淘電商城策劃方案

1、. 淘電商城項目方案 2011-12-7 策劃人：馮上堯 第一部分：項目背景淘電商城是基于3C類產(chǎn)品配件為銷售的電子商務平臺，平臺前期主要以數(shù)碼配件，電腦周邊產(chǎn)品以及小家電為主要營銷對象，其后面視為發(fā)展電器銷售平臺，它是由一個二十幾歲的年輕小子以前在國美電器做過銷售，后轉(zhuǎn)入電子商務而產(chǎn)生的一個想法，平臺目前主要是由于SHOPEX搭建，我的想法是：希望在未來的電子商務世界中，淘電可以找到屬于自己的立足之地。也希望，淘電能夠運營出屬于自己的品牌。第二部分：項目分析一：行業(yè)分析1.電器定義A 廣義的電器是指用電的器具，是我們現(xiàn)在信息化生活不可分割的一類器具B 俠義電器是指主要指用于對電路進行接通、分

2、斷，對電路參數(shù)進行變換，以實現(xiàn)對電路或用電設備的控制、調(diào)節(jié)、切換、檢測和保護等作用的電工裝置、設備和元件2.電器的分類根據(jù)我在國美工作的經(jīng)驗，電器分類主要有以下幾種：大家電主要產(chǎn)品包括：空調(diào)、冰箱、洗衣機、等比較龐大的家電小家電主要產(chǎn)品包括：電飯煲、電水壺、電吹機、等比較小型的家電廚衛(wèi)家電主要產(chǎn)品包括：油煙機、熱水器、消毒柜等廚房，衛(wèi)生間用的家電3C主要產(chǎn)品包括：電腦、手機、數(shù)碼相機等通訊類產(chǎn)品OA辦公主要產(chǎn)品包括：打印機、保險柜、傳真機等辦公產(chǎn)品還有一些比如電視機、家庭影院等前期淘電主要以做電器配件為主要營銷思路，隨著不斷發(fā)展和規(guī)劃，轉(zhuǎn)入電器產(chǎn)品銷售。這是最終淘電的發(fā)展思路，它永遠圍繞在電器

3、這個詞進行多元化3.電器行業(yè)的銷售特點A客戶需求分析家電客戶需求可以說是多樣化的，根據(jù)跟人愛好來選擇，客戶要求都是實用，不同產(chǎn)品其功能也大有不同，基本上現(xiàn)在市場上所有的電器產(chǎn)品都應用到我們生活中的每個角落B.產(chǎn)品銷售模式多樣化家電行業(yè)的產(chǎn)品一般有組合銷售和單獨銷售模式，產(chǎn)品往往搭配成套進行銷售，一組產(chǎn)品包括多個多個產(chǎn)品，并來自不同供應商，由銷售人員不同的整組產(chǎn)品中進行拆分，并進行組合銷售等功能C 銷售周期較短由于家電產(chǎn)品更新速度快，常常今年上市的產(chǎn)品可能明年就被淘汰，所以家電的銷售周期都是比較短，但是由于市場空間較大原因，所以家電的需求量也是非常大的D.運輸，庫存成本較低電子產(chǎn)品其庫存成本較低

4、，而且運輸也比較方便，因為，在這方面基本上沒有什么較大的問題E 銷售（服務）數(shù)據(jù)統(tǒng)計同步率好銷售（服務）能很好的通過數(shù)據(jù)來進行統(tǒng)計，結合物流，庫存成本較低，這方面比較好做4.電子配件營銷分析據(jù)市場數(shù)據(jù)反應，電子產(chǎn)品是人類消費中居上不下的產(chǎn)品，切需求量一直出于上升趨勢，但電子產(chǎn)品有一個特性就是更新速度較快，也許今年上市的新產(chǎn)品明年就被淘汰，不過反過來想下，并不是所有人他的消費都能跟上更新節(jié)奏，因此電子產(chǎn)品的市場是一個巨大的市場，所以決定了，電子產(chǎn)品配件的市場也是空前絕后的二、競爭對手分析目前，互聯(lián)網(wǎng)做電子商務的網(wǎng)站已經(jīng)非常之多，比較有名的就是京東做電子產(chǎn)品起家，而今，隨著電子商務發(fā)展日益加速，未

