣州城建地產(chǎn)致敬！目錄一、我們的推廣有怎樣的大環(huán)境？ . 3二、我們的推廣有怎樣的小環(huán)境？ 5三、我們的推廣面對的是一批什么人？ .7四、我們給項目一個怎樣的物業(yè)定位？ .9五、我們推廣一種怎樣的核心理念？ . 10六、我們推廣的傳播口號是什么？ 11七、我們的推廣有怎樣的階段策略？ .12南沙濱海花園推廣策略提案【一、我們的推廣有怎樣的大環(huán)境】 ·廣州市政府的瞻前規(guī)劃，南拓北抑東移西調(diào)的政策在密鑼緊鼓的進(jìn)行著；廣州城版圖的擴(kuò)張，南沙作為功能板塊將發(fā)展成廣州的浦東，將成為一個以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)為動力，海港、高科技、信息、旅游、文化于一體的新型濱海城市。·樓市向南部進(jìn)

2、一步推進(jìn)已成必然廣州市由沿江城市發(fā)展成濱海城市，我們看到了：A、城市走向海洋的足跡， 這是城市文脈發(fā)展的足跡，幾百年來，炎黃子孫在珠江沿岸生生不息，在這里沉淀了人類進(jìn)步的文化，珠江使廣州源遠(yuǎn)流長。今 天，廣州沿著珠江走向海洋，回到了人類母親的故鄉(xiāng)。B、生活走向海洋的足跡90 年代初在城市板塊買房是為了生活的便捷， 90 年代末至 2001 2 年在郊區(qū)板塊買房是為居住與生活的休閑， 尋找另一種心情， 在濱海板塊買房是為純度假，是為了生活的享受，是尋找生活的另一種活法。這是人類追尋生活根源的足跡。這是人類由大山走 向平川，由平川走向沿江，由沿江走向海洋的必然趨勢，看到了人類文明進(jìn)化的痕跡。C、城

3、建走向海洋的足跡 十八年來，城建追溯人類文明從西關(guān)文化到江南文化到嶺南文化到珠江文化，以“成就美好生活空間”核心價值理念印證人類 從山地走向平地走向江邊的足跡，可見城建深厚的文化底蘊與瞻前目光，因為他在不斷追尋人類文明根源這一偉大課題。今天，城建走進(jìn)了海洋二、我們的推廣有怎樣的小環(huán)境】& 位置：南沙位于珠江口，地處穗、港、澳于珠三洲中心，海路、陸路、空路四通八達(dá)；& 規(guī)模：項目占地 4000 畝，是本案推廣的規(guī)模氣勢& 配套：周邊配套日益成熟，有購物區(qū)、食肆、醫(yī)院、學(xué)校等；自身配有大型商業(yè)街、大型泛會所、學(xué)校、銀行、社區(qū)中心、郵局等，生活不假外求；& 規(guī)劃：國際

4、大師規(guī)劃，私家碼頭別墅、教堂、鐘樓、人工運河等，澳洲風(fēng)情傾情演繹，海景、江景、與溪水走廊渾然一體區(qū)內(nèi)觀水、戲水、飲水、用水、游水五大水系處處宜人：水道可行人、水渠可游魚、湖可游人也可賞景；寬敞的原木長廊沿岸輕飄在珠江的綠波之上，隨處流露澳洲水城風(fēng)情描述：是運河、是水，把城市、人和海系在一起，讓人時刻感受海洋母親廣闊胸懷的寬容，感受在母親懷抱自 由自在的生活，感受水的親切，感受陽光的慈祥，感受海風(fēng)的撫愛，感受澳洲的風(fēng)情，這里的海，這里 的水，這里的陽光，這里的人，已是生活的全部，一方水土一方人，這里是海的國度，水的樂土。有著 蘇格拉底的生活哲學(xué)，有著哥倫布新大陸的神秘，麥哲倫首次航海的足跡。三、

5、我們的推廣面對的是一批什么人】他們來自哪里他們來自珠三角的廣州、香港、澳門、佛山、東莞、深圳、虎門、珠海，他們是誰有企業(yè)的高層管理者、私營企業(yè)主、政府官員、臺商企業(yè)主、僑胞后裔、高智力行業(yè)者，退休養(yǎng)老的港澳同胞他們有什么樣的特點他們不是爆發(fā)戶，而是有高資歷、高收入；有身份、品位與格調(diào)的階層； 他們頗有個性和前瞻性、敏銳、感性較強、不乏理性，注重生活品質(zhì)；更看重軟價值，對務(wù)實的硬價值的看重不如心理感受 的軟價值，優(yōu)良的形象會打動他們，所以塑造樓盤的軟價值形象，成為重要環(huán)節(jié)。他們喜歡這里的什么濱海位置 /綠化好/環(huán)境優(yōu)美 /私密性/規(guī)劃好/樓間距大/先進(jìn)的設(shè)計與質(zhì)量 /安靜 他們更喜歡在這里自由自

