【商業(yè)地產(chǎn)PPT】西安華明輝CBD目一期營(yíng)銷推廣方案78PPT

1、深圳眾正地產(chǎn)策劃2007-07honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)宏觀分析之政策分析：宏觀分析之政策分析：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn) 國(guó)際化、現(xiàn)代化水準(zhǔn)的集會(huì)議交流、文化休閑、商業(yè)娛樂、商務(wù)辦公和高檔居住于一體的中央商務(wù)區(qū)”；形象定位是“國(guó)際化的、領(lǐng)航的、示范式的中央商務(wù)區(qū)”honest real estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)各類物業(yè)供需關(guān)系：高新區(qū)各類物業(yè)供需關(guān)系：honest real estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅價(jià)格分

2、析：高新區(qū)住宅價(jià)格分析：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣點(diǎn)以及核心賣點(diǎn)分析：高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣點(diǎn)以及核心賣點(diǎn)分析： 隨著高新區(qū)物業(yè)品質(zhì)的提升，項(xiàng)目賣點(diǎn)越來越豐富，在一個(gè)大盤中往往蘊(yùn)涵比如地段、價(jià)格、開發(fā)商品牌、會(huì)所、交通、生活配套、升值潛力、物業(yè)管理等基本上所有的賣點(diǎn)；而核心賣點(diǎn)已經(jīng)由早期的性價(jià)比，地段等轉(zhuǎn)移到環(huán)境、品牌、升值潛力等因素。honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅產(chǎn)品營(yíng)銷特征分析：高新區(qū)住宅產(chǎn)品營(yíng)銷特

3、征分析： 隨著外地以及大型品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，高新區(qū)商品住宅的銷售已經(jīng)突破了產(chǎn)品營(yíng)銷和文化營(yíng)銷的階段，進(jìn)入了品牌營(yíng)銷階段。而小型開發(fā)商在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候也極大的受到品牌開發(fā)商的影響。honest real estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目周邊重點(diǎn)項(xiàng)目比較分析：項(xiàng)目周邊重點(diǎn)項(xiàng)目比較分析： 綠地世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)模龐大，屬于區(qū)域標(biāo)志性旗艦項(xiàng)目。本項(xiàng)目不具備和其正面競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。在實(shí)際的銷售過程中，主要采用跟風(fēng)和借勢(shì)的策略。honest real estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)高新區(qū)cbd未來發(fā)展預(yù)測(cè)：未來發(fā)展預(yù)測(cè)： honest real estate 眾正地產(chǎn) 第二部分：項(xiàng)目分析第二部分：項(xiàng)目分析hones

4、t real estate 眾正地產(chǎn)綠地世紀(jì)城綠地世紀(jì)城本案本案cbd項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目區(qū)位：綠地世紀(jì)城企業(yè)一號(hào)紫葳田園都市逸翠園honest real estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況honest real estate 眾正地產(chǎn)swot分析之優(yōu)勢(shì)分析：分析之優(yōu)勢(shì)分析： cbd形象定位為“國(guó)際化的、領(lǐng)航的、示范式的中央商務(wù)區(qū)”，整體規(guī)劃以及配套的交通規(guī)劃，商業(yè)以及生活配套規(guī)劃等和世界同步接軌，是區(qū)域內(nèi)物業(yè)價(jià)值提升的良好基礎(chǔ)。honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)swot分析之威脅分析分析之威

5、脅分析honest real estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展策略：項(xiàng)目發(fā)展策略：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)a a座戶型分布：座戶型分布：honest real estate 眾正地產(chǎn)b b座戶型分布：座戶型分布：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)

6、honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)價(jià)格定位之市場(chǎng)比較法：價(jià)格定位之市場(chǎng)比較法：定價(jià)方法：定價(jià)方法： 以市場(chǎng)比較法選取有參考性的對(duì)比樓盤，對(duì)主要類比因素通過打分計(jì)算。并據(jù)此進(jìn)行加權(quán)試算，得出項(xiàng)目本階段的參考性實(shí)收均價(jià)。 鑒于項(xiàng)目主要針對(duì)投資人群展開，而此類人群對(duì)價(jià)格均較為敏鑒于項(xiàng)目主要針對(duì)投資人群展開，而此類人群對(duì)價(jià)格均較為敏感，并且比照周邊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，價(jià)格方案的設(shè)計(jì)將對(duì)項(xiàng)目效益產(chǎn)生感，并且比照周邊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，價(jià)格方案的設(shè)計(jì)將對(duì)項(xiàng)目效益產(chǎn)生尤為重要的作用。尤為重要的作用。honest real

