國際貿(mào)易實(shí)務(wù)A

1、開篇問題開篇問題一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的范疇是什么？一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的范疇是什么？n國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程二、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的意義何在？二、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的意義何在？n國際貿(mào)易具有重要性與特殊性國際貿(mào)易具有重要性與特殊性 n是什么把世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一起？是什么把世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一起？n貿(mào)易n投資n國際貿(mào)易為什么重要？國際貿(mào)易為什么重要？n國際間互通有無國際間互通有無n競爭促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展國際貿(mào)易與中國國際貿(mào)易與中國n世界貿(mào)易額逐年增大世界貿(mào)易額逐年增大n對(duì)外貿(mào)易伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展n中國現(xiàn)在

2、已成為世界上最大的出口國和中國現(xiàn)在已成為世界上最大的出口國和重要的對(duì)外貿(mào)易國重要的對(duì)外貿(mào)易國n國際貿(mào)易在中國無處不在國際貿(mào)易在中國無處不在n國際貿(mào)易有什么特殊的地方？國際貿(mào)易有什么特殊的地方？n為什么石油會(huì)漲價(jià)？為什么石油會(huì)漲價(jià)？世界石油市場供需態(tài)勢世界石油市場供需態(tài)勢n世界石油產(chǎn)量變化及地區(qū)分布世界石油產(chǎn)量變化及地區(qū)分布現(xiàn)象觀察：石油價(jià)格的波動(dòng)n為什么中國的奢侈品比外國價(jià)格為什么中國的奢侈品比外國價(jià)格貴？貴？緒論緒論一、一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念n國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程 中國一家貿(mào)易公司出口一批凍豬肉到印尼中國一家貿(mào)易公

3、司出口一批凍豬肉到印尼n國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的貿(mào)易對(duì)象為有形的貨物國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的貿(mào)易對(duì)象為有形的貨物 貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易緒論緒論二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別n貿(mào)易的基礎(chǔ)（定價(jià)）貿(mào)易的基礎(chǔ)（定價(jià)）n貿(mào)易的環(huán)節(jié)貿(mào)易的環(huán)節(jié)n貿(mào)易中面臨的政策、法律、貿(mào)易中面臨的政策、法律、 文化等問題文化等問題國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的流程國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的流程n交易流程（談判、簽約、執(zhí)行）交易流程（談判、簽約、執(zhí)行）n業(yè)務(wù)流程（備貨、發(fā)貨、報(bào)關(guān)、結(jié)匯）業(yè)務(wù)流程（備貨、發(fā)貨、報(bào)關(guān)、結(jié)匯）n單據(jù)流程（報(bào)關(guān)、交貨、結(jié)匯）單據(jù)流程（報(bào)關(guān)、交貨、結(jié)匯）緒論緒論三、中國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展三、中國外貿(mào)行

4、業(yè)的發(fā)展n計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期n外貿(mào)代理制外貿(mào)代理制n全面開放時(shí)期全面開放時(shí)期緒論緒論四、本課程的內(nèi)容與學(xué)習(xí)要點(diǎn)四、本課程的內(nèi)容與學(xué)習(xí)要點(diǎn)n了解國際貨物貿(mào)易的基本流程了解國際貨物貿(mào)易的基本流程n了解有關(guān)國際貿(mào)易的術(shù)語含義了解有關(guān)國際貿(mào)易的術(shù)語含義n了解國際貨物買賣的相關(guān)公約和相關(guān)法律了解國際貨物買賣的相關(guān)公約和相關(guān)法律n了解有關(guān)國際貿(mào)易的政策了解有關(guān)國際貿(mào)易的政策國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同一、合同的概念一、合同的概念 合同合同（contract）是平等主體的自然人、法是平等主體的自然人、法人、或其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義人、或其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的

5、協(xié)議。務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)國際貨物買賣合同是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)的當(dāng)事人之間關(guān)于貨物買賣的協(xié)議。的當(dāng)事人之間關(guān)于貨物買賣的協(xié)議。國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同二、合同的形式二、合同的形式書面合同書面合同 非書面合同非書面合同 合同的形式合同的形式 合同合同 （Contract）銷售確認(rèn)書銷售確認(rèn)書 （Sales Confirmation）國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 （一）約首（一）約首 合同的約首部分主要包括合同名稱、編號(hào)、合合同的約首部分主要包括合同名稱、編號(hào)、合同簽訂的日期、地點(diǎn)、訂約方名稱等

6、。同簽訂的日期、地點(diǎn)、訂約方名稱等。 （二）基本條款（二）基本條款 合同的基本條款主要包括合同的標(biāo)的（品質(zhì)、合同的基本條款主要包括合同的標(biāo)的（品質(zhì)、數(shù)量、數(shù)量、 包裝）、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款支付、包裝）、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款支付、檢驗(yàn)檢疫、爭議解決等。檢驗(yàn)檢疫、爭議解決等。1 1 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 （三）約尾（三）約尾 合同的約尾部分主要包括合同使用的文字及合同的約尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份數(shù)、附件以及效力、雙方當(dāng)事人效力、正本的份數(shù)、附件以及效力、雙方當(dāng)事人的簽字。的簽字。 1 1 國際貨物買賣合同國際

7、貨物買賣合同四、合同生效的條件四、合同生效的條件n當(dāng)事人應(yīng)該具有訂立合同的資格和能力當(dāng)事人應(yīng)該具有訂立合同的資格和能力n合同要互為有償合同要互為有償n合同必須合法合同必須合法n合同必須符合法定的形式合同必須符合法定的形式n當(dāng)事人的意思表示應(yīng)該真實(shí)當(dāng)事人的意思表示應(yīng)該真實(shí)國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同五、國際貨物買賣合同的法律適用五、國際貨物買賣合同的法律適用n適用當(dāng)事人所在國家的法律適用當(dāng)事人所在國家的法律n用與合同當(dāng)事人有最密切聯(lián)系國家的法律用與合同當(dāng)事人有最密切聯(lián)系國家的法律n使用國際貿(mào)易慣例使用國際貿(mào)易慣例n適用當(dāng)事人所在國參加的國際條約適用當(dāng)事人所在國參加的國際條約1 1 合同的標(biāo)的

