大學(xué)生場策劃實習(xí)報告

1、大學(xué)生市場策劃實習(xí)報告一、實訓(xùn)背景和目的大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了 4年的市場營銷相關(guān)知識， 總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識 在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實踐 中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道 能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運(yùn)用，掌 握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有 能力的人才而不是有知識的人才 .我們四年中進(jìn)行了很多的 課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運(yùn)營流程，至U消費(fèi)者中間去 體會和他們的溝通，

2、到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了 自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程 我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)， 如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的 在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親 自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè) 的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書， 全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市場、尋找市 場機(jī)會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力；

3、培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的 能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案 預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一 定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位 奠定一定的基礎(chǔ).二、選題思路這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然 后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校 園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：1 “動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌 入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實 意義；2 “動感地帶”每年 9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個

4、很好的策劃機(jī)會；3 “動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基 本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上 時間；綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之 后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料 整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長 春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣 活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新 生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園 卡的推廣活動。三、實訓(xùn)過程在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要 選什么題材，陸續(xù)的大家

5、進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后 我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的 種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起 航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這 個活動制定一個完整的可行的策劃案。市場背景環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部 環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能 產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是 企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè) 必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化， 這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者 生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。外部環(huán)境變化

6、對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對 企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會；二是對企業(yè)市場營銷不利的 因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會 和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中 生存下來。動感地帶的特點分析動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚 個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計。動感地 帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。 相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到 人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)？愛格曾說過，“品牌 就

7、是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。 動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年 輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大 眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特 性是什么呢？在進(jìn)行了環(huán)境分析析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行 策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不 做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思 考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。四、策劃方案(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、

8、上班族目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè) 問題更為突出。據(jù) XX年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： XX年全國高校畢業(yè)生 512萬，XX年突破600萬大關(guān)，比去 年增加了 88萬，增長率為24%而全國對高校畢業(yè)生的需求 預(yù)計約為萬人，比去年實際就業(yè)減少22%這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度 關(guān)注。價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào) 查結(jié)果來看，講求實際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消 費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素 是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì) 主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我

9、們每月可 支配的錢是固定的，大約 300-800元之間，家境較好的一般 也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生 活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往 十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美 的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會 活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多 因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相 反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一 定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。(2)、策劃主題和目標(biāo)“動感風(fēng)暴夢想起航”一一長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化” 成長訓(xùn)練營動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)

10、通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長 春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。 在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。將“動感地帶”的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入 的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行 詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶 與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé) 任感，從而增強(qiáng)中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營 銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。親身體驗我們的活動目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育， 作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性 的主流

11、文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗 的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，為大學(xué)生 就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化 訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失 的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面 提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基 礎(chǔ)。(3)、媒介策劃“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用 網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。 主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。社會宣傳-長春日報各大高校校報電臺校園宣傳通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動消息在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報在

12、圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單網(wǎng)絡(luò)互動1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；2、 在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊為會員后，可以在 這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺4、建立校內(nèi)“動感地帶” QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題(4) 、推進(jìn)計劃建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強(qiáng)動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所；(5) 、組合策略搶占市場超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳 形式，將會

13、使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占 領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~企業(yè)形象在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引 起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè) 的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目 前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活 動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳， 讓的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到 真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生 手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活 動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青 年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠 度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象