場(chǎng)營(yíng)銷題庫(kù)及答案

1、1. 市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有 A. 個(gè)人消費(fèi)者B. 生產(chǎn)者C. 社會(huì)集團(tuán)D. 現(xiàn)實(shí)與潛在購(gòu)買者 答案： D 題型：?jiǎn)芜x2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是 A. 交換活動(dòng)B. 銷售活動(dòng)C. 生產(chǎn)活動(dòng)D. 促銷活動(dòng) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x3. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 。A. 十九世紀(jì)末B. 二十世紀(jì)初C. 二戰(zhàn)末期D. 二十世紀(jì)五十年代 答案： B 題型：?jiǎn)芜x4. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是 A. 企業(yè)利益B. 消費(fèi)者利益C. 社會(huì)利益D. 企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益 答案： D 題型：?jiǎn)芜x5. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是 。A. 以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B. 以產(chǎn)品價(jià)格為中心C. 以產(chǎn)品產(chǎn)量為中

2、心D. 以消費(fèi)者需求為中心 答案： D 題型：?jiǎn)芜x6. 企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹 。A. 推銷觀念B. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C. 產(chǎn)品觀念D. 生產(chǎn)觀念答案： B題型：?jiǎn)芜x7. “我賣什么，顧客就買什么” ，屬于下列哪種觀念？ 。A. 生產(chǎn)觀念B. 推銷觀念C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D. 產(chǎn)品觀念答案： B題型：?jiǎn)芜x8. 自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行" 酒好不怕巷子深" 的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于 。A. 推銷觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 生產(chǎn)觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案： B題型：?jiǎn)芜x9. 下列屬于宏觀環(huán)境的要素是 。A. 消費(fèi)者B. 中間商C. 社會(huì)文化D. 競(jìng)爭(zhēng)者答案： C 題型：?jiǎn)?/p>

3、選10. 以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B. 市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C. 市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 答案： D 題型：?jiǎn)芜x11. 對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是 。A. 電話訪問(wèn)B. 郵寄問(wèn)卷C. 人員訪問(wèn)D. 上門(mén)調(diào)查答案： B 題型：?jiǎn)芜x12. 一手資料主要是來(lái)自 。A. 公司紀(jì)錄B. 政府的統(tǒng)計(jì)資料C. 實(shí)地調(diào)研D. 數(shù)據(jù)庫(kù) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x13. 消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要是 A. 需求多樣性B. 需求彈性小C. 專業(yè)性D. 理性決策 答案

4、： A 題型：?jiǎn)芜x14. 機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 A. 理想業(yè)務(wù)B. 困難業(yè)務(wù)C. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D. 成熟業(yè)務(wù) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x15. 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是A. 生理需要B. 安全需要C. 自我實(shí)現(xiàn)需要D. 社會(huì)需要 答案： C 題型：?jiǎn)芜x16. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為 A. 引起需要 ->收集信息 -> 評(píng)價(jià)比較 ->決定購(gòu)買 -> 購(gòu)后感受B. 引起需要 ->評(píng)價(jià)比較 -> 收集信息 ->決定購(gòu)買 -> 購(gòu)后感受C. 收集信息 ->評(píng)價(jià)比較 -> 引起需要 ->決定購(gòu)買 ->

5、 購(gòu)后感受D. 決定購(gòu)買 ->引起需要 -> 評(píng)估比較 ->收集信息 -> 購(gòu)后感受答案： A 題型：?jiǎn)芜x17. 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論A. 需要的層次越高越不可缺少B. 需要的層次越低越重要C. 尊重的需要是最高層次的需要D. 層次最高的需要最先需要答案： B 題型：?jiǎn)芜x18. 制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是 。A. 文化因素B. 經(jīng)濟(jì)因素C. 個(gè)人因素D. 社會(huì)因素 答案： C 題型：?jiǎn)芜x19. 一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫A. 完全競(jìng)爭(zhēng)B. 完全壟斷C. 不完全競(jìng)爭(zhēng)D. 不完全壟斷 答案： B 題型：?jiǎn)芜x20. 生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)

6、、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是 A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者B. 普通競(jìng)爭(zhēng)者C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 答案： C 題型：?jiǎn)芜x21. 鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者B. 平行競(jìng)爭(zhēng)者C. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 答案： B 題型：?jiǎn)芜x22. 消費(fèi)者受產(chǎn)品廣告宣傳影響而購(gòu)買商品的行為類型屬于 A. 謹(jǐn)慎購(gòu)買B. 沖動(dòng)購(gòu)買C. 不定購(gòu)買D. 習(xí)慣購(gòu)買答案： B 題型：?jiǎn)芜x23. 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是 。A. 產(chǎn)品類別的差異B. 消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C. 市場(chǎng)規(guī)模的差異性D. 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性 答案： B題型：?jiǎn)芜x24. 不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是 。A.

