旺季積壓庫存處理的6種方法

1、. 一、禮盒產(chǎn)品優(yōu)先、盡快清理,二、邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商到倉庫現(xiàn)場定貨,三、不同的品種最好分別處理給不同的經(jīng)銷商,四、發(fā)動(dòng)員工做零售,五、做為品鑒酒使用掉,六、銷毀處理又是一年一度的旺季到來了，除了忙于正常的銷售、分貨工作外，各企業(yè)的歷年積壓也可以借助旺季到來把它順利清理出去，一方面為為各自的倉庫減壓，另一方面也可以為企業(yè)消除不良資產(chǎn)隱患，避免虛假資產(chǎn)的出現(xiàn)。下面跟大家溝通幾種方法，也是我們目前正在使用或者已經(jīng)取得效果的方法，也許能為大家旺季的清庫工作帶來幫助：一、禮盒產(chǎn)品優(yōu)先、盡快清理禮盒產(chǎn)品的銷售季節(jié)性非常強(qiáng)，往年還有端午、中秋、春節(jié)三個(gè)傳統(tǒng)的銷售節(jié)氣，但近一、兩年這種趨勢(shì)越發(fā)集中到春節(jié)才會(huì)有部

2、分銷售，端午和中秋這兩個(gè)節(jié)日的禮盒銷售已經(jīng)變得非常有限，甚至基本不銷售了。如果我們目前不能把握好春節(jié)旺季這個(gè)最好的銷售季節(jié)把禮盒處理掉，這種禮盒就又會(huì)積壓到下一個(gè)春節(jié)才能銷售，而消費(fèi)者對(duì)禮盒的生產(chǎn)日期又很敏感，不是最新日期的產(chǎn)品一般不會(huì)選擇，對(duì)保健酒的禮盒來說更是如此。我們企業(yè)有積壓的禮盒成品、包裝物，倉庫里還有有積壓的各個(gè)市場退回來的快到保質(zhì)期的各種各樣禮盒。為了處理這些禮盒，我們積極溝通，本著常規(guī)禮盒慎重生產(chǎn)，沒有定單堅(jiān)決不生產(chǎn)的原則合理投放市場；而對(duì)積壓產(chǎn)品，以后不打算再銷售的產(chǎn)品則要求提貨的經(jīng)銷商簽定不退換貨協(xié)議書后拿出較大的力度處理給經(jīng)銷商。一是讓經(jīng)銷商能夠有合理的利潤，二是讓經(jīng)銷商

3、也要明白不要盲目提貨，以免出現(xiàn)銷售不暢再次退貨形成新的積壓（許多經(jīng)銷商跟某些企業(yè)合作就是看中其良好的信譽(yù)，不會(huì)讓經(jīng)銷商吃虧，賣不動(dòng)就退。這種信賴固然是好，但也讓經(jīng)銷商產(chǎn)生了麻痹思想，不管貨物是否能夠銷售，先拖回去再說，到了真的賣不動(dòng)時(shí)再往公司一退就不管了，既給公司增加了損失，其實(shí)給自己也帶來了不小的損失），而對(duì)于那些實(shí)在不能銷售或者臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品我們采取獎(jiǎng)勵(lì)的方式一次性送給那些平時(shí)合作良好的經(jīng)銷商，既是對(duì)他們的一種獎(jiǎng)勵(lì)，也順帶將積壓得到清理。二、邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商到倉庫現(xiàn)場定貨我們對(duì)那些積壓產(chǎn)品出臺(tái)了積壓處理政策，看起來力度也很大，文件也下發(fā)到了各位負(fù)責(zé)人手上，月度會(huì)議上也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，但效果就是

4、不明顯，沒有經(jīng)銷商提貨??！出現(xiàn)這種問題是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱造成的，經(jīng)銷商盡管看到了文件，但經(jīng)銷商頭腦里并沒有形成一個(gè)很真實(shí)的貨物圖象，尤其是那些經(jīng)銷商根本未曾賣過的貨物，就更不會(huì)有概念了，你的力度再大，他沒有對(duì)比也就不叫力度了。我們解決這個(gè)問題的方法就是邀請(qǐng)經(jīng)銷商到倉庫現(xiàn)場看貨、當(dāng)場協(xié)商處理價(jià)格。我們先把那些潛在的、有積壓貨物銷售能力和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商甩選出來，再根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商的不同特點(diǎn)拿出初步的、有針對(duì)性的積壓處理方案，然后約定日期把這些經(jīng)銷商全部邀請(qǐng)到倉庫里面現(xiàn)場看貨、當(dāng)場協(xié)商，因?yàn)橹坝蓄A(yù)案在先，經(jīng)銷商提出的價(jià)格基本上能夠在事先的范疇之內(nèi)，當(dāng)場拍板讓經(jīng)銷商也覺得辦事干脆、爽快，成功的幾率很大。同