8、物及其質(zhì)量、數(shù)量、包裝合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量、包裝本章內(nèi)容本章內(nèi)容n合同的標(biāo)的物及商品的品名合同的標(biāo)的物及商品的品名n商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量n商品的數(shù)量商品的數(shù)量n商品的包裝商品的包裝2.1 2.1 合同的標(biāo)的物合同的標(biāo)的物一、合同的標(biāo)的物的含義一、合同的標(biāo)的物的含義 合同的標(biāo)的是指買賣雙方交易的對(duì)象。合同的標(biāo)的是指買賣雙方交易的對(duì)象。 合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的 商品的名稱商品的名稱 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 商品的包裝商品的包裝 2.1 2.1 合同的標(biāo)的物合同的標(biāo)的物二、商品的品名二、商品的品名 合同中商品合同中商品(name of commodity)的品名即的品名即商品

9、的名稱。商品的名稱。三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)n明確、具體，盡可能選用通用名稱明確、具體，盡可能選用通用名稱n翻譯準(zhǔn)確翻譯準(zhǔn)確n注意選用合適的品名注意選用合適的品名2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量一、商品的質(zhì)量一、商品的質(zhì)量 商品的品質(zhì)（商品的品質(zhì)（quality of goods）是指商品）是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。 外觀形態(tài)外觀形態(tài) 外形外形 色澤色澤 款式款式 商標(biāo)商標(biāo) 內(nèi)在質(zhì)量內(nèi)在質(zhì)量 物理性能物理性能 化學(xué)成分化學(xué)成分 機(jī)械性能機(jī)械性能 生物特性生物特性 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量二、商品質(zhì)量的表示方法二、

10、商品質(zhì)量的表示方法商品質(zhì)量商品質(zhì)量的表示的表示 用實(shí)物表示商品質(zhì)量用實(shí)物表示商品質(zhì)量 用文字、說明表示商品質(zhì)量用文字、說明表示商品質(zhì)量 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（一）實(shí)物法（一）實(shí)物法 1、看貨買賣、看貨買賣n 不常使用不常使用 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 1）概念）概念 樣品樣品(sample)是指從一批商品中抽出來，或是指從一批商品中抽出來，或者由買賣雙方為了交易而專門生產(chǎn)出來足以代表整者由買賣雙方為了交易而專門生產(chǎn)出來足以代表整批貨物的少量實(shí)物批貨物的少量實(shí)物 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（一）實(shí)物法（一）實(shí)物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 2）形式）形式憑賣方樣品買

11、賣憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（一）實(shí)物法（一）實(shí)物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 3）憑樣品買賣的基本要求）憑樣品買賣的基本要求n所交付的貨物應(yīng)當(dāng)和樣品完全一致。所交付的貨物應(yīng)當(dāng)和樣品完全一致。 （憑樣品交貨風(fēng)險(xiǎn)較大）（憑樣品交貨風(fēng)險(xiǎn)較大）2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（一）實(shí)物法（一）實(shí)物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 4）憑樣品買賣的注意事項(xiàng)）憑樣品買賣的注意事項(xiàng) A、盡可能避免憑樣品成交、盡可能避免憑樣品成交 在某些場合需要表示色、香、款式等無法以文字說明在某些場合需要表示色、香、款式等無法以文字說明描述的指標(biāo)時(shí)，可以注明描述

12、的指標(biāo)時(shí)，可以注明“色樣（色樣（color sample）”、“款款式樣（式樣（pattern sample）”、“參考樣品（參考樣品（reference sample）” 對(duì)成交貨物無把握和樣品完全一致時(shí)，可注明對(duì)成交貨物無把握和樣品完全一致時(shí)，可注明“品質(zhì)品質(zhì)與樣品大致相同（與樣品大致相同（quality shall be about equal to the sample）字樣）字樣”。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（一）實(shí)物法（一）實(shí)物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 4）憑樣品買賣的注意事項(xiàng)）憑樣品買賣的注意事項(xiàng) B、必須憑樣品成交時(shí)，可采用一些保護(hù)手段、必須憑樣品成交時(shí)，可采用

13、一些保護(hù)手段n回樣或?qū)Φ葮悠坊貥踊驅(qū)Φ葮悠?賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制一個(gè)類似的賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制一個(gè)類似的樣品供買方確認(rèn)。樣品供買方確認(rèn)。n留樣或復(fù)樣留樣或復(fù)樣 一方在向?qū)Ψ教峁悠泛?，留存一份樣品，以一方在向?qū)Ψ教峁悠泛?，留存一份樣品，以避免交?yàn)貨物時(shí)的糾紛。避免交驗(yàn)貨物時(shí)的糾紛。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（二）文字法（二）文字法 1、憑規(guī)格買賣（、憑規(guī)格買賣（specification） 規(guī)格是指反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、規(guī)格是指反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度等。含量、純度等。 2、憑等級(jí)買賣（憑等級(jí)買賣（grade） 等級(jí)是指同一類商品

14、按其品質(zhì)或重量、成分、等級(jí)是指同一類商品按其品質(zhì)或重量、成分、外觀等不同，用文字、數(shù)碼所作的分類。外觀等不同，用文字、數(shù)碼所作的分類。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量（二）文字法（二）文字法 3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（standard） 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化并以一定的文件由政府或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定并并以一定的文件由政府或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定并正式公布。正式公布。 4、憑商標(biāo)買賣（、憑商標(biāo)買賣（trademark） 5、憑產(chǎn)地買賣、憑產(chǎn)地買賣 6、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量三、合同中的質(zhì)