7、可衡量性B. 可接近性C. 動(dòng)態(tài)性D. 經(jīng)濟(jì)性 答案： C 題型：?jiǎn)芜x25. 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是 。A. 整體市場(chǎng)B. 一個(gè)子市場(chǎng)C. 多個(gè)子市場(chǎng)D. 相關(guān)市場(chǎng) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x26. 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用的情況是 。A. 企業(yè)實(shí)力較弱B. 產(chǎn)品性質(zhì)相似C. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D. 消費(fèi)需求復(fù)雜 答案： B 題型：?jiǎn)芜x27. 對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用A. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷B. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C. 整合市場(chǎng)營(yíng)銷D. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 答案： A 題型：?jiǎn)芜x28. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為A. 產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型B. 產(chǎn)品市場(chǎng)集中型C. 產(chǎn)

8、品專業(yè)化D. 市場(chǎng)專業(yè)化 答案： D 題型：?jiǎn)芜x29. 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是A. 市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷B. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C. 產(chǎn)品差異營(yíng)銷D. 定制營(yíng)銷 答案： D 題型：?jiǎn)芜x30. 輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn) 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A. 前向一體化B. 后向一體化C. 橫向一體化D. 橫向多角化 答案： B 題型：?jiǎn)芜x31. 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的 的數(shù)量。A. 產(chǎn)品品種B. 產(chǎn)品項(xiàng)目C. 產(chǎn)品品牌D. 產(chǎn)品線 答案： B 題型：?jiǎn)芜x32. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的 。A. 長(zhǎng)度B. 寬度C. 深度D. 密度 答案： B 題型：?jiǎn)芜x33. 企業(yè)推出新產(chǎn)

9、品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為 A. 慢滲透B. 快滲透C. 慢取脂D. 快取脂答案： D 題型：?jiǎn)芜x34. 人們購(gòu)買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的 。A. 核心產(chǎn)品B. 有形產(chǎn)品C. 附加產(chǎn)品D. 直接產(chǎn)品答案： A題型：?jiǎn)芜x35. 企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的 。A. 寬度B. 長(zhǎng)度C. 深度D. 關(guān)聯(lián)度 答案： C 題型：?jiǎn)芜x36. 在產(chǎn)品生命周期的 ，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A. 投入期B. 成熟期C. 衰退期D. 成長(zhǎng)期答案： D題型：?jiǎn)芜x37. 若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及

10、顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合 。A. 比較深B. 比較寬C. 很廣D. 關(guān)聯(lián)性強(qiáng) 答案： D 題型：?jiǎn)芜x38. 營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指 。A. 應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B. 滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C. 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品D. 采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品 答案： D題型：?jiǎn)芜x39. 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是 。A. 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率B. 努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率C. 加大推銷力度，獲取最大限度利潤(rùn)D. 加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解 答案： B題型：?jiǎn)芜x40. 國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已

11、進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是 。A. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷C. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷D. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 答案： B 題型：?jiǎn)芜x41. 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最終目的是 。A. 獲得最大利潤(rùn)B. 使顧客滿意C. 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D. 符合政策要求 答案： A 題型：?jiǎn)芜x42. 企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做。A. 撇脂定價(jià)B. 滲透定價(jià)C. 目標(biāo)定價(jià)D. 加成定價(jià) . 答案： B 題型：?jiǎn)芜x一件“李43. 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、 高貴享譽(yù)中外， 在國(guó)際市場(chǎng)上，艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1 千美元，這種定價(jià)

12、策略屬于 。A. 聲望定價(jià)B. 基點(diǎn)定價(jià)C. 招徠定價(jià)D. 需求導(dǎo)向定價(jià) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x44. 企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為 。A. 統(tǒng)一交貨定價(jià)B. 分區(qū)定價(jià)C. 基點(diǎn)定價(jià)D. 部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x45. 中國(guó)電信規(guī)定每日 21:00-24:00 撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于 。A. 成本加成策略B. 差別定價(jià)策略C. 心理定價(jià)策略D. 組合定價(jià)策略 答案： B 題型：?jiǎn)芜x46. 企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是 。A .批發(fā)銷售B. 間接銷售C. 直接銷售D. 寄售 答案： C 題型：?jiǎn)?/p>

13、選47. 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱為 。A. 一階渠道B. 二階渠道C三階渠道D. 四階渠道 答案： B 題型：?jiǎn)芜x48. 確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于 渠道決策。A. 直接渠道與間接渠道B. 長(zhǎng)渠道與短渠道C. 寬渠道與窄渠道D. 單渠道與多渠道答案： C題型：?jiǎn)芜x49. 企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于 渠道決策。A. 直接渠道與間接渠道B. 長(zhǎng)渠道與短渠道C. 寬渠道與窄渠道D. 單渠道與多渠道 答案： B 題型：?jiǎn)芜x50. 某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取A. 選擇分銷策略B. 獨(dú)家分銷策略C. 人員推銷策略D. 密集分銷策略 答案： D 題型：?jiǎn)芜x51

14、. 促銷的實(shí)質(zhì)是 A. 擴(kuò)大銷售B. 占領(lǐng)市場(chǎng)C. 信息溝通D. 參與競(jìng)爭(zhēng) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x52. 不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是 A. 報(bào)紙B. 電視C. 廣播D.答案： B 題型：?jiǎn)芜x53. 兒童智力玩具一般宜選擇 作為廣告媒介。A. 報(bào)紙B. 廣播C. 電視D.答案： C 題型：?jiǎn)芜x54. 企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到 的目的。A. 使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品B. 使消費(fèi)者了解新產(chǎn)品C. 消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂D. 使消費(fèi)者經(jīng)常想到本產(chǎn)品 答案： D題型：?jiǎn)芜x55. 企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于 。A. 廣告B. 人員推銷C

