大學(xué)生實(shí)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告模板

1、大學(xué)生實(shí)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告模板，我們將時(shí)間為大家提供關(guān)于XX年實(shí)習(xí)報(bào)告的信息，敬請(qǐng)期待！點(diǎn)擊查看：實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)相關(guān)推薦： 實(shí)習(xí)報(bào)告范文|實(shí)習(xí)報(bào)告模板|會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 報(bào)告|大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告|頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告|金工實(shí)習(xí)報(bào)告 |畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告| 土木工程實(shí)習(xí)報(bào)告 |生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告| 實(shí)習(xí)周記| 3000 字范文大學(xué)生實(shí)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告模板實(shí)習(xí)目的：1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼，以便畢 業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì) 自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講

2、沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接 安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作（工作時(shí)間9： 00-17 :00 值班時(shí)間到19: 00' 了 ;兩人一組輪流值班）接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷(xiāo)售小組，每天一個(gè)小組 接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候句是：您好，歡迎光臨， 您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎 ？。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找 接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情 況發(fā)生。 如次來(lái)就問(wèn)通過(guò)了解我們樓盤(pán)的。然后介紹沙盤(pán)， 戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金（小定1000，大定10000）- 簽約-辦按

3、揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客 戶(hù)，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。接電工作描述：句是，您好，xxx（樓盤(pán)案名），然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相 關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。實(shí)習(xí)體會(huì)我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu) 成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)， 那是必須地。 細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就 可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助 于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū) 別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚 至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。千萬(wàn)不要忽視。2、我必須短時(shí)間內(nèi)

4、達(dá)到業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣 的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任 心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。 就是要比別人活得累一點(diǎn)， 正確一點(diǎn)。3、不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力 充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把 自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是 學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人， 這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。4、碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的 （一般銷(xiāo)售部都要分組），所 以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講

5、理。要 學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。5、業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是 為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟 你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力 或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶(hù)多，做事的 方法好。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。（比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的 客戶(hù)你可以去接待）6、雖然地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。但 是要記住人心是肉長(zhǎng)的，其實(shí)大家相互之間都知道對(duì)方也是 不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被 淘汰

6、了也不用再投簡(jiǎn)歷重新找工作。你的同事或者上司會(huì)給 你介紹新的項(xiàng)目去做，或者會(huì)再給你一次證明自己的機(jī)會(huì)。7、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但 是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事 的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。8、等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接， 電話(huà)也不想接?？坷峡蛻?hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情 了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目 標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這 個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干 也好。不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去，必然釀成苦果?？蛻?hù)1、 你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存

7、在二八定律的，20%的客戶(hù) 有可能會(huì)占一個(gè)人業(yè)績(jī)的 80%的情況很多，特別是一些高價(jià)， 投資型樓盤(pán)。所以對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還 有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等 等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這 些客戶(hù)不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘 了。這些都是你的財(cái)富。 你做到了，過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的。2、不要忘逢年過(guò)節(jié)都給客戶(hù)發(fā)一條短信，能記住生日 更好。一條短信1毛錢(qián)，但是會(huì)換來(lái)客戶(hù)對(duì)你的感激和深刻 的記憶。是比很劃算的買(mǎi)賣(mài)。3、要知道比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成 交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突 的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特 殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。4、要知道買(mǎi)房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認(rèn)真 對(duì)待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個(gè) 度只能意會(huì)不能言傳。5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn) 別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后