便利店項目可行性分析

1、便利店項目可行性分析北京是全國最大的政治經(jīng)濟文化中心 ,巨大的廣告市場和影響力 ,使各大刊社無不重視其戰(zhàn)略地位 .在這里本人就自己對北京報刊經(jīng)營新渠道開發(fā)發(fā)表一下自己的看法 ,以期對網(wǎng)友們有些幫助 ,并請大蝦們談?wù)勛约旱目捶?.一 .背景1.北京報刊零售市場的終端牢牢控制在郵局手里 ,并據(jù)此打壓其他發(fā)行公司 . 郵局曾醞釀 9 月收回 400 家報刊亭的經(jīng)營權(quán) ,成立公司自己經(jīng)營 ,只許賣郵局送的報刊 .雖然計劃擱淺 ,但其他發(fā)行公司開拓報刊亭以外的渠道顯得尤為需要和迫切 , 以分散經(jīng)營風(fēng)險 .2.隨著社會的發(fā)展 ,目前的報刊亭已不能滿足人們的需要 .九百多萬人的北京城區(qū)只有一千七百五十多個報

2、亭 ,功能單一 ,營業(yè)時間短 .消費者需要更加便利和更多服務(wù)功能的業(yè)態(tài)來滿足需要 .北京蓬勃發(fā)展的 ,遍布大街小巷的便利店將成為報刊亭以外的最重要的銷售渠道 .觸角深入每個社區(qū)得便利店也必將成為生活服務(wù)類都市類報紙 ,爭奪分類廣告的陣地 .二 .基本情況1.定義 .便利店是一種定位于社區(qū)，營業(yè)面積在 40-200 平米 ,營業(yè)時間 16-24 小時 , 商品種類在 1500-2500 種并提供多種便民服務(wù)的零售業(yè)態(tài) . 按照便利店發(fā)展規(guī)律看 ,在一個國家或地區(qū)人均國民收入達到 2000 美元時 ,人們對食品要求重點由品質(zhì)轉(zhuǎn)移到便利 ;達到 3000 美元時 ,便利商店進入快速發(fā)展期 ,每 30

3、00 人就需要一家便利店 .北京去年的人均國民收入超過 3500 美元 ,以北京城區(qū)人口 900 萬計算 , 至少需要 3000 家便利店 .目前 ,物美旗下的物美佳聯(lián)便利約有 120 家,10 月 9 日超市發(fā)便利店第 100 家開業(yè) ,中石化開 44 家,上海華聯(lián)旗下的快客開 104 家,普爾斯馬特旗下的超時 24 小時開 12 家,西城萬方開 10 多家 ,全市累計連鎖超市便利店 1525 家 .年底 ,7-11 和草原興發(fā)將挺進北京 . 最新消息， 2003 年北京便利店實現(xiàn)零售額 12.5 億元，同比增長 105.2%。截止 2003 年底，北京市社區(qū)連鎖超市便利店總數(shù)以達 1660

4、 家，社區(qū)覆蓋率達 69.1%。三 .消費者分析北京便利店的類型目前共有 3 種,即流動型店 ,社區(qū)型店和便利超市 . 1.社區(qū)型店 ,便利超市 :以周圍居民為主 ,客源穩(wěn)定 ,容易形成消費習(xí)慣 .2.流動型店 :隨機性消費 ,其消費心理為方便 ,獵奇嘗鮮動機明顯 ,價格敏感度低 , 容易形成消費風(fēng)潮 .四 .市場分析1. 便利店報刊零售 ,發(fā)展最好的是日本 7-11 便利店 ,在港臺 7-11 最重要的銷售就是報刊尤其是進口雜志 .上海地區(qū)有便利店 3000 家,單店月銷售約 2000 元 ,年銷售超過 7000 萬元 .2.便利店的優(yōu)勢 :(1).營業(yè)面積小 ,決定了進店商品不會太多 ,一