15、. 營(yíng)業(yè)推廣D. 公共關(guān)系 答案： c 題型：?jiǎn)芜x56. 在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 。A. 固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B. 傭金制C. 浮動(dòng)工資D. 固定工資 答案： A 題型：?jiǎn)芜x57. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一種專門(mén)學(xué)科誕生于 20 世紀(jì)初的 。A. 英國(guó)B. 日本C. 美國(guó)D. 法國(guó) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x58. 企業(yè)面對(duì)外環(huán)境威脅，企圖通過(guò)自己的努力限制和扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素發(fā)展的策略稱為 。A. 減輕策略B. 競(jìng)爭(zhēng)策略C. 對(duì)抗策略D. 轉(zhuǎn)移策略 答案： C 題型：?jiǎn)芜x59. 一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的 。A. 需求狀況B. 競(jìng)爭(zhēng)能力C. 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力D.

16、中間商的多少 答案： C 題型：?jiǎn)芜x60. 用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶，這種包裝策略是。A. 配套包裝B. 附贈(zèng)包裝C. 分檔包裝D. 再使用包裝 答案： D 題型：?jiǎn)芜x61. 經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于 A. 批發(fā)商B. 零售商C. 供應(yīng)商D. 實(shí)體分配者 答案： A 題型：?jiǎn)芜x62. 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為A. 直接渠道B. 間接渠道C. 專營(yíng)渠道D. 都不是 答案： B 題型：?jiǎn)芜x63. 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是 。A. 了解市場(chǎng)情況，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路B. 刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買C. 降低成本，提高市場(chǎng)占有率D. 幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系 答案： B

17、 題型：?jiǎn)芜x64. 報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)是 。A. 形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B. 專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)C. 簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉D. 表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x65. 選擇性較強(qiáng)的消費(fèi)品適宜采用以下 策略。A. 密集分銷B. 選擇性分銷C. 獨(dú)家分銷D. 普遍性分銷答案： B 題型：?jiǎn)芜x66. 當(dāng)產(chǎn)品處于 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A. 成長(zhǎng)期B. 投入期C. 成熟期D. 衰退期 答案： C 題型：?jiǎn)芜x67. 是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。A. 廣告宣傳B. 人員推銷C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 公共關(guān)系 答案： A 題型：?jiǎn)芜x68. 企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了 A. 使新產(chǎn)品

18、能迅速進(jìn)入成熟期B. 努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期C. 使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D. 減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗 答案： A 題型：?jiǎn)芜x69. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素主要有 A. 動(dòng)機(jī)B. 收入C. 民族D. 家庭 答案： A 題型：?jiǎn)芜x精選資料70. 根據(jù)“需要層次論”列屬于第三層次的是A. 安全需要B. 自尊需要C. 社會(huì)需要D. 自我實(shí)現(xiàn)的需要 答案： C 題型：?jiǎn)芜x71. 在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集A. 一手資料B. 二手資料C. 原始資料D. 外部資料 答案： B 題型：?jiǎn)芜x72. 生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是 。A. 以量取勝B. 以廉取勝C. 以質(zhì)取勝D. 以形象取勝 答案： A 題型：?jiǎn)芜x73

19、. 下列組織中，不是營(yíng)銷中介單位的是 A. 中間商B. 供應(yīng)商C. 銀行D. 保險(xiǎn)公司 答案： B 題型：?jiǎn)芜x74. 當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將A. 下降B. 增大C. 不變D. 上下波動(dòng) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x74. 按照國(guó)籍的變量進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)屬于 A. 地理因素B. 行為因素C. 心理因素D. 人口因素 答案： D 題型：?jiǎn)芜x76. 處于生命周期 階段的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。A. 成長(zhǎng)期B. 衰退期C. 投入期D. 成熟期答案： C 題型：?jiǎn)芜x77. 為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查是A. 探測(cè)性B. 描述性C. 因

20、果性D. 預(yù)測(cè)性答案： C 題型：?jiǎn)芜x分銷策78. 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是 略。A. 廣泛B. 密集C. 強(qiáng)力D. 選擇性 答案： D 題型：?jiǎn)芜x79. 品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是 。A. 品牌B. 商標(biāo)C. 品牌標(biāo)志D. 品牌名稱 答案： D 題型：?jiǎn)芜x80. 工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 。A. 營(yíng)業(yè)推廣B. 人員推銷C. 公關(guān)D. 廣告 答案： B 題型：?jiǎn)芜x81. 市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A. 產(chǎn)業(yè)B. 中間商C. 政府D. 消費(fèi)者 答案： D 題型：?jiǎn)芜x82. 在產(chǎn)品生命周期中 ，銷售促進(jìn)最有效。A. 引入期和衰退期B. 引入期和成長(zhǎng)

