場營銷單項(xiàng)選擇題

1、生產(chǎn)B、B.1、“酒香不怕巷子深”是一種）觀念產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷A.2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）。以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝 A.3、（） 動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。求實(shí)B、求名C、求新D、求美 D.4、（）型購買行為發(fā)生在購買差異 性不大的產(chǎn)品的場合。復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧C. 5、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是（）定位。 實(shí)際的重新B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次B.6、下列組織中，（）不是營銷中介單位。中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司B.7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（）競爭者。愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌 A.8、

2、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（）。下降B、增大C、不變D、上下波動C.9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是 （）。 A、產(chǎn)品/市場 集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化D. 10、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是（）細(xì)分。地理B、行為C、心理D、人口 C.11、處于（）的產(chǎn)品，可采 用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期C.12、（）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。探測性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性C13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是（）戰(zhàn)略。 一體化B、市場滲透 C、市場

3、開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)D.14、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。 產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元 化D.15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（） 批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商B.16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)（）。 長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬 D.17、生 產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品， 這是（）分銷策略。廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性B、18、下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送D.19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改 進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品。仿制B、改進(jìn)C、換代D、

4、完全D.20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（）。品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱 21、（）品牌就 是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。個(gè)別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（）。邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本23、若EP（），則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于124、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。成本最低B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大 25、在衰退期，可采用（）定價(jià)的方法。撇脂B、滲透C、驅(qū)逐D、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 （）的方

5、法。營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關(guān)D、廣告 27、（）推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式28、（）是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接 出口 29、（）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每 個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場管理30、（）市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18

6、、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D29、C 30、D 1、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是（B ）。B.我們賣什么就讓人們買什么 么 D .好酒不怕巷子深 為，營銷者要提供完善的（BA. 我們生產(chǎn)什么就賣什么C .市場需要什么就生產(chǎn)什2、對于減少失調(diào)感的購買行），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A .售前服務(wù)B .售后服務(wù)C.售中服務(wù)D .無償服務(wù)3、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫（ A ） oA

7、.公開招標(biāo)選購B. 議價(jià)合約選購C.日常選購D .正常購買4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值是（B ）的關(guān)鍵。 A .反向定價(jià)法B .認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法 D .成本導(dǎo)向定價(jià)法5、下列（A ）屬于企業(yè)的不可控因素。A營銷環(huán)境 B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C ） A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實(shí)現(xiàn)的 需要7、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B ）。A 一手資料B二手資料C原始資料D外部資料8、一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（C ）。 A需求狀況B競爭能力 C需求狀況和競爭能力 D中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在（

8、C ）購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期10、下列產(chǎn)品（C ）富有彈性 A大米B肥皂C家電D食鹽 11.產(chǎn)品生命周期的 最后階段是 C A.產(chǎn)品成熟期 B.明星類 C產(chǎn)品衰退期 D.問號類 12.以迅速獲得較大市場占有率為 目的的定價(jià)策略被稱為AA.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.心理定價(jià) D.促銷定價(jià)13.將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過程是 B A.經(jīng)營多元化B.市場細(xì)分C.市場定位 D.批發(fā)14.定價(jià)是市場營銷組合中的一個(gè)重要因素，因?yàn)樗麬 A.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數(shù)量 C.影響產(chǎn)品的廣告方式 D.可以識別機(jī)會成本15.民族亞文化的變化將會引起下列哪個(gè)因素變化

9、_cA.市場營銷組合 B.企業(yè)目標(biāo)C.消費(fèi)者態(tài)度D.群體購買16 .下列不屬于組織微觀環(huán)境的是 D_A .顧客 B .供應(yīng)商 C .競爭者D .新法律法規(guī)17 .下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是 B_A .競爭者B.企業(yè)員工C .批發(fā)商D .零售商18 .分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會與挑戰(zhàn)的方法是B A. PLOT分析法 B . SWOT分析法 C .利益相關(guān)者分析法D .員工分 析法19 .差別化產(chǎn)品在市場上是獨(dú)特的，它成功的條件是 AA .滿足顧客需要B .價(jià)格差別微不足道C.品牌是所渴望的D .差別化產(chǎn)品總是能成功的20 .下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是 B A .弓I入期B.高峰期C.成

10、長期D .成熟期21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對B。 A .較多B .較少 C. 一 般D .量大 22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種 B策略。A .市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D .產(chǎn)品專業(yè)化23.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（C ）。A .個(gè)人全部收入B .個(gè)人可支配收入C .個(gè)人可任意支配的收入D .人均國民收入24 .一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的 功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B ）。A .生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D .市場營

