超級運(yùn)營商培訓(xùn)

1、整理課件贏在思維贏在思維 勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)超級運(yùn)營商培訓(xùn)超級運(yùn)營商培訓(xùn)整理課件運(yùn)營商運(yùn)營商利潤利潤運(yùn)營商制度運(yùn)營商制度1、新客戶以參會食宿的繳費(fèi)收據(jù)來確認(rèn)開拓人；、新客戶以參會食宿的繳費(fèi)收據(jù)來確認(rèn)開拓人；2、同一客戶加盟永遠(yuǎn)歸屬首次邀約人的業(yè)績；、同一客戶加盟永遠(yuǎn)歸屬首次邀約人的業(yè)績；3、不得拿公司獎(jiǎng)金給客戶回扣讓客戶加盟；、不得拿公司獎(jiǎng)金給客戶回扣讓客戶加盟；4、不得以任何方式在會場爭搶別人的客戶，經(jīng)公、不得以任何方式在會場爭搶別人的客戶，經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)將取消當(dāng)事人所有獎(jiǎng)金和開拓新客戶資格。司發(fā)現(xiàn)將取消當(dāng)事人所有獎(jiǎng)金和開拓新客戶資格。整理課件為何沒有啟動轉(zhuǎn)介紹？為何沒有啟動轉(zhuǎn)介紹？我剛剛做，等我

2、做好了才有信心我剛剛做，等我做好了才有信心自己很忙，沒有時(shí)間轉(zhuǎn)介紹自己很忙，沒有時(shí)間轉(zhuǎn)介紹想轉(zhuǎn)介紹，沒有資源想轉(zhuǎn)介紹，沒有資源想轉(zhuǎn)介紹，怕朋友做不好怪我想轉(zhuǎn)介紹，怕朋友做不好怪我想轉(zhuǎn)介紹，怕朋友知道我賺錢了尷尬想轉(zhuǎn)介紹，怕朋友知道我賺錢了尷尬想轉(zhuǎn)介紹，不知道怎么開始想轉(zhuǎn)介紹，不知道怎么開始和朋友說了，沒有反應(yīng)和朋友說了，沒有反應(yīng).把握時(shí)機(jī)，心動不如行動，把握時(shí)機(jī)，心動不如行動， 行動！行動！立即行動！行動！行動！立即行動！整理課件運(yùn)營商開拓新客戶步驟運(yùn)營商開拓新客戶步驟 一、列名單一、列名單 二、短信邀約二、短信邀約 三、口頭邀約三、口頭邀約 四、拒絕處理四、拒絕處理 五、會前提示五、會前提示

3、 六、會中秘訣六、會中秘訣 七、會后跟進(jìn)七、會后跟進(jìn)整理課件第一步：列名單第一步：列名單1 1、已經(jīng)開店的人、已經(jīng)開店的人2 2、有意向開店的人、有意向開店的人3 3、有條件開店的人、有條件開店的人獲取名單渠道：獲取名單渠道：1 1、熟悉的朋友名單；、熟悉的朋友名單；2 2、參會獲取新名單；、參會獲取新名單；3 3、購買名單（業(yè)務(wù)、協(xié)會、媒體）；、購買名單（業(yè)務(wù)、協(xié)會、媒體）；4 4、陌生拜訪收集名單；、陌生拜訪收集名單；整理課件第第二二步：步：短信邀約短信邀約短信短信1 1：親愛的，最近好嗎？店里生意如何？我最近在廣州親愛的，最近好嗎？店里生意如何？我最近在廣州金金思維公司學(xué)習(xí)了一套美容院經(jīng)

4、營管理系統(tǒng)，興奮得幾夜沒有思維公司學(xué)習(xí)了一套美容院經(jīng)營管理系統(tǒng)，興奮得幾夜沒有睡好，他們的系統(tǒng)執(zhí)行到位真的可以做到永遠(yuǎn)不缺員工、永睡好，他們的系統(tǒng)執(zhí)行到位真的可以做到永遠(yuǎn)不缺員工、永遠(yuǎn)不缺顧客、永遠(yuǎn)不愁業(yè)績！全國各地參會遠(yuǎn)不缺顧客、永遠(yuǎn)不愁業(yè)績！全國各地參會300300多人一致認(rèn)多人一致認(rèn)為為這套系統(tǒng)是目前中國美容行業(yè)最先進(jìn)、最專業(yè)、最完善、最這套系統(tǒng)是目前中國美容行業(yè)最先進(jìn)、最專業(yè)、最完善、最實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營管理系統(tǒng)。我覺得這個(gè)系統(tǒng)也是你需要的，下次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營管理系統(tǒng)。我覺得這個(gè)系統(tǒng)也是你需要的，下次會議一定帶你去參加。好友會議一定帶你去參加。好友XXXX與您分享。與您分享。短信目的：短信目的：變

