大學(xué)生實(shí)習(xí)房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告模板

1、大學(xué)生實(shí)習(xí)房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告模板，我們將時間為大家提供關(guān)于XX年實(shí)習(xí)報告的信息，敬請期待！點(diǎn)擊查看：實(shí)習(xí)報告網(wǎng)相關(guān)推薦： 實(shí)習(xí)報告范文|實(shí)習(xí)報告模板|會計實(shí)習(xí) 報告|大學(xué)生實(shí)習(xí)報告|頂崗實(shí)習(xí)報告|金工實(shí)習(xí)報告 |畢業(yè)實(shí)習(xí)報告| 土木工程實(shí)習(xí)報告 |生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告| 實(shí)習(xí)周記| 3000 字范文大學(xué)生實(shí)習(xí)房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告模板實(shí)習(xí)目的：1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢 業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對 自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講

2、沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤 做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接 安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9： 00-17 :00 值班時間到19: 00' 了 ;兩人一組輪流值班）接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組 接待，一個小組接電。接待的時候句是：您好，歡迎光臨， 您之前來過我們這里嗎 ？。要是客戶說來過，就得給客戶找 接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情 況發(fā)生。 如次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤， 戶型等。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）- 簽約-辦按

3、揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客 戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描述：句是，您好，xxx（樓盤案名），然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相 關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。實(shí)習(xí)體會我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu) 成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門， 那是必須地。 細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就 可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助 于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū) 別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚 至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。2、我必須短時間內(nèi)

4、達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣 的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任 心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。 就是要比別人活得累一點(diǎn)， 正確一點(diǎn)。3、不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力 充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把 自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是 學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人， 這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。4、碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的 （一般銷售部都要分組），所 以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講

5、理。要 學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。5、業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是 為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟 你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力 或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的 方法好。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。（比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的 客戶你可以去接待）6、雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但 是要記住人心是肉長的，其實(shí)大家相互之間都知道對方也是 不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被 淘汰

6、了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給 你介紹新的項(xiàng)目去做，或者會再給你一次證明自己的機(jī)會。7、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但 是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事 的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。8、等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接， 電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情 了。這個時候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目 標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這 個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干 也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果?？蛻?、 你要記住，這個領(lǐng)域是存

7、在二八定律的，20%的客戶 有可能會占一個人業(yè)績的 80%的情況很多，特別是一些高價， 投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還 有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等 等。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時你覺得這 些客戶不適合這個項(xiàng)目或者對這個項(xiàng)目沒興趣就把他們忘 了。這些都是你的財富。 你做到了，過些時候你就會明白的。2、不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日 更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻 的記憶。是比很劃算的買賣。3、要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成 交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突 的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特 殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。4、要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真 對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個 度只能意會不能言傳。5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬 別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后