15、量條款三、合同中的質(zhì)量條款nArticle No. 81101 printed 100% cotton shirting nSample No. 612 cloth dollnTea cups & saucers, quality same as sample airmailed on 18th Oct. 1999 一般要列明商品的品名、規(guī)格或等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、品牌等。一般要列明商品的品名、規(guī)格或等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、品牌等。如果是憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)列明樣品的編號(hào)和寄送日期，并如果是憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)列明樣品的編號(hào)和寄送日期，并規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品相同。規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品相同。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)

16、量四、訂立質(zhì)量條款時(shí)注意的問題四、訂立質(zhì)量條款時(shí)注意的問題 （一）根據(jù)商品的特性，使用合理的質(zhì)量條款。（一）根據(jù)商品的特性，使用合理的質(zhì)量條款。n能夠用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品適用于憑規(guī)能夠用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品適用于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣。格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣。n難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品適用于憑樣品買賣。難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品適用于憑樣品買賣。n能用一種方法表明品質(zhì)的，就不要用多種方法來能用一種方法表明品質(zhì)的，就不要用多種方法來表明品質(zhì)。表明品質(zhì)。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量四、訂立質(zhì)量條款時(shí)注意的問題四、訂立質(zhì)量條款時(shí)注意的問題（二）質(zhì)量條款的訂立要科學(xué)、合理。（二）質(zhì)量條

17、款的訂立要科學(xué)、合理。 用詞要簡單、明確，避免造成理解上的偏差。用詞要簡單、明確，避免造成理解上的偏差。不要使用大約、左右、合理誤差等含糊的詞語。不要使用大約、左右、合理誤差等含糊的詞語。（三）質(zhì)量條款要符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的（三）質(zhì)量條款要符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標(biāo)準(zhǔn)，以提高產(chǎn)品的競爭力。標(biāo)準(zhǔn)，以提高產(chǎn)品的競爭力。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量一、度量衡制度一、度量衡制度公制：公制：the Metric system英制：英制：the British system美制：美制：the US system2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計(jì)量單位二、計(jì)量單位 1、重量單位、

18、重量單位 1 1 公公 噸噸 （MTMT） = =1.1023 1.1023 美美 噸（噸（ 短短 噸噸,ST,ST） = =0.9842 0.9842 英英 噸（噸（ 長長 噸噸,LT,LT） 1 1 美美 噸噸 = =2000 2000 磅磅 = =0.9072 0.9072 公公 噸噸 1 1英英 噸噸= =2240 2240 磅磅 = =1.01611.0161公公 噸噸 1 1 磅（磅（Pound,lbPound,lb）= =16 16 盎盎 司司= =0.4536 0.4536 千千 克克1 1 盎盎 司（司（ounceounce，oz.oz.）= =28.350 28.350 克

19、克 金衡盎司金衡盎司31.10131.101克克2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計(jì)量單位二、計(jì)量單位 2、長度單位、長度單位1 1 英英 寸寸 （in.in.）= =2.5400 2.5400 厘厘 米米1 1 英英 尺（尺（ft.ft.）= =12 12 英英 寸（寸（in.in.）= =0.3048 0.3048 米米1 1 碼（碼（yd.yd.）= =3 3 英英 尺尺= =0.9144 0.9144 米米2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計(jì)量單位二、計(jì)量單位 3、容積、容積公升（公升（litrelitre，l. l.）加侖（加侖（gallongallon，galgal），

20、品脫（），品脫（pintpint，ptpt）英制英制 1 加侖加侖 = =8 品品 脫脫 = =3.7853 公公 升升 美制美制 1 加侖加侖 = =8 品品 脫脫 = =4.5461 公公 升升 2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計(jì)量單位二、計(jì)量單位 4、個(gè)數(shù)單位、個(gè)數(shù)單位件或只（件或只（piece,pc.）雙（雙（pair，pr）臺(tái)或套（臺(tái)或套（set）打（打（dozen，doz.）12 羅（羅（gross） 12doz. 令（令（ream，rm.） 500張紙張紙 箱（箱（case） 捆（捆（bale） 聽（聽（tin） 桶（桶（drum，dr.） 2.3 2.3 商品的數(shù)量商品

21、的數(shù)量三、計(jì)算重量的方法三、計(jì)算重量的方法 1、凈重（、凈重（Net Weight） 商品本身的重量商品本身的重量 2、毛重（、毛重（Gross Weight） 凈重凈重+包裝的重量（皮重）包裝的重量（皮重）Gross for NetGross for Net忽略包裝的重忽略包裝的重量，以毛重近量，以毛重近似凈重似凈重包裝重量較輕，包裝重量較輕，價(jià)值較低價(jià)值較低2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量三、計(jì)算重量的方法三、計(jì)算重量的方法 3、公量（、公量（conditioned weight） 所謂公量是指用科學(xué)的方法將商品的實(shí)際水所謂公量是指用科學(xué)的方法將商品的實(shí)際水分抽出，在加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得

22、的重量。分抽出，在加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。 公量干量標(biāo)準(zhǔn)含水量公量干量標(biāo)準(zhǔn)含水量 回潮率1準(zhǔn)回潮率）1實(shí)際重量（實(shí)際標(biāo)2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量三、計(jì)算重量的方法三、計(jì)算重量的方法 4、法定重量（法定重量（legal weight ） 某些國家為了便于海關(guān)征稅還規(guī)定了法某些國家為了便于海關(guān)征稅還規(guī)定了法定重量（從量稅）。定重量（從量稅）。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量四、合同中數(shù)量條款四、合同中數(shù)量條款 （一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容 數(shù)量條款一般包括交易的具體數(shù)量和計(jì)量單數(shù)量條款一般包括交易的具體數(shù)量和計(jì)量單位。位。 （二）數(shù)量條款的注意事項(xiàng)（二）數(shù)量條款

