如何寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書

1、如何寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書“ VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大， 是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證 明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強？”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了 VC看待一個投資項目的基本標準。因 此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。吳明華認為，寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說 清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市 場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內(nèi)容，其中投 資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策

2、略、團隊和中小 企業(yè)融資財務計劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在 計劃書中重點分析和描述?！鄙虡I(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心 的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎 么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務，你的產(chǎn)品或服 務主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務是如 何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人 一看就知道你是怎么賺錢的?！贝送?，投資者還非常關心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服 務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份 額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多 少，

3、你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市 場上IPO的公司出來。團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是 多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng) 營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及 內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等?！?VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市 場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應該關 注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊?！眳敲魅A強調(diào)。對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回

4、報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務計劃。 這一節(jié)比較專業(yè)， 很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿 了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資 人怎么退出以及退出的回報等?！罢f不清楚這一些數(shù)據(jù)的與 出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以 財務部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復雜的內(nèi)容的撰寫。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內(nèi)容和形式到裝禎設計都非常講 究。作為風投中介機構(gòu)的合伙人，吳明華的很大一部

5、分工作就是審閱大量商業(yè)計劃書，然后把表述清晰準確、有潛力的 企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀 點?！吧虡I(yè)計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須 是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未 來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資 商。”基于這樣的總體論調(diào)，吳明華認為商業(yè)計劃就應該是一 本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)計劃書就是在 講故事，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的， 我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要有大量的論 據(jù)來說明值得投資這個論點?！薄叭绾瓮顺鍪峭顿Y商最關心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅?如何拿到投資人的錢，而沒有想到投

6、資人應該怎么退出，以 及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一 點想到了，商業(yè)計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多 創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問 題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風投機構(gòu)克隆到其他領 域?！捌鋵嵣虡I(yè)計劃書的保密是一個偽命題，結(jié)合我國國情,可以說商業(yè)構(gòu)想在當前是不值錢的，只有做出來的構(gòu)想才能 得到大家的認可。”但是商業(yè)計劃書不要寫得太厚也有保密 的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會 不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資 者，然后盡量將商業(yè)計劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地 保護你的商業(yè)機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變 了，吳明華認為這是不對的?！吧虡I(yè)計劃書三個月前的與三 個月后的，肯定是不一樣的。”因為市場與環(huán)境隨時在變化， 創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的 缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是 一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市 場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得 到投資者的持續(xù)關注， 讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要C 不過，在吳明華看來，最終的商業(yè)計劃書并卻