11、銷觀念25 .市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服 務(wù)的，了 解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（C）。 A .市場營銷規(guī)劃 B.市場營銷組合設(shè)計(jì)C.市場營銷調(diào)研D .預(yù)測市場需求.26 .產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營銷目標(biāo)是（B）。A .產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市B .提高市場占有率C .建立知名度，爭取試用D .保持市場占有率27 .Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們 推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們

12、采用的是（B ）定價(jià)策略。A .撇脂定價(jià) B .滲透定價(jià)C .彈性定價(jià) D .理解價(jià)值定價(jià)28.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C ）階段開始出現(xiàn)。A .引入期（試銷期）B .成長期（暢銷期）C成熟期（飽和期）D .衰退期（滯銷期）29 .企業(yè)提高競爭力的源 泉是（D ）。 A .質(zhì)量 B .價(jià)格 C.促銷 D .新產(chǎn)品開 發(fā)30 .一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（C ）。A.越穩(wěn)定B.越低 C.越高D .比較波動 31 .市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是（A ） o A .市場調(diào) 查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)B .市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)C.二者無關(guān)系D .二者等同32 .某

13、企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下， 這種策略對下列（B ）類產(chǎn)品效果明顯。 A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性 C.生活必需品D .名牌產(chǎn)品33 .某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A ）oA.前向一體化B.后向一體化 C .橫向一體化 D .多角化34 .新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（D ）oA .評核與篩選B.營業(yè)分析C.產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想35 .用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水 瓶，這種包裝策略是（D ）A .配套包裝。B o附贈品包裝C .分檔包裝 D。再使用包裝36 .市場營銷

14、觀念的中心是（B ）oA.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B .發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們D .制造大量產(chǎn)品并推銷出去線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（AC.相互關(guān)聯(lián)性 D .層次C. 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品37 .企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品）oA .深度B.廣度38 .某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期的（B ）階段。A.介紹期B.成長期 C.成熟期D .衰退期39 .在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D ）A .重點(diǎn)調(diào)查法B .典型調(diào)查法C.全面調(diào)查法D .抽樣調(diào)查法40.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出 無氟冰箱。它們所奉

15、行的市場營銷管理哲學(xué)是【D】 A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 41.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于【B】 A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品42.機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 （C ）（A）理想業(yè)務(wù)（B）困難業(yè)務(wù)（C）冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)（D）成熟業(yè)務(wù)43.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C ）（A）生理需要（B）安全需要（C）自我實(shí)現(xiàn)需要（D）社會需要44.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買 你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做 法稱為（D ）（A）直接購買（B）沖動購買（C）往返購買（D）互惠購買45.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的

16、女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（A ） （A）聲望定價(jià)（B）基點(diǎn)定價(jià)（C）招徠定價(jià)（D）需求導(dǎo)向定價(jià)46 .除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？ （A ）幾乎沒有代用品購買者十分注意價(jià)格變動購買者喜歡追尋更低的價(jià)格購買者覺得漲價(jià)是沒有理由的47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn) 生的某種心理，對質(zhì) 量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ C ）法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)48、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動屬于（B ）。 A、批發(fā) B、零售 C、代理

17、D、直銷49、以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（ C ）A、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競爭對手少D、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛 力大 50.在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是（D ） A.政府B.物價(jià)部門C.賣方D.市場的供求關(guān)系51.需要層次理論的提出者是（C ） A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒52. 一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（ C ） A.導(dǎo)入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期53.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（B ） A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C

18、.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品54.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C ） A.廣告 B.公共關(guān)系C.人員推銷 D.營業(yè)推廣55. 一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（ B ）A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大1.市場營銷學(xué)是一門（）。應(yīng)用科學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 社會學(xué) 心理學(xué)2 .某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫()。前向一體化后向一體化C.水平一體化多角化 3.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做()。個(gè)人全部收人個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配的收入 人均國民收入4.分析影響消費(fèi)者行為的

19、內(nèi)在心理因素的目的是為了 ()。降低調(diào)研成本了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策5 .在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜， 需經(jīng)過8個(gè)階 段，其中最后一個(gè)階段是()。接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價(jià)詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量6 .市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對 他們有利等等，他就需進(jìn)行()。市場營銷規(guī)劃 市場營銷組合設(shè)計(jì)市場營銷調(diào)研預(yù)測市場需求7.在各種調(diào)查方法中，最有代表性同

20、時(shí)又能節(jié)省人力、物力、 財(cái)力支出 的方法是()。重點(diǎn)調(diào)查法典型調(diào)查法抽樣調(diào)查法全面調(diào)查法8 .一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵?)方面進(jìn)行。產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道目標(biāo)和戰(zhàn)略利潤9.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為()。社會市場營銷一個(gè)細(xì)分市場市場份額一個(gè)顧客基礎(chǔ)10 .產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營銷目標(biāo)是()。產(chǎn)品盡快投入上市提高市場占有率建立知名度，爭取試用保持市場占有率11. Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們 推出一種 新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的 第一年他們可能獲利很小，但他們很快就