23、的注意事項(xiàng) 1 1、數(shù)量條款應(yīng)該明確、具體、數(shù)量條款應(yīng)該明確、具體2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量四、合同中數(shù)量條款四、合同中數(shù)量條款 2 2、“約約” ” 的規(guī)定的規(guī)定 在成交數(shù)量前加在成交數(shù)量前加“約約”（aboutabout、approximateapproximate、circacirca）字，概念很含糊，容易引起糾紛。）字，概念很含糊，容易引起糾紛。 如果買賣雙方采用信用證方式支付，且貨物不是如果買賣雙方采用信用證方式支付，且貨物不是以包裝或個(gè)數(shù)單位計(jì)數(shù)計(jì)算的（為散裝貨），按以包裝或個(gè)數(shù)單位計(jì)數(shù)計(jì)算的（為散裝貨），按跟跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定（單信用證統(tǒng)一規(guī)定（UCP600UCP600

24、），賣方交貨的數(shù)量允，賣方交貨的數(shù)量允許有許有5 5的增減。的增減。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量四、合同中數(shù)量條款四、合同中數(shù)量條款 3 3、溢、短裝條款（、溢、短裝條款（more or less clausemore or less clause） 在合同中規(guī)定，賣方在交貨時(shí)有權(quán)根據(jù)具體在合同中規(guī)定，賣方在交貨時(shí)有權(quán)根據(jù)具體情況多裝或少裝一定數(shù)量的貨物，但以不超過成情況多裝或少裝一定數(shù)量的貨物，但以不超過成交數(shù)量的一個(gè)百分比為限。（主要適用于散裝貨，交數(shù)量的一個(gè)百分比為限。（主要適用于散裝貨，普通工業(yè)品不適用）普通工業(yè)品不適用） chinese rice,500MT,3% more

25、or less at sellers option 在合同中無法確定準(zhǔn)確數(shù)量時(shí)，應(yīng)避免用類似在合同中無法確定準(zhǔn)確數(shù)量時(shí)，應(yīng)避免用類似“約約”的表的表述，在溢短裝條款中應(yīng)用明確的數(shù)字加以規(guī)定。述，在溢短裝條款中應(yīng)用明確的數(shù)字加以規(guī)定。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 我國公司出口電冰箱我國公司出口電冰箱10001000臺(tái)，合同臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。裝運(yùn)和信用證都規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。裝運(yùn)時(shí)，我方發(fā)現(xiàn)有時(shí)，我方發(fā)現(xiàn)有5050臺(tái)包裝破損，商品損臺(tái)包裝破損，商品損壞，臨時(shí)更換也來不及。按壞，臨時(shí)更換也來不及。按UCP500UCP500的規(guī)定，我方可以只交的規(guī)定，我方可以只交95095

26、0臺(tái)嗎？臺(tái)嗎？2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝商品包裝的功效：保護(hù)商品，方便運(yùn)輸；促進(jìn)銷售商品包裝的功效：保護(hù)商品，方便運(yùn)輸；促進(jìn)銷售 2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝一、運(yùn)輸包裝一、運(yùn)輸包裝 1、類別、類別單件運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：箱（箱（case）、桶（）、桶（drum）、袋（）、袋（bag）、）、包（包（bale）等。）等。 集合運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝集裝箱：集裝箱：container托盤：托盤：pallet 2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝一、運(yùn)輸包裝一、運(yùn)輸包裝 2、運(yùn)輸標(biāo)志、運(yùn)輸標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）又稱嘜頭，）又稱嘜頭，由一系列數(shù)字、字母

27、組成。由一系列數(shù)字、字母組成。 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志有四個(gè)項(xiàng)目：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志有四個(gè)項(xiàng)目：收貨人或買方的英文所寫字母或簡稱；收貨人或買方的英文所寫字母或簡稱； 參考號(hào)，它包括如合同號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)等；參考號(hào)，它包括如合同號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)等； 目的地；目的地； 件號(hào)件號(hào) 運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝3、指示性標(biāo)志、指示性標(biāo)志4、警告性標(biāo)志、警告性標(biāo)志2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝5、運(yùn)輸包裝的材料、運(yùn)輸包裝的材料6、運(yùn)輸包裝的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸包裝的設(shè)計(jì)2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝二、銷售包裝二、銷售包裝 銷售包裝也稱作內(nèi)包裝，是商品進(jìn)入銷售銷售包裝也稱作內(nèi)包裝，是商

28、品進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)消費(fèi)者直接看到的包裝。環(huán)節(jié)消費(fèi)者直接看到的包裝。 1、銷售包裝的裝飾、銷售包裝的裝飾 2、銷售包裝的文字、銷售包裝的文字 3、條形碼、條形碼2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝三、中性包裝三、中性包裝 中性包裝（中性包裝（neutral packing）是指根據(jù)買方）是指根據(jù)買方的要求，商品的內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、的要求，商品的內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名、制造商的包裝。地名、制造商的包裝。 無牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別，也不注明商標(biāo)。無牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別，也不注明商標(biāo)。 定牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別，但注明買方制定定牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別，但注明買方制

29、定的商標(biāo)。的商標(biāo)。2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝四、合同中的包裝條款四、合同中的包裝條款 1 1、要結(jié)合貨物的特點(diǎn)選用不同的包裝、要結(jié)合貨物的特點(diǎn)選用不同的包裝 2、對(duì)包裝規(guī)定要明確具體對(duì)包裝規(guī)定要明確具體 3 3、要明確包裝費(fèi)用的分擔(dān)、要明確包裝費(fèi)用的分擔(dān)3 3 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語n國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用n國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例n幾種主要的貿(mào)易術(shù)語幾種主要的貿(mào)易術(shù)語3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語（trade terms）又稱價(jià)格術(shù)語）又稱價(jià)格術(shù)語或交貨條件