7、 estate 眾正地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較評(píng)分表：競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較評(píng)分表：honest real estate 眾正地產(chǎn)實(shí)收均價(jià)合成表：實(shí)收均價(jià)合成表：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)案名建議及詮釋：案名建議及詮釋：lord：閣下 尊貴/封建領(lǐng)主, 統(tǒng)治者 vi.貴族化，霸道 vt.使成貴族honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real es

8、tate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real est

9、ate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)第四部分：營(yíng)銷推廣第四部分：營(yíng)銷推廣honest real estate 眾正地產(chǎn)推廣總思路：推廣總思路：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)20082009認(rèn)籌階段認(rèn)籌階段開盤階段開盤階段強(qiáng)銷階段強(qiáng)銷階段主體封頂售樓部樣板房完成并開放現(xiàn)場(chǎng)圍墻尤其是北面圍墻（面對(duì)綠地世紀(jì)城售樓部）包裝，大型噴繪到位認(rèn)購(gòu)宣傳物料準(zhǔn)備接待中心包裝開盤系列活動(dòng)開展項(xiàng)目品質(zhì)生活情景展示小廣告配合銷售宣傳廣告主推

10、形象和品牌訴求前期認(rèn)購(gòu)及意向客戶維護(hù)開盤活動(dòng)、解籌、價(jià)格、銷售策略等方案確定并籌備報(bào)紙廣告軟文與硬性廣告準(zhǔn)備工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處包裝認(rèn)籌人數(shù)達(dá)到200個(gè)時(shí)可進(jìn)入開盤階段消化認(rèn)籌，解籌量力爭(zhēng)達(dá)到80%投資前景的賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)高新管委會(huì)遷入cbd后強(qiáng)調(diào)投資前景.配合銷售開展系列的大量的媒體宣傳銷售策略調(diào)整隨時(shí)根據(jù)銷售狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整有針對(duì)性的宣傳產(chǎn)品品質(zhì)及配套服務(wù)公寓銷售達(dá)到70%可適時(shí)導(dǎo)入推廣商鋪營(yíng)銷總綱圖：營(yíng)銷總綱圖：準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段尾盤階段尾盤階段認(rèn)購(gòu)前銷售人員確定與培訓(xùn)宣傳資料與物料等的準(zhǔn)備物業(yè)管理方案確定、廣告設(shè)計(jì)制作利用業(yè)主口碑及銷售過程中的價(jià)格變化等問題，展開軟文攻勢(shì)銷售策略調(diào)整、價(jià)格調(diào)整

11、現(xiàn)場(chǎng)管理、銷售人員培訓(xùn)配合銷售開展系列媒體宣傳honest real estate 眾正地產(chǎn)整體推廣架構(gòu)：整體推廣架構(gòu)：honest real estate 眾正地產(chǎn)賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)形象：honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)華明輝華明輝cbd項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員：項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員：周邊項(xiàng)目分布概況：周邊項(xiàng)目分布概況：honest real estate 眾正地產(chǎn)周邊項(xiàng)目概況：周邊項(xiàng)目概況：honest real estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目名稱規(guī)劃戶型價(jià)格銷售情況綠地世紀(jì)城住宅、商務(wù)辦公高檔住宅65萬

12、平米國(guó)際化商務(wù)辦公55萬平米一期20萬平方米包括5幢辦公樓和10幢住宅一期戶型90-260平米二期100平米戶型為主一期起價(jià):3350元/ m2 ，均價(jià):3800元/；20多個(gè)100平米商鋪，5800元/ m2二期均價(jià)3800元2004年9月開盤一期銷售60%商鋪售罄創(chuàng)新商務(wù)公寓酒店、商務(wù)辦公建筑面積：33982，a座20層、c座為18層為商務(wù)公寓，b座20層為商務(wù)酒店戶數(shù)：580戶，七種面積：39.53、43.22、75.44、82.39、95.51、104.31、116.11起價(jià)2726元/均價(jià)3000元/3月份開始銷售，目前銷售基本完成普明cbd寫字間（商?。?建筑面積： 12萬m2 棟

