大學(xué)生場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)背景和目的大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了 4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)， 總體感覺我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí) 在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐 中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說會(huì)道 能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌 握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有 能力的人才而不是有知識(shí)的人才 .我們四年中進(jìn)行了很多的 課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，至U消費(fèi)者中間去 體會(huì)和他們的溝通，

2、到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了 自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過程 我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)， 如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的 在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).這次實(shí)習(xí)主要是想通過此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親 自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè) 的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書， 全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、尋找市 場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；

3、培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的 能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案 預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一 定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位 奠定一定的基礎(chǔ).二、選題思路這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然 后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校 園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：1 “動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌 入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí) 意義；2 “動(dòng)感地帶”每年 9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)

4、很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì)；3 “動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋?本遍布校園，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上 時(shí)間；綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之 后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料 整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng) 春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣 活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新 生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園 卡的推廣活動(dòng)。三、實(shí)訓(xùn)過程在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要 選什么題材，陸續(xù)的大家

5、進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后 我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的 種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起 航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這 個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。市場(chǎng)背景環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部 環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能 產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是 企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè) 必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化， 這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者 生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。外部環(huán)境變化

6、對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的 因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì) 和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中 生存下來。動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚 個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地 帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。 相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到 人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)？愛格曾說過，“品牌 就

7、是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。 動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年 輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大 眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特 性是什么呢？在進(jìn)行了環(huán)境分析析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行 策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不 做詳細(xì)說明。實(shí)訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思 考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。四、策劃方案(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、

8、上班族目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè) 問題更為突出。據(jù) XX年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： XX年全國(guó)高校畢業(yè)生 512萬，XX年突破600萬大關(guān)，比去 年增加了 88萬，增長(zhǎng)率為24%而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求 預(yù)計(jì)約為萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度 關(guān)注。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào) 查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消 費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素 是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì) 主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我

9、們每月可 支配的錢是固定的，大約 300-800元之間，家境較好的一般 也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生 活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往 十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美 的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì) 活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多 因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相 反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一 定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。(2)、策劃主題和目標(biāo)“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”一一長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化” 成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)

10、通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng) 春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。 在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入 的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行 詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶 與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé) 任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng) 銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育， 作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性 的主流

11、文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn) 的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生 就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化 訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失 的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面 提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基 礎(chǔ)。(3)、媒介策劃“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用 網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。 主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。社會(huì)宣傳-長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)校園宣傳通過校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)在

12、圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；2、 在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在 這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶” QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題(4) 、推進(jìn)計(jì)劃建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所；(5) 、組合策略搶占市場(chǎng)超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳 形式，將會(huì)

13、使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占 領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額企業(yè)形象在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引 起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè) 的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目 前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活 動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳， 讓的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到 真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生 手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活 動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青 年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。品牌忠誠(chéng)由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng) 度相對(duì)較小。通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象