30、，它是用一個(gè)簡單的概念或三個(gè)字或交貨條件，它是用一個(gè)簡單的概念或三個(gè)字母的縮寫來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方的有關(guān)母的縮寫來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用出口商出口商 進(jìn)口商進(jìn)口商 海關(guān)海關(guān) 海關(guān)海關(guān) 國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)商檢費(fèi)商檢費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)商檢費(fèi)商檢費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 進(jìn)口進(jìn)口關(guān)稅關(guān)稅3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用二、貿(mào)易術(shù)語的作用二、貿(mào)易術(shù)語的作用1、明確責(zé)任、規(guī)范，簡化手續(xù)、明確

31、責(zé)任、規(guī)范，簡化手續(xù)2、具有法律作用、具有法律作用n 國際貿(mào)易慣例不具有強(qiáng)制約束力，它當(dāng)事國際貿(mào)易慣例不具有強(qiáng)制約束力，它當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的。人的意思自治為基礎(chǔ)的。n 交易雙方可以在合同中做出有違國際貿(mào)易交易雙方可以在合同中做出有違國際貿(mào)易慣例的約定，此時(shí)貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人將不起慣例的約定，此時(shí)貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人將不起作用。作用。3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 1932華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則 國際法協(xié)會(huì)國際法協(xié)會(huì) 1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本修訂本 主要應(yīng)用于美、加主要應(yīng)用于美、加等

32、美洲地區(qū)等美洲地區(qū) 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則釋通則 國際商會(huì)國際商會(huì) 3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用四、四、20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是國際商會(huì)對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語是國際商會(huì)對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則。最早的解釋的正式規(guī)則。最早的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是是由國際商會(huì)于由國際商會(huì)于1936年制定的，定名為年制定的，定名為Incoterms 1936（international commerical terms）。之）。之后國際商會(huì)對(duì)其先后進(jìn)行了修訂，后國

33、際商會(huì)對(duì)其先后進(jìn)行了修訂，1989年年7月國際商月國際商會(huì)對(duì)會(huì)對(duì)Incoterms 1980進(jìn)行了全面修訂，形成進(jìn)行了全面修訂，形成1990年通則年通則。在其實(shí)施后十年，又再次修訂，形。在其實(shí)施后十年，又再次修訂，形成了成了2000年通則年通則（ Incoterms 2000 ）。）。 3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用四、四、20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則E 組組EXWF 組組FCA FAS FOBC 組組CFR CIF CPT CIPD 組組DAF DES DEQ DDU DDP啟運(yùn)啟運(yùn)運(yùn)費(fèi)未付運(yùn)費(fèi)未付運(yùn)費(fèi)已付運(yùn)費(fèi)已付到達(dá)到達(dá)3.

34、2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語一、一、FOB( (一一) )概念概念 FOB的全稱為的全稱為free on board named port of shipment，中文為指定裝運(yùn)港船，中文為指定裝運(yùn)港船上交貨上交貨 。 USD 1250 per TON FOB SHANGHAI3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語一、一、FOB（二）（二）FOBFOB術(shù)語對(duì)買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定術(shù)語對(duì)買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定賣方賣方 1 1、在約定日期和指定的裝運(yùn)港口，將貨物在約定日期和指定的裝運(yùn)港口，將貨物交至買方指定的船上，并向買方發(fā)出裝貨交至買方指定的船上

35、，并向買方發(fā)出裝貨通知。通知。 2 2、取得出口許可證或其他的官方許可，并取得出口許可證或其他的官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，承辦出口貨物的在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，承辦出口貨物的海關(guān)手續(xù)。海關(guān)手續(xù)。 3 3、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 4 4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)或具有同等作用的電子訊息。的通常單據(jù)或具有同等作用的電子訊息。 買方買方 1 1、按合同規(guī)定支付價(jià)款按合同規(guī)定支付價(jià)款 2 2、租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方船名、租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方船名、裝船地點(diǎn)和

36、交貨時(shí)間的充分通知裝船地點(diǎn)和交貨時(shí)間的充分通知 3 3、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)他官方許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù) 4 4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)用與風(fēng)險(xiǎn) 5 5、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。與合同相符的單據(jù)。3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語（三）（三）FOBFOB術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 1、船貨銜接問題、船貨銜接問題 2 2、“船舷為界船舷為界”的含義的含義 賣方安全交貨（取

37、得正常裝船單據(jù)）、出口賣方安全交貨（取得正常裝船單據(jù)）、出口手續(xù)履行完畢、發(fā)出裝船通知手續(xù)履行完畢、發(fā)出裝船通知 3 3、美國對(duì)、美國對(duì)FOBFOB的規(guī)定的規(guī)定 FOBFOB后的地點(diǎn)并不一定指裝運(yùn)港后的地點(diǎn)并不一定指裝運(yùn)港 FOB VESSEL NEW YORKFOB VESSEL NEW YORK3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語二、二、CIF （一）概念（一）概念 CIF的全稱為的全稱為Cost Insurance and Freight named port of destination，中文全稱為，中文全稱為成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)。成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)。 USD 125

38、0 per TON CIF NEW YORK USD 1250 per TON FOB NEW YORK3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語（二）（二）CIF術(shù)語對(duì)買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定術(shù)語對(duì)買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定 5 5、租船訂艙，支付到目的港的運(yùn)費(fèi)并辦、租船訂艙，支付到目的港的運(yùn)費(fèi)并辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)理運(yùn)輸保險(xiǎn)3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語（三）（三）CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題 1、保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題、保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題 若不在合同中約定，即為最基本險(xiǎn)種。若不在合同中約定，即為最基本險(xiǎn)種。 2、租船訂艙問題、租船訂艙問題 若不在合同中約定，按