21、把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們米用的是()定價(jià)策略。速取定價(jià)漸取定價(jià)彈性定價(jià)理解價(jià)值定價(jià) 12 .在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè) 的短期目標(biāo)，這就 是()。度過困難目標(biāo)市場占有率目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo)穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)13 .下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。單價(jià)低、體積小的日常用品處在成熟期的產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品14 .小王計(jì)劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是()。適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格保證一定的存貨水平贈品銷售15 .某企

22、業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。產(chǎn)品需求缺乏彈性產(chǎn)品需求富有彈性生活必需品名牌產(chǎn)品16 .在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）百貨商店超級市場專業(yè)商店便利商店17 .以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn) ?（）形象生動逼真、感染力強(qiáng)專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)18 .制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。廣告宣傳營業(yè)推廣經(jīng)銷商商品陳列人員推銷19 .年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）。確定目標(biāo) 評估執(zhí)行情況規(guī)定企業(yè)任務(wù)選擇目標(biāo)市場20 .北京某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)

23、勢，既經(jīng)營計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化 工 產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云 寶”飲料，他們這種策略就是（）。產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)同心多角化復(fù)合多角化1 .消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。A .個(gè)人全部收入 B .個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D .人均國民收入2.一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A .產(chǎn)業(yè)和市場 B .分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略 D .利潤3.種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會 顧客盈門。這種觀念就是（）。A .生產(chǎn)觀念 B .產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D .市場營銷觀念4 .適應(yīng)企業(yè)界解決問題的

24、需要”，這是 IBM公司為自己規(guī)定的（）A.企業(yè)的短期目標(biāo)B .企業(yè)的任務(wù) C.企業(yè)的經(jīng)營策略 D .企業(yè)的計(jì)劃5.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等 等，他就需進(jìn)行（）。A.市場營銷規(guī)劃。B.市場營銷組合設(shè)計(jì)C.市場營銷調(diào)研 D .預(yù)測市場需求.6.德國西門子公司的產(chǎn)品從本世紀(jì)初的 X光射線診斷機(jī)一種發(fā) 展到現(xiàn)在 的核磁共振機(jī)組、心臟起博器等 100多種，該公司 采取的策略是（）。A .一體化增長 B .同心多角化C.復(fù)合多角化 D .市場滲透7.產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營銷目標(biāo)是（）。A .產(chǎn)

25、品盡快投產(chǎn)上市B .提高市場占有率 C.建立知名度，爭取試用D .保持市場占有率8 .市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他 們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為 （）。 A .社會市場營銷 B .一個(gè)細(xì)分市場C.市場份額D .一個(gè)顧客基礎(chǔ)9.在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）。A .度過困難目標(biāo) B .市場占有率目標(biāo)C.利潤最大化目標(biāo) D .穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)10 .Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售

26、產(chǎn)品而 獲利。他們采用的是 （）定價(jià)策略。A .撇脂定價(jià)B. 滲透定價(jià)C.彈性定價(jià) D .理解價(jià)值定價(jià)11 .在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A .引入期（試銷期）B .成長期（暢銷期）C成熟期（飽和期）D .衰退期（滯銷期）12 .企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。 A .質(zhì)量 B .價(jià)格C.促銷 D .新產(chǎn)品開發(fā)13 .當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（）。A .營業(yè)分析 B .評核與篩選C .試銷 D .正式進(jìn)入市場14，小劉計(jì)劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不

27、了解有 關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng) 務(wù)之急的營銷措施是（）。A .適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B .大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C .保證一定的存貨水平D .贈品銷售15 .一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）。 A .越穩(wěn)定 B .越低C .越高 D .比較波動16 .市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是（）。市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ) C.二者無關(guān)系 '二者等同17 .某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。產(chǎn)品需求缺乏彈性產(chǎn)品需求富有彈性生活必需品名牌產(chǎn)品18 .下列情況下的()

28、類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。單價(jià)低、體積小的日常用品處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 . 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品19 .年度計(jì)劃控制過程的第一步是()。 A .確定目標(biāo) . B.評估執(zhí) 行情況規(guī)定企業(yè)任務(wù)選擇目標(biāo)市場20 .下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點(diǎn) ?()公共性、人員性、新奇性等。公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強(qiáng)化刺激等C. 可信度高、提供誘因、放大性、直接性等公共性、滲透性、放大性、非人員性等1 .C2 . A3 .B4. B 5 C6 . B 7 . B 8 .13;9.A 10 B11 . C12 . D13 . A 14 . A15 C16 . A 17 .B18