21、期C. 成長(zhǎng)期和成熟期D. 成熟期和衰退期答案： D 題型：?jiǎn)芜x83. 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種戰(zhàn)略是 。A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B. 密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 答案： A 題型：?jiǎn)芜x84. 高機(jī)會(huì)低威脅的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 。A. 理想業(yè)務(wù)B. 困難業(yè)務(wù)C. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D. 成熟業(yè)務(wù) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x85. 顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，稱為A. 核心產(chǎn)品B. 有形產(chǎn)品C. 附加產(chǎn)品D. 擴(kuò)展產(chǎn)品 答案： C 題型：?jiǎn)芜x86. 消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的基本利益，即顧客真正

22、要買的東西是產(chǎn)品整體概念中的A. 有形產(chǎn)品B. 核心產(chǎn)品C. 附加產(chǎn)品D. 擴(kuò)展產(chǎn)品 答案： B 題型：?jiǎn)芜x87. 人們對(duì)刺激物的理解是通過(guò)A. 知覺(jué)進(jìn)行的。B. 實(shí)踐C. 感覺(jué)D. 分析 答案： A 題型：?jiǎn)芜x88. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是 。A. 刺激需求B. 需求管理C. 生產(chǎn)管理D. 銷售管理 答案： B 題型：?jiǎn)芜x89. 快速滲透策略是以 方式推出新產(chǎn)品的。A. 高價(jià)格低促銷費(fèi)用B. 低價(jià)格低促銷費(fèi)用C. 低價(jià)格高促銷費(fèi)用D. 高價(jià)格高促銷費(fèi)用 答案： C 題型：?jiǎn)芜x90. 目標(biāo)市場(chǎng)是指 。A. 限定于一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)B. 企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品C. 為同一個(gè)顧客

23、群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品D. 企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群 答案： D題型：?jiǎn)芜x91. 企業(yè)擴(kuò)大原來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍，以增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度的是 策略。A. 產(chǎn)品線延伸B. 產(chǎn)品線換代C. 產(chǎn)品線充實(shí)D. 產(chǎn)品線帶動(dòng) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x92. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型的是 A .經(jīng)紀(jì)人B. 商人批發(fā)商C. 代理商D. 制造商代表 答案： C題型：?jiǎn)芜x93. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，彩色電視機(jī)屬于 A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品 答案： B 題型：?jiǎn)芜x、“健康”等旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們的市94. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念是 。A

24、. 推銷觀念B. 生產(chǎn)觀念C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 答案： D 題型：?jiǎn)芜x95. 銷售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價(jià)銷售。他采用的是A. 產(chǎn)品線定價(jià)B. 附屬產(chǎn)品定價(jià)C. 產(chǎn)品束定價(jià)D. 招徠定價(jià) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x96. 寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為A. 品牌質(zhì)量決策B. 家族品牌決策C. 品牌擴(kuò)展決策D. 多品牌決策 答案： D 題型：?jiǎn)芜x97. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展的公開(kāi)可得信息的系統(tǒng)收集和分析被稱作A. 內(nèi)部數(shù)據(jù)B. 營(yíng)銷情報(bào)C. 市場(chǎng)調(diào)查D. 信息分析 答案： B 題型：?jiǎn)芜x98. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)是企業(yè)于

25、各細(xì)分市場(chǎng)。A. 資源集中B. 資源分散C. 促銷集中D. 渠道集中答案： B 題型：?jiǎn)芜x99. 當(dāng)企業(yè)分銷的是 時(shí)，宜采取短渠道分銷。A. 便利品B. 技術(shù)性產(chǎn)品C. 耐久性好的產(chǎn)品D. 成熟期產(chǎn)品 答案： A 題型：?jiǎn)芜x100. 研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的 。A. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力B. 降低成本能力C. 應(yīng)變能力D. 競(jìng)爭(zhēng)能力 答案： C 題型：?jiǎn)芜x101. 人類的需要和欲望，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的 。A. 中介點(diǎn)B. 終結(jié)C. 出發(fā)點(diǎn)D. 交叉點(diǎn) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x102. 按消費(fèi)者年齡來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，屬于 。A. 地理細(xì)分B. 人口細(xì)分C. 心理細(xì)分D. 行為細(xì)分 答案： B 題型：?jiǎn)芜x

26、103. 企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路， 要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色， 樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是。A. 市場(chǎng)細(xì)分B. 營(yíng)銷組合C. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇D. 市場(chǎng)定位 答案： D 題型：?jiǎn)芜x104. 為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)是 A. 中間商市場(chǎng)B. 國(guó)際市場(chǎng)C. 消費(fèi)者市場(chǎng)D. 生產(chǎn)者市場(chǎng) 答案： C 題型：?jiǎn)芜x105. 政府在市場(chǎng)環(huán)境中屬于 。A. 宏觀環(huán)境力量B. 微觀環(huán)境力量C. 中觀環(huán)境力量D. 環(huán)境監(jiān)測(cè)力量 答案： A 題型：?jiǎn)芜x106. 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于 A. 市場(chǎng)需求B. 供給水平C. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D. 成本費(fèi)用 答