39、照通常條件訂立運(yùn)輸若不在合同中約定，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同。合同。 3、象征性交貨問題、象征性交貨問題 象征性交貨指賣方在裝運(yùn)港安全地將貨象征性交貨指賣方在裝運(yùn)港安全地將貨 物裝船物裝船并完成所盡義務(wù)。并完成所盡義務(wù)。3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語三、其他幾個(gè)主要貿(mào)易術(shù)語三、其他幾個(gè)主要貿(mào)易術(shù)語 1、CFR cost and freight named port of destination 成本加運(yùn)費(fèi)，指定的目的港成本加運(yùn)費(fèi)，指定的目的港n 賣方免除辦理保險(xiǎn)的責(zé)任；賣方免除辦理保險(xiǎn)的責(zé)任；n 但需注意在發(fā)出裝船通知、辦理保險(xiǎn)上的買賣雙方但需注意在發(fā)出裝船通知、

40、辦理保險(xiǎn)上的買賣雙方銜接銜接3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語 2、FCA free carrier named place 在指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人在指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人 類似于類似于FOB，但適用于任意運(yùn)輸方式，但適用于任意運(yùn)輸方式3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語3、CPT carriage paid tonamed place of destination 運(yùn)費(fèi)付至，指定的目的地運(yùn)費(fèi)付至，指定的目的地 類似于類似于CFR，但適用于多種運(yùn)輸方式，但適用于多種運(yùn)輸方式3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語4、CIP car

41、riage and insurance paid to named place of destination 運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)付至，指定的目的地運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)付至，指定的目的地 類似于類似于CIF，但適用于多種運(yùn)輸方式，但適用于多種運(yùn)輸方式3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語一、一、E組組 Ex Works 指定地點(diǎn)工廠交貨指定地點(diǎn)工廠交貨 該交貨方式在賣方工廠交貨，要求買方承該交貨方式在賣方工廠交貨，要求買方承擔(dān)極大的責(zé)任擔(dān)極大的責(zé)任3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語二、二、D組組 1、DAF Delivered at Frontier(named place) 在指定地點(diǎn)邊

42、境交貨。在指定地點(diǎn)邊境交貨。 該術(shù)語賣方交貨地點(diǎn)不同于該術(shù)語賣方交貨地點(diǎn)不同于C、F組術(shù)語組術(shù)語 該術(shù)語適用于陸地運(yùn)輸方式該術(shù)語適用于陸地運(yùn)輸方式3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語2、DES Delivered ex Ship (named port of (named port of destination)destination) 指定的目的港船上交貨指定的目的港船上交貨 該術(shù)語類似于該術(shù)語類似于DAFDAF，但只適用于水運(yùn)。，但只適用于水運(yùn)。3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語3、DEQ Delivered Ex Quay(named port of (name

43、d port of destination)destination) 指定的目的港船碼頭交貨指定的目的港船碼頭交貨 該術(shù)語相對(duì)于該術(shù)語相對(duì)于DESDES，賣方需要把貨物卸下船交與，賣方需要把貨物卸下船交與買方買方3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語4、DDU Delivered Duty Unpaid(named place of (named place of destination)destination) 在指定的目的地未完稅交貨在指定的目的地未完稅交貨3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語5、DDP Delivered Duty Paid(named place

44、of (named place of destination)destination) 在指定的目的地完稅交貨在指定的目的地完稅交貨出口商所在地出口商所在地 進(jìn)口商所在進(jìn)口商所在地地賣方海岸線或賣方海岸線或陸地關(guān)境線陸地關(guān)境線 買方海岸線或買方海岸線或陸地關(guān)境線陸地關(guān)境線 成本成本+利潤利潤成本成本+利潤利潤各種國內(nèi)費(fèi)用各種國內(nèi)費(fèi)用成本成本+利潤利潤各種國內(nèi)費(fèi)用各種國內(nèi)費(fèi)用國際貨物運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)國際貨物運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)成本成本+利潤利潤各種國內(nèi)費(fèi)用各種國內(nèi)費(fèi)用國際貨物運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)國際貨物運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)口國國內(nèi)的各種費(fèi)用進(jìn)口國國內(nèi)的各種費(fèi)用EXWFOB,FAS,FCACFR,CIF,C

45、PT,CIPDAF,DES,DEQ,DDUDDP3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題一、貿(mào)易術(shù)語的變形一、貿(mào)易術(shù)語的變形運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸租船運(yùn)輸租船運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)中包含裝卸費(fèi)運(yùn)費(fèi)中包含裝卸費(fèi)運(yùn)費(fèi)中不一定包含裝卸費(fèi)運(yùn)費(fèi)中不一定包含裝卸費(fèi) 租船運(yùn)費(fèi)下貿(mào)易術(shù)語的變形租船運(yùn)費(fèi)下貿(mào)易術(shù)語的變形FOB何方負(fù)責(zé)裝船費(fèi)何方負(fù)責(zé)裝船費(fèi)由于貨物運(yùn)出后相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任就轉(zhuǎn)移到由于貨物運(yùn)出后相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任就轉(zhuǎn)移到買方，所以不存在卸貨費(fèi)問題買方，所以不存在卸貨費(fèi)問題CIF何方負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)何方負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)由于租船訂艙的責(zé)任在賣方，所以不存由于租船訂艙的責(zé)任在賣方，所以不存在裝貨費(fèi)問題在裝貨費(fèi)問

46、題3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題一、貿(mào)易術(shù)語的變形一、貿(mào)易術(shù)語的變形 1、FOB的變形的變形FOB Under Tackle(FOBFOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨）賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物交到買方指定船只的吊鉤下賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物交到買方指定船只的吊鉤下FOB Stowed(FOBFOB Stowed(FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）理艙費(fèi)在內(nèi)）賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物裝入船艙并負(fù)擔(dān)理艙費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物裝入船艙并負(fù)擔(dān)理艙費(fèi)FOB Trimmed(FOBFOB Trimmed(FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）平艙費(fèi)在內(nèi)）賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物裝入船艙并負(fù)擔(dān)平艙費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)