13、數(shù)： 8棟 ；層數(shù)： 23層 總戶數(shù)： 782；套車位： 200323層商住兩用型公寓，共782套。3.3米層高、大開間設(shè)計(jì)，60平方米到800平方米空間可自由分隔組合起價(jià)2900元/m2 均價(jià)3300元/m2 2006.4.18開盤，目前銷售基本停滯總銷售不超過30%多數(shù)為小面積 逸翠園商業(yè)及高檔住宅 總建筑面積106萬平米一期14棟小高層，預(yù)計(jì)于2007年完工一期14棟小高層，戶型90260平方米，開發(fā)面積為萬平方米，總共有套房子價(jià)格區(qū)間500060002007.1.11正式開盤現(xiàn)不收錢認(rèn)購(gòu)排號(hào)憶江南總建面10萬多平米躍層：143-226平米平層:87-142平米內(nèi)部排號(hào)階段（現(xiàn)大概90個(gè)

14、）長(zhǎng)征365住宅和酒店式公寓建筑面積： 13.15萬m2 棟數(shù)： 6棟； 層數(shù)： 11、18 總戶數(shù)： 670 ； 車位： 240 戶型范圍： 75-170平米，100以上戶型為主內(nèi)部認(rèn)購(gòu)3300元/m22棟樓已封頂；銷售率40% 左右honest real estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目名稱規(guī)劃戶型價(jià)格銷售情況旺座現(xiàn)代城sohu辦公社區(qū)建筑面積187666 ，高層，26層，單層面積 800 ，共7棟，一期5萬戶型有100160平米，一層6戶，共攤較小，采光好起價(jià)4300元，均價(jià)5370元 2005年10月16日開盤，一期銷售基本售罄，二期銷售70%，寫字樓招租橡樹街區(qū)總建14萬m2 綠化率： 4

15、0%； 車位600多個(gè)戶型28.3-120平米，雀巢公寓為2棟27層，1棟14層，14層為loft公寓，soh公社為2棟24層，藍(lán)調(diào)商街為2棟獨(dú)立商業(yè)和4個(gè)底商一期雀巢公寓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中，寫字樓均價(jià)5100元/平米寫字樓部分基本銷售完畢高新水晶島酒店、服務(wù)式公寓、中央?yún)^(qū)寫字間、水晶石主題商業(yè)四大部分組成，102517m2，共700套，公寓355套辦公樓為弧形條狀五層鋼結(jié)構(gòu)框架建筑,酒店式公寓為22層混凝土框架抗震墻結(jié)構(gòu)，面積47.23129.31平米精裝修房，前期均價(jià)3800元/m2后期均價(jià)4500元/m2 2004年6月開始預(yù)售，現(xiàn)基本清盤 class國(guó)際公館總建筑面積:67635平方米,總占地

16、面:34.2畝 共1400戶該項(xiàng)目由2棟公寓,一棟6層商業(yè)裙樓,1棟寫字樓39.35平方米101.5平方米均價(jià)4300元/平方米樓層差價(jià)20元開盤2007年6月15銷售情況不是特別理想領(lǐng)先心城小戶型公寓建面：38800m2綠化率： 36%，2棟17層總戶數(shù)：420戶 戶型范圍： 27120平方米 中小戶型30平方米、50平方米、100平方米、120平方米躍層。現(xiàn)房均價(jià)3500元/m2 現(xiàn)房，銷售情況理想honest real estate 眾正地產(chǎn) 本次提案在分析區(qū)域環(huán)境、理解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，主要本次提案在分析區(qū)域環(huán)境、理解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，主要就項(xiàng)目一期主體（公寓部分）定位展開論述，并對(duì)營(yíng)銷推就項(xiàng)

17、目一期主體（公寓部分）定位展開論述，并對(duì)營(yíng)銷推廣方向提出方向性建議。期望與開發(fā)商達(dá)成共識(shí)，并據(jù)以廣方向提出方向性建議。期望與開發(fā)商達(dá)成共識(shí)，并據(jù)以展開后續(xù)工作。展開后續(xù)工作。 honest real estate 眾正地產(chǎn)thanks!honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正

18、地產(chǎn)人民幣117，960，000元！honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)honest real estate 眾正地產(chǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月關(guān)鍵事件關(guān)鍵事件關(guān)鍵事件關(guān)鍵事件招商招商銷售中心銷售中心開放開放商業(yè)房商業(yè)房展會(huì)展會(huì)商業(yè)樣板商業(yè)樣板段開放段開放銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏客戶積累階段客戶積累階