29、. C 19 . A 20 D 1市場是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場所”的概念是出自于()A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營銷者D.制造商 2.市場營銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和()A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場中心3“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在()A.增加B.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性E值般疋()sA.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是()C.賣方A. 政府B.物價(jià)部門D.市場的供求關(guān)系6需要層次理() A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛7市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場、勞動力市論

30、的提出者是D.科特勒場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場B.層次結(jié)構(gòu)C.競爭結(jié)構(gòu)常認(rèn)為期貨市場最基本的功能是分散B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)?()A.空間結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)8通()A.市場風(fēng)險(xiǎn)D. 商品風(fēng)險(xiǎn)9一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?()A. 導(dǎo)入期 B.成長期C.成熟期D.衰退期10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是() A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品 11.對工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選 擇什么樣的銷售策略?() A.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營D.經(jīng)銷和代銷12.在實(shí)

31、施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該() A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C. 一個(gè)目標(biāo)市場一個(gè)中間商D.不用中間商13下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企 業(yè)形象，但其促銷效果難以把握()A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣 D.營業(yè)推廣14.在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在（） A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（）A.廣告B. 公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣16.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展 覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試（）A

32、.廣告B. 公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.人員推銷17.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào) 整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（）A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D. 收入彈性大18.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于（）A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法19.消費(fèi)者對價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定 價(jià)，應(yīng)采用（）A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略 D.折扣策略20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?（)A.成本定價(jià)法B.地理定價(jià)法C.需求定價(jià)法D.競爭定價(jià)法1.A2.D3.D4.A5.D6.C7.D8.B9.C10.B1

33、1.B12.A13.A14.B15.C16.C17.B18.D19.B20.B1.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（d ）。A .成本低，顧客量大B .成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn) .成本高，顧客有限2 .以廣告為主的促銷組合適用于（ a ）市場。A.顧客分布范圍大的產(chǎn)品B .顧客分布范圍小的產(chǎn)品C .工業(yè)品D .潛在顧客數(shù)量少的產(chǎn)品3.顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（b ）。A .企業(yè)讓渡價(jià)值B.企業(yè)利潤C(jī).顧客讓渡價(jià)值D.顧客利益4.在企業(yè)的價(jià)值鏈中，真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價(jià)值鏈的（c ）。A.供銷環(huán)節(jié)戰(zhàn)略環(huán)節(jié) C.生產(chǎn)環(huán)節(jié)D.研發(fā)環(huán)節(jié)5“酒香不怕巷子深”、“一招鮮、吃遍

34、天”等說法，反映了企業(yè)的 （d ）。A.市場營銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.推銷觀念D. 產(chǎn)品觀念6.與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為（c ）。A. 營銷環(huán)境B.宏觀營銷環(huán)境C.微觀營銷環(huán)境D.營銷組合7.旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是 （a ）。A.愿望競爭者B. 類別競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者8.威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做 （b ）A. 理想業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)9 .渠道流程中，（c ）為雙向流程。A .實(shí)物流B.付款流 C.信息流 D.商流 10.西爾斯公司（零售商）5

35、0%的貨物來自于它擁有或部分擁有的公司。 這屬于 （c ）。A.公司式垂直營銷系統(tǒng)B. 契約式垂直營銷系統(tǒng)C .管理式垂直營銷系統(tǒng)D .許可方式11.個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（d ）。A.生理需要B.社會需要C.尊敬需要D.安全需要12.促銷四大要素中，可信度極高的是（d ）。A .人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系宣傳 D.營業(yè)推廣 13. “訂單一收款”的循環(huán)是c ）的核心。A.營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.營銷調(diào)研系統(tǒng)14.企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行（a ）。A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研 C

36、.因果關(guān)系調(diào)研D.臨時(shí)性調(diào)研15.隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需 求一般會隨之增 大，但當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn) 一步促進(jìn)需求，市場需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做（a）A.市場需求B.市場潛量C.企業(yè)需求D.市場 最低量16.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程所需要的 機(jī)械設(shè)備，這是一種（b ）策略。A.市場集中化市場專業(yè)化C. 全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化17.銷售（d ）產(chǎn)品適宜選擇密集分銷的分銷渠道。A.電視機(jī)B.洗衣機(jī) C.高檔家具D.啤酒18.處于市場不景氣 或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，（d）產(chǎn)品線反而能使總利潤上升A.增加B.擴(kuò)充C.延伸D.縮減19.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為 6500 元，而在蘭州的價(jià)格為7500元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售商采取了 （ a ）A.差別定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C. 目標(biāo)利潤定價(jià)法D.邊際成本定價(jià)法 20“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，這屬于（c ）B. 后向一體化D.同心多角化當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再）A.迅速投放市場D. 盡早放棄（）關(guān)系。