47、費(fèi)用把貨物裝入船艙并負(fù)擔(dān)平艙費(fèi)3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題一、貿(mào)易術(shù)語的變形一、貿(mào)易術(shù)語的變形 2、CIF的變形的變形CIF Landed (CIFCIF Landed (CIF卸至碼頭）卸至碼頭）賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物卸到碼頭上賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物卸到碼頭上CIF Ex Tackle(CIFCIF Ex Tackle(CIF吊鉤下交接）吊鉤下交接）賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物從船艙吊起卸到吊鉤所能及之處賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用把貨物從船艙吊起卸到吊鉤所能及之處CIF Ex Ships Hold(CIFCIF Ex Ships Hold(CIF艙底交接）艙底交接）賣方不承擔(dān)卸貨的費(fèi)用賣

48、方不承擔(dān)卸貨的費(fèi)用3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題二、針對(duì)貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)選用具體術(shù)語二、針對(duì)貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)選用具體術(shù)語n貿(mào)易術(shù)語不同組別的特點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語不同組別的特點(diǎn)n貿(mào)易術(shù)語對(duì)不同運(yùn)輸方式的適應(yīng)性貿(mào)易術(shù)語對(duì)不同運(yùn)輸方式的適應(yīng)性三、根據(jù)自身情況選用貿(mào)易術(shù)語三、根據(jù)自身情況選用貿(mào)易術(shù)語運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件通關(guān)條件通關(guān)條件買賣雙方的銜接買賣雙方的銜接3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題四、四、FOB與與CIF術(shù)語的選用問題術(shù)語的選用問題n究竟選用究竟選用FOB還是還是CIFnFOB下下“無單放貨無單放貨”問題問題 貨運(yùn)代理與買方串通騙取賣方貨物

49、貨運(yùn)代理與買方串通騙取賣方貨物(教材教材P174)買方買方FOB賣方賣方CIF4 4 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算n出口商品價(jià)格的構(gòu)成要素出口商品價(jià)格的構(gòu)成要素n價(jià)格核算的過程價(jià)格核算的過程n報(bào)價(jià)過程應(yīng)注意的問題報(bào)價(jià)過程應(yīng)注意的問題4.1 4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述進(jìn)出口商品價(jià)格概述一、貨物價(jià)格的表述一、貨物價(jià)格的表述 USD 1000.00/doz CIF London單價(jià)單價(jià)計(jì)量計(jì)量單位單位貨幣名稱貨幣名稱貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語4.1 4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述進(jìn)出口商品價(jià)格概述二、二、 貨物的計(jì)價(jià)貨幣貨物的計(jì)價(jià)貨幣1、世界主要貨幣、世界主要貨幣4.1 4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述進(jìn)出口商

50、品價(jià)格概述2、主要外國貨幣的英文縮寫、主要外國貨幣的英文縮寫4.1 4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述進(jìn)出口商品價(jià)格概述3、報(bào)價(jià)中本外幣的折算、報(bào)價(jià)中本外幣的折算 1）出口商將本幣成本折算成外幣賣出價(jià)）出口商將本幣成本折算成外幣賣出價(jià)n匯率使用銀行買入價(jià)匯率匯率使用銀行買入價(jià)匯率n外幣報(bào)價(jià)本幣（人民幣）外幣報(bào)價(jià)本幣（人民幣）買入價(jià)匯率買入價(jià)匯率 某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣4040，000000元，客戶元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià) 1 1：8.27218.2721，賣出價(jià)賣出價(jià) 1 1：8.29698.2969，應(yīng)如何

51、報(bào)價(jià)？，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？銀行兩個(gè)報(bào)價(jià)中較低者銀行兩個(gè)報(bào)價(jià)中較低者4.1 4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述進(jìn)出口商品價(jià)格概述2）進(jìn)口商折算購入外幣的本幣成本進(jìn)口商折算購入外幣的本幣成本n匯率使用銀行賣出價(jià)匯率匯率使用銀行賣出價(jià)匯率n本幣購匯成本外幣買入價(jià)本幣購匯成本外幣買入價(jià)賣出價(jià)匯率賣出價(jià)匯率 某公司進(jìn)口一批價(jià)值某公司進(jìn)口一批價(jià)值2020，000000美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)匯率為買入價(jià) 1 1：8.27218.2721，賣出價(jià)，賣出價(jià) 1 1：8.29698.2969，該進(jìn)口，該進(jìn)口商應(yīng)準(zhǔn)備多少人民幣以便向銀行購匯？商應(yīng)準(zhǔn)備多少人民幣以便向銀行購匯？銀行兩個(gè)報(bào)價(jià)中較高者銀行

52、兩個(gè)報(bào)價(jià)中較高者4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成成本成本費(fèi)用費(fèi)用利潤利潤純貿(mào)易商純貿(mào)易商貨物的采購成本貨物的采購成本生產(chǎn)型貿(mào)易商生產(chǎn)型貿(mào)易商貨物的制造成本貨物的制造成本國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用國外費(fèi)用國外費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、出口報(bào)關(guān)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、出口報(bào)關(guān)費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用等銀行費(fèi)用等國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算二、出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)二、出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn) (一一) 成本成本n出口退稅出口退稅 出口退稅是商品出口政府對(duì)商品在國內(nèi)生產(chǎn)、

53、流通過程出口退稅是商品出口政府對(duì)商品在國內(nèi)生產(chǎn)、流通過程中所征稅收（增值稅、消費(fèi)稅）的返還，體現(xiàn)了國家對(duì)中所征稅收（增值稅、消費(fèi)稅）的返還，體現(xiàn)了國家對(duì)出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退稅）出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退稅）n出口退稅的計(jì)算出口退稅的計(jì)算退稅金額進(jìn)貨成本（含稅）退稅金額進(jìn)貨成本（含稅）（1增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算(二二) 費(fèi)用費(fèi)用n海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)n保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保費(fèi)保費(fèi)CIFCIF（CIPCIP）價(jià)）價(jià)（1 1投保加成率）投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 散雜貨運(yùn)輸：按照貨物重量、體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)散雜貨運(yùn)輸