27、案： A 題型：?jiǎn)芜x107. 某汽車公司原來(lái)主要生產(chǎn)高檔轎車，后來(lái)又發(fā)展一些中低檔轎車，這種產(chǎn)品延伸的策略是 。A. 向上延伸B. 向下延伸C. 雙向延伸D. 增加產(chǎn)品線 答案： B 題型：?jiǎn)芜x108. 企業(yè)為爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷售而采取“以舊換新”的活動(dòng)，這屬于哪種定價(jià)技巧A. 心理定價(jià)B. 折扣定價(jià)C. 需求差異定價(jià)D. 地理區(qū)域定價(jià) 答案： B 題型：?jiǎn)芜x109. 有條件的選擇部分中間商銷售企業(yè)產(chǎn)品的分銷形式屬于 。A. 密集分銷B. 選擇分銷C. 獨(dú)家分銷D. 短渠道分銷 答案： B 題型：?jiǎn)芜x110. 在成熟期產(chǎn)品為保持其市場(chǎng)占有率宜于采用 作為主要促銷手段。A. 廣告B. 人員推銷C.

28、 公共關(guān)系D. 銷售促進(jìn) 答案： D 題型：?jiǎn)芜x111. 借助統(tǒng)計(jì)程序與模型對(duì)信息進(jìn)行研究的系統(tǒng)稱為 。A. 市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)B. 市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C. 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 答案： A 題型：?jiǎn)芜x112. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是 。A. 政府B. 物價(jià)部門(mén)C. 賣方D. 市場(chǎng)的供求關(guān)系 答案： D 題型：?jiǎn)芜x113. 什么促銷方式旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如有獎(jiǎng)銷售，展出與展覽、陳列和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售活動(dòng) 。A. 廣告B. 公共關(guān)系C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 人員推銷 答案： C 題型：?jiǎn)芜x114. 下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是

29、 。A. 成本加成定價(jià)法B. 目標(biāo)收益訂價(jià)法C. 邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法D. 聲望訂價(jià)法 答案： C 題型：?jiǎn)芜x115. 一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程是 A. 家庭壽命周期B. 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期C. 產(chǎn)品自然壽命周期D. 產(chǎn)品技術(shù)壽命周期 答案： B 題型：?jiǎn)芜x116. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)；三是進(jìn)行A. 推銷B. 促銷C. 競(jìng)爭(zhēng)D. 市場(chǎng)定位 答案： D 題型：?jiǎn)芜x117. 人的需求是無(wú)限的，但是有限的 限制了人們的大部分需求。A. 場(chǎng)所B. 商品交換關(guān)系C. 人口D. 購(gòu)買力 答案： D 題型：?jiǎn)芜x118. 在物資短缺、市場(chǎng)供不應(yīng)求的

30、條件下， 觀念在工商企業(yè)比較流行。A. 產(chǎn)品觀念B. 生產(chǎn)觀念C. 推銷觀念D. 營(yíng)銷觀念 答案： B 題型：?jiǎn)芜x119. 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的 A. 渠道類型B. 中間商類型C. 中間商的層級(jí)D. 距銷區(qū)的公里 答案： C題型：?jiǎn)芜x120. 推式策略常以 方式作為主要促銷手段。A. 人員推銷B. 公共關(guān)系C. 廣告D. 營(yíng)業(yè)推廣 答案： A 題型：?jiǎn)芜x1. 市場(chǎng)可以表述為（ ）A. 商品交換場(chǎng)所B. 商品交換關(guān)系C. 商品交易過(guò)程D. 商品流通過(guò)程E. 具有購(gòu)買力的顧客群 答案： ABE 題型：多選2. 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類（ ）A.

31、 耐用品B. 便利品C. 選購(gòu)品D. 特殊品E. 非渴求品 答案： BCD 題型：多選3. 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（ ）A. 供應(yīng)者B. 人口C. 商品D. 購(gòu)買力E. 購(gòu)買欲望 答案： BDE 題型：多選4. 大市場(chǎng)營(yíng)銷中 6P 包括以下哪些因素（ ）等A. 產(chǎn)品B. 人口C. 渠道D. 價(jià)格E. 政府力量 答案： ACDE題型：多選）利益關(guān)系5. 社會(huì)營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過(guò)程中如何處理（A. 企業(yè)B. 股東C. 員工D. 顧客E. 社會(huì) 答案： ADE 題型：多選6. 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（A. 面對(duì)市場(chǎng)不同B. 營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同C. 營(yíng)銷產(chǎn)品不同D. 營(yíng)銷手段

32、不同E. 營(yíng)銷目的不同 答案： BDE 題型：多選7. 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括的類型（）A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 推銷觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E. 社會(huì)營(yíng)銷觀念 答案： ABC 題型：多選8. 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括的類型（）A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 推銷觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E. 社會(huì)營(yíng)銷觀念 答案： DE 題型：多選9. 企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（ ）A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境B. 人口環(huán)境C. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D. 社會(huì)文化環(huán)境E. 相關(guān)社會(huì)公眾答案： ABD 題型：多選10. 企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（ ）A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境B. 供應(yīng)環(huán)境C. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D. 社會(huì)文化環(huán)境E. 中間商 答案： BCE 題型：多

