如何寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書

1、如何寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書“ VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大， 是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證 明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了 VC看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因 此從某種意義上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。吳明華認(rèn)為，寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō) 清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市 場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃?！斑@六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容，其中投 資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策

2、略、團(tuán)隊(duì)和中小 企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在 計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述?！鄙虡I(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心 的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎 么賺錢的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服 務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如 何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人 一看就知道你是怎么賺錢的?！贝送?，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服 務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份 額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多 少，

3、你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市 場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是 多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng) 營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及 內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。“ VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市 場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān) 注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！眳敲魅A強(qiáng)調(diào)。對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回

4、報(bào)的事情了，即中小企業(yè)融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 這一節(jié)比較專業(yè)， 很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿 了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資 人怎么退出以及退出的回報(bào)等?！罢f(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的與 出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以 財(cái)務(wù)部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對(duì)專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對(duì)方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講 究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人，吳明華的很大一部

5、分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書，然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的 企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀 點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，它首先必須 是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己或企業(yè)未 來(lái)計(jì)劃的真實(shí)反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資 商?！被谶@樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一 本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)。“商業(yè)計(jì)劃書就是在 講故事，其目的是來(lái)說(shuō)服投資者，我的計(jì)劃是可行的， 我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論 據(jù)來(lái)說(shuō)明值得投資這個(gè)論點(diǎn)?！薄叭绾瓮顺鍪峭顿Y商最關(guān)心的問題。”很多人只想到了 如何拿到投資人的錢，而沒有想到投

6、資人應(yīng)該怎么退出，以 及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中去保障投資者的利益。這一 點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。而這部分對(duì)于很多 創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長(zhǎng)。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問 題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng) 域?！捌鋵?shí)商業(yè)計(jì)劃書的保密是一個(gè)偽命題，結(jié)合我國(guó)國(guó)情,可以說(shuō)商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢的，只有做出來(lái)的構(gòu)想才能 得到大家的認(rèn)可?！钡巧虡I(yè)計(jì)劃書不要寫得太厚也有保密 的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計(jì)劃書前應(yīng)該仔細(xì)甄別，該投資者會(huì) 不會(huì)把你的計(jì)劃書透露給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資 者，然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫得簡(jiǎn)單明了，這樣可以更多地 保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變 了，吳明華認(rèn)為這是不對(duì)的?！吧虡I(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三 個(gè)月后的，肯定是不一樣的?！币?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化， 創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的 缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是 一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市 場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得 到投資者的持續(xù)關(guān)注， 讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動(dòng)”起來(lái)很重要C 不過，在吳明華看來(lái)，最終的商業(yè)計(jì)劃書并卻