5、被動銷售為主動咨詢。變被動銷售為主動咨詢。短信時(shí)間：短信時(shí)間：會前會前2020天天短信次數(shù)：短信次數(shù)：連發(fā)連發(fā)5 5天，發(fā)到主動打電話，問起原因天，發(fā)到主動打電話，問起原因, ,可曰？可曰？整理課件短信短信2 2：金思維金思維中國美容行業(yè)首家專業(yè)顧問管理公司與您分中國美容行業(yè)首家專業(yè)顧問管理公司與您分享經(jīng)營享經(jīng)營300300家連鎖店的開店經(jīng)驗(yàn)、家連鎖店的開店經(jīng)驗(yàn)、8080家大型美容會所家大型美容會所顧問經(jīng)驗(yàn)、顧問經(jīng)驗(yàn)、322322期共期共40004000人次專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、人次專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、3030天拓展天拓展10001000人的拓客經(jīng)驗(yàn)。人的拓客經(jīng)驗(yàn)。短信短信3 3：金思維金思維美容院美容院1

6、010大經(jīng)營管理系統(tǒng)震撼問世！永遠(yuǎn)不大經(jīng)營管理系統(tǒng)震撼問世！永遠(yuǎn)不缺員工、永遠(yuǎn)不缺顧客、永遠(yuǎn)不愁業(yè)績！誠邀參加缺員工、永遠(yuǎn)不缺顧客、永遠(yuǎn)不愁業(yè)績！誠邀參加9 9月月8 8日日1010日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)金思維共享盛宴中國美業(yè)金思維共享盛宴”！短信短信4 4：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)中國美業(yè)金思維共享盛宴金思維共享盛宴”現(xiàn)已開始報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止到現(xiàn)已開始報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止到8 8月月3131日，日，參參會者每人收取參會費(fèi)會者每人收取參會費(fèi)600600元，打款即可報(bào)名！機(jī)會就在眼前，元，打款即可報(bào)名！機(jī)會就在

7、眼前，立即行動！立即行動！整理課件短信短信5 5：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)中國美業(yè)金金思維共享盛宴思維共享盛宴”讓你永遠(yuǎn)不缺員工、永遠(yuǎn)不缺顧客、永遠(yuǎn)不愁讓你永遠(yuǎn)不缺員工、永遠(yuǎn)不缺顧客、永遠(yuǎn)不愁業(yè)業(yè)績！僅需績！僅需600600元即可得到，馬上報(bào)名！元即可得到，馬上報(bào)名！短信短信6 6：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)中國美業(yè)金金思維共享盛宴思維共享盛宴”現(xiàn)場見證現(xiàn)場見證5656平米月業(yè)績平米月業(yè)績1717萬、萬、125125平米月業(yè)績平米月業(yè)績2020萬，僅需萬，僅需600600元

8、即可見證，我要報(bào)名！元即可見證，我要報(bào)名！短信短信7 7：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)中國美業(yè)金金思維共享盛宴思維共享盛宴”現(xiàn)已報(bào)名現(xiàn)已報(bào)名260260人，名額僅剩人，名額僅剩4040人！也許報(bào)名中就人！也許報(bào)名中就有你的競爭對手呢，我要報(bào)名，立即參加！有你的競爭對手呢，我要報(bào)名，立即參加！整理課件短信短信8 8：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)中國美業(yè)金金思維共享盛宴思維共享盛宴”現(xiàn)已報(bào)名現(xiàn)已報(bào)名290290人，名額僅剩人，名額僅剩1010人！最后的學(xué)習(xí)機(jī)人！最后的學(xué)習(xí)機(jī)會，改變您

9、的一生，我要報(bào)名，立即參加會，改變您的一生，我要報(bào)名，立即參加！短信短信9 9：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日會議報(bào)名時(shí)間定為日會議報(bào)名時(shí)間定為9 9月月8 8日上午日上午1010點(diǎn)，地址：廣州黃埔大道西陶育路點(diǎn)，地址：廣州黃埔大道西陶育路8282號號2 2樓，請準(zhǔn)時(shí)報(bào)到！樓，請準(zhǔn)時(shí)報(bào)到！短信短信1010：金思維金思維9 9月月8 8日日1010日會議報(bào)名時(shí)間定為日會議報(bào)名時(shí)間定為9 9月月8 8日上午日上午1010點(diǎn)，地址：廣州黃埔大道西陶育路點(diǎn)，地址：廣州黃埔大道西陶育路8282號號2 2樓，請準(zhǔn)時(shí)報(bào)到！樓，請準(zhǔn)時(shí)報(bào)到！短信短信1111：金思維金思維9 9月月8 8日日1010