33、選11. 影響企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（）A .儲(chǔ)蓄與信貸B. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式C. 價(jià)值觀念D. 宗教信仰E. 風(fēng)俗習(xí)慣 答案： CDE 題型：多選12. 下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有（ ）A. 產(chǎn)品B. 價(jià)格C. 分銷D. 促銷E. 政策 答案： ABCD 題型：多選13. 企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（）A. 消費(fèi)者收入變化B. 消費(fèi)者支出模式C. 消費(fèi)者價(jià)值觀念D. 消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng)E. 消費(fèi)與信貸 答案： ABE 題型：多選14. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括（ ）A. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B. 外部報(bào)告系統(tǒng)C. 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D. 市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)E. 市場(chǎng)營(yíng)銷分

34、析系統(tǒng)答案： ACDE 題型：多選15. 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí) STOW 分析依次是指（ ）A. 機(jī)會(huì)B. 優(yōu)勢(shì)C. 威脅D. 劣勢(shì)E. 狀態(tài)答案： ABCD 題型：多選16. 影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素有（ ）A. 個(gè)人因素B. 心理因素C. 社會(huì)因素D. 自然因素E. 文化因素 答案： ABCE 題型：多選17. 市場(chǎng)調(diào)查的基本類型包括（ ）A. 探測(cè)性調(diào)查B. 描述性調(diào)查C. 預(yù)測(cè)性調(diào)查D. 人口調(diào)查E. 因果性調(diào)查 答案： ABE 題型：多選18. 收集第一手資料的方法有（ ）A. 詢問(wèn)法B. 交流法C. 觀察法D. 實(shí)驗(yàn)法E. 報(bào)刊摘錄法 答案： ACD 題型：多選19. 以下是

35、個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（ ）A. 朋友B. 鄰居C. 家庭D. 工會(huì)E. 知名人士 答案： ABC 題型：多選20. 消費(fèi)者購(gòu)買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（ ）A. 何時(shí)購(gòu)買B. 為什么購(gòu)買C. 何處購(gòu)買D. 如何購(gòu)買E. 由誰(shuí)購(gòu)買 答案： ABCDE 題型：多選21. 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足如下條件（ ）A. 經(jīng)濟(jì)性B. 可衡量性C. 可接近性D. 差異性E. 可實(shí)施性 答案： ABCE 題型：多選22. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有那些因素（ ）A. 地理B. 人口C. 心理D. 行為E. 用途 答案： ABCD 題型：多選23. 以下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有（ ）A. 可衡量性B. 可進(jìn)

36、入性C. 經(jīng)濟(jì)性D. 動(dòng)態(tài)性E. 無(wú)限性 答案： DE 題型：多選24. 在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（）A. 生活方式B. 職業(yè)C. 年齡D. 性別E. 收入 答案： BCDE 題型：多選25. 選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有（ ）A. 潛在需求量大B. 有足夠購(gòu)買力C. 企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D. 企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng)E. 有完善的物流系統(tǒng) 答案： ABCD 題型：多選26. 良好的市場(chǎng)定位要求企業(yè)的產(chǎn)品（A. 符合消費(fèi)者需要B. 有明確的形象C. 價(jià)格低廉D. 質(zhì)量?jī)?yōu)異E. 有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 答案： ABE 題型：多選27. 企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（ ）A. 領(lǐng)導(dǎo)者B. 挑戰(zhàn)者C. 跟隨者D

37、. 自我發(fā)展者E. 補(bǔ)缺者 答案： ABCE 題型：多選）等營(yíng)銷策略。28. 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（A. 價(jià)格不變，提高產(chǎn)量B. 價(jià)格不變，提高質(zhì)量C. 質(zhì)量不變，降低價(jià)格D. 價(jià)格提高，質(zhì)量提高E. 價(jià)格降低，質(zhì)量降低 答案： BC 題型：多選29. 整體產(chǎn)品包括（ ）A. 核心層B. 形式層C. 延伸層D. 實(shí)體層E. 包裝層 答案： ABC 題型：多選30. 產(chǎn)品的包裝具有（ ）的作用。A. 保護(hù)產(chǎn)品B. 美化產(chǎn)品C. 方便使用D. 增加收益E. 提高聲譽(yù) 答案： ABCDE 題型：多選31. 描述企業(yè)產(chǎn)品組合的要素有（ ）A. 寬度B. 高度C. 深度D. 關(guān)聯(lián)度E. 長(zhǎng)度

38、答案： ACDE 題型：多選32. 現(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（ ）A. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B. 核心產(chǎn)品C. 物美價(jià)廉D. 形式產(chǎn)品E. 附加產(chǎn)品 答案： BDE 題型：多選33. 產(chǎn)品延伸有以下幾種做法（ ）A. 相向延伸B. 向上延伸C. 向下延伸D. 雙向延伸E. 向內(nèi)延伸 答案： BCD 題型：多選34. 產(chǎn)品生命周期包括（ ）A. 研發(fā)期B. 投入期C. 成長(zhǎng)期D. 成熟期E. 衰退期 答案： BCDE 題型：多選35. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ ）A. 產(chǎn)品鮮為人知B. 市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小C. 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D. 企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E.