5、來電子產(chǎn)品絕對是電子商務最好做的一塊區(qū)域，因為，電子配件是完全可以以專業(yè)性質(zhì)去做，目前在網(wǎng)上還沒有發(fā)現(xiàn)單獨做電子配件的B2C網(wǎng)站，像京東（ ），當當( )，國美( )，蘇寧( )等都是包含，淘寶上有幾家主要是做電腦周邊產(chǎn)品為主的，如諾城數(shù)碼（ ）三裕時代數(shù)碼（ ）啟典數(shù)碼（ ）他們都具有非常大的優(yōu)勢，如京東，當當是本身考砸錢做廣告運營出來的電子商務，而，國美，蘇寧是本身線下做了多少年的電器專賣品牌，淘寶是靠著日流量將近4117145IP，不過我們?nèi)绻饕宰鲭娮优浼_始，那么我覺得完全可以避開這些強勁的對手，所以，通過分析，我絕對可以做第三部分 項目整體規(guī)劃一、 項目階段第一階段：經(jīng)過分析，確

6、定項目方案、UE與UI第二階段：確定技術服務商，暫時先用SHOPEX，開通綠卡（200元），并購買一套模板（380元），確定域名（）以及空間共（380元）第三階段：內(nèi)容與產(chǎn)品填充、團隊組建、測試，試運營第四階段:正式運營二、 項目節(jié)點主要指時間安排第四部分 平臺架構一、平臺定位1. 用戶定位：主要以在線大學生為主要銷售平臺2. 產(chǎn)品服務定位：提供包括電腦配件在內(nèi)的幾大主要電器配件且以比較完整的配件體系供給市場，讓更多消費者在尋找自己電子產(chǎn)品配件的時候可以很方便尋找到我們。3. 平臺定位：依靠物美價廉、產(chǎn)品齊全、貼心服務、打造成為中國電子行業(yè)最專業(yè)的深度垂直細分銷售平臺二、盈利模式主要盈利模式包

7、括：B2C產(chǎn)品差價，廣告等銷售具體每個運營階段主要主要盈利方式有所產(chǎn)別：1. 平臺上線半年到1年內(nèi)，主要以產(chǎn)品差價為主，盡可能的尋找到合適的供貨商，網(wǎng)站開始所有的廣告位給與最大支持的供貨商，后續(xù)可適的通過調(diào)節(jié)來增加廣告位的費用2. 平臺各種運營數(shù)據(jù)達到一定程度后，此時議價能力較強，全線產(chǎn)品差價均為主要來源切產(chǎn)品線可以擴大，可以考慮推出一些新的特價產(chǎn)品以吸引網(wǎng)民關注且?guī)悠渌a(chǎn)品的銷售，此外還可以適當獲取一些廣告收益，同時可以考慮整合行業(yè)資源，比如組織展會、等三、 業(yè)務流程1. B2C完整購物流程第五部分 運營支持一、 制定運營計劃在三年內(nèi)計劃實施目標，我們要梳理網(wǎng)站運營思路，打造有競爭力的網(wǎng)絡

8、平臺二：團隊的組建1. 運營經(jīng)理一名2. 美工一名3. 網(wǎng)站編輯一名4. 客服一名5. SEO一名第六部分 推廣資源1. SEO推廣1） 初期推廣階段 1.）制定SEO優(yōu)化方案 2.）對網(wǎng)站進行實施搜索引擎的提交 3.）SEO關鍵詞選擇 4.）整體SEO優(yōu)化執(zhí)行2.基礎推廣階段 1.）結合行業(yè)分析數(shù)據(jù)篩選推廣受眾人群，制定策略性的規(guī)劃及推廣計劃 2.)完成同類網(wǎng)站及其他優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的友情鏈接 3.）進行博客、社區(qū)、論壇、貼吧、QQ群等軟文推廣 4.）完成SEO優(yōu)化方案，重點針對百度和谷歌進行關鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文的優(yōu)化，推廣設計。更多的核心關鍵詞優(yōu)化和挖掘更多的長尾關鍵詞 5.）安裝第三方流量監(jiān)控

9、插件.3.擴大推廣階段 1.針對前一階段的推廣效果對網(wǎng)站推廣進行側(cè)重點分析，并完成調(diào)整，優(yōu)化方案 2.分析交換的友情連接，篩選比較好的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站連接，刪除無效的垃圾網(wǎng)站連接 3.繼續(xù)保持博客、社區(qū)、論壇、貼吧、QQ群等軟文推廣 4.利用技術手段進行網(wǎng)站廣告的群發(fā)4.深入推廣1.網(wǎng)站成功上線一段時間后，以上計劃得到完整實施，并且有了一定流量，可以開始考慮做一些線下的推廣活動2.完成SEO第四期方案，執(zhí)行搜索引擎優(yōu)化，在百度，谷歌，有道，SOSO至少五家搜索引擎中出現(xiàn)，重點在百度，谷歌，SOSO進行關鍵字，網(wǎng)站內(nèi)容，軟文的優(yōu)化推廣設計，通過優(yōu)化至少100個核心關鍵詞在搜索引擎的第二頁，優(yōu)化的關鍵詞和長尾關鍵