大學(xué)生賣花實習(xí)報告

1、大學(xué)生賣花實習(xí)報告活動起因年根時看到桂林晚報上登載的情人節(jié)買報紙送玫瑰花的消息后，暗想一份報紙才5角，而一朵玫瑰花在情人節(jié)少則5元，多則幾十元，便四處向大家宣傳，讓大家 紛紛去買報紙，得玫瑰花。結(jié)果在一位學(xué)長那里碰壁，學(xué)長 告知，一朵玫瑰花批發(fā)才幾毛錢，好的也不到一元錢，可見 報社還是不賠的。眼見2月14即將到來，玫瑰花市場的利潤又這，么大， 我便萌發(fā)起了賣玫瑰花的念頭。買花全過程買花集團的形 成：光有念頭不行，還得實干，于是我便四處拉人入伙，最 后集團由5名股東入股建成。此后我們通過張貼海報招到桂 林醫(yī)學(xué)院合作者一名，桂林電子工學(xué)院合作者兩名和民族教 學(xué)部的三個女孩。至此，我們賣花集團的領(lǐng)導(dǎo)

2、班子和員工就 都齊了。集團資金：5位股東每人投資60元作為我們的活動 資金，共計300元。花費預(yù)算：購花 250元，剩下50元作 為流動資金。宣傳工作：商品要賣的好，廣告必須要做的好。 我們也遵循了這條現(xiàn)代法則，對我們的鮮花進行了大力的宣 傳。由于能力有限，肯定不能上電視打廣告，為了使我們的 廣告更引人注目，我們決定放棄用電腦打印宣傳單，改用紅 色喜紙，用毛筆手寫宣傳單，以此來吸引人們的眼球。組織進貨：這是最難辦，但卻是最關(guān)鍵的一步，直接關(guān)系花的質(zhì)量，關(guān)系到我們的盈虧，關(guān)系到這次包裝和處理：進來的玫瑰花不經(jīng)過處理和包裝是無法出 售的，玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉 它的刺，再用

3、剪刀去掉多余的葉，一般只留下兩三片好的。 把一個個花朵用嘴吹開，用剪刀再把黃的花瓣去掉。這只是 修，下一步才是包裝。用一張漂亮的包裝紙給修好的玫瑰穿 上新衣，然后用絲帶系上美麗的蝴蝶結(jié)。我們幾個人明確分 工，分別去刺，修葉，修花，包裝，系彩帶。無奈我們都非 專業(yè)人士，扎個蝴蝶結(jié)就扎了半天。為了保障質(zhì)量，我們只 好舍棄速度了。忙了半天，只搞了一半就筋疲力盡，經(jīng)過大 家商量，決定剩余的花修好不再包裝了，給顧客在情人節(jié)那 天進行現(xiàn)場包裝。牛刀小試：為了了解一下市場的行情，也算為明天的情 人節(jié)給大家在心理上做一下準(zhǔn)備，大家決定晚上進行一次實 戰(zhàn)演習(xí)。地點定在了解放橋橋頭。 晚上橋上的人還是滿多的， 我

4、們把花放在三輪車上，開始進行叫賣，一開始大家都還比 較害羞，不敢大聲叫賣，但是送走了名顧客以后，大家嘗到 了收獲的喜悅漸漸就敢放開手去做了。此次出師喜憂參半， 喜的是我們賣出了幾朵花，嘗到了收獲的喜悅，憂的是天氣 不好，連續(xù)幾天的小雨不見停。不過無論如何，明天都得背 水一戰(zhàn)。出發(fā)：2月14號情人節(jié)的天氣糟透了，大雨封門， 比前兩天還差勁，我們幾個骨干心里也都沒底了，臉上有了 愁云，不過大家都沒有泄氣，一邊互相安慰著，一邊在做著 準(zhǔn)備。等到中午11點鐘，雨停了，我們一伙人連忙將花搬 上三輪車，然后三輪車滿載著鮮花奔馳在大道上，一路上吸 引了不少人的眼球。艱難的開始：解放橋上情侶來來往往，但我們的

5、花很少 有人問津，女的也許看兩眼，男的連看也不看，最糟糕的是 此時雨又大了起來，我們只好到解放橋下避雨，心情也被雨 淋的濕透了。在橋下我們開了一個會，決定改變戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略， 進行盯人戰(zhàn)，盯住每一對情侶，然后主動出擊。我們分三個 組行動，我和一位學(xué)長在象鼻山一帶叫賣，另一組在七星公 園門口守點，第三組留守解放橋。我和那位學(xué)長在象山公園 的周圍來回轉(zhuǎn)，阻擊這里路過的情侶，畢竟我們臉皮太薄了， 只是小聲的問人家要不要花，人家不要就悻悻的走開了，不 過總算是黃天不負(fù)苦心人，我們迎來我們的個客人也是唯一 的客人，他要了三朵花，我們賺了10元，那興奮別提了，雖然這時我們的手都凍僵了， 衣服被淋濕了，鞋子里全是

6、水 就這樣一直轉(zhuǎn)到下午兩點半，我們回到了大本營解放橋頭， 詢問各組的戰(zhàn)況，一組賣了 8塊，另外一組沒收入。大家此 時都滿郁悶的，雖說嘴上說什么賠了就賠了，全當(dāng)吃掉了， 或者說現(xiàn)在時機還未到，我知道那都是大家在自我安慰。有 幾個同學(xué)下午還要上班，也就離開了，留下了包括我在內(nèi)的 三個人繼續(xù)叫賣。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)：下午三點鐘的時候雨停了下來，天此時也亮了起來，橋上的人也慢慢多了起來，我們盼望著 轉(zhuǎn)機的出現(xiàn)。一對情侶從我們的車旁走過，走了幾步，小伙 子突然轉(zhuǎn)過身來朝我們走過來。我們暗喜有生意上門了趕忙 招呼他，熱情的為他介紹各種花， 他聽完介紹后，開口到“給 我選最好的紅玫瑰一打包起來”。我沒聽錯吧！是12朵