10、日日“贏在思維贏在思維勝在系統(tǒng)勝在系統(tǒng)中國美業(yè)中國美業(yè)金思維共享盛宴金思維共享盛宴”，中國美容行業(yè)最先進(jìn)、最專業(yè)、最完善、，中國美容行業(yè)最先進(jìn)、最專業(yè)、最完善、最最實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營管理系統(tǒng)現(xiàn)已起航，祝您學(xué)習(xí)愉快！實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營管理系統(tǒng)現(xiàn)已起航，祝您學(xué)習(xí)愉快！整理課件第三步：口頭邀約第三步：口頭邀約銷售銷售公司公司顧問經(jīng)歷：顧問經(jīng)歷：20022002年成立的美容行業(yè)第一家專業(yè)的顧問公司，年成立的美容行業(yè)第一家專業(yè)的顧問公司，4 4年托管全國年托管全國8080家大型美容會所，家大型美容會所，每每年年高達(dá)高達(dá)2424萬元的費(fèi)用；萬元的費(fèi)用；培訓(xùn)經(jīng)歷：培訓(xùn)經(jīng)歷：1010年年3 32222期共期共40000400

11、00人次行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、人次行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、針對性、延續(xù)性；針對性、延續(xù)性；拓客經(jīng)歷：拓客經(jīng)歷：曾創(chuàng)造美容行業(yè)曾創(chuàng)造美容行業(yè)3030天開拓天開拓10001000個(gè)新客人的拓客個(gè)新客人的拓客奇奇；整理課件銷售銷售系統(tǒng)系統(tǒng)教育系統(tǒng)：教育系統(tǒng)：可以把顧客教育到永遠(yuǎn)只買我們的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都不用；可以把顧客教育到永遠(yuǎn)只買我們的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都不用；員工員工系統(tǒng)：系統(tǒng)：推出美容師推出美容師“老板計(jì)劃老板計(jì)劃”，徹底擺脫招人難、留人難的困境；，徹底擺脫招人難、留人難的困境；店務(wù)系統(tǒng)：店務(wù)系統(tǒng)：從每個(gè)月的經(jīng)營計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、執(zhí)行、獎(jiǎng)懲等方面都從每個(gè)月的經(jīng)營計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)

12、督、執(zhí)行、獎(jiǎng)懲等方面都非非常細(xì)致，十分完善的管理系統(tǒng)；常細(xì)致，十分完善的管理系統(tǒng)；整理課件營銷系統(tǒng)：營銷系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)的營銷流程，標(biāo)準(zhǔn)的營銷話術(shù)，擺脫依靠個(gè)人銷售的束標(biāo)準(zhǔn)的營銷流程，標(biāo)準(zhǔn)的營銷話術(shù)，擺脫依靠個(gè)人銷售的束縛，讓顧客主動購買；縛，讓顧客主動購買；會員系統(tǒng)：會員系統(tǒng)：牢牢拴住每個(gè)顧客，讓顧客主動而大額的購買，主動帶來新牢牢拴住每個(gè)顧客，讓顧客主動而大額的購買，主動帶來新的顧客；的顧客；拓客系統(tǒng)：拓客系統(tǒng)：建立長期的新客源開拓系統(tǒng)，執(zhí)行到位，永遠(yuǎn)不缺新客人；建立長期的新客源開拓系統(tǒng)，執(zhí)行到位，永遠(yuǎn)不缺新客人；服務(wù)系統(tǒng)：服務(wù)系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)而有特色的服務(wù)流程，每個(gè)人都一樣，讓顧客永遠(yuǎn)不去標(biāo)準(zhǔn)而有特

13、色的服務(wù)流程，每個(gè)人都一樣，讓顧客永遠(yuǎn)不去別的美容院做面部護(hù)理別的美容院做面部護(hù)理。整理課件銷售銷售課程課程實(shí)戰(zhàn)性：實(shí)戰(zhàn)性：所講的課程全部來自顧問所講的課程全部來自顧問8080家大型美容會所的經(jīng)驗(yàn)積累，不家大型美容會所的經(jīng)驗(yàn)積累，不是紙上談兵；是紙上談兵；針對性：針對性：具備非常強(qiáng)的針對性，能解決目前店里所有的問題，聽一次具備非常強(qiáng)的針對性，能解決目前店里所有的問題，聽一次好過自己瞎干好過自己瞎干1010年；年；唯一性：唯一性：從來沒有聽過那么專業(yè)、系統(tǒng)、有用的課程，要是你去聽了從來沒有聽過那么專業(yè)、系統(tǒng)、有用的課程，要是你去聽了覺得沒有覺得沒有用用，課程費(fèi)用我替你出，課程費(fèi)用我替你出。整理課