5、時(shí)，經(jīng)銷商集中到倉庫看貨，現(xiàn)場銷售處理讓經(jīng)銷商之間也有一個(gè)競爭，經(jīng)銷商會(huì)算帳，自己拿回去能賣什么價(jià)？賺多少錢？怎么銷售出去？他看到貨物和價(jià)格后腦袋里馬上就會(huì)形成一個(gè)清晰的概念。如果別的經(jīng)銷商出價(jià)過低自己還會(huì)現(xiàn)場提高價(jià)格要求包銷呢！三、不同的品種最好分別處理給不同的經(jīng)銷商同一個(gè)品種處理給所有的經(jīng)銷商除非這個(gè)產(chǎn)品是常規(guī)產(chǎn)品或者數(shù)量非常龐大，一個(gè)經(jīng)銷商接不下來，要不然一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系列產(chǎn)品最好只有一個(gè)經(jīng)銷商接貨。因?yàn)槭仟?dú)家接貨，這個(gè)經(jīng)銷商會(huì)合理安排貨物的分發(fā)和銷售，并能夠根據(jù)貨物的損壞程度分等級(jí)制定價(jià)格進(jìn)行銷售，能夠最大限度放大自己的收益。如果多家接貨銷售，價(jià)格本來很低，又是處理貨，經(jīng)銷商基于恐慌性

6、拋貨心理，價(jià)格往往賣得很低，導(dǎo)致本來可以賺錢的產(chǎn)品變成了做搬運(yùn)工，影響了其以后接貨的信心。因此，獨(dú)家接貨某一個(gè)品種，經(jīng)銷商的賺頭比大家都接要大，經(jīng)銷商的積極性也更高。四、發(fā)動(dòng)員工做零售&nbs(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)p;有些積壓產(chǎn)品數(shù)量不是很大，品種也較亂、外包裝損壞嚴(yán)重，對(duì)這樣的產(chǎn)品我們?cè)谀贸稣呒?lì)方案后會(huì)鼓勵(lì)員工積極外賣、做零售。我們企業(yè)為了強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通，利用每個(gè)星期六、星期天的時(shí)間到各個(gè)社區(qū)、大型超市和賣場巡回開展社區(qū)推廣活動(dòng)，在開展這類活動(dòng)時(shí)，我們順便也將需要處理的積壓產(chǎn)品擺上品鑒臺(tái)現(xiàn)場銷售，因?yàn)榇黉N員有提成激勵(lì)，她們的現(xiàn)場賣貨也非常積極，用這種方法我們處理了不少零散品種

7、的積壓產(chǎn)品。同時(shí)，我們還把積壓產(chǎn)品處理政策給到倉庫，倉庫將這些信息發(fā)布出去后，那些搬運(yùn)工、司機(jī)、附近居民也購買了不少的積壓產(chǎn)品。五、做為品鑒酒使用掉2009年，我們的各個(gè)市場退回到倉庫的2006年、2007年滯銷產(chǎn)品有三萬多件，因?yàn)槭袌錾箱N售的基本上是新金標(biāo)產(chǎn)品，這些老產(chǎn)品就形成了滯銷，而保質(zhì)期卻快到了。考慮到品牌在消費(fèi)者的既飲上面做文章不多，而“品鑒”是我們的核心策略之一，為了強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，我們迅速有針對(duì)性地在各個(gè)酒店開展“吃特色菜，送名優(yōu)酒”活動(dòng)；同時(shí)，在開展社區(qū)推廣活動(dòng)時(shí)，為了聚集人氣，每場活動(dòng)我們都進(jìn)行限量式的免費(fèi)贈(zèng)送，贏得了消費(fèi)者的普遍歡迎。記得我的前任領(lǐng)導(dǎo)反

8、復(fù)教導(dǎo)我們的一句話，只要是做消費(fèi)者工作、能夠讓消費(fèi)者把我們的酒喝下去，哪怕就是多花一點(diǎn)代價(jià)、甚至虧一點(diǎn)本也是值得的！領(lǐng)導(dǎo)的這句話我一直銘記在心。雖然要送掉三萬件的產(chǎn)品（盡管是滯銷品，但也價(jià)值三、四百萬?。灰撬徒o目標(biāo)消費(fèi)者真正喝掉了，我們也覺得值得。六、銷毀處理有些產(chǎn)品積壓在倉庫里很久，已經(jīng)過期或者根本就不能銷售了，這樣的產(chǎn)品就要打報(bào)告予以回收或銷毀。我們的一些領(lǐng)導(dǎo)害怕承擔(dān)責(zé)任或者喜歡做表面文章，覺得積壓擺在倉庫里也是一筆固定資產(chǎn)，如果銷毀就要沖抵自己的利潤，影響自己的經(jīng)營業(yè)績。實(shí)際上，這種產(chǎn)品不但不能給企業(yè)帶來真正的利潤，占掉倉庫面積不說，根本還是讓企業(yè)為這些垃圾產(chǎn)品繼續(xù)耗費(fèi)無用的費(fèi)用，因?yàn)橐芾碣M(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)，而最終這些產(chǎn)品還是要銷毀，并不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。因?yàn)槲覀兪亲霰＝【频匿N售，對(duì)這種過期不能銷售的產(chǎn)品理解得就更深刻、透徹一點(diǎn)，如果不及時(shí)銷毀處理，就會(huì)銹蝕企業(yè)原本健康的肌體。旺季處理積壓貨物，上述方式的使用從本質(zhì)上來說還只是治標(biāo)，并沒有治本，要想徹底杜絕積壓產(chǎn)品的禍害就要從源頭上做文章。我們的各個(gè)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)一定要慎重，多做市場和消費(fèi)者調(diào)研，確保新產(chǎn)品開發(fā)的成功率；另外，在下單時(shí)不要盲目求大，要根據(jù)市場實(shí)際情況合理下單，