39、 競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng) 答案： ACDE 題型：多選36. 從企業(yè)營(yíng)銷角度新產(chǎn)品包括（ ）A. 全新產(chǎn)品B. 換代新產(chǎn)品C. 改進(jìn)新產(chǎn)品D. 假冒產(chǎn)品E. 品牌產(chǎn)品 答案： ABC 題型：多選37. 企業(yè)品牌策略有（ ）A. 統(tǒng)一品牌B. 多元化品牌C. 系列品牌D. 可注冊(cè)商標(biāo)E. 包裝 答案： ABC 題型：多選38. 企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（ ）A. 發(fā)展B. 創(chuàng)新C. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化D. 市場(chǎng)占有率最大化E. 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 答案： CDE 題型：多選39. 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（ ）A. 主動(dòng)降價(jià)B. 主動(dòng)提價(jià)C. 被動(dòng)降價(jià)D. 被動(dòng)提價(jià)E. 穩(wěn)定價(jià)格 答案： ABC

40、題型：多選40. 企業(yè)定價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向（ ）A. 成本導(dǎo)向B. 供給導(dǎo)向C. 需求導(dǎo)向D. 收入導(dǎo)向E. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 答案： ACE 題型：多選41. 心理定價(jià)策略主要有（ ）A. 尾數(shù)定價(jià)B. 以舊換新C. 整數(shù)定價(jià)D. 聲望定價(jià)）具體方法。E. 招徠定價(jià) 答案： ACDE 題型：多選42. 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（A. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法B. 認(rèn)知定價(jià)法C. 需求差別定價(jià)法D. 盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法E. 隨行就市定價(jià)法 答案： BC 題型：多選43. 撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于（ ）A. 提高市場(chǎng)占有率B. 取得豐厚的利潤(rùn)C(jī). 迅速打開(kāi)銷路D. 維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)E. 取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)

41、答案： BDE 題型：多選44. 針對(duì)消費(fèi)者的折扣定價(jià)策略有（ ）A. 現(xiàn)金折扣B. 功能折扣C. 季節(jié)折扣D. 數(shù)量折扣E. 實(shí)物折扣 答案： ACD 題型：多選45. 雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)（ ）A. 傳播速度快B. 圖文并茂C. 便于保存D. 對(duì)象廣泛E. 成本低 答案： BCDE 題型：多選46. 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ）A. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法B. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C. 需求差別定價(jià)法D. 盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法E. 隨行就市價(jià)法 答案： BC 題型：多選47. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（ ）A. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法B. 隨行就市價(jià)法C. 需求差別定價(jià)法D. 密封投標(biāo)定價(jià)法E. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

42、答案： BD 題型：多選48. 促銷組合包含的策略有（ ）A. 人力推銷B. 廣告促銷C. 讓價(jià)竟銷D. 營(yíng)業(yè)推廣E. 公共關(guān)系答案： ABDE題型：多選49. 廣告的具體目標(biāo)有（ ）A. 以告知為目標(biāo)B. 以說(shuō)服為目標(biāo)C. 以通知為目標(biāo)D. 以提醒為目標(biāo)E. 以宣傳為目標(biāo) 答案： ACDE 題型：多選50. 被稱為傳統(tǒng)四大廣告媒體的是（ ）A. 廣播B. 電視C. 互聯(lián)網(wǎng)D. 報(bào)刊E. 雜志 答案： ABDE 題型：多選51. 屬于營(yíng)業(yè)推廣的形式有（ ） A .自建門(mén)市營(yíng)業(yè)推銷B. 免費(fèi)樣品C. 代價(jià)券D. 展銷會(huì)E. 參與公益活動(dòng) 答案： BCD 題型：多選52. 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合

43、時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略（）A. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合B. 產(chǎn)品組合國(guó)際化C. 縮減產(chǎn)品組合D. 產(chǎn)品延伸E. 產(chǎn)品品牌統(tǒng)一化答案： ACD題型：多選53. 下面哪些營(yíng)銷觀念是以產(chǎn)品為中心的觀念（ ）A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 推銷觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E. 社會(huì)市場(chǎng)觀念答案： ABC 題型：多選54. 推銷人員的主要任務(wù)是（ ）A. 傳遞信息B. 收集信息C. 推銷產(chǎn)品D. 提供服務(wù)E. 尋找新顧客 答案： ABCDE 題型：多選55. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要包括（ ）A. 供應(yīng)商B. 生產(chǎn)者C. 商人中間商D. 代理中間商E. 輔助商及最終消費(fèi)者或用戶 答案： ABCD 題型：多選56.

44、新產(chǎn)品具備以下哪些特征時(shí)可采用撇脂定價(jià)法（ ）A. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難仿制該產(chǎn)品B. 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感C. 產(chǎn)品需求彈性大D. 具有剛性需求的產(chǎn)品E. 企業(yè)想快速收取利潤(rùn) 答案： ABDE 題型：多選57. 新產(chǎn)品具備以下哪些特征時(shí)適合采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法（ ）A. 產(chǎn)品有特色B. 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感C. 產(chǎn)品需求彈性系數(shù)大D. 具有剛性需求的產(chǎn)品E. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 答案： CE 題型：多選58. 以下的營(yíng)銷活動(dòng)哪些屬于公共關(guān)系（ ）A. 免費(fèi)贈(zèng)送小樣B. 捐資助學(xué)C. 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)D. 印制宣傳冊(cè)E. 以舊換新 答案： BCD 題型：多選59. 人員推銷更適合以下那些情況（ ）A. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