6、在的生活，喜歡這里志同道合的鄰居，喜歡這里讓他們思考的環(huán)境他們共同所追求的是：一種悠閑自由、寬容、交流、反思、內(nèi)涵的濱海社區(qū)文化生活四、我們的物業(yè)定位是什么】本案的定位是：南沙澳洲低密度假水城我們對推廣名的建議海語南沙海洋印象城建海洋藍(lán)色假日水岸世界 粵港灣五、我們核心理念是什么】 核心推廣理念是： 追尋快樂的根源 緣由：蘇格拉底人生哲學(xué)理論蘇格拉底( B.C470 B.C399 )古希臘偉大哲學(xué)家，在生前的時候，他在不斷地研究一個偉大的課題：人活著的本性到底是什么， 他得出的結(jié)論是：人活著最大的目的就是追尋快樂，快樂的內(nèi)涵是能夠自由的生活，能和朋友平等友好的交流，能夠反思。蘇格拉 底按著自己

7、的思想建立了這樣一個地方。后來，很多人都來到這里生活，有王宮貴族，也有平民百姓，他們平等自由的生活。 今天，廣州城建在南沙建了這樣一個地方。六、我們的傳播口號是什么】傳播口號：有自由，有朋友，有智慧面對這樣的大盤，我們是在推廣一方社區(qū)文化，一定得站在高度與廣度來進(jìn)行品牌傳播，我們的傳播口號得有高度與豐富度，這樣 才能保證其內(nèi)涵量利于以后品牌的延展與推廣。 我們站在精神層面訴求一種生活勢態(tài)的內(nèi)涵， 一種自由，朋友平等交流的社區(qū)文化， ， 在這里，人們自由的生活者，平等的交流著，有如世外桃園般安詳，這也是一個養(yǎng)心的地方，遠(yuǎn)離生活的煩囂，讓人們在這里捕捉 生活的靈感，反思著，更好地面對未來的生活。

8、這樣，不僅提升了本案以度假為主題的理念，也高度提升了客戶群追求生活境界享受的心理。七、我們的階段推廣策略是什么】 第一步，導(dǎo)入期，我們?nèi)胧械臅r機(jī) 主題：廣州的腳步、城建的腳步 手法：借政府的勢用故事形式講述政府對該片區(qū)做了些什么？ 內(nèi)容：廣州由一個沿江城市發(fā)展成濱海城市，其中的點點滴滴就是生動的篇章，表明了政府對城市規(guī)劃的前瞻性與魄力。目的：就目前而說，南沙還是一塊生地，在市場上還缺乏知名度，所以借政府的炒作來制造新聞點，造勢，拉動地域品牌，描繪 南沙的前景，使南沙成為珠江三角洲關(guān)注的焦點，因為是它揭開了城市轉(zhuǎn)變的序幕。廣告控制方式：內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點，有意識的借助

9、新聞媒介的力量，把濱海概念傳播出去，為本案的亮相作好鋪墊，此為外力；同時更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn) 行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把本案發(fā)售前的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。第二步（ 2002 年 5 月，開盤）主題：尋找蘇格拉底生活國度目的：為締造蘇格拉底文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)，樹立項目品牌知名度第三步主題：發(fā)現(xiàn)蘇格拉底生活國度 （講述人與海、水的關(guān)系）目的：豐滿項目品牌的傳播消費者不僅已經(jīng)知道本案的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有什么獨特的利益點。到該產(chǎn)品而言，如環(huán)境，布局、規(guī) 劃等，

10、并進(jìn)一步升華到一種“快樂”的生活方式；挖掘自由生活的理由，著重海文化的挖掘在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費者、最具優(yōu)勢的產(chǎn)品核心價值為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過度，推 動銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段） 第四步 主題：實現(xiàn)蘇格拉底生活國度目的：通過挖掘快樂的內(nèi)涵，進(jìn)行人性生活內(nèi)涵訴求，講述這里人與這里的人、這里的江、這里的海、這里的水、這里的社區(qū)、這里的居住的一切關(guān)系，營造社區(qū)文化品牌消費者對該品牌有了更感性的認(rèn)識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對此該產(chǎn)品來說，它已成為一種生活方式的代名詞，銷售達(dá)到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多，將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價值如服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關(guān)系建議借新項