54、：按照貨物重量、體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)集裝箱運(yùn)輸：按照整箱計(jì)費(fèi)（包箱費(fèi)）集裝箱運(yùn)輸：按照整箱計(jì)費(fèi)（包箱費(fèi)）4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算n傭金傭金 1、傭金、傭金 傭金（傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商）是賣方或買方付給中間商作為其代買代賣的酬金。作為其代買代賣的酬金。 2、傭金的表示、傭金的表示 USD500.00/T CIF N.Y. INCLUDING YOUR COMMISSION 2% USD500.00/T CIFC2% N.Y.4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算3、傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算 傭金的計(jì)算基礎(chǔ)是在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上的。傭金的計(jì)算基

55、礎(chǔ)是在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上的。 USD500.00/T CIFC2% N.Y. 傭金：傭金：=500 2%=10 USD凈價(jià)：不含傭金的價(jià)格凈價(jià)：不含傭金的價(jià)格含傭價(jià)：包含傭金的價(jià)格含傭價(jià)：包含傭金的價(jià)格 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)（1+傭金率）傭金率） 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)（1傭金率）傭金率）？4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算出口價(jià)鞋子出口價(jià)鞋子 USD 10 每雙每雙 CIF N.Y.，傭金率，傭金率5，計(jì)算含傭價(jià)。計(jì)算含傭價(jià)。業(yè)務(wù)員小王向美國客戶就童車對(duì)外報(bào)價(jià)如下：業(yè)務(wù)員小王向美國客戶就童車對(duì)外報(bào)價(jià)如下：CIF C3 NEW YORK USD120.00/SET，20000 S

56、ETS。美。美國客戶接到報(bào)價(jià)后認(rèn)為我方價(jià)格比較接近，于是要求國客戶接到報(bào)價(jià)后認(rèn)為我方價(jià)格比較接近，于是要求我方業(yè)務(wù)人員報(bào)出我方業(yè)務(wù)人員報(bào)出CIF C5 紐約價(jià)，小王核算后報(bào)給紐約價(jià)，小王核算后報(bào)給客戶客戶CIF C5 NEWYORK USD 122.40，客戶收到報(bào)，客戶收到報(bào)價(jià)后，立即表示接受。價(jià)后，立即表示接受。4.1 4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述進(jìn)出口商品價(jià)格概述n折扣折扣 折扣（折扣（Discount）是賣方按照原售價(jià)給予買）是賣方按照原售價(jià)給予買方的一定優(yōu)惠，一般直接從售價(jià)從扣除。方的一定優(yōu)惠，一般直接從售價(jià)從扣除。4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算(三三)利潤利潤n

57、銷售利潤率銷售利潤率n成本利潤率成本利潤率銷售價(jià)格實(shí)際成本銷售價(jià)格實(shí)際成本/ /（1 1利潤率）利潤率）銷售價(jià)格實(shí)際成本（銷售價(jià)格實(shí)際成本（1+1+利潤率）利潤率）4.2 4.2 進(jìn)出口商品價(jià)格核算進(jìn)出口商品價(jià)格核算三、三、FOB CFR CIF FOB CFR CIF 三種報(bào)價(jià)的基本構(gòu)成三種報(bào)價(jià)的基本構(gòu)成nFOBFOBnCFRCFRnCIFCIF 成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國際運(yùn)費(fèi)國際運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國際運(yùn)費(fèi)國際運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤四、例題四、例題 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿(mào)易公司收到愛

58、爾蘭公司求購6000雙牛粒面革雙牛粒面革高腰高腰6英寸靴（一個(gè)英寸靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元（含增值稅元（含增值稅17%），進(jìn)貨），進(jìn)貨總價(jià)：總價(jià)：540000元；出口包裝費(fèi)每雙元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港元，港區(qū)港雜費(fèi)雜費(fèi)900元，其他各種費(fèi)用共計(jì)元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀元。吉信公司向銀行貸款的年利率為行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀

59、行手續(xù)費(fèi)率為為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連到都柏林一個(gè)海運(yùn)費(fèi)：大連到都柏林一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.85%，并在價(jià)格中包括，并在價(jià)格中包括3%的傭金。若吉信公司的的傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交金額的預(yù)期利潤為成交金額的10%，美元兌人民幣的匯率為，美元兌人民幣的匯率為1：8 . 2 5 ， 試 計(jì) 算， 試 計(jì) 算 F O B 、 C F R 、 C I F 報(bào) 價(jià) 。報(bào) 價(jià) 。4.3 4.3 進(jìn)出

60、口商品定價(jià)中的問題進(jìn)出口商品定價(jià)中的問題1、商品交貨期限與商品價(jià)格商品交貨期限與商品價(jià)格2、商品數(shù)量與商品價(jià)格、商品數(shù)量與商品價(jià)格3、商品貨款支付方式與商品價(jià)格、商品貨款支付方式與商品價(jià)格4、商品品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度與商品價(jià)格、商品品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度與商品價(jià)格4.3 4.3 進(jìn)出口商品定價(jià)中的問題進(jìn)出口商品定價(jià)中的問題5、計(jì)價(jià)貨幣與商品定價(jià)、計(jì)價(jià)貨幣與商品定價(jià)n匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的防范n匯率變動(dòng)對(duì)商品定價(jià)和貿(mào)易商的影響匯率變動(dòng)對(duì)商品定價(jià)和貿(mào)易商的影響n“硬幣硬幣”與與“軟幣軟幣”5 5 國際貨物運(yùn)輸國際貨物運(yùn)輸n國際貨物運(yùn)輸方式國際貨物運(yùn)輸方式n海運(yùn)的特點(diǎn)與方式海運(yùn)的特點(diǎn)與方式n海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)