45、B. 產(chǎn)品技術(shù)含量高C. 便利品D. 特殊品E. 產(chǎn)品處于成熟期 答案： ABD 題型：多選60. 成本導(dǎo)向定價(jià)包括（ ）A. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)B. 成本加成定價(jià)C. 盈虧平衡定價(jià)D. 歧視定價(jià)E. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) 答案： ABCE 題型：多選 市場(chǎng)營(yíng)銷是產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行商品交換的一種活動(dòng)。 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷 生產(chǎn)觀念重點(diǎn)考慮生產(chǎn)多少產(chǎn)品。答案 :正確題型：判斷對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，占有率低的新產(chǎn)品可采取發(fā)展策略。 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷 市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素是企業(yè)不可控因素。答案 :錯(cuò)誤題型：判斷從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，個(gè)人可任意支配收入是影響消費(fèi)需求的最活躍的因素。 答案 :正確題型：判斷

46、恩格爾系數(shù)表明食品開(kāi)支占總消費(fèi)數(shù)量的比重越大，生活水平越高。 答案 :錯(cuò)誤題型：判斷 亞文化群主要是亞洲的消費(fèi)文化。答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷營(yíng)業(yè)推廣是外部刺激的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷因素。答案 :正確 題型：判斷消費(fèi)者行為是由需要決定的。答案 :正確 題型：判斷市場(chǎng)營(yíng)銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。 答案 :正確題型：判斷商業(yè)趨勢(shì)調(diào)研的范圍主要包括確定市場(chǎng)特征、 估算市場(chǎng)潛量、分析市場(chǎng)占有率、 銷售分析、 研究，短期預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、價(jià)格研究和新產(chǎn)品測(cè)試，以及各種專項(xiàng)調(diào)研。 答案 :正確題型：判斷觀察法和深度小組訪問(wèn)法最適宜于探索性研究。 答案 :正確題型：判斷市場(chǎng)細(xì)分是建立在對(duì)

47、消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析。 答案 :正確題型：判斷“核心產(chǎn)品”指的是產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的基本利益。 答案 :正確題型：判斷產(chǎn)品組合是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。答案 :正確 題型：判斷需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求強(qiáng)度和對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來(lái)制定企業(yè)價(jià)格。 答案 :正確題型：判斷根據(jù)購(gòu)買者購(gòu)買數(shù)量的大小給予不同的折扣，稱為業(yè)務(wù)折扣。答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷 產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域或購(gòu)買者的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長(zhǎng)。 答案 :正確題型：判斷銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。答案 :正確題型：判斷促銷組合是主張企業(yè)應(yīng)把廣告、 公共關(guān)系、 營(yíng)業(yè)推廣及人員推銷四種基本促

48、銷方式組合為 個(gè)策略系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮整體效果。答案 :正確題型：判斷促銷組合它體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想整體營(yíng)銷。 答案 :正確題型：判斷營(yíng)業(yè)推廣適用于品牌忠誠(chéng)性較弱的消費(fèi)者。答案 :正確題型：判斷營(yíng)業(yè)推廣更多地為市場(chǎng)占有率較低、實(shí)力較弱的中小企業(yè)采用。答案 :正確題型：判斷推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別答案 :錯(cuò)誤題型：判斷產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念答案 :錯(cuò)誤題型：判斷生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買為理性動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買為感性動(dòng)機(jī) 答案 :正確題型：判斷實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法答案 :正確題型：判斷消費(fèi)者與公眾屬于營(yíng)銷的微觀環(huán)境因

49、素 答案 :正確 題型：判斷供應(yīng)商與競(jìng)爭(zhēng)者狀況屬于營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷市場(chǎng)細(xì)分的根本依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性 答案 :正確 題型：判斷為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場(chǎng)策略 答案 :正確題型：判斷無(wú)差異市場(chǎng)策略是對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施相似的策略 答案 :錯(cuò)誤題型：判斷產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略以探測(cè)市場(chǎng) 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略 答案 :正確題型：判斷衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略 答案 :正確題型：判斷市場(chǎng)定

50、位是確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置 答案 :錯(cuò)誤題型：判斷市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率 答案 :正確題型：判斷產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和 答案 :正確題型：判斷包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷A 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 2 種產(chǎn)品、 B 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 12 種產(chǎn)品，說(shuō)明 B 企業(yè)產(chǎn)品組合寬 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤(rùn)額的變化率來(lái)衡量答案 :正確 題型

51、：判斷產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命答案 :正確 題型：判斷換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品原理基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、 新材料或元件使其性能和功能顯著提 高的產(chǎn)品答案 :正確 題型：判斷 邊際貢獻(xiàn)含有固定成本答案 :錯(cuò)誤題型：判斷 無(wú)論何時(shí)商品的單位成本都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià) 答案 :正確題型：判斷當(dāng)企業(yè)以公開(kāi)技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略 答案 :正確 題型：判斷 銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù) 答案 :錯(cuò)誤 題型：判斷 間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道 答案 :正確 題型：判斷代理商均不擁有商品所有權(quán) 答案 :正確 題型：判斷銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱 答案 :錯(cuò)誤題型：判斷對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉式策略答案 :正確