7、啊!呆了一下。我們趕快忙碌起來，干的也有勁了。他的還沒包 好，一個小伙子也來到攤上看看，我趕忙向他介紹，你猜， 他要了多少朵？ “給我來12朵大的，再來12朵小的”，聽 了這話我心里甭提多高興了，可以說是心花怒放了，此刻我 突然發(fā)現(xiàn)花攤周圍來了很多人，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了，我們?nèi)齻€忙了 個不亦樂乎，這樣一直忙了將近一個鐘頭，我們的錢包終于 鼓了起來，三個人臉上有了開心的笑容。天又下起了雨，生 意又淡了下來，不過今非昔比了，不用擔(dān)心虧本了。三個人 輪換著吃了飯，慢慢等等待著夜晚的到來，期待著另一次轉(zhuǎn)機的出現(xiàn)。換班休 息：堅持了一會兒，民族教學(xué)部的三個女生的到來為花攤增 添了不少的活力，她們熱情大方，引來了

8、不少的顧客，我們 看了后也就放心了。另外桂林電子工業(yè)學(xué)院的兩個合作人帶 了一些花去市中心開拓市場，畢竟市中心的人流量大。都安 排好后，留了一個股東管財政，我們幾個便撤回了學(xué)校。回 到宿舍將自己的濕衣服換了，用熱水洗了洗臉，泡了泡腳， 那時真的不想再動了，就讓時間這么延遲下去。尾聲：我們稍做休息后又趕回了花攤，此時花已賣的所 剩無幾了，這會兒大家臉上都漏出了笑容。晚上將近10點鐘時，我們的花已經(jīng)連次品都賣完了，可還是不見桂電的伙 計們回來，等了半個小時后，他們終于回來了，不幸的是他 們的花被城管給沒收了，大家安慰了他們一下就收工了，我 們的笑聲在馬路上飄蕩著經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)我們將此次活 動經(jīng)驗教訓(xùn)總

9、結(jié)如下，希望可以給以后要搞此類實踐活動的 同學(xué)提供一些幫助。進貨：可以到桂湖的早市上進花，或者到桂林的幾個花 圃基地去。選花時要注意三看一捏，看花朵，看花葉，看花 枝，捏花朵。花朵要無病斑，無黃葉，捏的時候感覺厚實飽 滿?；ㄈ~要新鮮，無太多的病葉、黃斑。最后是花枝，選擇 花枝長而直、粗而健壯的，這樣的花包起來才好看。注意情 人大多愿意送紅玫瑰，粉玫瑰和黃玫瑰不太暢銷，所以要多 進紅玫瑰。玫瑰花的價格隨季節(jié)波動比較大，在冬季，桂林 本地每朵玫瑰的價格大約在 2-3角，而外地高檔的價格則在 7-8節(jié)修剪和包裝：玫瑰的刺我們可以用專用的刮刀去掉， 即方便又省力。葉子一般只留 3片最好的葉，千萬不要把

10、花 弄成“光桿司令”。建議大家多向?qū)I(yè)人士請教，一定要將花修的美麗大 方。賣花時注意事項：花一定要擺放的整齊有序，挑最好的 放在最顯眼的地方，吸引顧客零錢一定要提前準(zhǔn)備充足，我 們此次活動一大失誤就是忘了準(zhǔn)備零錢，結(jié)果找錢的時候很 麻煩。一定要提前學(xué)習(xí)關(guān)于情人節(jié)和玫瑰花的有關(guān)知識，例 如不同顏色的玫瑰花代表什么意思，幾枝代表什么意思，這 方面資料可以去網(wǎng)上查。冬天里的玫瑰一般香氣比較淡，可 以選擇用玫瑰香水彌補一下，注意掌握量，不可過多。賣花 要對情侶下手，采取主動出擊，向男士詢問，再就是要能言， 夸他的女朋友，這樣他就不好意思不買。到了晚上人少時， 要主動調(diào)整價格，將所有的花都賣出去。活動的

11、意義經(jīng)過這 次賣花的實踐活動，我學(xué)到了許多書本上沒有的東西，總結(jié) 如下：團隊合作：這次活動這一點感覺特別深刻，在大家情緒 都沮喪時，沒有一人抱怨，反而是在互相安慰，談笑風(fēng)生。 以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是 深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結(jié)就是 力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會要牢記這一點，將 自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。堅持到底， 勝利就屬于你：這次賣花對我們的心理也是一種一次極大的 挑戰(zhàn)，使我們更趨成熟。早上起床就是大雨封門，我們火熱 的心就好像被潑了一盆涼水。好不容易出門了，站了幾個好 幾個鐘頭竟然只賣了幾朵，天上依然下著大雨，此時我們?nèi)?身上下都濕光了，別提多難受了，真想撇下花回宿舍，最不 好受的就是來來往往的人看我們怪異的眼神，有的人像躲瘟 疫一樣的避開我們，我們心里像打翻了五味瓶似的，真不是 個滋味，不過我們都挺過來了，所以我們贏得了勝利，幸虧 當(dāng)時沒有半途而廢，要不然那能體會到今天的勝利，其實我 們的生活也是如此，當(dāng)我們感覺被壓的喘不過氣的時候，再 堅持一下，也許成功的就是你了。很多時候我們離成功只有一步，咬緊牙關(guān)挺過去你就是 英雄。今天的事情今天做：這句話我們從小就聽父母老師教 過我們，可是真正做到的能有幾個呢？我們進貨的早期我們幾個比較懶，睡懶覺耽誤了進貨時間