5、般情況下不會選擇兩家以上同類商品供貨商 .資源的缺稀性提現(xiàn)他的價值 .(2).營業(yè)時間長 , 填補了報亭關(guān)門以后的市場空白 ,針對過夜生活年輕人的時尚刊物將成為主流 .據(jù)統(tǒng)計上海便利店超過 50%的銷售發(fā)生在夜間 .(3).開店的普遍性和數(shù)量大 ,拓寬了銷售渠道 ,減小發(fā)行企業(yè)對報刊亭的過分依賴 ,有利于規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險 .(4).社區(qū)便利店輻射周邊 500 米范圍 ,步行 7-15 分鐘 ,會形成固定的消費人群 , 減少天氣等不確定性因素對零售的影響 .3.投入和效益分析(1).報刊銷售如每個便利店上報紙五種 ,刊 80 種 ,暢銷書十種 ,游戲 10 種,每月的銷售為 :報紙 400 元,刊

6、1000 元,書 400 元,游戲 400 元,總銷售額 2200 元,平均利潤率 10%,單店月利潤 220 元.每個店提供兩個 1*1.6 米書架 ,費用為 400 元.按預(yù)計利潤的 50%來計 ,則 400/(2200*10*50%)=1.7 個月可收回投資 .(2).入網(wǎng)費的收取新報刊入網(wǎng)行內(nèi)一般是 3000 元.(3).報刊征訂(4)分類廣告銷售便利店深入社區(qū)的優(yōu)勢 ,相信也能轉(zhuǎn)化成生活服務(wù)類甚至都市類報紙吸收分類廣告的前沿陣地 .<科技新生活 >,<精品購物指南 ><手遞手 >的熱銷說明這個市場很大 ,而且對于文字性的廣告操作性很強 ,大型連鎖便

7、利店現(xiàn)有設(shè)備足夠 .對于這個市場本人沒有操作過也沒有現(xiàn)成數(shù)據(jù) ,所以不敢妄加評論 .我很看好這個項目 , 在書店銷售網(wǎng) ,寫字樓，便利店代理分類廣告接收和征訂 .我曾看到北京晚報在寫字樓設(shè)過四個廣告接收點 ,不知道現(xiàn)在發(fā)展得怎摸樣 ,另外廣州日報連鎖店好象也接收廣告 ,希望了解的朋友多提供一些信息 .五 .競爭公司優(yōu)劣勢分析目前有幾家發(fā)行公司涉足便利店這個市場 :金海橋文化發(fā)展中心與物美合作已在十幾家店做試點 ;京華時報與超市發(fā)合作 ,報刊已進 49 家店銷售 ;京華時報為快客提供報紙 ,凱文時訊則為其提供雜志 ;龍之澤文化公司與超時 24 合作 10 家店 . 金海橋凱文時訊龍之澤的劣勢在于

8、配送 ,這制約著幾家公司的發(fā)展 ,便利店數(shù)量不成規(guī)模時 ,專門的配送隊伍工資成本很高 .京華時報的配送體系很健全 ,但激勵機制差送攤員積極性不高 .京華與快客合作第一個月就贏利 (報架不花錢 ),幾種報紙賣兩萬多元 .六 .市場不利因素1.便利店在北京啟動較晚 ,還不成熟，人們接受這一新的消費方式還需要時間來培養(yǎng)。專家預(yù)測便利店的成熟將在3-5 年后 .2.北京是政治文化中心 ,其商業(yè)氛圍，市場氛圍，不及南方城市沿海城市.3.北京是個四季溫差變化較大的城市,24 小時便利店在冬季并不合適.4.經(jīng)營項目不全面 ,還未達到便利 .后記 :目前這只是傳統(tǒng)渠道的補充，但它是將來發(fā)展的趨勢。隨北京國際化發(fā)展，攤亭進店，商業(yè)氛圍成熟，夜生活日益豐富都會促進便利店報刊零售業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)在 2/3 的報刊銷售發(fā)生在夜間， 這些消費主體是各報社尤其是刊社努力爭取的部分，這也是它最現(xiàn)實的價值所在。目前北京報亭總數(shù)也就 1800 多，社區(qū)超市便利店也達 1660 多家，但目前實際操作的都沒