14、件拒絕處理拒絕處理1 1、有沒有產(chǎn)品、有沒有產(chǎn)品公司有產(chǎn)品，我已經(jīng)加盟了，是最近幾年才做的，聽過課以公司有產(chǎn)品，我已經(jīng)加盟了，是最近幾年才做的，聽過課以后后你要是對他們的產(chǎn)品有興趣也可以做，不過我覺得最重要的你要是對他們的產(chǎn)品有興趣也可以做，不過我覺得最重要的是是他們的系統(tǒng)很好，你聽完回來馬上就可以用。他們的系統(tǒng)很好，你聽完回來馬上就可以用。2 2、合作要多少錢、合作要多少錢現(xiàn)在談合作還太早，你先去聽課，覺得對你有用再考慮合作，現(xiàn)在談合作還太早，你先去聽課，覺得對你有用再考慮合作，他們的合作條件也不高，幾萬就可以了，我覺得對你來說不他們的合作條件也不高，幾萬就可以了，我覺得對你來說不是問題，但

15、最關(guān)鍵的是你要先了解他們的價(jià)值，到底可以幫是問題，但最關(guān)鍵的是你要先了解他們的價(jià)值，到底可以幫你做到什么。我敢保證，聽完課你就會和他們合作的，我就你做到什么。我敢保證，聽完課你就會和他們合作的，我就是被他們的系統(tǒng)征服的，所以選擇和他們合作了。是被他們的系統(tǒng)征服的，所以選擇和他們合作了。整理課件拒絕處理拒絕處理3 3、我很忙，沒有空、我很忙，沒有空我知道你很忙，之前公司邀約我去聽課的時(shí)候我也覺得抽不我知道你很忙，之前公司邀約我去聽課的時(shí)候我也覺得抽不出出時(shí)間，路程又遠(yuǎn)，還要花錢，所以一直沒有去，直到我在廣時(shí)間，路程又遠(yuǎn)，還要花錢，所以一直沒有去，直到我在廣州州那邊有好多朋友都去了，他們說真的很不

16、錯(cuò)我才去的，聽完那邊有好多朋友都去了，他們說真的很不錯(cuò)我才去的，聽完我我就后悔了，我要是早點(diǎn)和公司合作的話，我的店已經(jīng)不是現(xiàn)就后悔了，我要是早點(diǎn)和公司合作的話，我的店已經(jīng)不是現(xiàn)在在這樣了，你安排一下時(shí)間，我先幫你報(bào)個(gè)名，只要你想要，這樣了，你安排一下時(shí)間，我先幫你報(bào)個(gè)名，只要你想要，一一定會抽出時(shí)間來的，到時(shí)我們倆一起去，一定要去，別懷疑！定會抽出時(shí)間來的，到時(shí)我們倆一起去，一定要去，別懷疑！4 4、課程要收錢嗎、課程要收錢嗎課程以前在廣州那邊要課程以前在廣州那邊要39803980元一個(gè)人，后來公司考慮到外省元一個(gè)人，后來公司考慮到外省的的過來費(fèi)用很大，就降到過來費(fèi)用很大，就降到600600元

17、一個(gè)人，而且含食宿費(fèi)，相當(dāng)于元一個(gè)人，而且含食宿費(fèi)，相當(dāng)于免費(fèi)了，公司主要是賣系統(tǒng)，不是賣課程。我覺得比那些花免費(fèi)了，公司主要是賣系統(tǒng)，不是賣課程。我覺得比那些花幾幾萬去學(xué)的課程還實(shí)用，要不我先幫你交萬去學(xué)的課程還實(shí)用，要不我先幫你交600600元報(bào)名，到時(shí)你再元報(bào)名，到時(shí)你再給你就好了。給你就好了。整理課件拒絕處理拒絕處理5 5、你給我講一下，到底是什么樣的系統(tǒng)、你給我講一下，到底是什么樣的系統(tǒng)親愛的，我要是能給你講清楚，我就去開公司了，親愛的，我要是能給你講清楚，我就去開公司了，3 3天天2 2夜學(xué)習(xí)夜學(xué)習(xí)很緊張，吃飯的時(shí)間只有很緊張，吃飯的時(shí)間只有1 1小時(shí)，其他時(shí)間全部在學(xué)習(xí)，我怎小時(shí)

18、，其他時(shí)間全部在學(xué)習(xí)，我怎么能給你講的清楚啊，只有你親自去聽，才能了解的更清楚更么能給你講的清楚啊，只有你親自去聽，才能了解的更清楚更明白。明白。6 6、聽的課太多了，沒有用、聽的課太多了，沒有用我也聽過很多課，對聽課我和你的想法之前是一樣的，我廣州我也聽過很多課，對聽課我和你的想法之前是一樣的，我廣州的朋友跟我說金思維多么厲害，他們的系統(tǒng)多么好的時(shí)候，我的朋友跟我說金思維多么厲害，他們的系統(tǒng)多么好的時(shí)候，我還以為她在吹牛呢，聽完以后我就知道真的不一樣，他們把美還以為她在吹牛呢，聽完以后我就知道真的不一樣，他們把美容行業(yè)研究的太透了，不了解行業(yè)、沒有容行業(yè)研究的太透了，不了解行業(yè)、沒有1010

19、年以上經(jīng)營美容院年以上經(jīng)營美容院的經(jīng)驗(yàn)，是不可能做出那么專業(yè)的系統(tǒng)的，相信我，我真的沒的經(jīng)驗(yàn)，是不可能做出那么專業(yè)的系統(tǒng)的，相信我，我真的沒有騙你，你就花個(gè)有騙你，你就花個(gè)600600元去聽一下，要是覺得不值，我?guī)湍愠觯ヂ犚幌拢怯X得不值，我?guī)湍愠觯灰茏屇阆嘈?，我甘愿冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你聽完以后比我還瘋狂只要能讓你相信，我甘愿冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你聽完以后比我還瘋狂！整理課件拒絕處理拒絕處理7 7、哪里有他們合作的店，我去看看、哪里有他們合作的店，我去看看親愛的，就算你去店里看，我想你也看不明白的，因?yàn)槟阒皇强从H愛的，就算你去店里看，我想你也看不明白的，因?yàn)槟阒皇强吹搅艘粋€(gè)結(jié)果，不了解整個(gè)過程，也

20、不解這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值，你看到了一個(gè)結(jié)果，不了解整個(gè)過程，也不解這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值，你看了有什么用呢？店是死的，人才是活的。最直接了解的方式，我了有什么用呢？店是死的，人才是活的。最直接了解的方式，我覺得就是去聽他們的課程。覺得就是去聽他們的課程。8 8、我考慮一下、我考慮一下有什么要考慮的呢？反正花的錢也不多，怕什么呢？你要是去聽有什么要考慮的呢？反正花的錢也不多，怕什么呢？你要是去聽完了你一定會感激我的，這么好的系統(tǒng)，有多少店再找，有多少完了你一定會感激我的，這么好的系統(tǒng)，有多少店再找，有多少人想要啊。不要考慮了，也不要猶豫了，反正我也會去，你到時(shí)人想要啊。不要考慮了，也不要猶豫了，反正我也會去，

21、你到時(shí)跟我一起去吧，我先幫你報(bào)個(gè)名，定下來了。跟我一起去吧，我先幫你報(bào)個(gè)名，定下來了。整理課件1 1、準(zhǔn)備內(nèi)存、準(zhǔn)備內(nèi)存2G2G的錄音筆，內(nèi)容太多容易忘記，自己當(dāng)時(shí)沒的錄音筆，內(nèi)容太多容易忘記，自己當(dāng)時(shí)沒帶很后悔；會場不帶很后悔；會場不要要做筆記，自己當(dāng)時(shí)沒帶很后悔；做筆記，自己當(dāng)時(shí)沒帶很后悔；2 2、守時(shí)，、守時(shí)，上上午午1010點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)趕到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)趕到公司報(bào)到公司報(bào)到，會場不在市區(qū)會場不在市區(qū)，去去晚了公司不等我們晚了公司不等我們；3 3、遵守會場紀(jì)錄，進(jìn)會場之前一定要把手機(jī)調(diào)至靜音，課、遵守會場紀(jì)錄，進(jìn)會場之前一定要把手機(jī)調(diào)至靜音，課程中不要接電話，以免影響聽課；程中不要接電話，以免影響聽課；4 4、帶卡在身上帶卡在身上，會場合作有優(yōu)惠方案，金思維很牛，會后，會場合作有優(yōu)惠方案，金思維很牛，會后說沒有